“風(fēng)口殺手”羅永浩，終于成功了一回

龔進(jìn)輝

“抖音帶貨一哥”

都說直播帶貨來錢快，羅永浩實(shí)力演繹到底有多賺錢。據(jù)媒體計算，4月開播至今，他賺取的傭金費(fèi)高達(dá)2.08億元，坑位費(fèi)賺了4億多元，這只是粗略統(tǒng)計，即便加上退貨等因素影響真實(shí)收入、團(tuán)隊成本、稅收，以及其帶貨能力起伏對傭金率和坑位費(fèi)的影響，吸金能力也十分驚人，羅永浩是十足的“人生贏家”。

放眼所有行業(yè)，比直播帶貨來錢更快的行業(yè)少之又少，羅永浩搶占這一風(fēng)口是明智之舉。既能充分發(fā)揮自己的口才優(yōu)勢、對產(chǎn)品的審美眼光，又能賺得盆滿缽滿，何樂而不為？因此，你會看到，短短半年，他便迅速成長為“抖音帶貨一哥”，躋身行業(yè)“四大天王”，成功打了場翻身仗，欠廣大“錘友”的成功終于還上了。

羅永浩迎來了一次難得的勝利，而且是大勝，不僅給長期支持的“錘友”一個滿意答復(fù)，更是對“風(fēng)口殺手”“行業(yè)冥燈”等負(fù)面標(biāo)簽一次強(qiáng)有力地回?fù)?。至少直播帶貨賽道，并沒有因?yàn)樗娜刖侄馐苤卮蟠驌簦灾劣谧霾幌氯?，相反仍保持旺盛、?qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

事實(shí)上，羅永浩殺入直播帶貨賽道后，這一熱門行業(yè)迎來很多變化，好的壞的都有。壞的方面指數(shù)據(jù)造假等亂象非常嚴(yán)重，不僅刷直播帶貨觀看數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，一些不靠譜的MCN機(jī)構(gòu)還專做商家的“殺雛生意”，讓人防不勝防。

不過，這是直播帶貨行業(yè)經(jīng)歷粗放式發(fā)展走向繁榮后留下的后遺癥，這些陣痛屬于正常現(xiàn)象，不可避免對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響，但整體影響可控，只要經(jīng)歷優(yōu)化調(diào)整，引導(dǎo)行業(yè)步入發(fā)展正軌，未來仍大有可為，不至于走向沒落。顯然，羅永浩承受住行業(yè)巨變的壓力，直播帶貨做得有聲有色，業(yè)績并未出現(xiàn)較大波動。

當(dāng)然，羅永浩也別怪吃瓜群眾“毒舌”，之前被調(diào)侃為“風(fēng)口殺手”“行業(yè)冥燈”不是沒有原因，這與他經(jīng)歷手機(jī)、移動社交和電子煙三連敗密切相關(guān)。

羅永浩的三連敗

先說手機(jī)，2012年4月，錘子科技?xì)⑷胧謾C(jī)行業(yè)，入場時機(jī)不早也不晚。與小米一樣，其也是先從軟件開始，再延伸到硬件制造領(lǐng)域，而且羅永浩的營銷能力比雷軍有過之而無不及。但尷尬的是，錘子手機(jī)的銷量、市場份額與聲量完全不成正比，更無法與小米相提并論。

回顧錘子科技6年半“做機(jī)史”，2017年5月上市的堅果Pro是最暢銷機(jī)型，半年賣出100萬部，但在年出貨量近4億部的中國市場顯得微不足道。更為“扎心”的是，羅永浩把堅果Pro大賣歸功于用戶只想要一個半價山寨iPhone。

眾所周知，除了早期的T1、T2之外，錘子手機(jī)主要走性價比路線。用羅永浩的話來說，做手機(jī)不賺錢，只是用來交個朋友。的確，高性價比往往意味著毛利微薄，需要通過快速走量才能實(shí)現(xiàn)盈利，在競爭激烈的外部環(huán)境下，錘子手機(jī)始終銷量慘淡，不可避免陷入虧損境地，而尷尬的市場表現(xiàn)，又削弱了資本市場投資熱情，無形中增加融資難度。

因此，在錘子科技陷入至暗時刻的2016年，曾兩度發(fā)不出工資，各種版本的收購傳聞四起，不得不通過向賈躍亭借款、大幅裁員等方式來渡過難關(guān)。好不容易熬過2016年的危急關(guān)頭，2017年憑借堅果Pro的暢銷，獲得6億元注資，成功實(shí)現(xiàn)起死回生。

不過，好景不長，此后發(fā)布的堅果Pro2、堅果3、堅果R1和暢呼吸空氣凈化器的銷量均不及預(yù)期，加上在備受質(zhì)疑的TNT上傾注太多精力卻顆粒無收，徹底葬送了來之不易的大好局面。2018年10月，錘子科技陷入資金鏈斷裂危機(jī)，隨之而來的是大幅裁員、股權(quán)凍結(jié)、砍掉產(chǎn)品線、缺貨，債務(wù)纏身的羅永浩被壓得喘不過氣來。

