江西地區(qū)音樂劇產(chǎn)業(yè)市場推廣策略

白文龍?王銘勛

摘要：音樂劇存在和發(fā)展了一個多世紀，這是一種藝術形式，迄今仍在世界藝術舞臺上占據(jù)著重要地位并綻放著自身獨特魅力，因為音樂劇本身所具有的藝術特質(zhì)，相較于其它藝術門類，更易于獲得世界范圍內(nèi)廣泛認可與觀眾喜愛。因伴隨時代的發(fā)展，社會的改革開放，近20年的時間，音樂劇產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展，在全國音樂劇發(fā)展的大環(huán)境下，通過江西音樂劇市場傾向性，江西優(yōu)秀文化劇目創(chuàng)作，江西音樂劇人才培養(yǎng)，探索出江西地區(qū)音樂劇產(chǎn)業(yè)市場的推廣策略

關鍵詞：音樂劇;市場推廣;江西地區(qū)

一、音樂劇的產(chǎn)生

音樂劇由喜歌劇及輕歌劇（或稱“小歌劇”）演變而成的，早期稱作“音樂喜劇”，后來簡稱為“音樂劇”，是19世紀末起源于英國的一種歌劇體裁，是由對白和歌唱相結合而演出的戲劇形式。音樂劇熔戲劇、音樂、歌舞等于一爐，富于幽默情趣和喜劇色彩。

音樂劇是工業(yè)革命之后都市文化的典型產(chǎn)物，其本身就是在商業(yè)運作的基礎上建立起來的，因此必然要以商業(yè)化運作為目的，從創(chuàng)作之初即考慮市場回報，這樣才能大投入大產(chǎn)出，獲得良好的社會與經(jīng)濟效益。而這一點，也正是目前我國音樂劇在制作過程中仍需改進的方面。叫好又叫座的音樂劇，必然是找準了藝術與商業(yè)之間的結合。而在這其中，市場定位就起到了最基礎的作用。

二、當前情況下國內(nèi)音樂劇的發(fā)展狀態(tài)

音樂劇在中國的勃興只是近20年間的事。一方面，音樂劇的專業(yè)制作公司少、作品少：另一方面，還沒有形成成熟的受眾市場。因此，如何創(chuàng)作出符合大眾口味的作品，充分挖掘我國的潛在音樂利觀眾市場就顯得尤為迫切。

從1999年的《美女與野獸》、2002 年的《悲慘世界），再到之后的《貓）、《歌劇魅影》、《獅子王》等，均獲得了良好的上座率與票房收入。就本土原創(chuàng)音樂劇而言，產(chǎn)品定位則更多地體現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作上。影響力較大的音樂劇如（蝶》、（《斷橋》、《愛上鄧剛君》、《金沙》等，基本是從中國的傳統(tǒng)文化或典型的文化符號中獲得靈感，這樣的選材將音樂劇這種舶來的形式與中國文化進行了有效地對接以而吸引觀眾。

中國的音樂劇市場處于起步發(fā)展階段，消費需要主要集中在經(jīng)濟發(fā)達、文化氛圍較好的北京、上海、廣東三個?。ㄊ校珖秶鷥?nèi)的音樂劇市場還沒有真正形成。對于中國音樂劇市場的發(fā)展而言大政符會經(jīng)歷以下三個階段：初期引進西方市場的原版音樂劇，進而與其聯(lián)出品西方音樂劇的中文版本，最終自主創(chuàng)作并制作本國的音樂劇輸出海外市場。經(jīng)過一段較長時間的探索和發(fā)展，中國的音樂團市場似乎已經(jīng)走到了第二階段的成熟時期，然南距離理想的第三個階段則還有一條漫長艱難的道路。

