原料企業(yè)發(fā)展過程中10大影響因素

1.受本土消費市場倒逼因素影響

作為為化妝品產(chǎn)品企業(yè)提供原料的上游公司，中國化妝品原料企業(yè)受本土產(chǎn)品消費市場的影響較大。而目前就國內(nèi)化妝品消費市場來看，中高檔化妝品品牌幾乎被歐美日等國際大牌壟斷，歐美日等國際大牌品牌溢價能力強，產(chǎn)品附加值高，在市場占據(jù)主導(dǎo)地位。而我國本土化妝品品牌溢價能力不足，產(chǎn)品大多靠著“高性價比”的優(yōu)勢在中低端市場上競爭，產(chǎn)品定價大多數(shù)在100～200元之間，有些甚至在百元以下。

從化妝品企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，由于本土化妝品企業(yè)品牌錯過了20世紀(jì)初期發(fā)展的黃金期，份額被外資企業(yè)品牌產(chǎn)品搶占，本土化妝品所占整體市場份額有限，本土消費者在選擇中高檔化妝品產(chǎn)品時更多傾向于選擇進(jìn)口品牌，從而導(dǎo)致從消費市場開始，就已經(jīng)將本土出產(chǎn)的化妝品大多中低檔價格做了倒逼式定位，受消費市場的影響，本來就位于產(chǎn)業(yè)鏈上游、利潤就相對稀薄的化妝品原料行業(yè)因此會更受影響。

2.受本土產(chǎn)品企業(yè)認(rèn)知狀態(tài)的影響

作為化妝品原料企業(yè)的主要買單者—中國本土化妝品產(chǎn)品企業(yè)的認(rèn)知狀態(tài)在很大程度上影響著中國化妝品原料企業(yè)的發(fā)展，不同于其他需要強推銷的行業(yè)，化妝品原料企業(yè)與產(chǎn)品商之間的合作一般都基于自然及大批量的慣性需求，如若產(chǎn)品企業(yè)的認(rèn)知停留在什么成分流行就做什么成分的產(chǎn)品，那么原料企業(yè)的生產(chǎn)亦會因需而生，從而導(dǎo)致品類競爭上的同質(zhì)化。而最近幾年，由于國內(nèi)本土化妝品企業(yè)對原料安全性檢測數(shù)據(jù)的重視也讓不少中小化妝品原料企業(yè)在相關(guān)數(shù)據(jù)檢測和科學(xué)驗證方面下大力度，無疑則是本土產(chǎn)品企業(yè)認(rèn)知提升推動原料企業(yè)發(fā)展的例證。

3.受產(chǎn)品渠道變遷狀態(tài)的影響

近年來，隨著我國電商行業(yè)趨于穩(wěn)定，包括垂直電商平臺、社交電商平臺、綜合B2C平臺和部分新興渠道等的線上渠道開始向多元化發(fā)展。多元化的電商平臺不僅大大拓展了傳統(tǒng)化妝品產(chǎn)品的銷售渠道，而且還為化妝品原料企業(yè)催生出了新的客戶類型：電商客戶。這類新興客戶通常對化妝品原料需求新穎度高、品種豐富，它們體量雖然目前還不算大，但銷售額增長速度和本身成長速度都非?？欤蔀椴簧倩瘖y品原料企業(yè)非常重視的新興客戶類型之一。

4.受本土消費者知識水平的影響

2019年中國化妝品原料市場，很多企業(yè)都開始關(guān)注一個新興的消費群體—“成分黨”。所謂“成分黨”其實是指那些對化妝品原料成分有研究偏好，對各種化妝品原料成分的主要作用及副作用都具有相當(dāng)程度的了解，并且喜歡探究市場上各種化妝品品牌產(chǎn)品的成分及其實際使用效果，并愿意將自己的探究與實踐與網(wǎng)友分享的一群消費者。

這類特定人群之所以能夠引起化妝品原料企業(yè)的注意與重視，是因為這個目前以中青年女性居多的“神奇”群體具有通過探討某些化妝品原料成分而使這些成分神奇走紅的“神奇”能力，這是繼“蛤蠣油”之后中國化妝品市場上極為少有的特殊歷史現(xiàn)象，不過，隨著本土消費者知識水平的普遍提升，預(yù)計未來數(shù)年甚至數(shù)十年間，不僅“成分黨”現(xiàn)象將一直持續(xù)下去，而且“成分黨”群體數(shù)量也將會越來越多。這一方面會令化妝品原料企業(yè)跳過化妝品產(chǎn)品企業(yè)，能夠直接聽到來自消費群體對原料成分的直接反饋，彰顯了行業(yè)狀況的時代新升級；另一方面，也讓化妝品原料企業(yè)能夠及時有效地得到來自消費市場直接的信息傳遞，為其快速搜集市場信息和情報、指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、制定更有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略等創(chuàng)造了有利的客觀條件。

5.受企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力的影響

對于技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)來說，化妝品原料企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力就像是決定企業(yè)生死的救命草，尤其是當(dāng)行業(yè)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化競爭日益激烈的今天，如果沒有持久領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力，化妝品原料企業(yè)就無法擁有永續(xù)經(jīng)營的源泉與動力，不僅僅原料產(chǎn)品本身依賴企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力，在有資本運帷背景的企業(yè)中，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實力本身也是企業(yè)進(jìn)行資本估值的重要因素之一。

