我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸及對策研究

夏洋 曹曉曉 聶雅寧

摘要：互聯(lián)網(wǎng)營銷的飛速發(fā)展，中國的營銷格局發(fā)生了翻天覆地的變化。但對中國目前而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和實踐經(jīng)驗都比較欠缺。尤其對中小企業(yè)而言，面臨資金短缺，缺少復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營銷人才，缺少網(wǎng)絡(luò)營銷運作的專業(yè)知識和技能。本文通過分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸進而給出對策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷;對策

一、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸

（一）資金短缺

中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的問題挑戰(zhàn)之一，首先需要從資金方面談起，由于企業(yè)品牌營銷計劃資金有限，也影響到了企業(yè)的正常發(fā)展。很多中小企業(yè)想做好品牌營銷也只能望而卻步。

（二）缺乏專業(yè)的營銷人才

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷時代面臨的問題挑戰(zhàn)之二，在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，企業(yè)想要從自身網(wǎng)站或其他各類信息平臺獲取更多的展現(xiàn)量和消費者。由于很多中小企業(yè)資金受限還沒有打造網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的團隊。有的企業(yè)可能建立了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團隊，又因為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果與業(yè)績問題不滿意從而取消了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，一句話企業(yè)還是面臨招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人才的問題。品牌益眾幫初步了解過很多中小企業(yè)的招聘，將學歷，年齡放到了關(guān)鍵位置。而忽悠卡掉了有實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷人才的加入。

在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，不是一定要靠高學歷，年齡年輕化的團隊就可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣了。比如網(wǎng)站搜索引擎關(guān)鍵詞排名來說，企業(yè)網(wǎng)站要是做好了關(guān)鍵詞排名，自然可以每天獲取源源不斷的客戶游覽量與咨詢量。能不能從網(wǎng)絡(luò)營銷取得好的成績最重要是看人才方面?？赡艽蠹疫€不是很清楚的，很多做的好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的朋友，并不是全是高學歷的人，而有一部分人恰好是實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富而學歷很低的人。

（三）產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭加劇

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷時代面臨的困境與挑戰(zhàn)之三，由于市場競爭激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴重了，要從根本上去解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，就需要企業(yè)通過精心的品牌策劃，幫助企業(yè)塑造一種獨特，別具一格的企業(yè)品牌形象，從而和其他品牌形成一種與眾不同，明顯區(qū)分的利益價值點。從而走上品牌發(fā)展的道路。而品牌策劃運營的人才又是一大難題了。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用對策

（一）不要盲目跟風

小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過一句話，“站在風口上，豬都能飛起來”，于是出現(xiàn)一個“風口”然后一大堆人都跑去玩，可惜的是一般的中小企業(yè)是玩不起滴，沒有強大的資金和資源背景，去跟風的搶風口，只會成為那些大企業(yè)相互擠壓之下的犧牲品。共享單車就是個例子，“共享單車”火了，一大堆企業(yè)去跑去做共享單車，但是真正做大的只有摩拜和OFO，因為這兩家背后是騰訊和阿里這樣的大公司做支持，其他一些品牌有的可能做到最后連被收購的資格也沒有了。

（二）質(zhì)量永遠排在首位

在這個廣告滿天飛的年代，如果你輸出內(nèi)容還是赤裸裸的硬廣的話，那么是用戶體驗太差，是很難做出效果的。不管企業(yè)是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，輸出內(nèi)容的時候一定要保證質(zhì)量，沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，哪怕你已經(jīng)推廣出去了也很難獲得用戶的認可，就更不要談流量了。

（三）選擇正確的推廣渠道

互聯(lián)網(wǎng)營銷包含了整個互聯(lián)網(wǎng)渠道，每一個渠道的營銷方式都各不相同，每一種渠道都有自己的推廣方式，也有優(yōu)劣勢，正確的分析自己需要做的適合做的是哪些渠道的推廣。不要盲目跟從，比如說人家做競價你也做，但是你的公司經(jīng)濟實力不夠雄厚，競爭不過對手，那豈不是賠了夫人又折兵？

（四）貴在堅持

沒有什么事情是可以一蹴而就的，做網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣，不管你是做SEO優(yōu)化，還是做競價推廣，要不就不要做，要做就要堅持下去，如果你只是做一段時間就不做了，那么如何讓用戶記住你，而且互聯(lián)網(wǎng)是一個一直變化的平臺，如果你一段時間不做就會迅速的被你的競爭對手取代你的位置。

三、結(jié)語

21世紀的今天是一個互聯(lián)網(wǎng)科技的新時代，一個企業(yè)要想發(fā)展就離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+模式在未來經(jīng)濟發(fā)展中必然占著重要的位置，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)方能更長遠的發(fā)展。

參考文獻：

[1] 李鑫鋒.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題研究 [J].中國集體經(jīng)濟，2019（25）：55-56.

[2]陳碩.山東菏澤A公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研宄[D].西安：陜西師范大學，2016.