永達(dá)理上海靜安營業(yè)部經(jīng)理秦秀娟：保險(xiǎn)改變一生

歡實(shí)

活出你想要的樣子

今年的疫情帶動(dòng)許多人重新考慮就業(yè)道路，向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。銀行、地產(chǎn)等行業(yè)過去被認(rèn)為是就業(yè)好去處，然而現(xiàn)在不再有那么強(qiáng)的吸引力。保險(xiǎn)行業(yè)成為求新求變的熱門選擇，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)不僅是一份工作，更是一種輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)方式：本錢有人出、本事有人教、只要出本人。

85后優(yōu)秀保險(xiǎn)人代表秦秀娟就是一個(gè)年輕、專業(yè)、敬業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，她認(rèn)為，加入保險(xiǎn)這樣一個(gè)朝陽行業(yè)帶來的好處是蛻變式的。

2008年秦秀娟畢業(yè)于華東師范大學(xué)心理學(xué)專業(yè)，從大學(xué)畢業(yè)就投身保險(xiǎn)行業(yè)，是一個(gè)“畢險(xiǎn)族”，不到30歲時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了百萬年薪，先后榮獲保險(xiǎn)業(yè)6屆中國保險(xiǎn)之星CMF銀星會(huì)員、6屆全球壽險(xiǎn)最高盛會(huì)百萬會(huì)員資格、2020年中國保險(xiǎn)青年名家以及保險(xiǎn)名家獎(jiǎng)。

作為新一代保險(xiǎn)人的佼佼者，秦秀娟希望能和更多年輕人在保險(xiǎn)行業(yè)一起創(chuàng)業(yè)?！坝袝r(shí)候我會(huì)想，以我的學(xué)識、背景、人脈和經(jīng)驗(yàn)，如果在傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)怎樣呢？其實(shí)真的很難說。30歲不到就實(shí)現(xiàn)百萬年薪，住大房、開豪車為家人創(chuàng)造很好的生活條件，這就是保險(xiǎn)行業(yè)的魅力?！彼f。

保險(xiǎn)業(yè)是永續(xù)經(jīng)營的行業(yè)

秦秀娟入行是抱著試一試的心態(tài)，這一試就做了12年，而未來她還將更加努力。秦秀娟相信，保險(xiǎn)是一個(gè)可以終身經(jīng)營的事業(yè)。

保險(xiǎn)市場空間非常大。保險(xiǎn)是剛性需求，在人一生中的不同階段，需要配置不同類型的保險(xiǎn)。每個(gè)人都需要規(guī)劃醫(yī)療金：孩子需要規(guī)劃教育金，成年人需要規(guī)劃養(yǎng)老金，企業(yè)主需要規(guī)劃稅務(wù)籌劃和資產(chǎn)保全;當(dāng)一個(gè)人的資產(chǎn)積累到一定程度，他還要規(guī)劃資產(chǎn)傳承，等等。

現(xiàn)在，大家的保險(xiǎn)意識逐步提高。隨著新國十條的頒布，國家也在大力扶持保險(xiǎn)行業(yè)，2020年保險(xiǎn)深度要上升到5%，保險(xiǎn)密度要上升到每人3500元，這是行業(yè)的進(jìn)步，也是國家的進(jìn)步。

保險(xiǎn)行業(yè)有其特殊性?！侗ｋU(xiǎn)法》第89條規(guī)定，經(jīng)營有人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并或者被依法撤銷外不得解散。例如，2008年發(fā)生金融次貸危機(jī)，雷曼兄弟這樣的老牌金融機(jī)構(gòu)也沒能挺住，美國的AIG保險(xiǎn)同樣處在破產(chǎn)邊緣，但是美國政府救了AIG保險(xiǎn)，保險(xiǎn)客戶沒有受到影響，百年的銀行宣布破產(chǎn)倒閉。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人前景廣闊。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是代表客戶去挑選能綜合市場上各家保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為客戶量身定制全面又劃算的保險(xiǎn)方案，角色非常客觀和中立。目前全球保險(xiǎn)中介市場發(fā)展迅速，在美國、英國等發(fā)達(dá)國家，中介營銷渠道保費(fèi)占比在50%以上，在加拿大更達(dá)90%;中國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的市場占比為6.5%，通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司投保是市場的潮流，未來可期。

