視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略研究
——以嗶哩嗶哩網(wǎng)站為例

高揚(yáng)輝 焦朝霞（遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院）

引言

網(wǎng)民數(shù)量的增加，用戶(hù)的需求也在不斷增多，對(duì)視頻產(chǎn)品的內(nèi)容的要求也在不斷提升。各大視頻平臺(tái)通過(guò)進(jìn)一步細(xì)分內(nèi)容品類(lèi)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，逐漸形成行業(yè)的娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)；傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站通過(guò)基礎(chǔ)的產(chǎn)品類(lèi)型，即電視劇、電影、綜藝、動(dòng)漫等，以此為核心，更加注重內(nèi)容的針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性，不斷向游戲、電競(jìng)、音樂(lè)等新興產(chǎn)品類(lèi)型拓展。

嗶哩嗶哩網(wǎng)站的介紹

嗶哩嗶哩（英文名稱(chēng)：BiliBili）國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)和視頻平臺(tái)，該網(wǎng)站于2009年6月26日創(chuàng)建，被粉絲們親切的稱(chēng)為“B站”。2018年3月28日，嗶哩嗶哩在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

B站早期是一個(gè)ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展，圍繞用戶(hù)、創(chuàng)作者和內(nèi)容，構(gòu)建了一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)，成為涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元文化社區(qū)，曾獲得QuestMoBile研究院評(píng)選的“Z世代偏愛(ài)APP”和“Z世代偏愛(ài)泛娛樂(lè)APP”兩項(xiàng)榜單第一名并入選“BrandZ”報(bào)告2019最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)。

截至2019年第三季度，B站月均活躍用戶(hù)達(dá)1.28億，移動(dòng)端月活用戶(hù)達(dá)1.14億；18至35歲用戶(hù)占比達(dá)78%。2019年Q4及全年財(cái)報(bào)：全年?duì)I收67.8億元，同比增長(zhǎng)64%。

2020年1月9日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2019胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)》，嗶哩嗶哩位列第180位。

視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題—以嗶哩嗶哩為例

（一）品質(zhì)把關(guān)不完善

嗶哩嗶哩網(wǎng)站里面的up主群體較為特殊，在會(huì)員與游客之間組成的用戶(hù)群體以及嗶哩嗶哩網(wǎng)站官方兩個(gè)階層之間的特殊群體，就被稱(chēng)為“up主”。嗶哩嗶哩網(wǎng)站絕大多數(shù)視頻都是由up主投稿上傳至視頻網(wǎng)站之中，因此嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻來(lái)源極為廣泛。在嗶哩嗶哩網(wǎng)站up主中，他們熱衷于搬運(yùn)視頻以及制作視頻，存在一部分up主并不是視頻的原作者，而是從別的網(wǎng)站、app，將他人的視頻拷貝上傳至嗶哩嗶哩網(wǎng)站上，雖然促使嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻內(nèi)容多元化，但也導(dǎo)致嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻版權(quán)存在較多的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，盜用的外鏈也導(dǎo)致嗶哩嗶哩網(wǎng)站游走于違法邊緣。在2017年7月嗶哩嗶哩網(wǎng)站由于版權(quán)原因，平臺(tái)上大量海外電視劇、電影資源被下架刪除?，F(xiàn)階段的嗶哩嗶哩網(wǎng)站音頻內(nèi)容始終處于侵權(quán)邊緣，這是由于嗶哩嗶哩網(wǎng)站管理者對(duì)于視頻內(nèi)容中的非法信息以及不良信息的審核力度不夠，在部分視頻中存在血腥暴力、引起觀者心理不適的視頻情景，給嗶哩嗶哩網(wǎng)站發(fā)展帶來(lái)不良影響。在嗶哩嗶哩網(wǎng)站發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大的背景下，網(wǎng)站視頻投稿量在不斷增加，嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻審核機(jī)制存在的問(wèn)題也逐漸開(kāi)始暴露，因此視頻內(nèi)容與視頻標(biāo)題常常出現(xiàn)內(nèi)容不符合的問(wèn)題。此外，嗶哩嗶哩網(wǎng)站推出的“激勵(lì)計(jì)劃”是可將視頻播放量按照一定比例折合成現(xiàn)金，“激勵(lì)計(jì)劃”推出的本意是為了激發(fā)視頻創(chuàng)作者的創(chuàng)作積極性，但也給予了只追求數(shù)量以及播放了用戶(hù)的上傳大量低質(zhì)量視頻的空間，最為典型的現(xiàn)象為用戶(hù)直接盜取其他網(wǎng)站他人投稿的視頻，在嗶哩嗶哩網(wǎng)站上進(jìn)行再次投稿，以此來(lái)獲得嗶哩嗶哩網(wǎng)站的激勵(lì)計(jì)劃的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這一問(wèn)題的出現(xiàn)，嚴(yán)重影響制作視頻up主的創(chuàng)作積極性，導(dǎo)致嗶哩嗶哩網(wǎng)站內(nèi)高質(zhì)量視頻的流失，低質(zhì)量視頻的泛濫，給嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)帶來(lái)不良的用戶(hù)體驗(yàn)。

