國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇研究綜述

黎湘瓊

(北京物資學(xué)院 北京 101149)

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，更多企業(yè)意識(shí)到合作的重要性，為了充分利用資源和快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，不同企業(yè)之間形成了一種聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、共同盈利的合作機(jī)制——?jiǎng)討B(tài)聯(lián)盟。動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是由多家獨(dú)立企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)某一個(gè)目標(biāo)，通過信息交互，快速有效的整合各企業(yè)核心資源，最終形成的臨時(shí)性網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組織。[1]而在其組建過程中，選擇合適的合作伙伴是整個(gè)聯(lián)盟運(yùn)行成敗的關(guān)鍵和前提[2]，基于此，本文收集、整理和分析了國(guó)內(nèi)1999-2019年間的核心期刊文獻(xiàn)，對(duì)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇過程、選擇指標(biāo)、選擇方法進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析與總結(jié)，希望通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，為未來的研究提供借鑒和參考。

二、動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇

(一)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇過程研究

當(dāng)盟主企業(yè)確定要組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟時(shí)，需要經(jīng)過一定的程序選擇最佳盟員，所以動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇過程是一個(gè)階段式過程，包括單階段、二階段、三階段。其中，分析市場(chǎng)機(jī)遇、粗選、精選、組合優(yōu)化是四個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。

1.分析市場(chǎng)機(jī)遇。當(dāng)某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)遇，但由于自身能力和資源限制不能獨(dú)自滿足時(shí)，便將該項(xiàng)目分解為n 個(gè)子項(xiàng)目，對(duì)于每個(gè)子項(xiàng)目，需要選擇i個(gè)的合作伙伴，最后由i個(gè)企業(yè)組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟C共同完成此項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇的企業(yè)稱為盟主企業(yè)，最后被選擇成為合作伙伴的企業(yè)稱為盟員。

2.粗選。盟主企業(yè)需要確定自身的核心能力以及列出完成子項(xiàng)目所必備的能力。根據(jù)一些硬指標(biāo)、定性指標(biāo)和互補(bǔ)性原則等，快速過濾并粗略篩選一批企業(yè)作為項(xiàng)目的合作伙伴或下一階段選擇的對(duì)象。

3.精選。精選是在粗選的基礎(chǔ)上，對(duì)剩余的候選企業(yè)進(jìn)行仔細(xì)評(píng)價(jià)篩選。精選過程中，盟主企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法得出評(píng)價(jià)結(jié)果，由評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行再次篩選，將各子項(xiàng)目表現(xiàn)能力最優(yōu)的少數(shù)企業(yè)或一個(gè)企業(yè)留下，作為最終的合作伙伴或聯(lián)盟組合候選成員之一。

4.組合與優(yōu)化。通過精選階段以后，為了保持聯(lián)盟整體最優(yōu)，需要對(duì)精選企業(yè)的組合方案進(jìn)行優(yōu)化，考慮到能力最優(yōu)的企業(yè)并不一定在合作中表現(xiàn)最優(yōu)，這一階段內(nèi)容主要綜合考慮聯(lián)盟優(yōu)化的多個(gè)目標(biāo)來選出最佳組合。

合作伙伴數(shù)量影響著選擇階段和過程，因此不同選擇階段和選擇背景有不用的適用范圍，如表2-1所示。

表2-1 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇過程總結(jié)

由上表可得，二、三階段選擇過程的研究居多，Talluri和 Baker[11]最先開始提出二階段定量框架法，之后學(xué)者提出了三階段選擇法[7]，還有少數(shù)研究提出通過信息技術(shù)來選擇合作伙伴。但現(xiàn)有研究沒有詳細(xì)解釋說明不同階段不同企業(yè)的具體應(yīng)用背景，僅給出了一些可能性的選擇流程。

(二)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇指標(biāo)研究

本文綜合統(tǒng)計(jì)了31篇文獻(xiàn)中不同指標(biāo)的出現(xiàn)次數(shù)(1999年至2008年間占18篇，2009年至2019年間占13篇)，并根據(jù)指標(biāo)語義將影響動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇的因素分為七大類。表2-2統(tǒng)計(jì)了每個(gè)類型的指標(biāo)的出現(xiàn)占比，占比越高表示該類指標(biāo)重要程度越高。

表2-2 選擇指標(biāo)數(shù)量匯總排序表

從時(shí)間維度上對(duì)指標(biāo)趨勢(shì)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)了以下幾點(diǎn)規(guī)律：

(1)生產(chǎn)性指標(biāo)出現(xiàn)的頻率多集中于前十年(1999-2008，82.35%)。起初動(dòng)態(tài)聯(lián)盟伙伴選擇研究與敏捷制造息息相關(guān)，而生產(chǎn)性指標(biāo)是評(píng)判其制造合作伙伴能力的一個(gè)重要指標(biāo)；近十年，相關(guān)研究不局限于制造企業(yè)，并逐漸轉(zhuǎn)向其他類型企業(yè)，例如高技術(shù)、物流企業(yè)等。

