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    橫空IPO的哪吒汽車,車賣到哪里去了?

    2020-11-12 07:20:06李陽王靜儀
    財經(jīng) 2020年21期
    關(guān)鍵詞:合眾張勇奇瑞

    李陽 王靜儀

    車展上的哪吒汽車展臺。圖/視覺中國

    名不見經(jīng)傳的合眾汽車突然宣布IPO計劃,高調(diào)闖進了新造車勢力舞臺的聚光燈下。

    近期,哪吒汽車對外發(fā)布一則簡短消息——C輪融資30億元、計劃2021年IPO。業(yè)內(nèi)詫異:這個出道不久、借《哪吒之魔童降世》熱度火過一陣的新勢力品牌,為何突然之間就有了緊追小鵬、蔚來、理想,直入新勢力第一梯隊的勢頭?哪吒汽車正是曾和“房地產(chǎn)造車”深度捆綁的新造車勢力浙江合眾新能源汽車有限公司(以下簡稱“合眾汽車”)旗下品牌。

    哪吒確實很突兀,但合眾汽車卻不是邊緣車企。成立于2014年的合眾汽車,創(chuàng)始人方運舟既是在奇瑞深耕十六年的老人,又是中科院院士歐陽明高門下的博士后。在合眾汽車的創(chuàng)建與發(fā)展中,奇瑞系與清華系的人才、技術(shù)、資本扮演著重要角色。

    和蔚來汽車、理想汽車日日掛在新聞頭條不同,有深厚地方政府背景的合眾汽車不為一般公眾所知,一度還被卷入“房地產(chǎn)造車泡沫”,這家浙江公司顯得格外神秘。

    哪吒汽車賣給了誰?它的背景如何?為何選擇此時上市?9月中旬,《財經(jīng)》記者采訪了哪吒汽車所屬的合眾新能源聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張勇、員工、車主,以及多位行業(yè)觀察人士,試圖揭開哪吒汽車的面紗。

    toB還是toC,哪吒汽車究竟賣給了誰?

    合眾汽車旗下新能源汽車品牌哪吒汽車2018年底才開始運營,但整個2019年,合眾汽車銷量突破1萬輛,截至2020年上半年,合眾汽車總交付量超過1.6萬輛,同比增長13%,位居蔚來汽車、理想汽車和威馬汽車之后的第四名。

    讓人疑惑的是,盡管合眾汽車有不錯的銷量數(shù)字,但哪吒汽車品牌在路上并不多見,社交網(wǎng)絡(luò)、汽車論壇對這款車的討論也不算熱烈,迄今為止交付的一萬多輛車究竟去了哪里?

    對此,張勇向《財經(jīng)》記者回應(yīng),“哪吒N01大概90%是toC,哪吒U大概B端與C端各占一半?!币晃徊辉妇呙暮媳娖噧?nèi)部人士卻向《財經(jīng)》記者表示,去年交付的1萬多輛車(均為哪吒N01),最多只有一半賣給個人。

    事實上,早在2018年3月,張勇對媒體介紹過哪吒N01的銷售策略,“主要面向?qū)袌觯瑫r兼顧對私用戶。”張勇認為,前期穩(wěn)定的對公業(yè)務(wù)量將對公司起到推動作用,長期還是以市場需求為驅(qū)動,以產(chǎn)品競爭力讓終端消費者接受。

    在合眾汽車面向市場后,共享出行和網(wǎng)約車等B端市場也確實消化掉了合眾汽車的不少銷量,比如今年在江西宜春、四川成都等城市集中投放了超2000輛汽車。

    2020年1月7日,合眾汽車與小靈狗出行在宜春首批投放1000輛新能源租賃汽車,市民可用每日7元的價格租車試駕。8月12日,合眾汽車宣布,將向成都滴哥出行·365約車提供至少1000臺哪吒N01用于網(wǎng)約車服務(wù)。