2019年初，羅永浩把堅果品牌和手機(jī)業(yè)務(wù)作價3億元出售給字節(jié)跳動，錘子科技背負(fù)的6億元債務(wù)才有所好轉(zhuǎn)，而堅果手機(jī)也徹底告別“羅永浩時代”。其實(shí)，錘子手機(jī)的銷量始終上不去，真的不能怪風(fēng)口，只能怪自己。一個事實(shí)便是，小米比錘子科技早2年起航，成功踩中智能手機(jī)換機(jī)潮的風(fēng)口，如今已穩(wěn)坐全球第四。事實(shí)上，錘子手機(jī)失敗的原因很多，但估計一向自信的羅永浩不會認(rèn)為自家產(chǎn)品出了問題，因?yàn)樗麜r常把“工匠精神”掛在嘴邊，并抨擊行業(yè)抄襲亂象，來彰顯自身對產(chǎn)品創(chuàng)新的獨(dú)特、執(zhí)著追求。不過，筆者認(rèn)為錘子手機(jī)恰恰敗在產(chǎn)品上，羅永浩所做的種種努力只感動自己而已，不是用戶思維主導(dǎo)，更像是貫徹個人意志。

再說移動社交，從2018年8月正式亮相到2019年3月團(tuán)隊解散，《聊天寶》只存活了短短7個月。其前身是《子彈短信》，對外宣稱由快如科技團(tuán)隊打造，實(shí)則錘子科技內(nèi)部團(tuán)隊做的，目的是盡快拿到融資，來彌補(bǔ)錘子科技資金缺口。憑借羅永浩的光環(huán)，《子彈短信》一經(jīng)發(fā)布便迎來用戶快速增長，下載量節(jié)節(jié)攀升，并在7天內(nèi)融資1.5億元。

《子彈短信》迅速敲定A輪融資，與其具有過人之處不無關(guān)系?！蹲訌椂绦拧分鞔蚋咝贤?，在功能設(shè)計和交互上有諸多創(chuàng)新，比如無須進(jìn)入聊天對話界面即可回復(fù)信息等。不過，這些貼心周到的微創(chuàng)新只是錦上添花，卻不是雪中送炭，讓用戶在平臺上搭建穩(wěn)定的關(guān)系鏈這一核心問題不解決，微創(chuàng)新做到極致也是白搭。

彼時，《微信》已高度成熟，在移動社交領(lǐng)域形成壟斷霸權(quán)的格局之下，《子彈短信》面臨用戶遷移成本極高這一現(xiàn)實(shí)難題，近乎處于無解狀態(tài)，注定難以殺出重圍走向大眾市場。而那些讓羅永浩引以為豪的微創(chuàng)新，在用戶看來卻無關(guān)痛癢，無法促使他們真正留下來，前期繁榮只是曇花一現(xiàn)，嘗鮮過后重回《微信》的懷抱。

因此，在短暫風(fēng)光之后，《子彈短信》不得不面臨用戶大量流失，加上其后續(xù)又未通過調(diào)整運(yùn)營策略來扭轉(zhuǎn)頹勢，甚至一度因涉嫌違規(guī)被下架，大有一種“出道即巔峰”的落寞感，在社交榜排名一落千丈。而《子彈短信》的數(shù)據(jù)愈發(fā)難看，更難吸引投資人繼續(xù)跟進(jìn)。

2019年1月，《子彈短信》化身為《聊天寶》回歸大眾視野。吃一塹長一智的羅永浩似乎意識到，吸引用戶注冊不是本事，留住用戶才是王道。因此，你會看到，除了繼續(xù)強(qiáng)化高效溝通這一賣點(diǎn)，《聊天寶》還通過利誘方式來增強(qiáng)用戶黏性，比如內(nèi)置游戲模塊“搖錢樹”，玩游戲就能掙錢，試圖通過補(bǔ)貼來吸引下沉市場用戶。

不可否認(rèn)，《聊天寶》的運(yùn)營策略有所進(jìn)步，但仍未解決用戶關(guān)系鏈這一根本問題，終究治標(biāo)不治本。當(dāng)這個留住用戶的唯一理由不成立后，其不得不面臨與《子彈短信》同樣悲慘的境遇。尷尬的是，《聊天寶》提現(xiàn)“套路”滿滿，讓用戶大為不滿，基本宣告補(bǔ)貼策略失效，救不了搖搖欲墜的《聊天寶》。

2個月后，隨著羅永浩退出聊天寶股東行列，加上團(tuán)隊就地解散，《聊天寶》徹底走到盡頭，還是沒有擺脫短命的下場，來去匆匆，別說強(qiáng)大到足以挑戰(zhàn)《微信》，就連自身發(fā)展都不盡如人意。

最后說電子煙，在科技界一路敗走的羅永浩，將目光瞄向科技含量不怎么高的電子煙行業(yè)。去年3月，他創(chuàng)立小野電子煙品牌，投身創(chuàng)業(yè)之初信誓旦旦地表示，自己將重新定義一個行業(yè)，“讓電子煙行業(yè)迎來真正的工業(yè)設(shè)計，告別鄉(xiāng)村風(fēng)時代?！?/p>

不過，電子煙一紙禁令，彰顯了國家對電子煙線上渠道管控的決心，也讓羅永浩很受傷，不得不另謀出路。

直播，不是終點(diǎn)

顯然，在經(jīng)歷手機(jī)一役慘敗之后，羅永浩先后殺入移動社交、電子煙賽道，并未取得預(yù)期效果，對還債幫助有限，直到今年進(jìn)軍勝算極大的直播帶貨，他才終于如愿嘗到成功的滋味，在享受功成名就的同時，也在還債上往前邁出一大步，實(shí)在太不容易。

為了盡快還債，脫口秀、游戲廣告代言甚至婚喪嫁娶主持等賺錢門路，羅永浩一概來者不拒?？梢灶A(yù)見的是，明年年底前，他很有可能還清所有債務(wù)。到時候，無債一身輕的羅永浩或?qū)⑦M(jìn)行更多有趣的嘗試。畢竟，直播帶貨是很多人的夢想，但只羅永浩他通往夢想的盤纏而已！