大學(xué)生選擇視頻制作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的STP策略研究

文/王東琴 李昕悅 代佳樂

伴隨高校擴(kuò)招，大學(xué)生數(shù)量逐年增多，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。據(jù)教育部公布的情況，2020年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)達(dá)到874萬。這樣的現(xiàn)狀也使得大家對(duì)求職更加重視。求職的首要條件就是制作一篇優(yōu)秀的簡歷[1]。簡歷是求職者的“敲門磚”，盡可能地寫出求職者優(yōu)勢，爭取就業(yè)機(jī)會(huì)，用人單位會(huì)在眾多簡歷中挑選出有資格面試人員[2]。假如“敲門磚”力度不夠，那么就會(huì)被拒之門外，甚至失去面試資格。傳統(tǒng)簡歷司空見慣，而視頻簡歷還沒走進(jìn)大眾的視野。作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其目標(biāo)就是推廣視頻簡歷，并在國內(nèi)進(jìn)行一次簡歷革新。

一、視頻簡歷相對(duì)于傳統(tǒng)簡歷的優(yōu)勢

（一）聲畫并茂，有較高的審美性

常規(guī)的履歷有固定的格式要求，HR面試官每天都要面對(duì)數(shù)百份文字履歷，就像批閱簡歷一樣，如果審閱人沒有發(fā)現(xiàn)簡歷中的亮點(diǎn)，或者應(yīng)聘者的履歷內(nèi)容不足，那么這份履歷就會(huì)被淘汰。然而，視頻簡歷是利用聲、光、影的刺激進(jìn)行視覺傳播，聲畫并茂，內(nèi)容豐富，不會(huì)讓人感覺到視覺疲勞和審美單一。

（二）全方位立體化地展示求職者的形象

文字形式的簡歷能展示的內(nèi)容有限，只能平面化展示求職者的條件。與之比較，視頻簡歷就可以展示出求職者的談吐、氣質(zhì)、儀態(tài)、面貌等形象化、立體化的內(nèi)容。也許自身的簡歷內(nèi)容不夠華麗，但在氣質(zhì)外貌上出眾也能爭取到機(jī)會(huì)，這在一定程度上提高了求職者的成功率，也在一定程度上避免了企業(yè)錯(cuò)失人才。

（三）有較強(qiáng)的雙向互動(dòng)性

目前視頻簡歷主要有兩個(gè)流向：第一個(gè)流向是求職者向想要應(yīng)試的企業(yè)郵箱里投遞視頻簡歷；第二個(gè)流向是求職者將視頻簡歷發(fā)布在求職網(wǎng)上，待有需要的企業(yè)來尋求該方面的人才。前者是單向的，和傳統(tǒng)簡歷的流向是一樣的，若簡歷沒有被用人單位選中，就沒有面試資格。而后者屬于雙向，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，使企業(yè)和求職者都有更好的選擇，更精準(zhǔn)的對(duì)接，同時(shí)會(huì)減少跳槽現(xiàn)象?？匆曨l簡歷的過程也相當(dāng)于一次初次面試，提高了面試效率，節(jié)省了招聘成本。

（四）更符合現(xiàn)代新媒體潮流

隨著信息科技的深入發(fā)展，短視頻成為新的潮流。人們樂于去瀏覽這些風(fēng)格各異的視頻，也樂于通過制作視頻來表現(xiàn)自己的創(chuàng)意，而不是將自己的所有才華集中到一張紙上?？梢杂胷ap唱出自己的簡歷，也可以將自己的優(yōu)勢編成喜劇，或者以文言文的方式表達(dá)。這種視頻簡歷的方式，豐滿了求職者的個(gè)人形象，不是僅僅在表格中愛好的一欄寫道：愛好唱歌，彈琴等。視頻簡歷將這種容易讓人一眼帶過甚至忽略不看的內(nèi)容最大化展示出來。

綜上所述，視頻簡歷有很大的發(fā)展空間。在這個(gè)巨大的求職市場的吸引下，視頻簡歷制作完全可以作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個(gè)字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。