    同時,合眾汽車已在浙江嘉興、江西宜春、廣西南寧三個城市建廠或承諾建廠,當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)都對“本地生產(chǎn)的汽車”表現(xiàn)出了極大的支持力度,從公務(wù)用車采購、到企事業(yè)單位團購,都掏出了真金白銀。

    2020年8月25日,正值哪吒汽車品牌體驗中心在南寧正式開業(yè),合眾汽車與南方電網(wǎng)廣西電動車公司、廣西綠盾云公司、廣西達??萍脊竞炇鹨粩堊雍献鲄f(xié)議和車輛采購協(xié)議,盡管沒有透露具體數(shù)量,但負責(zé)人透露都在100輛以上。

    此外,400臺哪吒U成為南寧警方的巡邏用車,另外南寧吳圩機場也有100臺哪吒U用于機場VIP接送車——據(jù)《財經(jīng)》記者不完全統(tǒng)計,合眾汽車通過團購形式在南寧向政府、企業(yè)賣出了至少800輛汽車。

    同月,在距離南寧2000公里之外的浙江嘉興,合眾汽車也獲得了地方的大力支持。8月12日,它與嘉興日報報業(yè)傳媒集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,當(dāng)?shù)囟际袌竽虾韴髮⒃诨顒硬邉潏?zhí)行、新聞專題系列、企業(yè)團購?fù)茝V、新聞采訪用車等方面予以支持。

    合眾汽車營銷公司副總裁李岷雪直言,本次合作就是為了“在嘉興樹立起合眾新能源車的影響力,更好地提升合眾新能源汽車在嘉興電動汽車市場的占有率。”

    此前,嘉興市下屬的桐鄉(xiāng)市曾多次采購哪吒汽車作為公務(wù)用車。2018年8月3日,桐鄉(xiāng)市政府接收了哪吒的首款車型N01作為公務(wù)用車;2020年4月2日,再次采購第二款車型哪吒U,交車儀式上,市長、常務(wù)副市長、發(fā)改局、公安局等政府領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席。

    據(jù)《財經(jīng)》記者不完全統(tǒng)計,目前哪吒汽車已經(jīng)入圍山西、山東、江西多省的公務(wù)用車采購名單,優(yōu)惠率為4%,即政府采購最高價是廠家指導(dǎo)價的96%。國產(chǎn)、新能源汽車是當(dāng)下公務(wù)用車采購的首選,并且多個省份提出,到2020年除特殊工作要求外,全省黨政機關(guān)全部配備新能源汽車。

    哪吒汽車在B端市場的表現(xiàn)可圈可點,從北汽新能源轉(zhuǎn)投合眾汽車的張勇,復(fù)制了北汽新能源的營銷策略。但對于車企而言,過度依賴B端市場,并不是長久之計。

    北汽新能源連續(xù)七年位居中國純電市場第一名,2019年銷量為15.06萬輛,其中網(wǎng)約車、出租車市場貢獻巨大。但今年的新冠肺炎疫情導(dǎo)致出行市場需求腰斬,今年1月-7月的累計銷量僅為16709輛,甚至不及去年12月的單月銷量,累計同比下滑高達78.49%。對此,痛定思痛的北汽新能源表示,的確存在大客戶采購比例極大的情況,下半年將著力提升在私人市場的吸引力。

    在B端市場下滑的大環(huán)境后,哪吒汽車也存有銷量焦慮?!叭ツ?1月,員工的指標(biāo)是每人賣5輛,三個月完成,賣不到要罰錢;今年2月,眼看著5輛也不夠沖刺銷量,就加到每個人15輛。”一位內(nèi)部人士向《財經(jīng)》記者透露,“有的時候,我直接和供應(yīng)商說我們有指標(biāo),別人給面子就買了,他們也覺得小伙子打工不容易,或者說想和我們公司交個朋友,以后好打交道?!?/p>