（二）受眾消費(fèi)體系不完善，用戶(hù)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力低

相關(guān)研究文獻(xiàn)指出，嗶哩嗶哩網(wǎng)站的用戶(hù)形象大多是生活在一二線城市的年輕人，他們的年齡大多數(shù)在25歲以?xún)?nèi)，多數(shù)用戶(hù)擁有本科以上的學(xué)歷，既具備生活?yuàn)蕵?lè)精神，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)以及熱點(diǎn)事件極為熟悉。在生活空閑階段最喜歡做的事情就是在嗶哩嗶哩網(wǎng)站看視頻、追動(dòng)漫，對(duì)于生活中的槽點(diǎn)以及視頻槽點(diǎn)以彈幕的形式與用戶(hù)進(jìn)行分享，動(dòng)漫與視頻已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。尤其是在看視頻過(guò)程中沒(méi)有彈幕的加成常常會(huì)覺(jué)得不習(xí)慣。正是這群年輕人他們生活來(lái)源較為單一，甚至并未有獨(dú)立生活的能力，因此他們的變現(xiàn)能力相對(duì)較低，能夠購(gòu)買(mǎi)嗶哩嗶哩網(wǎng)站周邊的僅有5%，了解嗶哩嗶哩網(wǎng)站開(kāi)展的二次元主題日本旅游活動(dòng)的僅有12%，而希望參與嗶哩嗶哩網(wǎng)站日本旅游活動(dòng)的僅有36%的用戶(hù)，因此嗶哩嗶哩網(wǎng)站的用戶(hù)群體的變現(xiàn)能力相對(duì)較弱，用戶(hù)群體的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較低。

（三）視頻廣告形式創(chuàng)新不足

嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)忠誠(chéng)度相對(duì)較高的主要原因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)并未有廣告視頻，與其他視頻網(wǎng)站無(wú)孔不入、需要充值會(huì)員才能去除廣告的相比較而言，嗶哩嗶哩網(wǎng)站能夠有效提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。嗶哩嗶哩網(wǎng)站作為以年輕人維護(hù)為主的文化社區(qū)，嗶哩嗶哩網(wǎng)站的核心生態(tài)結(jié)構(gòu)為“up主-內(nèi)容-用戶(hù)”，在嗶哩嗶哩網(wǎng)站內(nèi)有將近85%的優(yōu)質(zhì)視頻是由up主制造上傳。因此嗶哩嗶哩網(wǎng)站選擇推進(jìn)對(duì)網(wǎng)站up主的合作，將相關(guān)廣告投入到up的視頻創(chuàng)作中，up主借助搞笑內(nèi)容、相關(guān)內(nèi)容來(lái)增加嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)的接受程度，提升嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)的廣告轉(zhuǎn)換率。以游戲區(qū)的廣告威力，嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)在與《第五人格》合作過(guò)程中，開(kāi)啟了《第五人格》人氣直播大賽，不僅吸引了大批量游戲up主長(zhǎng)時(shí)間直播該款游戲，同時(shí)也帶動(dòng)網(wǎng)站內(nèi)其他用戶(hù)下載參與該用戶(hù)。嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)由于之前直接在番劇內(nèi)直接投放貼片廣告的事件，得到嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)大規(guī)模的地址，因此嗶哩嗶哩網(wǎng)站選擇在首頁(yè)投放滾動(dòng)廣告，在推送番劇頁(yè)面插入信息流廣告內(nèi)容。嗶哩嗶哩網(wǎng)站的主打就是沒(méi)有廣告降低用戶(hù)的觀看體驗(yàn)，因此嗶哩嗶哩網(wǎng)站廣告形式的創(chuàng)新也是嗶哩嗶哩網(wǎng)站亟待解決的問(wèn)題。

嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化對(duì)策

（一）品質(zhì)把關(guān)

1.健全政策制度

嗶哩嗶哩網(wǎng)站面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，不僅面臨著與AcFun彈幕網(wǎng)站的同類(lèi)型網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也面臨與搜狐視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻以及愛(ài)奇藝等其他類(lèi)型視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是嗶哩嗶哩網(wǎng)站中游戲解說(shuō)視頻、電影解說(shuō)視頻或是中日文化交流視頻內(nèi)容中，都可以看到嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻內(nèi)容具備原創(chuàng)性、二次元文化關(guān)聯(lián)性以及與熱門(mén)話(huà)題相掛鉤的特征，為了保障嗶哩嗶哩網(wǎng)站能夠始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要保障嗶哩嗶哩網(wǎng)站始終保持彈幕網(wǎng)站的特色，對(duì)于嗶哩嗶哩網(wǎng)站管理制度進(jìn)行完善。

此外嗶哩嗶哩網(wǎng)站要想保證自身與其他類(lèi)型視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可選擇在網(wǎng)站內(nèi)承包更多番劇，加強(qiáng)對(duì)于新番的承包引入力度，在影視資源占有比例相對(duì)較高的視頻網(wǎng)站中突出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此為基礎(chǔ)獲得更多的網(wǎng)站受眾，同時(shí)避免由于版權(quán)問(wèn)題導(dǎo)致嗶哩嗶哩網(wǎng)站內(nèi)再次出現(xiàn)視頻資源大量下架的問(wèn)題。

2.健全后臺(tái)審核機(jī)制

嗶哩嗶哩網(wǎng)站具備極為出色的視頻投稿機(jī)制，同時(shí)也有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)自制視頻發(fā)布至站內(nèi)，嗶哩嗶哩網(wǎng)站的主要用戶(hù)群體為90后以及00后的青少年，這一部分的青少年渴望外界對(duì)于自身的價(jià)值進(jìn)行肯定，因此許多青少年用戶(hù)群體選擇利用嗶哩嗶哩網(wǎng)站的視頻投稿機(jī)制展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)才能，滿(mǎn)足自身的情感體驗(yàn)。尤其是高質(zhì)量的視頻up主在得到其他觀眾的認(rèn)可后，常常會(huì)選擇成為嗶哩嗶哩網(wǎng)站的兼職up主，甚至部分up主在粉絲的支持下成為職業(yè)的視頻創(chuàng)作著，在該階段up主的自身價(jià)值情感得到滿(mǎn)足，因此越來(lái)越多的up主喜歡愿意為嗶哩嗶哩網(wǎng)站投稿視頻，促使嗶哩嗶哩網(wǎng)站的視頻投稿量在不斷增加，提升嗶哩嗶哩網(wǎng)站的視頻投稿質(zhì)量。

