“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷改進

柯世寧

摘 要：隨著我國電子信息技術水平的不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)被廣泛應用于人們的生產(chǎn)生活中，而我國的傳統(tǒng)經(jīng)濟也由實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)閺秃闲徒?jīng)濟結構，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也逐漸發(fā)展壯大，成為一種新型經(jīng)濟模式?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來為我國經(jīng)濟市場帶來了更多的可能性，而面對互聯(lián)網(wǎng)背景下的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)更應加強市場營銷的完善與改進，只有這樣才能夠更好的推進經(jīng)濟的發(fā)展，提高自身市場的核心競爭力，有效確保企業(yè)在經(jīng)濟市場中的穩(wěn)定發(fā)展。本文簡單介紹了互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷優(yōu)勢，并提出相關營銷模式的創(chuàng)新舉措，希望能夠?qū)ο嚓P行業(yè)有所幫助。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;優(yōu)勢及舉措

1.前言

隨著目前我國經(jīng)濟市場體系的不斷完善和優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代得到了較大的推廣，整個經(jīng)濟環(huán)境正在趨于穩(wěn)定，而在這一環(huán)境中企業(yè)發(fā)展的好壞在一定程度上取決于市場營銷能力的高低，因此必須對互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷手段和模式進行完善和改進，只有這樣才能夠促進企業(yè)的良性發(fā)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)+背景下市場營銷的優(yōu)勢

2.1企業(yè)市場營銷的范圍明顯擴大

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的本質(zhì)在于將產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)用戶進行聯(lián)動，從而引導用戶消費者進行商品的瀏覽并購買，商家也能夠為用戶提供更加全面的商品信息，互聯(lián)網(wǎng)技術能夠幫助這種行為快速的同步完成，從而也就使得整個市場營銷的范圍變得不斷增加。相較于傳統(tǒng)的市場營銷模式而言，互聯(lián)網(wǎng)則體現(xiàn)出更大的開放性，擺脫了時間地點空間的限制與約束，使得無論是產(chǎn)品還是服務都能夠更加便捷的了解并進行購買，既滿足用戶的實時需求還能夠促進企業(yè)發(fā)展。

2.2市場營銷的流程更簡便

傳統(tǒng)的營銷模式可能依賴于多個中間商環(huán)節(jié)的運輸?shù)鹊?，相對來說復雜且不穩(wěn)定，因素較多，而互聯(lián)網(wǎng)市場營銷使其流程變得更加簡單便捷，整體購物流程也大大縮短，產(chǎn)品能夠在最短的時間內(nèi)為用戶消費者們進行呈現(xiàn)，從而也有效激發(fā)了消費者購買的欲望。另外這種模式也大大減少了購買時間，減少了整個營銷流程的成本支出，商家無論在庫存還是運輸以及代理等方面的費用支出都得到了控制。

2.3消費者具有更大的選擇空間

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的營銷提供了更大的市場平臺，與此同時，消費者在進行消費活動時的選擇空間也更為廣闊，可以選擇在實體店購買，也可以選擇在互聯(lián)網(wǎng)上購買，客戶根據(jù)自己的需要，輸入產(chǎn)品或服務的關鍵詞來進行搜索，在對相似產(chǎn)品或服務進行對比之后，完成購買流程。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡跟客戶進行溝通，為客戶推薦、提供性價比更高的商品，以促進交易的完成。

3.互聯(lián)網(wǎng)模式之下市場營銷模式創(chuàng)新的有效舉措

3.1應該創(chuàng)新觀念，建立多元化的網(wǎng)絡營銷渠道

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的特點之一就是其信息傳播速度較快，所以要想實現(xiàn)營銷的有效改進就必然需要打破原有的傳統(tǒng)觀念，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造一個多媒體平臺，從而形成一個符合多元化的營銷渠道，使得用戶能夠通過多途徑來了解到商品并進行購買。比如傳統(tǒng)的購物平臺，已經(jīng)無法正常滿足人們的購物需求，而通過像抖音、微博等非購物平臺來進行多媒體的信息傳播，更加全面的展示了商品的信息，滿足不同用戶的需求，進而激發(fā)用戶購物欲望，實現(xiàn)營銷的目的。同時這種多元化的網(wǎng)絡營銷渠道也增加了用戶和商家之間的溝通與交流，利用大數(shù)據(jù)技術來獲得用戶的真實需求并為其進行推送，達到多元化營銷的目的。

3.2價格管理創(chuàng)新

基于互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品價格更加透明公開，產(chǎn)品價格策略不能再以企業(yè)自身生產(chǎn)成本為基礎進行定價，而是以客戶能接受的成本和眾多競爭對手的可比價格為基礎定價，因此，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術的優(yōu)勢，實行差別化的產(chǎn)品價格策略，根據(jù)顧客能夠接受的成本為基準提供柔性的產(chǎn)品設計和產(chǎn)品生產(chǎn)方案供客戶選擇，等到客戶認同產(chǎn)品設計和價格后再組織生產(chǎn)和銷售，做到訂單生產(chǎn)、成本和利潤可控，達到預期的企業(yè)收益。

3.3打造一對一產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡營銷的根本特征還在于其能夠滿足不同消費者的不同需求，因為目前的消費狀況來看，很多用戶更加傾向于一對一式的產(chǎn)品服務，同時用戶對于產(chǎn)品的更新和優(yōu)化也極為看重，更加注重品質(zhì)性服務，因此為了滿足用戶的需求，可以打造點對點式的產(chǎn)品營銷策略，這樣也能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的快速反饋，并進行有效的研發(fā)和整改。消費者也能夠通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術手段來實現(xiàn)自身的訴求，企業(yè)根據(jù)用戶的具體要求來對其進行服務，進而有效達到雙贏的目的。這種營銷策略的實施要求其能夠有著全面的市場調(diào)研，根據(jù)用戶反饋來做出產(chǎn)品的調(diào)整。

3.4分銷渠道的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場營銷模式，往往會要求各級代理商、中間批發(fā)商、零售商等進行分銷，以達到銷售的目的，而互聯(lián)網(wǎng)信息技術的應用使得這一模式得到了徹底的改善。但是隨著當前互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展和應用，逐漸出現(xiàn)了一種網(wǎng)絡直銷的一模式，其更加側(cè)重于周期性與季度性，以各種商業(yè)性標語來進行產(chǎn)品的銷售。比如很多廠商的庫存產(chǎn)品較多，為了能夠盡快銷售，可以選擇與各平臺的媒體主播等進行合作，以一種較低的價格快速進行大量銷售，這種方式既能夠?qū)嵒菹M者，還能夠為廠商快速回收成本，形成一種良性的穩(wěn)定共贏關系。

4.結語

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，使得整個市場營銷模式不斷創(chuàng)新與改進，只有打破原有保守的營銷模式，才能夠更好的適應時代的發(fā)展，實現(xiàn)新型營銷模式，提高自身的市場核心競爭力。本文介紹了多種市場營銷模式改進手段與創(chuàng)新策略，希望能夠幫助更多的商家適應新時代的發(fā)展要求，不斷進行完善和優(yōu)化，加快多元化營銷模式渠道的建立，積極引導消費群體進行商品購買，打造一種新型市場營銷的共贏關系，實現(xiàn)整個市場經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻

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