二、視頻簡歷的市場細(xì)分

視頻簡歷的目標(biāo)消費(fèi)人群是大學(xué)畢業(yè)生，而大學(xué)畢業(yè)生的類型有很多，性別差異，文理之分，還有不同學(xué)位等因素，劃分出了不同的群體。每個(gè)消費(fèi)群體都有自己獨(dú)特的消費(fèi)偏好，且在同一消費(fèi)群體內(nèi)偏好大致相同。

（一）地理因素

視頻簡歷的市場是在全國范圍內(nèi)的大學(xué)畢業(yè)生，但是由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，起初的影響力比較小。其次就是地域限制，只能在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所在地區(qū)開始，慢慢擴(kuò)大范圍，最終到達(dá)全國范圍。

（二）人口因素

受教育程度可劃分為專科生、本科生、研究生、博士生。不同的學(xué)歷層級(jí)對(duì)視頻簡歷的制作要求不同，所以要制作不同模式的視頻簡歷，表現(xiàn)出一定的差異性。

（三）心理因素

心理因素主要表現(xiàn)為以下三種：極度想要包裝自己，凸顯自己與眾不同；比較保守的，從眾，跟隨大部分人的選擇方式；比較務(wù)實(shí)的，認(rèn)為能力更重要，毫無必要包裝自己。根據(jù)這三種不同的心理表現(xiàn)，在推廣視頻簡歷之始，視頻簡歷的用戶主要是持第一種心理的群體，而持第二種心理的群體就是視頻簡歷的潛在用戶，至于能否成為視頻簡歷的消費(fèi)者，主要依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的影響力。持第三種心理的群體則需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)去爭取。

（四）行為因素

由于國內(nèi)視頻簡歷的市場目前還處于空白期，很多人不知道視頻簡歷的存在，即便有些人了解過，但卻不知道去哪里制作視頻簡歷，在一定程度上造成了“有價(jià)無市”的局面，所以求職者的簡歷基本以文字形式為主，但很多求職者是別無選擇，屬于被動(dòng)選擇。若要改變這種局面，就必須推廣視頻簡歷，讓大眾了解視頻簡歷“是什么”，更要讓大眾知道“在哪里”可以制作視頻簡歷。

三、選擇目標(biāo)市場

在整體市場被細(xì)分后，再對(duì)各個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行評(píng)估，研究潛在細(xì)分市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)，評(píng)估企業(yè)的目標(biāo)與資源，市場潛力應(yīng)與企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)相吻合。在選擇目標(biāo)市場的過程中必須考慮三個(gè)方面的因素，即目標(biāo)市場的吸引力、市場競爭結(jié)構(gòu)、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和資源的能力。

（一）目標(biāo)市場的吸引力

目標(biāo)市場的吸引力受到同行業(yè)競爭者、潛在的新競爭者、替代產(chǎn)品、購買者議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力等因素的影響。

目前在我國，視頻簡歷制作市場尚未成型，現(xiàn)存的同行業(yè)競爭者還沒有成熟的機(jī)制，大部分存在于一線城市。進(jìn)入視頻簡歷行業(yè)的門檻比較低，只需要技術(shù)與設(shè)備的支持，只要掌握了熟練的技術(shù)，就能做出令客戶滿意的簡歷，所以潛在競爭者威脅比較大。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制作視頻簡歷更多依靠的是技術(shù)，供應(yīng)商的議價(jià)能力影響較小。而且，經(jīng)過市場調(diào)研定下合理價(jià)格，再采取明碼標(biāo)價(jià)策略，所以消費(fèi)者的議價(jià)能力也是很小的。

（二）市場競爭的結(jié)構(gòu)

在簡歷這個(gè)大市場中，文字簡歷仍然是簡歷市場的“領(lǐng)頭羊”，它是畢業(yè)生運(yùn)用最廣泛、接觸最多的一種履歷形式。而視頻簡歷則是市場挑戰(zhàn)者，它以新穎獨(dú)特的形式，展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，挑戰(zhàn)著市場領(lǐng)導(dǎo)者的穩(wěn)固地位。所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要抓住視頻簡歷的突出優(yōu)勢和人們的獵奇心理，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的文字簡歷的地位。

