基于O2O 模式的青少年體育培訓市場推廣研究

李英杰

（陜西師范大學體育學院，陜西 西安 710119）

O2O 模式（Online To Offline）是一種線上到線下的模式，是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的，線上營銷、線下服務的新型模式，消費者在線上達成購買意愿、完成支付，在線下體驗和消費。O2O 模式在挖掘、整合青少年體育培訓資源，為青少年體育培訓提供全新的宣傳推廣模式方面有無可比擬的優(yōu)勢。中國移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，青少年是主力用戶群體之一，對他們消費有重要影響的父母大多年齡在30～45 歲，也屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的重點用戶群體。青少年及其父母對新事物的接受力較強，對移動端各類應用的依賴度也明顯提升，更傾向于從移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)平臺上獲取信息、進行各種交易活動。O2O 模式可以實現(xiàn)用戶連接。青少年體育培訓可以借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等手段，充分激發(fā)體育培訓市場活力。因此，基于目標市場考慮，建設(shè)O2O 青少年體育培訓平臺，對推廣青少年體育培訓市場不失為一個好的模式。

1 基于O2O 模式的青少年體育培訓市場推廣的內(nèi)在邏輯

1.1 前提：線上整合資源

青少年體育培訓項目多元，各個項目的具體要求和現(xiàn)實狀況也各有不同，平臺整合資源的難點也在于此。平臺需要將龐雜、分散的各類青少年體育培訓機構(gòu)資源進行匯總，并針對各類項目不同的要求、特點進行分類。平臺可先按照項群理論將項目分類，再按照培訓班的性質(zhì)（基礎(chǔ)班、提高班）分類；也可按參加培訓的目的（掌握某項運動技能、提高素質(zhì)）分類。此外，應根據(jù)體育項目的受眾群體做明確的市場細分，提高資源整合的質(zhì)量。例如，籃球、游泳、跆拳道等大眾培訓項目與擊劍等小眾的運動項目。與全民健身不同的是，青少年體育培訓機構(gòu)都會有固定的場地，因此，需要整合的資源主要有教練水平、課程體系、場地條件、機構(gòu)規(guī)模、衍生產(chǎn)品及其他服務。各個項目整合資源的要求不一，需要根據(jù)具體項目的不同要求達到資源整合的目的。以游泳運動為例，水溫條件是完全不同于其他項目的一部分。通過整合各類體育項目的資源，實現(xiàn)青少年體育培訓市場的高效化、信息多元化。

每個項目都有其最佳學習年齡段，但父母對于此類說法往往不加證實，根據(jù)一些似是而非的說法為孩子選擇“適宜”的運動項目。因此，平臺在整合資源的同時，應為用戶提供科學、合理的建議，增強用戶黏性?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)為整合青少年體育培訓市場資源提供了可能，應不斷加強欠缺信息資源的整合，使青少年體育培訓的資源不斷豐富，促進青少年體育培訓市場的發(fā)展。

1.2 關(guān)鍵：線下體驗

線下體驗是體育O2O 模式不可或缺的部分，良好的線下體驗是青少年體育培訓市場發(fā)展的可持續(xù)動力。青少年體育培訓的線下體驗分以下2種情況。一種是用戶在線上未完成支付或完成支付但存在遲疑的情況下提供的體驗課服務。通過體驗課，用戶決定是否完成支付或退款，多數(shù)的體育培訓機構(gòu)都會為新用戶提供體驗課，的機會。另一種線下體驗，強調(diào)的是整個培訓的體驗效果，包括具體的培訓過程和培訓結(jié)果。體育培訓的特殊性在于，在掌握某項運動技能的同時，會對其身心、行為意志品質(zhì)等產(chǎn)生影響。例如，跆拳道培訓中，禮儀文化是跆拳道培訓中非常重要的一部分。因此，青少年體育培訓應通過適宜的培訓方式和方法，在培養(yǎng)運動技能和提高身體素質(zhì)的同時，加強禮儀、文化等教育，為用戶提供極致的體驗，提升滿意度。

線下體驗是用戶做出決策的重要依據(jù)，良好的體驗經(jīng)歷會對體育培訓市場產(chǎn)生良性影響，既可以幫助用戶做出決策，還可以形成線上-線下-線上的閉環(huán)O2O 模式，促使其他用戶做出決策，促進青少年體育培訓市場的可持續(xù)發(fā)展。

1.3 價值：衍生產(chǎn)品和服務

在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景下，人們更傾向于個性化定制產(chǎn)品或服務，同一項目的培訓可以有多種方式，這就要求培訓者依據(jù)自身理念及擅長的領(lǐng)域為用戶提供區(qū)別于其他機構(gòu)的差異化服務，從潛在的需求出發(fā)，深層次地挖掘潛在用戶。衍生性是一個產(chǎn)業(yè)真正的價值所在，特殊的衍生產(chǎn)品及服務是區(qū)別于其他培訓機構(gòu)的標識，也是提高競爭力的有效手段。青少年體育培訓在做好基礎(chǔ)性服務的前提下，更要注重衍生產(chǎn)品及服務的開發(fā)。同時，O2O 模式也為衍生產(chǎn)品及服務提供了宣傳途徑和渠道，對提升培訓知名度和影響力都有積極影響。