三、中國音樂劇市場存在的問題

1、中國音樂劇市場的發(fā)展現(xiàn)狀是市場前景看好，但是受群眾群體的局限

近三年來音樂劇《媽媽咪呀！》和《貓》用市場實踐證明了中國音樂劇產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從單純引進西方原版音樂劇的初級階段，音樂劇的受眾群體分布體現(xiàn)出很強的地域局限性.年齡局限性和教育背景局限性。通過調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)：在北京、上海、廣州與部分二線城市，音樂剛寅出海場的平均上座率可達70%至80%，而在其他一些巡演城市的演出中，上座率雖村較于其他藝術演出項目略勝籌但也并不十分樂觀。音樂劇受眾群體的年齡局限性明顯.80%為20至35歲之向的年輕人，年紀稍長的觀眾群體則因為對音樂劇不了解或有偏見而表示不感興趣;多數(shù)樂于進入劇院欣賞音樂劇的觀眾般擁有較高的教育背景，許多觀眾對于音樂劇的第反應是“太專業(yè)”，認為這是高雅藝術形式欣賞不來，而并不了解音樂劇實際是“曲高而不和寡，通俗而不流俗”的。

2、劇目出品難且制作少

目前已知的進入中國上演的經(jīng)典音樂劇少之又少，而且能夠為大眾所了解和喜愛的劇目則更是屈指可數(shù)。除去連續(xù)巡演兩至三年的中文版《媽媽咪呀！》和《貓》之外，《劇院魅影》《悲慘世界》《羅密歐與東莉葉》《拜訪森林》等為數(shù)不多的知名百老匯音樂劇也產(chǎn)生了一定的市場影響力，并收獲了不俗的票房成績。但發(fā)生于2013年年底并延續(xù)到2014年初的音樂劇《芝加哥》中國巡演遭遇困境事件則給中國演藝市場帶來了不小的震動，這促使眾多音樂剛業(yè)內(nèi)人士開始認真思考關于音樂剛制作的版權、簽約，引進、制作與演的規(guī)范性等一系列問是題。

3、原創(chuàng)劇目匱乏且制作水平落后

盡管近年來中國音樂劇市場取得了耀眼的成績，但在某種程度上說這可能只是依托于改編或引進西方音樂劇的表象繁榮。中國音樂劇產(chǎn)業(yè)目前并未在完全的市場化運作機制上找到自身的出路，還不具備真正穩(wěn)定規(guī)范的市場運作程序，且缺乏具有長遠規(guī)劃的音樂劇創(chuàng)作團體和制作實體，缺乏劇目生產(chǎn)和演出的持續(xù)性發(fā)展。

音樂劇市場推廣策略的研究。在很多普通人心中，音樂劇是個“陽春白雪”的東西，“太高雅”“聽、看不懂”——然后這個普遍認知在熟悉音樂劇的人看來是絕對不成立的，無論是從起源還是發(fā)展，亦或是題材和表現(xiàn)形式來看，音樂劇都是一個面向普通人的通俗化的娛樂產(chǎn)品，并不存在太高的欣賞門檻（相比歌劇、芭蕾舞甚至是嚴肅戲劇而言）。

4、人才的缺乏

在國內(nèi)“陽春白雪”的認知來自于包括普及度不高、媒體定調(diào)上的誤導、市場不成熟等等因素的影響，人才創(chuàng)造的缺失也導致音樂劇的興起到成熟有著很大的困難險阻，多數(shù)人認為音樂劇相對于專業(yè)的聲樂專業(yè)更加冷門，從而隨大流，選擇歌劇，美聲，民族或者流行專業(yè)，導致專業(yè)的音樂劇人才缺失。

四、江西地區(qū)音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與問題

1、江西音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

旅游文化產(chǎn)業(yè)的源頭是有價值的文化成果，音樂劇作為藝術領域中的重要構成部分為旅游文化產(chǎn)業(yè)的打造提供了眾多優(yōu)秀的作品與經(jīng)典的著作，通過旅游文化產(chǎn)業(yè)的進步與發(fā)展，音樂劇在引進、創(chuàng)作、制作、產(chǎn)業(yè)融合、市場營銷、市場推廣等方面均獲得了令人矚目的成果，對于音樂劇的廣泛傳播以及新時期音樂劇的引人以及本土創(chuàng)造營造了和諧的生態(tài)文化環(huán)境。

