非洲歸來

張茸

“你還記得咱們班那個(gè)叫段飛的同學(xué)嗎？”高中同學(xué)白小白給詹納打電話問道。

“有一點(diǎn)點(diǎn)兒印象吧?！闭f實(shí)話，詹納感覺印象有點(diǎn)兒模糊，都是十幾年前的事兒了，“你和他還有聯(lián)系??？”

“我也很久都沒和他聯(lián)系了?！毙“桌^續(xù)說，“前幾天，我在銀行大廳里排隊(duì)等著叫號，旁邊一人看我半天。沒想到是段飛，他在銀行把我認(rèn)出來了?！?/p>

“那時(shí)候的你能歌善舞，留給人的印象深，確實(shí)很好認(rèn)啊，我從美國回來都能和你聯(lián)系上呢?！闭f到這里，詹納還是沒有理解小白為什么要和她說這些。

“段飛剛從非洲回來，說要請?jiān)蹅z吃飯，和老同學(xué)聚聚。我說你和我在一個(gè)樓里辦公，哪天你有空來辦公室上班時(shí)，咱們一起約他唄?！毙“捉K于揭曉原因。

“不會(huì)是人家順嘴客氣一下，你還真要求人家兌現(xiàn)?。俊闭布{打趣說。

“不能！我看他衣著光鮮、滿面春風(fēng)，看起來過得很不錯(cuò)，不應(yīng)該是那種打腫臉充胖子的人。”小白語氣堅(jiān)定。詹納表示同意，“我每周都去辦公室，你們隨便約哪天，地點(diǎn)你們選，我都可以?！?/p>

第二天上午，詹納就收到小白的短信，看了一眼地址，心中暗想：果然過得不錯(cuò)啊，這地方可不便宜啊，遠(yuǎn)超一般同學(xué)小聚的標(biāo)準(zhǔn)啊。

為了省點(diǎn)兒停車費(fèi)，詹納還是把車停到辦公樓下的包月車位里，然后步行到約定地點(diǎn)。報(bào)了預(yù)約的名字，迎賓小姐熱情地把她帶到了一個(gè)包間。推門一看，白小白和段飛已經(jīng)入座了。六個(gè)座位的大圓桌，讓她覺得剛剛好。

寒暄幾句之后，詹納開始釋放好奇心了，“段飛啊，小白說你在非洲發(fā)展得很好，給我們講講在那邊的見聞，讓我們長長見識唄。你是怎么想到去非洲的？”

“在我踏上非洲土地之前，我也和你們一樣，感覺非洲就是一個(gè)地方。其實(shí)，非洲一共有60個(gè)國家，比亞洲國家還多。總體上又可以分為以南非為核心的歐化地區(qū)、撒哈拉以北的阿拉伯地區(qū)和撒哈拉以南地區(qū)?！倍物w滔滔不絕地講起來，“而我去的就是最落后的撒哈拉以南地區(qū)，非洲最窮或者說世界最窮的那些國家都在那里。當(dāng)時(shí)是一個(gè)好朋友硬把我拉上路的?！?/p>

“那你去做什么行業(yè)??？開餐館？開超市？”白小白對這個(gè)話題也很感興趣。

“我們做的不是傳統(tǒng)行業(yè)，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)——我們在非洲為中國公司銷售和維修手機(jī)?！倍物w看了下兩張懵懂臉，“簡單地說，就是從國內(nèi)山寨機(jī)時(shí)代開始，按照孫正義的時(shí)間機(jī)器理論，靠著技術(shù)的時(shí)間差，把中國的技術(shù)和管理優(yōu)勢輸出到當(dāng)?shù)亍墓δ軝C(jī)到智能機(jī)，我就這么十多年一路走來了?！?/p>

“我一直以為你說的那些地方，都還沒通電呢。”白小白做了個(gè)鬼臉。

“確實(shí)?。≡跒醺蛇_(dá)和尼日利亞這些國家，大部分地區(qū)的供電都不穩(wěn)定?！倍物w說，“但這并不影響大家對手機(jī)的熱愛，大家都會(huì)趁有電的時(shí)候趕快充值、充電。”