1.3.1 培訓+旅游將培訓與旅游項目結(jié)合，針對機構(gòu)內(nèi)所有會員，采取自愿原則，組織1～2 d 的短期出游，設(shè)定不同的主題，讓青少年在此過程中獲得歷練和成長，為青少年帶來更豐富的體驗?？山梃b的案例：太原盛世君威跆拳道經(jīng)常組織春游、夏令營等活動，重點培養(yǎng)學員的自立能力；杭州樂陽體育培訓組織夏令營，活動豐富多樣，將競賽、挑戰(zhàn)、感恩教育、培訓、娛樂完美結(jié)合。

1.3.2 培訓+比賽將培訓和比賽結(jié)合在一起，通過內(nèi)部舉辦賽事、聯(lián)合其他機構(gòu)舉辦賽事、協(xié)助協(xié)會舉辦賽事、參加其他地區(qū)的賽事，在比賽中獲得鍛煉和提高，增強自信心，樹立正確的體育觀?？山梃b的案例：廣州廣星青少年體育培訓學院專注青少年籃球培訓，在舉辦籃球賽時鼓勵基礎(chǔ)班、提高班的學員積極參加，在比賽中發(fā)現(xiàn)短板并加以鍛煉，策劃組也為沒有小伙伴的學員進行組隊服務。

1.3.3 其他衍生服務機構(gòu)內(nèi)設(shè)置其他類型的服務。例如，購置符合不同年齡段的益智玩具；放置書架，購置適宜青少年的讀物，并提供免費借閱服務；在前臺設(shè)寫字臺，硬筆書法和軟筆書法，供用戶體驗；播放青少年教育類節(jié)目，組織青少年觀看積極向上題材的電影；設(shè)計紀念品等。

2 O2O 模式下青少年體育培訓市場推廣中的外部保障

2.1 完善法律法規(guī)，保障青少年體育培訓市場良性發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)時代，必須要建立和完善能夠解決互聯(lián)網(wǎng)時代滋生的體育社會問題，為O2O 模式下青少年體育培訓市場的推廣和良性運行提供法律保障。（1）針對O2O 模式建立相應的法制機制，為當前O2O 模式存在的問題提供法律依據(jù)。避免商家與用戶的沖突、商家與商家之間的惡性競爭，推進O2O 模式的法律建設(shè)，真正落實O2O模式有法可依。（2）各級體育局針對不同項目建立相應的要求和市場準入機制，為平臺審查和甄選經(jīng)營者提供依據(jù)。青少年體育培訓項目多樣，應針對不同的項目做好調(diào)研和咨詢工作，專門制定各類項目的具體要求和條件，對不符合要求的機構(gòu)從嚴治理。（3）建立職業(yè)資格證書制度，完善培訓者從業(yè)資格證書管理。體育培訓區(qū)別于其他的教育培訓，社會青少年體育培訓也應該建立類似于中國體育教練員的培訓制度，要求從事體育培訓的教練提升運動技能，掌握相關(guān)體育專業(yè)知識和教育知識，改善培訓機構(gòu)培訓者資質(zhì)不高的問題，為提高培訓質(zhì)量提供保障。

2.2 建立健全社會誠信機制，提高服務質(zhì)量

O2O 模式，是一種新的宣傳方式，擺脫傳統(tǒng)發(fā)傳單、熟人介紹等方法，提高宣傳效果，這無疑為經(jīng)營者提供便利條件。但健全的誠信機制是產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的前提，審查資質(zhì)、規(guī)范行為、保障消費者權(quán)益是青少年體育培訓市場推廣中應重點注意的問題。（1）規(guī)范平臺內(nèi)商家資質(zhì)。青少年體育培訓項目多元、龐雜，各個項目的要求不一，不同的項目根據(jù)行業(yè)協(xié)會，對其現(xiàn)有狀況進行嚴格篩查，甄選符合要求的機構(gòu)，加強對培訓者的資格條件審查；對機構(gòu)內(nèi)現(xiàn)有的用戶進行滿意度調(diào)查，挑選信譽好、服務質(zhì)量高的機構(gòu)引進平臺?？山梃b的案例：山西省跆拳道協(xié)會對跆拳道學員考級有時間和年齡限制，低帶次和高帶次的要求也不同，并指定考級單位，由省級認定的晉級考試官為主考官，避免考級混亂現(xiàn)象。（2）引入第三方機制。引進第三方支付平臺和監(jiān)督平臺，對平臺商家和用戶進行監(jiān)管和規(guī)范。經(jīng)查閱有關(guān)青少年體育培訓微信公眾號發(fā)現(xiàn)，大都已完成微信認證，每年接受騰訊及第三方審核機構(gòu)審核。通過第三方平臺，保障用戶和商家的權(quán)益，對商家的監(jiān)督要貫穿始終，若發(fā)現(xiàn)不符合資質(zhì)的商家，要及時移出平臺，避免沒有資質(zhì)的商家損害消費者權(quán)益。（3）建立個人信用機制。推動個人信用體制建設(shè)，是互聯(lián)網(wǎng)時代必須要做的事情，當然不外乎青少年體育培訓市場，通過個人信用機制，用戶可相應獲得免費體驗的機會，以此規(guī)范個人行為。

3 結(jié) 語

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，加之國家政策的支持，青少年體育面臨全新的發(fā)展機遇，利用O2O 思維，不斷為青少年體育培訓市場注入新的活力，能促進青少年體育培訓市場的良性發(fā)展。通過青少年體育培訓，落實“互聯(lián)網(wǎng)+體育”，改善體育教育模式，響應體育強國建設(shè)，提高青少年身體素質(zhì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，法律法規(guī)的不斷健全與完善，青少年體育培訓市場將會發(fā)揮巨大的潛力，推動體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。