（三）企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和資源的能力

由于目標(biāo)消費(fèi)群體的固定性，視頻簡歷制作公司可以在全國范圍內(nèi)開設(shè)。但是由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源有限，在短期內(nèi)想要覆蓋所有的高校是難以實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)如今是自媒體時(shí)代，自媒體的主要影響者是年輕人，而大學(xué)生又占據(jù)年輕人的很大一部分比例，所以運(yùn)用自媒體去開拓市場，既抓住了熱點(diǎn)又能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體有較大影響力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要不斷壯大自己的隊(duì)伍，通過技術(shù)的升級(jí)最大化地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。

四、目標(biāo)市場定位

企業(yè)在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產(chǎn)品的市場地位，研究目標(biāo)受眾對(duì)該類產(chǎn)品的各種屬性的重視程度和額外需求；另一方面，要深入挖掘我們團(tuán)隊(duì)所提供的獨(dú)特服務(wù)以挑戰(zhàn)市場上固有的競爭對(duì)手，并且樹立獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品的市場定位。

（一）目標(biāo)市場現(xiàn)狀

現(xiàn)如今，廣告公司數(shù)量層出不窮，數(shù)量龐大。有視頻制作需求的客戶主體大多為中型、大型公司，在財(cái)力、物力、人力方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都無法比擬。從實(shí)際情況出發(fā)，應(yīng)該選擇“避強(qiáng)定位”。避開大型廣告公司，迎合如今的私人訂制潮流，為畢業(yè)生定制視頻簡歷。這個(gè)定位的市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。

（二）識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身就屬于大學(xué)生群體，與消費(fèi)者有著共同的思維方式和價(jià)值追求，能夠敏銳洞察到大學(xué)生的心理需求，從而提供更有針對(duì)性的服務(wù)，以下即大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制作視頻簡歷潛在的競爭優(yōu)勢。

1.視頻簡歷制作成本低，質(zhì)量高。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)濟(jì)方面的壓力較小，員工工資方面無較大的后顧之憂，在公司成立前期，可以適度降低價(jià)格，以爭取更多的顧客群體。讓有制作簡歷需求的消費(fèi)者花費(fèi)更低的價(jià)格享受到更高質(zhì)量的服務(wù)。

2.采用個(gè)性化定制來吸引目標(biāo)受眾。大學(xué)生敏捷的思維以及超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有利于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好地了解、開發(fā)顧客的個(gè)性化需求。在深入調(diào)研客戶的基礎(chǔ)上，制定符合本人個(gè)性特征的簡歷。

（三）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位

從學(xué)生創(chuàng)業(yè)角度來看，公司的核心競爭優(yōu)勢在于共情，更懂求職畢業(yè)生的心理。由于自身也是消費(fèi)者，與其他競爭者相比，更加貼近消費(fèi)者，更加了解他們的喜好，能較快察覺年輕群體中流行的趨勢。在初期與他們建立良好關(guān)系，通過與用戶群體的交流找到團(tuán)隊(duì)簡歷制作的優(yōu)勢與不足，不斷更新創(chuàng)意，改進(jìn)技術(shù)。建立關(guān)于視頻簡歷的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或網(wǎng)站、公眾號(hào)等，與感興趣的媒體人或者已有的消費(fèi)者保持聯(lián)系，促使大家貢獻(xiàn)自己的認(rèn)知盈余來維系社區(qū)，激發(fā)創(chuàng)意，使團(tuán)隊(duì)有更多的靈感來源，為消費(fèi)者提供更滿意的服務(wù)。

五、結(jié)語

作為新型簡歷的載體——短視頻，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，視頻簡歷有較好的發(fā)展前景。而大學(xué)生正是視頻簡歷的消費(fèi)者，作為消費(fèi)者群體的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)也可以成為視頻內(nèi)容生產(chǎn)的主力軍，能夠更精準(zhǔn)地洞察大學(xué)畢業(yè)生對(duì)簡歷內(nèi)容的表達(dá)，能夠更迅速地了解新潮。通過視頻簡歷STP策略的分析，更加證明了大學(xué)生創(chuàng)立視頻簡歷制作公司具有巨大優(yōu)勢。