(2)技術(shù)性指標(biāo)中，創(chuàng)新能力出現(xiàn)頻率近十年逐漸增加(66.67%)。虛擬企業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)來進(jìn)行資源整合，企業(yè)的相關(guān)技術(shù)和創(chuàng)新能力逐漸成為一個(gè)比較重要的考量指標(biāo)。

(3)企業(yè)信譽(yù)類指標(biāo)占比最大。動(dòng)態(tài)聯(lián)盟并不是戰(zhàn)略性聯(lián)盟，面對(duì)眾多候選企業(yè)，當(dāng)市場(chǎng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，為了迅速抓住機(jī)會(huì)，盟主企業(yè)需要快速?zèng)Q定和哪些企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，在對(duì)候選企業(yè)不了解的情況下，企業(yè)信譽(yù)成為一個(gè)重要的考慮因素。

(三)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇方法研究

本文按照應(yīng)用目的，將動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇方法分為選擇單個(gè)項(xiàng)目最優(yōu)企業(yè)的方法和選擇聯(lián)盟整體最優(yōu)組合的方法。

1.基于單個(gè)項(xiàng)目最優(yōu)企業(yè)的選擇方法

在獲取評(píng)價(jià)信息和相關(guān)數(shù)據(jù)后，需要篩選出在單個(gè)子項(xiàng)目中可能表現(xiàn)最優(yōu)的企業(yè)，具體方法匯總見表2-3。

由表2-3可得，前十年研究多采用AHP法、Fuzzy-AHP法、DEA法、模糊綜合評(píng)價(jià)法，近十年則多采用一些新方法以及組合方法，研究主要致力于考慮各類復(fù)雜因素以更貼近實(shí)際和平衡主觀及客觀性評(píng)價(jià)。

2.基于多個(gè)子項(xiàng)目的聯(lián)盟整體優(yōu)化算法

對(duì)于多個(gè)子項(xiàng)目選出來的最優(yōu)企業(yè)，需要將它們進(jìn)行組合優(yōu)化，一般采用多目標(biāo)規(guī)劃方法進(jìn)行聯(lián)盟整體優(yōu)化的企業(yè)組合方案選擇，具體方法如表4-4所示。

表4-4 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴優(yōu)化組合方法匯總表

在以往研究中，一般采用啟發(fā)式算法求最優(yōu)解，遺傳算法的應(yīng)用最廣泛，近十年也出現(xiàn)了一些混合算法，運(yùn)用優(yōu)化算法要求有一定的歷史數(shù)據(jù)，最優(yōu)解求解過程速度較慢，過程較為復(fù)雜在實(shí)際中不易實(shí)施，因此不少研究致力于提高算法的有效性和可行性。

三、結(jié)論與啟示

通過對(duì)近二十年來動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇的研究，相關(guān)理論逐漸成熟，但仍存在一些不足。首先，指標(biāo)選取缺乏針對(duì)性，僅簡(jiǎn)單沿用以往指標(biāo)，未體現(xiàn)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織特性。其次，相關(guān)實(shí)證研究較少。部分文獻(xiàn)僅進(jìn)行了簡(jiǎn)單的實(shí)例分析，研究一定程度上停留于理論層面，難以貼近現(xiàn)實(shí)。最后，缺乏選擇效果評(píng)價(jià)研究。多數(shù)研究對(duì)于選出的合作伙伴和組合的效果沒有進(jìn)行追蹤評(píng)價(jià)研究。

綜上所述，進(jìn)一步的研究可以從以下幾個(gè)方面展開。首先，結(jié)合現(xiàn)實(shí)問題的實(shí)證研究，分析研究近年來動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇的實(shí)際應(yīng)用情況。其次，針對(duì)不同企業(yè)類型的研究。自從國(guó)家提出供給側(cè)改革，各行各業(yè)致力于如何提高發(fā)展和生產(chǎn)質(zhì)量，尤其對(duì)于物流企業(yè)而言，整合資源，形成動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是一大發(fā)展趨勢(shì)。另外，虛擬企業(yè)以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇將不局限于人為評(píng)價(jià)和方法算法的創(chuàng)新應(yīng)用，如何應(yīng)用最新的信息技術(shù)來服務(wù)于動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇也是一大研究趨勢(shì)。最后，進(jìn)行追蹤評(píng)價(jià)與優(yōu)化研究。各企業(yè)組建聯(lián)盟后，追蹤評(píng)價(jià)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的具體運(yùn)行效果以及合作伙伴選擇研究的成效，如何對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行優(yōu)化以及合作伙伴更替機(jī)制具有一定研究意義。