    真正選擇購買哪吒汽車的私人消費者,幾乎只圖便宜。來自河南商丘的王女士今年購入了哪吒N01作為自己的第一輛車,她選擇的是430公里續(xù)航的版本,4S店加送交強險和6次保養(yǎng),到手5.9萬元。“我是開車新手,買個便宜的車壞了不心疼?!彼嬖V《財經(jīng)》記者。

    前述內(nèi)部人士對《財經(jīng)》記者表示,哪吒N01在三四線城市和縣城比較暢銷,車主對價格很敏感,品牌忠誠度較低。張勇也對《財經(jīng)》記者坦陳,哪吒N01的車主主要在三四五線城市,主打小鎮(zhèn)青年。

    王女士對此表示認同,她認為6萬元買哪吒N01非常超值,但如果要花十幾萬去買新款的哪吒U,她會仔細考慮,因為那個區(qū)間可選的車型太多,不一定會首選哪吒。

    不過合眾汽車也正在針對消費者真實需求,打造自身的核心競爭力,除三電技術(shù)外,合眾汽車將著眼點放在智能安全上。

    張勇告訴《財經(jīng)》記者,合眾汽車已經(jīng)成立了智能技術(shù)研究院,現(xiàn)有200人團隊,還在急劇擴張中,已經(jīng)開發(fā)并應(yīng)用了透明A柱、生命體征檢測等功能?!盎蛟S在某些功能上,哪吒U可能不如特斯拉,但整體來看哪吒汽車沒有短板,而智能安全是長板,就像手機界oppo、小米一樣,有長處、無短板?!?/p>

    合眾汽車爭做汽車界的小米,理想是豐滿的,現(xiàn)實卻充滿了未知。

    地方政府產(chǎn)業(yè)基金占60%以上,背靠“清華系”

    背靠浙江桐鄉(xiāng)、江西宜春、廣西南寧三個地方政府產(chǎn)業(yè)基金,哪吒汽車可謂新勢力中根正苗紅的正規(guī)軍。

    張勇向《財經(jīng)》記者透露:“目前資方主要來自地方產(chǎn)業(yè)基金,占比超過60%,團隊占比超20%;剩下不足20%的部分為清華系和社會資本,包括兩個上市公司和一些自然人?!?/p>

    何謂“清華系”?要從其創(chuàng)始人方運舟說起,方運舟畢業(yè)于汽車專業(yè)非常有名的合肥工業(yè)大學(xué)(業(yè)內(nèi)稱其為肥大系),1998年加入彼時還隸屬上汽集團的奇瑞汽車,憑借自己的才能,方運舟很快成為奇瑞新能源項目4人小組之一,并一直主管新能源汽車的研發(fā)工作,曾任奇瑞新能源技術(shù)有限公司的副總經(jīng)理。

    2014年,也是公認的新造車勢力元年,方運舟辭去奇瑞新能源的職務(wù),創(chuàng)立了浙江合眾新能源汽車有限公司;同年,方運舟進入清華大學(xué)讀博士后,師從國內(nèi)新能源領(lǐng)域的泰斗級專家歐陽明高,成為清華系的一分子,而清華系也在合眾汽車發(fā)展過程中扮演重要角色。

    方運舟奇瑞系、清華系的雙重背景在合眾汽車的創(chuàng)始資本中體現(xiàn)的淋漓盡致。2014年合眾汽車成立之時共有五個股東,其中北京億華通(5%)、浙江清華長三角研究院(5%)為清華系資本;上海哲奧(10%)和鴻利智匯(5%)是方云舟在從奇瑞離職后聯(lián)合奇瑞老將彭慶豐、錢得柱、林偉義等人成立的公司,有著鮮明的奇瑞系色彩;而最大股東桐鄉(xiāng)合眾新能源汽車產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)(75%)則是代表地方政府。

    值得一提的是,在當(dāng)前新能源領(lǐng)域式微的奇瑞,其實是國內(nèi)最早進入新能源汽車領(lǐng)域的傳統(tǒng)車企,堪稱國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校,現(xiàn)如今活躍在新能源領(lǐng)域的技術(shù)高管,不少人都有著奇瑞背景。而在2017年新造車勢力如日中天時,業(yè)內(nèi)有句傳言,“奇瑞老班底三分之二去了合眾,三分之一去了云度?!?/p>

