從創(chuàng)業(yè)“三問(wèn)”到創(chuàng)業(yè)“三活”

摘 要：只想不做、怕失敗、缺乏能力或條件是攔在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路上的三座大山。本文嘗試用市場(chǎng)的定義來(lái)解讀什么是創(chuàng)業(yè)，并引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)信心，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)條件，確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并最終成功創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)由創(chuàng)業(yè)“三問(wèn)”到創(chuàng)業(yè)“三活”這一從理想到現(xiàn)實(shí)的飛躍。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)“三問(wèn)” 創(chuàng)業(yè)“三活” 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

在深圳技師學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)初期，師生之間常就三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行討論，那就是：想不想創(chuàng)業(yè)？敢不敢創(chuàng)業(yè)？能不能創(chuàng)業(yè)？關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，90%以上學(xué)生的答案是肯定的：想！但到第二、第三個(gè)問(wèn)題時(shí)，肯定答案所占的比例直線下降到不足10%，而真正實(shí)施創(chuàng)業(yè)的人所占比例就更小了。作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的教師，要想提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例，必須很好地向?qū)W生們?cè)忈屵@三個(gè)問(wèn)題。通過(guò)長(zhǎng)期教學(xué)實(shí)踐的摸索，我們總結(jié)出了這三個(gè)問(wèn)題的規(guī)律并就此對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理引導(dǎo)，結(jié)果參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程的學(xué)生95%以上實(shí)施了創(chuàng)業(yè)。那么，如何詮釋這三個(gè)問(wèn)題呢？

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“三問(wèn)”的本質(zhì)

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)?！跋氩幌雱?chuàng)業(yè)？”“能不能創(chuàng)業(yè)？”“敢不敢創(chuàng)業(yè)？”這三個(gè)問(wèn)題分別對(duì)應(yīng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)條件（能力）及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（或創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)）。

（一）想不想創(chuàng)業(yè)

在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的政策感召下，在職業(yè)院校普及創(chuàng)業(yè)教育的影響下，當(dāng)代的大學(xué)生，特別是與行業(yè)對(duì)接緊密、市場(chǎng)感知敏銳的職業(yè)院校的大學(xué)生，當(dāng)被問(wèn)到是否想創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，得到的答案是肯定的：想！

除了對(duì)財(cái)富的向往外，強(qiáng)烈的擇業(yè)自由、自我實(shí)現(xiàn)意識(shí)，甚至偶像崇拜，往往也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)。這些創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)無(wú)疑是值得肯定的。

（二）能不能創(chuàng)業(yè)

得到想創(chuàng)業(yè)的肯定答案后，再問(wèn)：既然想創(chuàng)業(yè)，為什么不創(chuàng)業(yè)呢？答案是不能（不會(huì)）創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橛懈鞣N先天不足。如沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)機(jī)會(huì)，不會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不會(huì)管理企業(yè)等。由此可見(jiàn)，不能創(chuàng)業(yè)的原因，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的許多要素不具備，總的來(lái)說(shuō)，就是不具備創(chuàng)業(yè)的能力。然而，創(chuàng)業(yè)就一定要具備上述所有條件嗎？這又回到了創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)：什么是創(chuàng)業(yè)？

（三）敢不敢創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)條件和能力的問(wèn)題解決了，再問(wèn)：為什么不創(chuàng)業(yè)？答：怕！怕辛苦，怕虧本，怕不能像馬云一樣成功。深入了解大學(xué)生心理后，我們發(fā)現(xiàn)，除了擔(dān)心起早貪黑的精力付出外，他們擔(dān)心更多的是創(chuàng)業(yè)不成功怎么辦。當(dāng)收益率達(dá)到一定程度時(shí)，所有的辛苦和付出都被認(rèn)為有價(jià)值，所以對(duì)精力付出的擔(dān)心似乎多余。但對(duì)于失敗的擔(dān)心，往往是因?yàn)閷?duì)成功沒(méi)有正確的判斷標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生們關(guān)于成功判斷標(biāo)準(zhǔn)的答案是五花八門的，如上市、資產(chǎn)過(guò)億、像馬云一樣。實(shí)際上，做任何事情，只要達(dá)成目標(biāo)，就是成功的，所以，要想回答敢不敢創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，首先要知道確立什么樣的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

幾乎每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的欲望，但創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是能不能和敢不敢，究其本質(zhì)就是要解決什么是創(chuàng)業(yè)和確定什么樣的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)這兩個(gè)問(wèn)題。回答了這兩個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)“三問(wèn)”就能得到全面的解釋。

（一）關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理解

對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”的定義，每一個(gè)人都有各自的理解和說(shuō)法。創(chuàng)業(yè)就是在市場(chǎng)中創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)可以是創(chuàng)新，也可以借鑒模仿，新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新技術(shù)、新模式、新理念，有“新”即可。如：第三屆全國(guó)大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽金獎(jiǎng)項(xiàng)目“羅三長(zhǎng)紅糖饅頭”，之所以能打敗科技項(xiàng)目、文化項(xiàng)目，取得了極大的成功，是因?yàn)檫\(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維和工匠精神，考慮的不是如何賣出去最多，而是怎么讓消費(fèi)者喜歡。當(dāng)然，把軍用無(wú)人機(jī)轉(zhuǎn)用于民用市場(chǎng)，為新用戶、新市場(chǎng)的體驗(yàn)帶來(lái)質(zhì)的提升，這也是成功創(chuàng)業(yè)。所以，大到阿里巴巴，小到手工饅頭，都可以作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)無(wú)高低貴賤之分，不一定需要全新的技術(shù)、全新的產(chǎn)品、大量的資金、高精尖的項(xiàng)目，哪里有需要，哪里就有市場(chǎng)。

