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    從國美攜手京東、拼多多看家電渠道變革:線上線下深度融合,全渠道協(xié)同成家電零售新常態(tài)

    2020-10-26 09:24:16張麗
    家用電器 2020年5期
    關鍵詞:國美實體店零售

    張麗

    重塑家電零售格局,從線上線下融合開始

    國美與京東的攜手,從本質上來說是線下家電零售大佬與線上家電零售大佬的結盟。國美方面在接受《家用電器》記者采訪時就明確表示,“國美與京東的合作是建立在雙方優(yōu)勢互補、尋求共贏的意愿之上的。國美官方旗艦店入駐京東官方平臺,是對二者商品、供應鏈、服務、流量等多方面資源的互補與整合,進而形成共贏的局面”。一方面雙方互為引流,通過產(chǎn)品、服務帶來流量,流量轉化為銷售,形成1+1>2的合作預期。另一方面,雙方借助對方渠道優(yōu)勢,加快各自線上、線下融合速度,實現(xiàn)多場景零售生態(tài)布局。

    與拼多多的合作,同樣是基于優(yōu)勢互補。國美方面告訴記者,與拼多多的合作營銷可實現(xiàn)雙方的全面賦能,通過拼多多平臺的流量基礎,加速家電行業(yè)上下游的融合發(fā)展?!芭c拼多多的聯(lián)合營銷是國美發(fā)揮供應鏈輸出商優(yōu)勢的重要時機。”用戶在拼多多平臺國美官方旗艦店不僅能購買到國美供應鏈優(yōu)勢下的高品質、低價格以及定制化的產(chǎn)品,還能享有國美安迅物流優(yōu)質的中大件物流服務,其中包括大家電送裝同步、送貨“晚就賠”、不滿意“極速退”,以及享有家電維修、清洗、收舊等商品全生命周期服務。

    從最初的“水火不容”到后來的“各自為王”,再到如今的“優(yōu)勢互補、謀求共贏”,線上與線下渠道角色關系的深度調整,預示著新一輪家電渠道變革的大幕已經(jīng)拉開。業(yè)內流傳已久的“重塑家電零售格局”正在通過“加速線上線下融合”落地。

    疫情促上線下深度融合,全渠道協(xié)同成常態(tài)

    家電零售格局的持續(xù)變革變是消費需求持續(xù)變化的必然。對于家電企業(yè)而言,無論是線上渠道還是線下渠道,其最終目的,都是要更好地滿足消費需求、服務消費者。本著這樣的初衷,在很長一段時間里,“兩條腿走路”,線上線下并行,成為了家電零售的主要格局。然而,隨著流量紅利的逐漸消失,以及線上線下融合推進,線上家電零售的增速在下降,與此同時,受消費者消費習慣改變,線下實體店也遭受了巨大沖擊,銷量持續(xù)下滑,變革勢在必行。正如國美所強調的,“面對多變的時代與市場環(huán)境,線上、線下融合發(fā)展是家電零售業(yè)現(xiàn)階段最優(yōu)的發(fā)展方向。”特別是在今年,受疫情影響,家電市場整體下滑的大背景下,集線上線下之長,謀求整個家電行業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展,就更加重要。

    受疫情影響,整體家電市場降幅明顯,尤其是線下市場,由于大量實體店閉店,導致了家電線下銷售量額均出現(xiàn)了大幅下滑。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,在2月份的第5周、第6周、第7周連續(xù)三周,整體線下實體店閉店率為50%。隨著疫情可控,雖然部分實體店逐漸開始營業(yè),但是,由于大多數(shù)消費者出于安全考慮,依然選擇宅家,門店客流量十分有限。而線上市場雖然整體表現(xiàn)優(yōu)于線下市場,但是,受物流配送、安裝服務等影響,銷售規(guī)模同樣呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。疫情影響進一步凸顯出渠道“單打獨斗”的薄弱,線上線下深度融合已經(jīng)勢在必行。事實也證明,這是目前最為行之有效的手段之一。

    以國美為例,疫情期間,國美全國各地門店積極探索社群營銷、直播帶貨等線上營銷玩法,通過門店優(yōu)勢實現(xiàn)3公里配送,受到用戶的好評,也取得了優(yōu)異的成績。這進一步說明了線上、線下零售融合的巨大潛力。國美方面表示,國美在“家·生活”戰(zhàn)略的指導下,已實現(xiàn)了國美APP、2600家線下門店、社交電商-美店的“三端合一”,打通線上、線下阻隔,突破商品型號空間限制,實現(xiàn)三端互為引流、資源共享、場景互融。

    家電企業(yè)積極探索線上線下融合新模式的同時,相關政策也在積極引導。近期,商務部與發(fā)改委相關負責人就表示,將進一步支持電商平臺創(chuàng)新服務模式,鼓勵實體零售業(yè)數(shù)字化轉型,推進線上線下深度融合,促進消費新業(yè)態(tài)、新模式、新場景的普及應用。加快以5G網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)中心為重點的新一代信息基礎設施建設,鼓勵發(fā)展線上線下融合消費新模式,促進傳統(tǒng)銷售和服務上線升級。

    消費改變需求、企業(yè)變革需求以及政策引導,為線上線下深度融合發(fā)展集齊了“天時地利人和”,加速發(fā)展成為必然。家電零售新格局的大幕已經(jīng)拉開,而全渠道協(xié)同則是當之無愧的主角。

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