    2017年12月,華夏幸福董事長王文學(xué)個人認繳出資3.3億元收購合眾汽車近53.4%股份,并成為合眾汽車新任董事長,由王文學(xué)100%實控的“拉薩知行創(chuàng)新科技有限公司成為合眾汽車最大股東;原創(chuàng)始人方運舟與初始創(chuàng)業(yè)團隊成為公司的第二大股東,方運舟成為合眾汽車的副董事長,負責(zé)合眾汽車的日常運營與發(fā)展。

    緊接著合眾汽車又獲得知合出行科技有限公司相關(guān)主體12.5億元的注資,并完成控股股東變更,而知合出行的實控人仍為王文學(xué)。

    除了合眾汽車外,知合出行還參股了包括馭勢科技、巴哥出行、馬上用車、精進電動在內(nèi)的涵蓋共享出行、智能網(wǎng)聯(lián)、清潔能源及核心零部件幾大領(lǐng)域的諸多企業(yè)。其一系列操作背后,正是房地產(chǎn)巨頭華夏幸福的新能源出行帝國夢。

    2018年是共享出行一地雞毛的隕落年,“眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了”成了業(yè)內(nèi)對知行系潰敗后蓋棺定論的評價,華夏幸福也黯然從合眾汽車中抽身。2018年11月29日,合眾汽車正式易主,其法人代表由王文學(xué),變更為合眾汽車創(chuàng)始人方運舟。

    合眾汽車又回到了最初模樣,不過華夏幸福來了又去,還是為合眾汽車帶來不小的人事動蕩。據(jù)一位合眾汽車的前員工向《財經(jīng)》記者透露,合眾汽車人員流動性較大,同時公司內(nèi)部奇瑞、北汽、一汽、吉利等派系內(nèi)斗也比較嚴(yán)重。

    對于合眾汽車而言,華夏幸福已是過去式,把車造好才是不變的主旋律,這一次,支撐合眾汽車負重前行的新資本來自地方政府。

    2019年4月,上海車展期間,合眾汽車宣布已經(jīng)完成B輪融資30億元,本輪融資由政府產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投,戰(zhàn)略投資資本跟投,其累積融資已超70億元人民幣。而就在兩個月前(2020年7月),合眾汽車又宣布正在進行規(guī)模為30億元的C輪融資,合計融資100億元。

    張勇向《財經(jīng)》記者介紹,本次C輪融資,主要來自財務(wù)投資人,且都是新股東。股比多元化能擁有更多的融資渠道,同時新的財務(wù)投資人還能帶來深度綁定的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè),共同成長。

    搶灘科創(chuàng)板有多大勝算

    合眾汽車的定位已十分明晰:做智能純電汽車的普及者,即只做20萬元以下的純電動汽車?!捌放茷槭裁匆欢ㄒ蛏?,我就定位在這里不可以嗎?”張勇對《財經(jīng)》記者說。

    目前合眾汽車在售兩款車型,其中哪吒N01定位A0級SUV,補貼后售價5.98萬-6.98萬元;今年剛上市的哪吒U定位A+級SUV,續(xù)航更長、智能化程度更高,具備L2+級自動輔助駕駛功能,其售價也提高到13.98萬-19.98萬元。

    今年9月底的北京車展期間,哪吒汽車帶來了第三款量產(chǎn)車型哪吒V,定位介于哪吒N01和哪吒U之間,以及一款cross風(fēng)格的B級純電轎跑概念車Eureka 03。未來五年之內(nèi),合眾汽車的在售車型基本僅此4款。今年受疫情影響,哪吒汽車將原定3萬輛的交付目標(biāo),降到了2萬。