（二）創(chuàng)業(yè)的發(fā)展階段

創(chuàng)業(yè)奇才史玉柱和著名投資人徐小平都對(duì)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展階段有著各具特色的定義。依照企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律，大致可以分為三個(gè)階段：第一階段是種子期，以企業(yè)生存為目的，首要目標(biāo)是賺錢，以確保企業(yè)在市場(chǎng)上成活并發(fā)展下去，完成原始資金積累，為進(jìn)一步發(fā)展做準(zhǔn)備;第二階段是成長(zhǎng)期，是企業(yè)的迅速發(fā)展階段，更多關(guān)注戰(zhàn)略的合理性、規(guī)模擴(kuò)大化、行業(yè)地位等;第三階段是爆發(fā)期，企業(yè)無(wú)論是規(guī)模還是層次都居于領(lǐng)先地位，成為行業(yè)龍頭或行業(yè)規(guī)則的制定者，這時(shí)更多用社會(huì)效益對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，如解決就業(yè)、公益環(huán)保、科技領(lǐng)先、回饋社會(huì)等指標(biāo)。很顯然，不同的發(fā)展階段，所用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有巨大的差異，這直接影響對(duì)創(chuàng)業(yè)成功與否的判斷。

三、合理定位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

揭開(kāi)創(chuàng)業(yè)“三問(wèn)”本質(zhì)的面紗，通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的解讀及對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的定位，我們對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“三問(wèn)”有了更好的詮釋，特別是關(guān)于“能不能創(chuàng)業(yè)”和“敢不敢創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)問(wèn)題。

（一）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，合理選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)可以是創(chuàng)新也可以是借鑒模仿，因此，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、借鑒成熟模式尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，將大大降低創(chuàng)業(yè)難度。這一優(yōu)勢(shì)，可以來(lái)自專業(yè)所學(xué)，可以來(lái)自個(gè)人專長(zhǎng);可以來(lái)自外部資源，也可來(lái)自內(nèi)部資源。以筆者所在學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，該專業(yè)學(xué)生們利用專業(yè)所長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，即借助市場(chǎng)感知能力、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，選擇優(yōu)質(zhì)熱銷品，實(shí)現(xiàn)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，在芋頭片等休閑零食、學(xué)歷教育、美妝代購(gòu)、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域都取得了非常好的效果。這些項(xiàng)目很好地利用了學(xué)生的專業(yè)特長(zhǎng)及資源優(yōu)勢(shì)。筆者學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了人人創(chuàng)業(yè)、低成本、零虧損。此外，對(duì)于占用了幾乎全部課余時(shí)間的創(chuàng)業(yè)工作，大家任勞任怨，因?yàn)閭€(gè)人收益遠(yuǎn)超過(guò)心理預(yù)期，所以認(rèn)為一切付出都值得。

（二）正確定位，合理確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

結(jié)合筆者所在學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展情況、創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的定位，筆者所在學(xué)校將大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)階段定位為種子期，即以創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存為目的。有了這一明確的定位，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)也相應(yīng)定位為以贏利為主，先養(yǎng)活自己，然后積累原始資本，實(shí)現(xiàn)更高層次的創(chuàng)業(yè)。以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程為例，從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇評(píng)價(jià)到全面市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，評(píng)價(jià)周期只有18周，其主要評(píng)價(jià)指標(biāo)是創(chuàng)業(yè)“三活”：“一活”是“存活”，保證項(xiàng)目要存活下來(lái)，第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初步贏利;“二活”是“養(yǎng)活”，養(yǎng)活自己，不當(dāng)伸手族，第二個(gè)月賺夠生活費(fèi);“三活”是“快活”，實(shí)現(xiàn)校園財(cái)富自由，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資本的初步積累，快樂(lè)生活并以創(chuàng)業(yè)為樂(lè)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，首先要正確理解創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)無(wú)高低貴賤之分，有需求就有市場(chǎng)，就有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。其次，創(chuàng)業(yè)不可能一步到位，首先要解決的是生存問(wèn)題，要養(yǎng)活自己。此外，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)一定要結(jié)合具體發(fā)展階段合理定位，以免好高騖遠(yuǎn)、喪失信心。從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，可以是專業(yè)的、資源的、特長(zhǎng)的等等;從市場(chǎng)需求出發(fā)，哪里有需求，哪里就有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì);從借鑒模仿出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、縮短創(chuàng)業(yè)周期;從自身實(shí)力出發(fā)，合理定位創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，先活下去，才能發(fā)展，先積累，再騰飛。

參考文獻(xiàn)：

[1][美]本·霍洛維茨.創(chuàng)業(yè)維艱：如何完成比難更難的事[M].北京：中信出版社，2015.

[2]王彬.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展情況及存在的問(wèn)題[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2019（4）.

[3]韓飛，高文智.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對(duì)大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力作用分析[J].北方經(jīng)貿(mào)，2019（1）.

[4]鐘宇婷，曾保根，曾子豪.粵西欠發(fā)達(dá)地區(qū)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐瓶頸分析及破解策略研究——以湛江多個(gè)高校為例[J].南方論刊，2018（11）.

[5]崔巖松，劉欣.高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及多元孵化方式——以北京郵電大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐為例[J].北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2018（2）.

[6]陳春曉.高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)建設(shè)的現(xiàn)狀、困境和對(duì)策研究[J].高等工程教育研究，2017（6）.

[7]崔麗芳.淺談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育[J].課程教育研究，2018（3）.

[8]崔麗芳.創(chuàng)業(yè)“三活”，淺談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位[J].科學(xué)與財(cái)富，2019（6）.