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    淺談廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)收賬款管理中存在的問題及對策

    2020-11-25 20:22:49羅莉
    商品與質(zhì)量 2020年47期
    關(guān)鍵詞:收款壞賬廣電

    羅莉

    貴州省廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司貴陽市分公司 貴州貴陽 550004

    有效的應(yīng)收賬款管理機(jī)制是一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展的前提,隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)廣電網(wǎng)絡(luò)公司的地位受到了極大的沖擊,特別是在三網(wǎng)融合之后,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭變的越來越激烈,許多廣電網(wǎng)絡(luò)公司為保持利潤增長或改善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,導(dǎo)致應(yīng)收賬款急劇增加,這種策略有助于企業(yè)在短期內(nèi)保持利潤,但從長遠(yuǎn)來看,應(yīng)收賬款也是一把雙刃劍,若管理不善,將會(huì)增加資金的管理成本,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不良,使用效率下降,呆賬壞賬的風(fēng)險(xiǎn)增高,在這種情況下,加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理至關(guān)重要。

    傳統(tǒng)的廣電網(wǎng)絡(luò)公司單靠綜合廣播電視的內(nèi)容收費(fèi)和專業(yè)頻道收費(fèi)是難以維持下去,因此需要不斷開展新業(yè)務(wù),比如承接新時(shí)代大講堂、雪亮工程、多彩貴州“廣電云”戶戶用工程、應(yīng)急廣播、天網(wǎng)工程等政府工程,為其他需要推廣產(chǎn)品的公司做廣告等。在此過程中,只有相對較小比例的預(yù)付款可以先收回,特別是政府工程,數(shù)額大、回收期限長、涉及面廣,大多數(shù)政府工程完工后還要涉及政府評審,更是增加了應(yīng)收賬款收款難度,從而產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款,此類工程在雖然一定程度上增加了公司的業(yè)務(wù)量,提高了盈利水平,另外廣告業(yè)務(wù)也是如此,大多數(shù)的客戶都要求先播后付,在今年受新冠疫情影響的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,款項(xiàng)更是難以收回?,F(xiàn)如今,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭越來越激烈,開放自己的市場是打敗競爭對手的關(guān)鍵,也是提高競爭力的一種方式。因此,應(yīng)收賬款有利于保持甚至改善廣電網(wǎng)絡(luò)公司在行業(yè)中的地位,資金是一個(gè)公司的血液,應(yīng)收賬款的控制關(guān)系到血液的正常流轉(zhuǎn),所以勢必要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,若管理不善將導(dǎo)致一系列的問題,下面我結(jié)合實(shí)際工作就應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策談?wù)勎业目捶ā?/p>

    1 廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)收賬款管理中存在的常見問題

    1.1 應(yīng)收賬款管理相關(guān)人員風(fēng)險(xiǎn)意識薄弱

    其主要原因是許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者只注重生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),缺乏對于應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的足夠認(rèn)識,另外,對于資金雄厚的大企業(yè),應(yīng)收賬款對企業(yè)日常運(yùn)行影響較小,忽略了應(yīng)收賬款是企業(yè)的重要資產(chǎn),長期以往無形中導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流失,另外其管理是否得當(dāng)直接影響企業(yè)資金鏈的正常運(yùn)行。在廣電網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中,當(dāng)為客戶提供廣告宣傳或其他工程建設(shè)等服務(wù)時(shí),為提高業(yè)務(wù)量和增加競爭優(yōu)勢,墊付資金的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。公司銷售部門的一些成員為了達(dá)到年度經(jīng)營目標(biāo)而忽略了應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。公司管理中未成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)客戶的信用進(jìn)行客觀、公正地評估,更沒有合理的理由確保對方是否能夠按時(shí)償還款項(xiàng)。沒有專門的應(yīng)收賬款管理部門對應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、收集等工作,勢必導(dǎo)致應(yīng)收賬款管理不到位。