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻傳播內(nèi)容的有效審核管理，嗶哩嗶哩網(wǎng)站可對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行分級(jí)管理，采取視頻內(nèi)容的分級(jí)制度。鑒于當(dāng)下嗶哩嗶哩網(wǎng)站受眾低齡化的趨勢(shì)的影響，嗶哩嗶哩網(wǎng)站可對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行分級(jí)，借助日本電影的分級(jí)制度采用四級(jí)制度。為了避免嗶哩嗶哩網(wǎng)站出現(xiàn)大量營(yíng)銷(xiāo)號(hào)以及抄襲、盜用其他視頻的作者，需要對(duì)當(dāng)下的審核機(jī)制進(jìn)行完善，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，確保嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻內(nèi)容質(zhì)量的高質(zhì)量發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)對(duì)線對(duì)審核系統(tǒng)的完善，將待審核視頻與其他視頻進(jìn)行擬合，根據(jù)二者的擬合度確定待審核視頻是否存在盜用、抄襲的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)對(duì)于其他視頻創(chuàng)作者致使產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)，通過(guò)加大對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的處罰力度，繼而為嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)創(chuàng)造良好的網(wǎng)站環(huán)境。此外嗶哩嗶哩網(wǎng)站需要對(duì)“激勵(lì)計(jì)劃”進(jìn)行完善，將“激勵(lì)計(jì)劃”的考核目標(biāo)轉(zhuǎn)移到視頻點(diǎn)贊數(shù)以及視頻收藏?cái)?shù)量，讓up主能夠有動(dòng)力創(chuàng)造更多高質(zhì)量的視頻，為嗶哩嗶哩網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）實(shí)行差異化策略，擴(kuò)大受眾群體

充分實(shí)現(xiàn)聚眾與分眾的效應(yīng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)嗶哩嗶哩網(wǎng)站廣告的精準(zhǔn)投放。嗶哩嗶哩網(wǎng)站的廣告推送與淘寶、小紅書(shū)之間存在著一定的差異性，嗶哩嗶哩網(wǎng)站是根據(jù)網(wǎng)站用戶(hù)的瀏覽內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站廣告的精準(zhǔn)投放，由于嗶哩嗶哩網(wǎng)站本身已經(jīng)聚集了多數(shù)二次元熱愛(ài)群體，實(shí)現(xiàn)了嗶哩嗶哩網(wǎng)站內(nèi)容的系統(tǒng)分區(qū)，可充分利用嗶哩嗶哩網(wǎng)站的分區(qū)效應(yīng)，對(duì)不同分區(qū)的用戶(hù)特點(diǎn)推送不同網(wǎng)站產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)嗶哩嗶哩網(wǎng)站廣告類(lèi)型的個(gè)性化推送。如可對(duì)經(jīng)常在嗶哩嗶哩網(wǎng)站觀看日劇、日漫的網(wǎng)站用戶(hù)，對(duì)其用戶(hù)頁(yè)面推送體系川大以及日漫手辦等頁(yè)面，對(duì)于經(jīng)常瀏覽游戲以及科技視頻的用戶(hù)可推薦電子產(chǎn)品以及相關(guān)游戲周邊，最大程度強(qiáng)化嗶哩嗶哩網(wǎng)站的廣告轉(zhuǎn)化效果。