近年來，江西地區(qū)音樂劇產(chǎn)業(yè)以富有特色的民族文化資源為基礎，以旅游產(chǎn)業(yè)為依托，以民族文化創(chuàng)意為新引擎，得以迅速發(fā)展并取得不少成績?！稖@祖》由上海音樂學院主創(chuàng)，主要演員都是音樂學院學生。該劇從立項到演出，僅僅經(jīng)歷了半年時間?，F(xiàn)已成為撫州地區(qū)乃至江西省原創(chuàng)民族音樂劇的標桿;

為紀念“文姬歸漢”1810 周年，“2018 年度國家藝術基金大型舞 臺藝術作品新創(chuàng)作項目”上海音樂學院大型原創(chuàng)音樂劇《愛·文姬》，于12月11日-12月21日，完成了江西巡演的十五場演出。

2、江西地區(qū)音樂劇產(chǎn)業(yè)存在的問題

雖然隨著時代的發(fā)展，江西地區(qū)的音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展也逐漸成型和壯大，但是于此同時，江西地區(qū)音樂劇還是存在著一些問題。

①音樂劇市場沒有針對性

以《愛·文姬》為例，作品是要表達江西出名人物的歷史事件和人物精神，于此同時，我們面向觀眾的有少年，青年，中年，老年，應該在故事的側重當中有針對性的選擇我們想要表達的觀眾群體。

這是江西省地方特色，所以也應該有傾向性的去宣傳蔡文姬的故鄉(xiāng)，作為旅游文化產(chǎn)業(yè)的中的一項，在游覽名勝古跡的同時還可以觀看《愛·文姬》這場視聽盛宴。

②優(yōu)秀文化傳承劇目創(chuàng)造存在問題

由于我們原創(chuàng)劇目的缺乏，所以目前的音樂劇水平還是不完美，不完善的，在題材的選擇上我們沒有辦法使歷史故事與音樂劇完美的貼合，樂曲的編配還不成熟，可以用來作為音樂劇劇目的故事原型很少，還是存在于待開發(fā)的狀態(tài)。當然還有很多劇目來自國外引進，經(jīng)費的缺乏也導致在原創(chuàng)劇目的創(chuàng)作上形成阻礙。

③江西地區(qū)音樂劇人才的缺乏

畢竟音樂劇是一個近幾年才興起的新興產(chǎn)業(yè)，對于音樂劇專業(yè)的普及和音樂專業(yè)中美聲、民族、流行唱法相比，還是相當薄弱的。對于音樂劇的理解，舞臺發(fā)揮，演唱技巧，人物形象，我們都還處于一個薄弱的狀態(tài)。

五、江西地區(qū)音樂劇產(chǎn)業(yè)市場推廣策略

江西地區(qū)的音樂劇所涉及的領域優(yōu)秀文化的傳承、擴大戲劇市場的發(fā)展、城市文化的建設發(fā)展、城市旅游經(jīng)濟的帶動，種種文化效應正預示著它本身的存在價值和研究意義。通過對江西音樂劇的梳理和歸納總結，從音樂劇作品的市場的傾向性，選擇優(yōu)秀文化傳承劇目的創(chuàng)作，江西文化音樂劇人才的培養(yǎng)、三個方向作為江西地區(qū)音樂劇產(chǎn)業(yè)市場推廣策略。

1、江西音樂劇市場的傾向性

針對于劇目策劃的選擇，考慮接受人群年齡段，市場反應的效果對于音樂劇市場的選擇。目前國內(nèi)音樂劇市場小，主要音樂劇票房可放于18-40歲的青年和中年人群上，早期可以在身邊的同事親友間做些小調(diào)查，后期可以針對已有的觀眾去設計一些問卷，再有實力一些，可以做大范圍的調(diào)研，從專業(yè)的調(diào)研機構那里獲取分析數(shù)據(jù)。要對所有熱點保持饑渴、保持敏感，甚至一些看上去和戲劇、和藝術完全無關的信息。

