淺析當(dāng)今國(guó)際貨代的走向

陳彬彬

摘要：文章以當(dāng)前形勢(shì)下國(guó)際貨代的基本運(yùn)行趨勢(shì)為研究方向。全文從貨代企業(yè)的外部條件和企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行這兩方面進(jìn)行解析。外部條件主要涉及外貿(mào)行業(yè)本身以及外貿(mào)行業(yè)的基本盤口，內(nèi)部條件則主要側(cè)重于貨代企業(yè)的客戶資源和現(xiàn)金流這兩個(gè)方面。

關(guān)鍵詞：病情;國(guó)際貨代;企業(yè)

2019年末至2020年初，各國(guó)之間的對(duì)外貿(mào)易交流活動(dòng)因?yàn)閲?guó)際動(dòng)蕩都受到了非常嚴(yán)重的影響。隨著疾病防控力度的不斷強(qiáng)化和相關(guān)措施的相繼運(yùn)行，局面已經(jīng)得到基本控制。在得到控制后，國(guó)際貨代業(yè)務(wù)的正常開展所面臨的新形勢(shì)和挑戰(zhàn)便成了整個(gè)社會(huì)共同的關(guān)注焦點(diǎn)。

一、貨代行業(yè)外部條件

（一）外貿(mào)行業(yè)的整體運(yùn)行趨勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)

疾病的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)貨代行業(yè)的影響首先體現(xiàn)在對(duì)外貿(mào)易。外貿(mào)行業(yè)位于貨代行業(yè)的上游地位，它的出現(xiàn)對(duì)外貿(mào)行業(yè)產(chǎn)生的影響必然也會(huì)體現(xiàn)在貨代行業(yè)方面。關(guān)于外貿(mào)行業(yè)的具體影響我們可以從短期和長(zhǎng)期這兩個(gè)角度進(jìn)行分析：首先是短期角度。雖然它出現(xiàn)具有非常強(qiáng)的突然性，但是從一個(gè)地點(diǎn)其他地區(qū)蔓延卻需要一定的時(shí)間。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒發(fā)的相關(guān)數(shù)據(jù)，這期間海外賣家的數(shù)量相對(duì)之前并未出現(xiàn)預(yù)期中斷崖式的下滑，只不過在成交量上有所回落。之所以出現(xiàn)這種局面，主要是因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家由于控制病情的需要限制了物流行業(yè)。但是，隨著整體局面的有效控制，國(guó)內(nèi)的工廠大多已經(jīng)復(fù)工，工廠生產(chǎn)能力的回復(fù)保證的商品供應(yīng)的穩(wěn)定性。所以病情得到控制后，隨著物流方面限制的放開，外貿(mào)行業(yè)很大程度上會(huì)表現(xiàn)出一個(gè)比較穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。其次是長(zhǎng)期角度。眾所周知，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)處于世界工廠的地位，全球大多數(shù)外貿(mào)商品的制造都需要在中國(guó)境內(nèi)完成。而中國(guó)特色社會(huì)主義道路開辟多年以來，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易數(shù)量一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，只不過受具體的國(guó)際環(huán)境影響出現(xiàn)增長(zhǎng)率的波動(dòng)。所以病情的出現(xiàn)只是導(dǎo)致我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的數(shù)量增長(zhǎng)量減小而不是真正意義上的絕對(duì)減少。

