中糧糧谷控股有限公司：以點(diǎn)強(qiáng)鏈聯(lián)動(dòng)發(fā)展 助力全鏈價(jià)值提升

中糧糧谷控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中糧糧谷”）是中糧集團(tuán)旗下主糧業(yè)務(wù)專業(yè)化子公司，在國(guó)內(nèi)糧食主要產(chǎn)銷區(qū)擁有完善的產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。作為主糧央企，中糧糧谷統(tǒng)籌規(guī)劃“中國(guó)好糧油”行動(dòng)實(shí)施工作，以加工、銷售環(huán)節(jié)核心能力建設(shè)為牽引，通過(guò)下游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求拉動(dòng)上游優(yōu)質(zhì)糧食供給，以點(diǎn)帶鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升。

中糧糧谷控股有限公司副總經(jīng)理呂建生發(fā)言 劉博文/攝

一、全局統(tǒng)籌企業(yè)施策，以點(diǎn)帶鏈實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)

（一）明確方向，建立機(jī)制，統(tǒng)籌推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施

集團(tuán)總部以管理平臺(tái)與米面實(shí)施企業(yè)為抓手，雙線推進(jìn)“中國(guó)好糧油”行動(dòng)建設(shè)，確定了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以加工銷售環(huán)節(jié)增值為基礎(chǔ)，通過(guò)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)糧食供給，帶動(dòng)全鏈增值的實(shí)施路徑。出臺(tái)《中糧糧谷優(yōu)質(zhì)糧食工程項(xiàng)目管理辦法》，通過(guò)進(jìn)度實(shí)時(shí)跟蹤及定期現(xiàn)場(chǎng)檢查，確保項(xiàng)目資金“?？顚Ｓ?、單獨(dú)核算、注重績(jī)效”，保障項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)施。

（二）企業(yè)因地制宜，精準(zhǔn)施策，以點(diǎn)帶鏈提升價(jià)值

中糧糧谷各實(shí)施企業(yè)綜合所在區(qū)位的實(shí)際情況，根據(jù)地方糧食主管部門的實(shí)施要求，選擇適合自身特點(diǎn)的“行動(dòng)路徑”，以點(diǎn)帶鏈發(fā)展“產(chǎn)購(gòu)儲(chǔ)加銷”一體化聯(lián)動(dòng)模式。

一是在優(yōu)質(zhì)原糧主要產(chǎn)區(qū)堅(jiān)持追求更高品質(zhì)。中糧糧谷旗下中糧面業(yè)（秦皇島）鵬泰有限公司在優(yōu)質(zhì)原糧主要產(chǎn)區(qū)堅(jiān)持追求更高品質(zhì)，以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)博得市場(chǎng)青睞，形成上游農(nóng)戶與下游企業(yè)雙贏的良好局面。公司在加工作業(yè)中借鑒稻谷清理的異種糧剔除設(shè)備，提高小麥異種糧、霉變粒的清理效率，改善生產(chǎn)加工精度；在產(chǎn)品檢測(cè)方面增加粉質(zhì)拉伸儀等檢測(cè)設(shè)備，滿足產(chǎn)品指標(biāo)檢測(cè)要求。憑借一貫良好的產(chǎn)品口碑和市場(chǎng)表現(xiàn)，鵬泰面業(yè)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)糧優(yōu)品優(yōu)價(jià)，構(gòu)建出全鏈聯(lián)動(dòng)增值的循環(huán)體系。

二是在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品主要銷區(qū)構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。中糧糧谷旗下中糧（東莞）糧油工業(yè)有限公司在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品主要銷區(qū)構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，以其渠道優(yōu)勢(shì)推行針對(duì)性的市場(chǎng)銷售策略，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升。公司基于廣東省悠久的飲食文化基礎(chǔ)，推出差異化價(jià)格組合的餐飲大米產(chǎn)品，逐步搭建滲透到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)在主要城市的市場(chǎng)影響力，與重點(diǎn)賣場(chǎng)、超市及便利店等客戶形成深度合作關(guān)系，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源將產(chǎn)品鋪設(shè)到更多便民終端，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品從省會(huì)城市到鄉(xiāng)村的全方位覆蓋。

二、農(nóng)戶企業(yè)共同發(fā)展，全鏈價(jià)值有效提升

（一）全面實(shí)施達(dá)成顯著效果

自2017 年“中國(guó)好糧油”行動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，中糧糧谷共有23 家米面加工企業(yè)獲得示范企業(yè)資格，參與6 項(xiàng)“中國(guó)好糧油”標(biāo)準(zhǔn)制定，已有60 余個(gè)產(chǎn)品獲評(píng)中國(guó)好糧油產(chǎn)品稱號(hào)，優(yōu)質(zhì)糧食收購(gòu)量超過(guò)300 萬(wàn)噸，年生產(chǎn)銷售以“福臨門”品牌為主的優(yōu)質(zhì)米面產(chǎn)品100 萬(wàn)噸以上。

（二）加工增值帶動(dòng)農(nóng)戶增收

依托生產(chǎn)環(huán)節(jié)核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)訂單種植、溢價(jià)收購(gòu)等方式，帶動(dòng)地方農(nóng)民增收，促進(jìn)區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化。如鵬泰面業(yè)作為河北省工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心，通過(guò)研發(fā)引領(lǐng)持續(xù)提高地區(qū)優(yōu)質(zhì)小麥需求量，研發(fā)高附加值專用面粉19 款,整體拉動(dòng)周邊優(yōu)質(zhì)小麥訂單供給3 萬(wàn)余噸，直接帶動(dòng)農(nóng)戶增收近4000 萬(wàn)元。

（三）精準(zhǔn)營(yíng)銷拉動(dòng)價(jià)值提升

中糧糧谷依托產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷拉動(dòng)全鏈價(jià)值提升。如東莞糧油針對(duì)餐飲市場(chǎng)的“巧米之炊”系列成為爆款產(chǎn)品，助推企業(yè)在2019 年實(shí)現(xiàn)大米銷量約7 萬(wàn)噸，同比銷量增長(zhǎng)超過(guò)30%，并有效利用區(qū)域內(nèi)公共物流與倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施資源優(yōu)勢(shì)，助推好糧油產(chǎn)品和理念在廣東省內(nèi)宣傳普及。2017 年以來(lái)，中糧糧谷優(yōu)質(zhì)大米、面粉產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)超過(guò)20%，累計(jì)銷量超過(guò)1億斤。

三、堅(jiān)持核心能力建設(shè)，助力全鏈價(jià)值增長(zhǎng)

一是堅(jiān)持全鏈發(fā)展，深入實(shí)施“優(yōu)糧工程”。繼續(xù)完善全國(guó)布局，充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷企業(yè)聯(lián)動(dòng)，深入實(shí)施優(yōu)質(zhì)糧食工程，以加工端的降本增效和營(yíng)銷端的品牌賦能反哺前端種植收購(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)原糧的根本需求，從而推動(dòng)全鏈條的價(jià)值提升。

二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)延伸，助力三鏈協(xié)同發(fā)展。圍繞延伸糧食產(chǎn)業(yè)鏈的政策，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“二次增值”能力，以集團(tuán)內(nèi)部主糧產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，通過(guò)企業(yè)間流通循環(huán)，打造綠色健康的優(yōu)質(zhì)深加工產(chǎn)品，再次提升主糧產(chǎn)品附加值，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值，助力產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的協(xié)同發(fā)展。