    1.2 壞賬準(zhǔn)備不充分,計(jì)提不規(guī)范

    有些企業(yè)對于壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提不規(guī)范,在期末未按相關(guān)規(guī)定計(jì)提壞賬準(zhǔn)備,或者那些已經(jīng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款處理不規(guī)范,在收回款項(xiàng)時(shí)沒有及時(shí)將其沖回,依然作為企業(yè)的一項(xiàng)壞賬,對于企業(yè)的預(yù)付賬款和應(yīng)收票據(jù),在期末也未轉(zhuǎn)入應(yīng)收賬款或其他應(yīng)收款,進(jìn)行壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提,造成企業(yè)的利潤不真實(shí)。

    1.3 公司內(nèi)部控制不健全導(dǎo)致應(yīng)收賬款管理不到位

    企業(yè)缺乏一套完整的內(nèi)部控制體系導(dǎo)致應(yīng)收賬款急劇增加,未成立專門的應(yīng)收賬款催收部門,實(shí)時(shí)跟蹤客戶信用程度,定期與客戶對賬;未定期開展應(yīng)收賬款專題會(huì)議對應(yīng)收賬款的賬齡、款項(xiàng)性質(zhì)等進(jìn)行分析,導(dǎo)致相關(guān)任務(wù)和責(zé)任未落實(shí)到具體責(zé)任人;未制定相關(guān)的考核與激勵(lì)文件,加上催收力度不夠,導(dǎo)致壞賬越積越多,最終增大企業(yè)資產(chǎn)流失和資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。另外,銷售部門為完成公司制定銷售業(yè)績指標(biāo),難免不采用賒銷方式與客戶進(jìn)行商業(yè)往來,從而影響到廣電網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營資金鏈的穩(wěn)定性。

    2 廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)收賬款管理問題的解決建議

    2.1 加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識

    要解決廣電網(wǎng)絡(luò)公司的應(yīng)收賬款問題,必須提高管理人員、營銷人員、財(cái)務(wù)人員等相關(guān)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識。如果缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識,銷售人員就不能把應(yīng)收賬款作為合同簽訂的重要條款。相比之下,具有風(fēng)險(xiǎn)意識管理的企業(yè),管理人員會(huì)把握公司的整體財(cái)務(wù)狀況,掌握公司的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)政策,確保公司資金鏈中能承受的最大應(yīng)收賬款金額;市場部門員工簽訂合同時(shí)在合同中明確付款條款,盡可能的設(shè)置保護(hù)條款,合同簽訂時(shí)必須走審批流程;財(cái)務(wù)人員會(huì)及時(shí)與市場人員以及客戶對賬,及時(shí)反饋款項(xiàng)性質(zhì)、賬齡、金額等情況并將信息及時(shí)反饋給管理和市場催收人員。在提高風(fēng)險(xiǎn)意識方面,廣電網(wǎng)絡(luò)公司可以利用自身優(yōu)勢,錄制與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的教育宣傳片,向企業(yè)傳播風(fēng)險(xiǎn)意識重要性的信息,還可以聘請相關(guān)領(lǐng)域的顧問或?qū)<?,向廣電網(wǎng)絡(luò)公司全體人員培訓(xùn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及相關(guān)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)問題,并對全體人員進(jìn)行防范風(fēng)險(xiǎn)的措施進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),培訓(xùn)過后進(jìn)行考試,并將考試成績作為年度考核指標(biāo)。同時(shí)在業(yè)務(wù)洽談和工程招攬等過程中在效益優(yōu)先的同時(shí)要做好應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)評估。

    2.2 規(guī)范賬務(wù)處理,準(zhǔn)確計(jì)提壞賬準(zhǔn)備

    為避免企業(yè)出現(xiàn)呆死賬,應(yīng)規(guī)范應(yīng)收賬款的賬務(wù)處理,按相關(guān)規(guī)定在期末計(jì)提壞賬準(zhǔn)備,按最新的會(huì)計(jì)法規(guī)定,還應(yīng)該準(zhǔn)確測算出遷徙率才能計(jì)算出準(zhǔn)確的壞賬準(zhǔn)備率,從而計(jì)算準(zhǔn)確的壞賬準(zhǔn)備金額入賬,保證企業(yè)利潤的真實(shí)性,為經(jīng)營者和決策者提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)。