（三）加強(qiáng)對(duì)社交平臺(tái)的利用

1.與影視公司動(dòng)畫(huà)公司合作

新媒體時(shí)代背景下，可積極借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)推廣國(guó)漫，豐富國(guó)漫的表現(xiàn)風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)國(guó)創(chuàng)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。在2018年年底嗶哩嗶哩網(wǎng)站在上海舉辦的國(guó)創(chuàng)發(fā)布會(huì)中，發(fā)布了由嗶哩嗶哩網(wǎng)站主導(dǎo)的二十多部動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品，向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)展示了嗶哩嗶哩網(wǎng)站致力于壯大國(guó)創(chuàng)動(dòng)漫的決心，但許多人士極為擔(dān)心國(guó)創(chuàng)動(dòng)漫數(shù)量提升的同時(shí)，國(guó)創(chuàng)動(dòng)漫的質(zhì)量無(wú)法得到保證?，F(xiàn)階段在嗶哩嗶哩網(wǎng)站熱播的人氣動(dòng)漫《少年歌行》展示了相關(guān)人物細(xì)節(jié)、毛皮細(xì)節(jié)以及服飾紋理等細(xì)節(jié)，這些細(xì)小因素的展示彰顯了國(guó)創(chuàng)動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)背后的藝術(shù)功底。在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，各個(gè)平臺(tái)對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的大力扶持以及資源供給讓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)順利開(kāi)展。嗶哩嗶哩網(wǎng)站可選擇與晉江、掌閱等多個(gè)文學(xué)平臺(tái)達(dá)成作品合作，實(shí)現(xiàn)漫翻以及漫畫(huà)改編成為動(dòng)畫(huà)等相關(guān)工作，如《鎮(zhèn)魂街》作為國(guó)內(nèi)漫改的巨作，《鎮(zhèn)魂街》第一季在嗶哩嗶哩網(wǎng)站的播放量高達(dá)1.4億。在2018年底嗶哩嗶哩網(wǎng)站宣布與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，這次合作工作的開(kāi)展可有效推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，給嗶哩嗶哩網(wǎng)站推出更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。現(xiàn)階段嗶哩嗶哩網(wǎng)站成立了全新的“國(guó)創(chuàng)區(qū)”分類(lèi)，同時(shí)與騰訊聯(lián)合出品打造的《全職高手》成為嗶哩嗶哩網(wǎng)站的“國(guó)創(chuàng)區(qū)”流量擔(dān)當(dāng)，僅在2018年嗶哩嗶哩網(wǎng)站國(guó)創(chuàng)區(qū)的總播放量就達(dá)到24.5億，用戶(hù)總播放時(shí)長(zhǎng)達(dá)到2.7億小時(shí)，在嗶哩嗶哩網(wǎng)站上國(guó)創(chuàng)動(dòng)漫的表現(xiàn)極為亮眼。因此需要深化嗶哩嗶哩網(wǎng)站與騰訊的戰(zhàn)略合作程度，共同采購(gòu)、制度以及投資多種類(lèi)型的合作項(xiàng)目，給當(dāng)代年輕人帶來(lái)全新的視頻內(nèi)容，同時(shí)幫助嗶哩嗶哩網(wǎng)站在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中尋找更多的投資合作機(jī)會(huì)。