保險(xiǎn)人的基本修養(yǎng)——持續(xù)學(xué)習(xí)

做一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以促使人持續(xù)地學(xué)習(xí)，不僅需要學(xué)習(xí)法律、稅務(wù)、金融等方面的具體知識點(diǎn)，還需要經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等方面的通識能力作為支撐。因此，對于高學(xué)歷、高學(xué)習(xí)力的年輕新人來說，做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以充分挖掘自身的潛力，快速提升。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司產(chǎn)銷分離，經(jīng)紀(jì)人專門負(fù)責(zé)銷售，因此更愿意花費(fèi)精力去培養(yǎng)人。湘菁團(tuán)隊(duì)運(yùn)用平臺制去服務(wù)人才，而不是傳統(tǒng)的師徒制，導(dǎo)師不會(huì)受制于狹隘的個(gè)人經(jīng)歷，新人培養(yǎng)具有超強(qiáng)完美的可復(fù)制性，即使是毫無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“白板”也可以快速上路。

秦秀娟推崇的學(xué)習(xí)方式是互教、共教，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)平臺的使用者，也是平臺的貢獻(xiàn)者。大家知無不言，言無不盡，形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。新人加入后，可以依自身的情況約到不同版本的高手切磋，模仿復(fù)制，所以成長速度非常快。她團(tuán)隊(duì)成員13個(gè)月留存率高達(dá)86.1%?！靶〉矫刻斓脑鐣?huì)、半年的戰(zhàn)斗營，大到年度的中國保險(xiǎn)之星CMF，全球的百萬精英學(xué)習(xí)，不僅在國內(nèi)，更可以去國外拓展國際視野”， 實(shí)現(xiàn)三分之一時(shí)間學(xué)習(xí)、三分之一時(shí)間旅游、三分之一時(shí)間工作的模式。

秦秀娟在第一個(gè)10年內(nèi)培養(yǎng)了13位百萬會(huì)員，在第二個(gè)10年內(nèi)，她的目標(biāo)是培養(yǎng)100位會(huì)員。秦秀娟的團(tuán)隊(duì)吸引了眾多的海歸人士、各行各業(yè)精英，培養(yǎng)出更多專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問，去服務(wù)和匹配高凈值的客戶。

以公益回饋社會(huì)

秦秀娟說：“作為這個(gè)行業(yè)的受益者，也是湘菁團(tuán)隊(duì)這個(gè)平臺的受益者，我的人生因此而改變，以后我也要成為一個(gè)回饋者和付出者?！背藥ьI(lǐng)新人發(fā)展，她和公司同仁還熱衷于從事公益活動(dòng)。

秦秀娟是湘菁公益專項(xiàng)基金聯(lián)合發(fā)起人之一。湘菁公益以不同的形式幫助留守兒童、山區(qū)貧困兒童、重病孤兒，履行愛和責(zé)任，每年舉行3至4次大型公益活動(dòng)。例如，湘菁公益去年舉辦了大型慈善愛心義賣活動(dòng)，將愛心人士捐贈(zèng)的物資和愛心商家提供的產(chǎn)品以義賣價(jià)出售給參與活動(dòng)的愛心人士，完成了“魯冰花舍孤殘兒童救治項(xiàng)目”“藏區(qū)兒童營養(yǎng)改善項(xiàng)目和貧困老人冬衣項(xiàng)目”“崇明北雙村留守兒童”“江西玉山貧困兒童課桌椅活動(dòng)”4項(xiàng)對接。今年6月，志愿者們帶著救助物資深入貴州貧困地區(qū)，關(guān)注留守兒童，了解他們的真實(shí)生活，點(diǎn)對點(diǎn)做公益。其與電影機(jī)構(gòu)聯(lián)合出品的保險(xiǎn)業(yè)首部公益電影《人在險(xiǎn)途2》已在8月29日上映。

也許這就是保險(xiǎn)人的最高境界：追求自我成功，幫助更多人成功，同時(shí)心中懷有愛。