不與歐美等原料企業(yè)巨頭對比，單單在亞洲與日本、韓國原料企業(yè)的研發(fā)能力對比，以目前市場上的主流化妝品原料品類看，包括天然植物護(hù)膚油脂、乳化劑、天然流變劑、合成流變劑、保濕劑、防腐劑、防曬劑、化妝品香精、單體活性物質(zhì)（提?。?、單體活性物質(zhì)（合成）、概念活性物質(zhì)、活性物載體、功能粉體、化妝品用高端表面活性劑、低端合成護(hù)膚油脂、高端合成護(hù)膚油脂等，中國僅有低端合成護(hù)膚油脂、保濕劑、單體活性物（提?。?、防曬劑這幾類原料具有過硬的生產(chǎn)實力，但同時也存在相關(guān)技術(shù)沒有很好的應(yīng)用在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域的尷尬境地。

6.受企業(yè)管理品質(zhì)的影響

很多人以為化妝品原料企業(yè)現(xiàn)如今都已經(jīng)發(fā)展到了高度機械化的無人車間，所以應(yīng)該受管理品質(zhì)的影響波動會很小，但殊不知越是機械化的無人車間，對產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控與管理就越是要仰賴于企業(yè)自身管理品質(zhì)的高度和力度，而這一切在進(jìn)行生產(chǎn)線設(shè)計、相關(guān)監(jiān)督檢測體系設(shè)計階段就已經(jīng)在考煉著了企業(yè)的管理品質(zhì)和能力。

7.受企業(yè)品牌包裝能力的影響

在越來越激烈的市場競爭中，化妝品原料企業(yè)本身也需要具有一定的品牌辨識度，才能更好地推廣和銷售產(chǎn)品、更好地讓客戶對企業(yè)建立信賴感。但由于大部分化妝品原料企業(yè)都是技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，很多原料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人頭腦里天然認(rèn)為只有擁有核心技術(shù)才是企業(yè)制勝于市場的法寶，對品牌建設(shè)與包裝缺乏必要的重視程度，企業(yè)內(nèi)部也缺乏具有品牌包裝能力的相關(guān)人才，這就導(dǎo)致很多化妝品原料企業(yè)不管賺了多少錢都還只停留在資本積累階段，無法上升到品牌塑造階段。而一旦企業(yè)遇到市場瓶頸，銷售額下滑，業(yè)績下降，利潤降低，品牌沒有建立起來的話，企業(yè)多年在行業(yè)中的努力也很容易就功虧一簣。

8.受企業(yè)市場運營能力的影響

任何銷售都離不開市場，而市場要想做好都離不開市場運營。市場運營是企業(yè)通過市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理等市場開發(fā)行為以取得利潤或提高市場占有率，其主要特點是企業(yè)著重以提高自身競爭力來實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。市場運營可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，通過制定市場策略、活動推廣策略、內(nèi)容營銷策略、用戶互動策略等方式來展開，讓用戶在產(chǎn)品上投入的時間、精力、金錢更多，同時提升產(chǎn)品商業(yè)價值。市場運營也是滿足客戶需求后再挖掘并滿足客戶需求，不斷循環(huán)，以此提高自身競爭力來實現(xiàn)企業(yè)利益最大化的過程。

一個企業(yè)的市場運營能力主要包括對運營過程的計劃、組織、實施和控制能力。而目前大多數(shù)國內(nèi)化妝品原料公司都還只是停留在銷售為主的階段，有的公司即使結(jié)構(gòu)上有市場部，很多時候也是形同虛設(shè)，其根源在于市場運營和品牌塑造過程一樣很多時候都是需要前期先有投入的，所以很多公司的市場部拿不到應(yīng)有的運營預(yù)算，無法開展必要的市場活動，也就只能形同虛設(shè)了。

9.受企業(yè)資本運帷能力的影響

雖然處于行業(yè)上游的化妝品原料企業(yè)利潤比較稀薄，但前期需要技術(shù)研發(fā)、設(shè)備建造和工廠設(shè)施建設(shè)等大量的資金投入，而目前很多國內(nèi)化妝品原料企業(yè)雖然與資本有交集也還只是停留在銀行貸款階段，由于化妝品原料企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層缺乏資本運帷的相關(guān)知識與技巧，企業(yè)內(nèi)部又缺乏具有資本運帷能力的人才，也就導(dǎo)致很多化妝品原料企業(yè)在發(fā)展中要處處受到資金周轉(zhuǎn)等很多現(xiàn)實問題的困擾，影響了企業(yè)的發(fā)展速度。

10.受外匯利率波動和關(guān)稅的影響

對于有化妝品原料進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)的原料企業(yè)來說，其市場業(yè)務(wù)情況也會受到外匯利率波動的較大影響。以人民幣對美元匯率為例，由于許多化妝品原料產(chǎn)品都是通過美元結(jié)算，人民幣匯率貶值直接影響的就是原料成本的上漲，進(jìn)口原料商競爭壓力增大。但與此同時，人民幣貶值對出口原料企業(yè)確實有幫助，但也不能高估人民幣貶值對化妝品原料出口的促進(jìn)作用。因為大多數(shù)情況是人民幣貶值，也會讓與中國有出口競爭關(guān)系國家的貨幣貶值，從而沖減人民幣貶值對出口的促進(jìn)作用。在近一兩年“中美貿(mào)易戰(zhàn)”的背景下，對于中國對美出口化妝品原料的企業(yè)來說，就面臨著關(guān)稅增加成本加大、競爭壓力增大的挑戰(zhàn)。