“有一點(diǎn)我想不明白，就像你說的，南非這些傳統(tǒng)的殖民地國家，難道沒有引進(jìn)技術(shù)的能力嗎？”詹納追問，“那些傳統(tǒng)的歐美品牌，難道就完全忽略這個(gè)潛在市場了嗎？”

“這真是個(gè)好問題！”段飛笑道，“聽說你在美國很多年，思維方式確實(shí)和西方人很接近?！彼ｎD一下說，“西方發(fā)達(dá)國家面對新興市場，就像當(dāng)年面對海外殖民地一樣。他們覺得當(dāng)?shù)厝硕紤?yīng)該毫不猶豫地追隨自己的腳步，所以把自己國家的手機(jī)型號幾乎原封不動(dòng)地推向非洲市場。而我們發(fā)揮農(nóng)村包圍城市的精神，深入研究當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，所以國際品牌根本不是我們的對手?！?/p>

“這話說起來容易做起來難啊……”詹納覺得這種做法有點(diǎn)兒難以置信。

“是這樣的，要實(shí)現(xiàn)這些做法確實(shí)要花很多時(shí)間和精力。”段飛也表示贊同，“比如在營銷方面，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者特別喜歡家禽，覺得它們是很珍貴的財(cái)產(chǎn)。所以我們促銷的時(shí)候，就打出買手機(jī)送活雞的招牌，這在其他地區(qū)是無法想象的。再比如，當(dāng)?shù)厝擞檬謾C(jī)拍照，因?yàn)槠つw黑，往往曝光不足，天氣稍微陰暗一點(diǎn)，就只能看到牙了。我們就開發(fā)了針對牙齒的智能補(bǔ)光功能，它還能讓黑色皮膚看起來是流行的巧克力色。”

“哈哈哈，這肯定是真事兒。”詹納笑得合不攏嘴，“奧巴馬當(dāng)美國總統(tǒng)的時(shí)候，好多記者都抱怨，為他拍照的時(shí)候曝光不足，照片達(dá)不到報(bào)社發(fā)表的要求。”

“在當(dāng)前這個(gè)艱難時(shí)期，難得你還能歲月靜好?！卑仔“赘袊@。

“也不完全是，成功只能代表著過去，未來的路還是很艱難?！倍物w喝了一口水，“隨著越來越多的國產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)入非洲市場，競爭越來越激烈了，原來的那套也都是有歷史局限性的。以后的競爭，還是在手機(jī)應(yīng)用軟件上，比如云存儲(chǔ)、在線音樂、在線視頻等等。當(dāng)然，要有非洲本地特色。詹納，在這些方面，你的公司有沒有一些新想法？”

“我們的業(yè)務(wù)現(xiàn)在處于垂死掙扎的狀態(tài)，”詹納搖搖頭，“中國大陸是我們公司開發(fā)的新大陸，業(yè)務(wù)已經(jīng)比較吃力了，更別說非洲了……”

回到辦公室，詹納有一種靈魂出竅的感覺。非洲這片只會(huì)在電影里才會(huì)出現(xiàn)的遙遠(yuǎn)土地，居然會(huì)發(fā)生這么多鮮活的故事。一些中國人走進(jìn)非洲，成為真正拓荒的創(chuàng)業(yè)一代。

同樣是利用技術(shù)上的時(shí)間差來擴(kuò)張市場份額，大多數(shù)在非洲發(fā)展的中國公司并沒有套用西方公司的產(chǎn)品策略，而是創(chuàng)新性地發(fā)展了一批有非洲特色和中國血統(tǒng)的跨國公司。因?yàn)闃O度貼近當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，很多品牌都被當(dāng)?shù)厝水?dāng)作本土品牌。不強(qiáng)行灌輸全球統(tǒng)一的思維方式、最大程度尊重本土使用習(xí)慣和所在地國情，將新科技春風(fēng)化雨般地融入其中，就是中國公司走進(jìn)非洲的最大成功秘訣。

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com，西米繪圖）