音樂劇對旅游文化產(chǎn)業(yè)來說，塑造具有鮮明當?shù)靥厣穆糜钨Y源對于滿足游客的審美需求與精神享受有著重要的作用。與江西旅游業(yè)，紅色文化宣傳，歷史名跡等相關結合，在宣傳江西的同時宣傳江西的音樂劇產(chǎn)業(yè)，且響應政府政策，以音樂劇為背景來吸引游客，從視覺、聽覺等多個層面人手給游客帶來多元化的欣賞感受，拓展游客的欣賞事業(yè)，優(yōu)化游客的視覺敏銳，讓游客可以在短途的旅行中獲得更加豐富、更加富有特色的旅游體驗。帶動江西經(jīng)濟發(fā)展的同時，把音樂劇可以作為旅游城市中的一個觀賞環(huán)節(jié)，使人慕名而來，當然也可以獨立成為專業(yè)的音樂劇表演，在歌劇院演出，這里的選擇是根據(jù)投資者的意向進行選擇，將音樂劇的發(fā)展成為城市的另一條經(jīng)濟發(fā)展策略之一。

2、優(yōu)秀文化傳承劇目的創(chuàng)作

江西是紅色根據(jù)地，并且風景優(yōu)美，歷史悠久，很多的歷史性故事，勵志故事，愛情故事都可以進行改編和創(chuàng)作進行音樂劇的推廣。音樂劇類型種類繁多，不僅限于一種題材或者一種演唱方式，多元化的演出效果也體現(xiàn)出音樂劇的包容性魅力。如《湯顯祖》、《愛-文姬》等都是運用了江西古代歷史事件加以改編和創(chuàng)作，并且都獲得了不錯的反響。我們可以在前人的基礎上繼續(xù)推陳出新，把存在演出的問題加以改善。當然對于國外音樂劇的改編和重新創(chuàng)作也是必不可少的，在學習外國優(yōu)秀音樂劇的同時，總結出適合于江西省地區(qū)發(fā)展的音樂劇劇目，把握音樂劇內(nèi)在的本質(zhì)和精神。

3、江西文化音樂劇人才的培養(yǎng)

目前很多的江西高校在藝術類的院校，都已經(jīng)開始了江西文化的宣傳和學習如客家山歌的學習，江西戲曲文化學習，江西民族文化學習等。諸多院校開設了音樂劇專業(yè)如南昌大學，江西師范大學等，我們現(xiàn)在需要的是專業(yè)性人才，與美聲，民族，流行唱法一樣，我們需要的是系統(tǒng)的去學習，提升，系統(tǒng)性的去創(chuàng)造音樂劇，開發(fā)音樂劇，去發(fā)展音樂劇。我們還可以去挖掘人才，目前還有綜藝節(jié)目如《聲入人心》其中有大量的音樂劇人才，與此同時推廣了音樂劇的普及，這對于江西江西音樂劇的專業(yè)文化人才培養(yǎng)起到了非常重大的作用，在江西音樂劇的創(chuàng)作和演唱上，會起到想要達到的預期效果。

六、結語

我們可以清晰地看到在當下中國音樂劇市場的發(fā)展中已經(jīng)存在著些行之有效的方案，并且正在有條不案地予以推行，雖然緩慢但卻扎實地推動著中國音樂劇市場的進步發(fā)展。筆者在對于當下現(xiàn)狀的分析與反思之后，對于促進中國音樂劇市場的更大繁榮充滿了期待。

對于中國藝術發(fā)展突飛猛進，在業(yè)界人士不斷推陳出新的影響下，經(jīng)過以上對于江西地區(qū)音樂劇市場的發(fā)展策略研究，我相信在未來的不久，我們江西省會出臺一套自己的音樂劇產(chǎn)業(yè)，成為城市發(fā)展建設的另一條亮麗風景線，一條新的經(jīng)濟發(fā)展道路，一條新的轉型發(fā)展策略。

參考文獻：

[1]居其宏.中國歌劇音樂劇生存現(xiàn)狀與戰(zhàn)略對策[M].安徽：文藝出版社，2014-01-01.

[2]潘芊芊.淺談國內(nèi)音樂劇發(fā)展的營銷策略[J].文藝盛會，2017，（11）：86.

[3]慕羽.音樂劇藝術與產(chǎn)業(yè)[M].上海音樂出版社，2012

[4]郭宇.湘西地區(qū)音樂劇產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)剖析與對策研究[J].藝術評鑒，2017（18）：23-24.

[5]王銘勛.音樂劇在旅游文化產(chǎn)業(yè)中的作用[J].北方音樂，2017（9）：247