2.注重與淘寶、微博平臺(tái)的關(guān)聯(lián)度，增加用戶(hù)粘性

自淘寶應(yīng)用開(kāi)始至今已有15年，成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分，無(wú)論是從產(chǎn)品購(gòu)物還是產(chǎn)品直播，人們都會(huì)習(xí)慣性選擇討論進(jìn)行瀏覽，人們?cè)趯?shí)體店內(nèi)看到一件比較好的商品，會(huì)選擇在淘寶進(jìn)行比較，選擇性?xún)r(jià)比最高的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。淘寶商品的展示由以往的圖片轉(zhuǎn)化為30秒的小視頻，淘寶產(chǎn)品展示方式在不斷更新，產(chǎn)品視頻展現(xiàn)方式由于其連貫方式以及優(yōu)秀的視覺(jué)體驗(yàn)效果成為淘寶展示產(chǎn)品的主流方式，同時(shí)也讓買(mǎi)家更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。阿里巴巴從之前的小公司轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)下強(qiáng)大的發(fā)展企業(yè)，淘寶app起到的作用極大，嗶哩嗶哩網(wǎng)站內(nèi)聚集力一大批90后以及00后的群體，淘寶與嗶哩嗶哩網(wǎng)站的有效結(jié)合，能夠打造二者共贏的局面。淘寶一直被認(rèn)為是粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)所帶來(lái)的流量效應(yīng)，常?？梢钥吹侥趁餍且路霈F(xiàn)新款時(shí)，都可以在淘寶上受到同款，這也就是人們常常提到的“淘寶同款”，嗶哩嗶哩網(wǎng)站作為能夠吸引年輕人關(guān)注的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上能夠看到許多二次元?jiǎng)勇瑢?shí)現(xiàn)嗶哩嗶哩網(wǎng)站與動(dòng)漫的合作，可讓嗶哩嗶哩網(wǎng)站的正版手辦進(jìn)入淘寶內(nèi)。淘寶現(xiàn)階段的主力軍為80后與90后，而有越來(lái)越多的00后群體加入淘寶購(gòu)物熱潮中，嗶哩嗶哩網(wǎng)站作為二次元社區(qū)擁有龐大的青年群體基礎(chǔ)，兩個(gè)看似不想干領(lǐng)域的結(jié)合，細(xì)細(xì)想來(lái)二者的戰(zhàn)略結(jié)合也是極為合理的，淘寶與嗶哩嗶哩網(wǎng)站共同具備的年輕力量，二者的戰(zhàn)略結(jié)核能夠幫助淘寶形成全鏈條服務(wù)，對(duì)于嗶哩嗶哩網(wǎng)站而言則是拓展了國(guó)內(nèi)二次元世界。微博的粉絲營(yíng)銷(xiāo)推廣模式常常被稱(chēng)為病毒感染式營(yíng)銷(xiāo)方式，微博營(yíng)銷(xiāo)方式更具情感性，所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣成效更具顯著效果。為此嗶哩嗶哩網(wǎng)站需要在微博平臺(tái)上的策略營(yíng)銷(xiāo)，加大與微博平臺(tái)的合作力度，抓住新浪微博粉絲的用戶(hù)體驗(yàn)，借助新浪微博的口碑帶動(dòng)嗶哩嗶哩網(wǎng)站的口碑宣傳。此外，嗶哩嗶哩網(wǎng)站需要擺脫早期嗶哩嗶哩網(wǎng)站平臺(tái)文化的約束，打破以往嗶哩嗶哩網(wǎng)站必須發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展現(xiàn)狀，全面提升嗶哩嗶哩網(wǎng)站的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)視頻內(nèi)容分區(qū)到網(wǎng)站節(jié)目二的自創(chuàng)，從以往的線上活動(dòng)開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)線上線下活動(dòng)的共同開(kāi)展，充分利用嗶哩嗶哩網(wǎng)站平臺(tái)內(nèi)的多種渠道進(jìn)行傳播推廣，全面提升嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶(hù)的粘度。如嗶哩嗶哩網(wǎng)站在《你的名字》動(dòng)漫電影上映播放前與萬(wàn)達(dá)影院合作，舉辦了線下包場(chǎng)的電影活動(dòng)，嗶哩嗶哩網(wǎng)站通過(guò)在微博平臺(tái)，網(wǎng)站首頁(yè)以及up主的視頻中預(yù)告嗶哩嗶哩網(wǎng)站開(kāi)展的線下活動(dòng)，繼而強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)于嗶哩嗶哩網(wǎng)站的認(rèn)同感于歸屬感，同時(shí)為嗶哩嗶哩網(wǎng)站的帶來(lái)更多的話(huà)題熱度，增加嗶哩嗶哩網(wǎng)站的曝光率。

結(jié)論

在我國(guó)視頻網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中，嗶哩嗶哩網(wǎng)站的受眾仍舊以小眾為主，其群體特質(zhì)極為明顯，由相同話(huà)語(yǔ)、相同愛(ài)好以及共同槽點(diǎn)的年輕群體在一起，該群體雖然不許像一個(gè)組織一樣嚴(yán)密，但是其擁有一套自身的話(huà)語(yǔ)體系，同時(shí)也具備組織的基本特性，因此嗶哩嗶哩網(wǎng)站需要充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)注重受眾參與性，借助有效的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)嗶哩嗶哩網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展。