（二）貨代行業(yè)本身

關(guān)于貨代行業(yè)本身的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，本文以為：在病情結(jié)束后，貨代行業(yè)會(huì)面臨一定概率的下滑，但整體的下滑幅度是可控的，是在我們的預(yù)期范圍之內(nèi)的，而且下滑的時(shí)間不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去。之所以形成這個(gè)結(jié)論，依據(jù)如下：我們分析病情對(duì)貨代行業(yè)的影響時(shí)要引入一個(gè)關(guān)鍵的概念——傳輸擴(kuò)展單元（TEU）。該名詞用來描述船只的承載量和港口吞吐量，所以該數(shù)值可以在一定程度上反映出一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的貨代情況。結(jié)合國(guó)際相關(guān)組織發(fā)布的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和貨代行業(yè)本身的計(jì)算法則來看：病情得到控制后，TEU的具體下滑數(shù)量約為600萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2019年公布的數(shù)據(jù)6000萬(wàn)相比，整體回落幅度約為10%。而我國(guó)又是一個(gè)海岸線長(zhǎng)且港口眾多的國(guó)家（在世界十大港口的名單中，我國(guó)便占據(jù)了7個(gè)），這600萬(wàn)的縮量平均到每一個(gè)港口后，也都在承受范圍之內(nèi)。所以，病情結(jié)束后的貨代短期回落可以預(yù)期，但是不會(huì)長(zhǎng)期低迷（除非二次病情大規(guī)模發(fā)生）。

二、貨代企業(yè)內(nèi)部條件

（一）貨代企業(yè)資金流面臨巨大壓力

病情結(jié)束后的企業(yè)資金流壓力會(huì)增加，這也是本次病情之后可能會(huì)造成的一個(gè)重要后果。眾所周知，相比于利潤(rùn)，現(xiàn)金流才是真正影響一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)行和存活的關(guān)鍵。疾病的出現(xiàn)所直接影響的恰恰是現(xiàn)金流。企業(yè)在獲得利潤(rùn)的同時(shí)也需要付出成本，而這些成本具體到貨代行業(yè)便成為對(duì)上游船東所支付的租賃費(fèi)用，對(duì)出租方的費(fèi)用支付造成的缺口需要下游的客戶資金予以填補(bǔ)，但是由于病情持續(xù)，下游客戶復(fù)工率不高，企業(yè)內(nèi)部的資金缺口無(wú)法得到迅速回填，這就造成了一定的資金壓力。特別是在國(guó)際貿(mào)易中，國(guó)際流通貨幣和區(qū)域性貨幣都充斥在這個(gè)市場(chǎng)上，所以企業(yè)同時(shí)也要面臨一定的匯率變動(dòng)所導(dǎo)致的貨幣升值和貶值問題。在病情持續(xù)期間，企業(yè)的現(xiàn)金流是出現(xiàn)問題的，所以當(dāng)病情結(jié)束后，資金壓力驟增是很多貨代企業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。

（二）客戶資源的流失

客戶資源是企業(yè)生存發(fā)展的命脈。而與客戶最終順利成單，在很多時(shí)候并不是談出來的，而是培養(yǎng)出來的。這需要貨代業(yè)務(wù)員和一些客戶進(jìn)行長(zhǎng)期接觸，增加彼此的了解和熟悉程度，并逐步培養(yǎng)起信任，然后才會(huì)產(chǎn)生合作的可能。但是病情持續(xù)期間，很多貨代業(yè)務(wù)員并不能堅(jiān)守在一線工作，長(zhǎng)時(shí)間的工作停滯不僅影響了業(yè)務(wù)員本人的工作情緒和積極性，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)公司的成交意向不斷下滑。隨著病情結(jié)束和行業(yè)復(fù)工的陸續(xù)實(shí)施，有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員需要重新接觸客戶并逐步提升成交意向，而這就有可能造成客戶的流失。除此之外，基層員工的離職和變動(dòng)也會(huì)在一定程度上影響客戶數(shù)量。也正是由于這兩個(gè)方面的原因，企業(yè)在病情結(jié)束后仍然面臨著困難和挑戰(zhàn)。

三、結(jié)語(yǔ)

病情的出現(xiàn)影響了國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。而這種影響作為一種既定事實(shí)，已無(wú)法改變。當(dāng)下階段貨代企業(yè)面臨的任務(wù)就是制定合理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為病情結(jié)束后各項(xiàng)工作的正常開展制定一個(gè)清晰的規(guī)劃，做好積極準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]昝金淼. 國(guó)際貨代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型整合創(chuàng)新發(fā)展研究[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2019，（07）：103-104.