    2.3 完善公司內(nèi)部控制制度和加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收力度

    完善企業(yè)內(nèi)部控制制度,加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,控制應(yīng)收賬款在合理范圍內(nèi),及時(shí)收回應(yīng)收賬款,特別是賬齡長、收款難度大減壞賬風(fēng)險(xiǎn)高的款項(xiàng),及時(shí)止損,穩(wěn)定資金鏈,我建議應(yīng)從以下幾個(gè)方便著手。第一,銷售部門在與客戶簽訂銷售合同之前,應(yīng)對客戶進(jìn)行信用調(diào)查,不能只為完成業(yè)務(wù)量和短期利益,省略應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)評估環(huán)節(jié),靠主觀臆斷客戶信用的真實(shí)性,而且應(yīng)遵行不相容崗位相分離原則,客戶信用管理與銷售合同協(xié)議的審批、簽訂不能是同一部門。第二,合同簽訂時(shí)必須走相關(guān)審款批流程,合同簽訂必須經(jīng)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、法務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門、單位負(fù)責(zé)人等簽批,合同中的收款條款應(yīng)約定得清晰明了,包括收款時(shí)間、收款金額、收款條件、收款次數(shù)、違約責(zé)任等,并且應(yīng)盡可能的設(shè)定保護(hù)性條款,例如付款條款中增加預(yù)付款的比例。第三,應(yīng)將公司的所有收入合同納入集中管理,每份合同落實(shí)到具體的責(zé)任人,同時(shí)完善公司的信息系統(tǒng),合同簽訂完成后及時(shí)將所有的收入合同錄入信息系統(tǒng),錄入信息包括合同號、客商名稱、合同金額、合同簽訂部門、簽訂時(shí)間、經(jīng)辦人、合同收款計(jì)劃,計(jì)劃包括每期收款時(shí)間及收款金額,每月根據(jù)相關(guān)信息出具報(bào)表,報(bào)表內(nèi)容包括每期的收回金額、到期應(yīng)收款及逾期未收款數(shù)據(jù),應(yīng)收賬款催收部門根據(jù)報(bào)表做數(shù)據(jù)分析并出具對應(yīng)的收款方案。第四,制定應(yīng)收賬款的考核和激勵(lì)文件,以制定考核和激勵(lì)文件為節(jié)點(diǎn),以前的合同均為歷史合同,收回歷史合同的欠款均按一定的比例給予獎(jiǎng)勵(lì),新簽訂的合同在合同約定時(shí)限內(nèi)收款給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì),超過合同約定收款時(shí)限內(nèi)收款,根據(jù)超期時(shí)間長短按一定比例進(jìn)行考核,規(guī)定收款時(shí)限、獎(jiǎng)勵(lì)比例、考核比例根據(jù)公司自身情況制定,必須強(qiáng)調(diào)的是,考核一定要嚴(yán)格執(zhí)行才能達(dá)到管理效果,不能形同虛設(shè)。第五,成立專門的應(yīng)收賬款清收工作組,組員應(yīng)由各部門成員及高管人員組成,定期召開應(yīng)收賬款專題會(huì)議,解決收款過程中遇到的各種問題,特別是對賬齡長,收款難度大的應(yīng)收賬款,應(yīng)采取法律手段等方式進(jìn)行催收,這樣可促進(jìn)各部門之間的溝通協(xié)作,加強(qiáng)催收力度,促使各個(gè)部門共同努力、及時(shí)收回款項(xiàng)。

    應(yīng)收賬款的產(chǎn)生與外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一定的相關(guān)性,但主要還是由交易雙方協(xié)商的交易模式?jīng)Q定的。應(yīng)收賬款一方面影響到企業(yè)內(nèi)部資金的運(yùn)作,另一方面也關(guān)系到企業(yè)的業(yè)績和利潤,規(guī)范應(yīng)收賬款管理,降低收款過程中面臨的各種風(fēng)險(xiǎn),加快資金周轉(zhuǎn)速度,提高資金使用效率,促進(jìn)廣電網(wǎng)絡(luò)公司的良性發(fā)展。本文首先提出了廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)收賬款管理中存在的問題,然后提出了有針對性的措施,以期有助于提高廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)收賬款的管理水平。

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