    盡管合眾汽車將售價控制在20萬元以內(nèi),其主打宣傳點依舊是象征高端化的智能科技。不過《財經(jīng)》記者在走訪廣州珠江新城哪吒汽車體驗店時,銷售人員表示,哪吒U只有價位較高的中高配車型才配備了L2+級自動輔助駕駛功能。

    該銷售人員坦承:“目前認識哪吒汽車的消費者比較少,名氣不如隔壁體驗店的蔚來汽車以及本土的小鵬汽車,整個廣州也僅有3家體驗店,第四家還在建設(shè)中?!?/p>

    “一家名聲不顯的公司突然逆襲,與威馬汽車搶灘科創(chuàng)板新造車勢力第一股?!苯衲?月,合眾汽車又一次站到了風(fēng)口浪尖,與此前淪為房產(chǎn)造車背景墻的配角定位不同,這一次合眾汽車將作為主角。

    繼量產(chǎn)交付后,上市已成為新造車勢力新的分水嶺。全聯(lián)車商投資管理(北京)有限公司總裁曹鶴向《財經(jīng)》記者表示:“造車新勢力搞的就是資本游戲,上市的節(jié)奏也關(guān)系著造車新勢力戰(zhàn)局的勝敗,誰先上市誰先活?!?/p>

    而在此前,互聯(lián)網(wǎng)造車“三劍客”蔚來、理想、小鵬,已相繼在美國上市,這三家新造車勢力也被業(yè)內(nèi)人士認為是最有可能活下來的,與此同時,誰會成為第四家上市的新造車勢力,成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。而從目前已獲悉的消息來看,第四家上市新勢力將在威馬和合眾汽車間誕生,巧的是,這兩家都將上市目標(biāo)定在了科創(chuàng)板。

    “從容量上來看,科創(chuàng)板是能夠容納下這些造車新勢力的。而在科創(chuàng)板高估值的背景下,搶灘科創(chuàng)板的造車新勢力可以用更少的股權(quán)稀釋融到更多資金,目前形勢比較有利?!?近日,辰韜資本執(zhí)行總經(jīng)理賀雄松在接受《財經(jīng)》記者采訪時稱。

    為何選擇科創(chuàng)板?張勇向《財經(jīng)》記者坦陳:“成立之初,我們對資本運營沒有太多的經(jīng)驗,只想把車做好,把企業(yè)做好,所以從一開始就沒有搭建VIE架構(gòu)。第二個,現(xiàn)在國外上市和國內(nèi)上市有那么大差異嗎?主要還是業(yè)績要好,在國內(nèi)上市的估值和市值也可以很高,這是價值投資?!?/p>

    同為科創(chuàng)板,但是否為新能源第一股對造車新勢力來說意義深遠?!白鳛榭苿?chuàng)板的新能源第一股,上交所會有更大力度的支持,估值也會更高一些?!币晃黄囆袠I(yè)投資人士對《財經(jīng)》記者表示,與蔚來、小鵬、理想相比,威馬、合眾的上市之路已經(jīng)慢了一步,但是如果能夠搶灘“科創(chuàng)板新能源第一股”,將會為后續(xù)的發(fā)展帶來新的局面。

    從進度上來看,威馬汽車似乎領(lǐng)先一些。9月22日,威馬汽車宣布已經(jīng)完成總額100億元人民幣D輪融資,本輪融資由上海國資投資平臺及上汽集團聯(lián)合領(lǐng)投,多家政府產(chǎn)業(yè)基金跟投。D輪融資完成之后,威馬將搶灘“科創(chuàng)板新能源第一股”。

    張勇認為:“第一股是個很好的概念,但沒有必要去追,上市更大的意義在于對投資人設(shè)有退出的機制,合眾汽車會按照自己的節(jié)奏上市?!睋?jù)張勇透露,本輪融資還需要一些時間,完成融資后還要做公司的股份制改造,爭取在明年一季度前完成。

    (《財經(jīng)》記者蘧毛毛對此文亦有貢獻)

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