企業(yè)常用市場營銷戰(zhàn)略研究

張力

【摘? 要】市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展很重要，一套好的市場營銷戰(zhàn)略可以提高企業(yè)在市場中的地位，讓企業(yè)成為主要的競爭者。企業(yè)有自己的營銷戰(zhàn)略體系，在市場上就可以擁有自己的地盤與消費者，長遠來看，對企業(yè)未來的綜合實力的提高也是有幫助的。所以論文主要對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進行研究，包括市場營銷戰(zhàn)略的主要內容、發(fā)展現(xiàn)狀以及幾種企業(yè)常用的戰(zhàn)略，通過在這些方面的內容描述，可以對有需要的人起到一定的參考性作用。

【Abstract】Marketing strategy is very important for the development of enterprises. A set of good marketing strategies can improve the status of enterprises in the market and make enterprises become the main competitors. Enterprises have their own marketing strategy system， they can have their own territory and consumers in the market. In the long run， it is also helpful to improve the comprehensive strength of enterprises in the future. Therefore， this paper mainly studies the marketing strategy of enterprises， including the main content of marketing strategy， development status quo and several commonly used strategies of enterprises. Through the description of these aspects， it can play a certain reference role for people in need.

【關鍵詞】企業(yè);發(fā)展;營銷戰(zhàn)略

【Keywords】enterprise; development; marketing strategy

【中圖分類號】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）08-0114-02

1 市場營銷戰(zhàn)略概述

1.1 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的主要內容

市場營銷戰(zhàn)略簡單來說比較像是在計劃中按部就班地做事情，首先是要有一個大概的目標和方向，然后再按照這些大框做詳細的一些事情，向里面填充新的事物。如果將上述內容體現(xiàn)到市場營銷的步驟中，大概就是先要有一個清晰的市場定位，在這個定位中實施具體的營銷策略。例如，一個中小型企業(yè)的市場定位是普通水平的老百姓，那么它的價格一定不會特別的奢侈，甚至還會通過折扣的方式來吸引新的消費者;如果企業(yè)想提升產品的品牌，想做得更加高端一點，那么企業(yè)可以在產品的質量、外包裝上面下功夫，提升產品的輕奢風格，在有足夠消費者基礎時，還可以適當地推出一些系列化的商品，消費者很可能為了集齊產品來購買整個系列，這樣的營銷方式就會大大提高產品利潤。

1.2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目前的發(fā)展概況

目前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展狀態(tài)不是很均勻，在一定程度上存在兩級分化趨勢，在一些大企業(yè)中存在完整的市場營銷戰(zhàn)略體系，能夠結合公司內部狀態(tài)和市場的情況制定完整的市場營銷戰(zhàn)略來幫助公司發(fā)展。但是一些中小型企業(yè)還是存在著一些不可避免的問題導致了企業(yè)的資源效益流失，但在整體上來觀看市場格局還是呈上升趨勢的。我國的一些企業(yè)存在著觀念落后的問題，尤其是一些中小型企業(yè)，常常表現(xiàn)在企業(yè)的層級制度上，如領導給下級發(fā)布任務，工作人員只是根據這一個要求來盡量做事，并沒有考慮到長遠的發(fā)展。正確的做事方法應該是有相應的市場調查部門和分析部門來互相配合完成市場調研，有相應的營銷戰(zhàn)略人才來根據企業(yè)的發(fā)展制定戰(zhàn)略計劃。這種觀念問題是落后的體現(xiàn)，長此以往下去就會出現(xiàn)客戶流失的問題，企業(yè)也會失去在市場上的競爭力。還有一個重要的問題就是缺少相應的營銷人才，這些人才是營銷戰(zhàn)略中的重要支柱，再上一個問題中提到了層級問題，在這個問題上也有所體現(xiàn)，因為有些企業(yè)沒有健全完整的管理體系，導致了企業(yè)缺少專門營銷人才的輸入，也沒有在人才方面投入財力或者招聘措施，沒有人才支柱就很難做出相關的市場營銷戰(zhàn)略。

1.3 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的決定性要素

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的目的是獲取利潤，這些利潤是靠消費者消費得來的，直觀一點來分析，企業(yè)是否能賺取更多的利益在于是否有更多的消費者來購買它推行出的商品，因此就引出了決定戰(zhàn)略發(fā)展的第一個要素：消費者。幾乎每一個企業(yè)都要奉行的一句話就是“顧客是上帝”，這是一種服務態(tài)度，更是一種價值理念，是我們明確給出的對消費者服務的一種堅決的態(tài)度，企業(yè)需要吸引消費者，就要從消費者的心理出發(fā)，重點在于兩方面：一是產品價值;二是服務質量。企業(yè)的消費者來源不外乎兩方面，就是回頭客和新客戶，對于回頭客企業(yè)要注重服務態(tài)度，給別人留下一個好的形象，產品的價值在顧客心中也會有一個明顯的提高;對于新的顧客就要靠企業(yè)的產品來吸引，可能這還遠遠不夠，企業(yè)可以適當地推出一些宣傳方式，像是找代言人為產品代言，來為商品賺取更多的流量;還可以為產品作出一些廣告，通過這些媒體宣傳的方式來打響產品的質量，在新老顧客中打開市場。我們需要靠產品來吸引消費者，所以說第二個關鍵性因素是產品本身的吸引力。在產品上下功夫還是很值得的，產品的質量一定要保證，除此之外還可以在產品上適當地增加一些小創(chuàng)意來吸引消費者的注意力，還可以為產品打造一個精美的外包裝，雖然這不是最重要的，但是能讓消費者耳目一新才是最重要的。最后一個因素是企業(yè)在市場中的競爭能力，這是讓商品大賣的前提，如果好的商品沒有市場那么也會無人問津。綜合來說，好的市場，好的產品，才能吸引更多的消費者，企業(yè)才能有效賺取利益。

2 企業(yè)常用的市場營銷戰(zhàn)略介紹

2.1 對市場的營銷戰(zhàn)略進行分析

戰(zhàn)略就是一個方向盤，只是在企業(yè)中，這個方向盤不僅決定了方向，也決定了如何實施計劃才能到達這個方向。首先企業(yè)的決策者要清楚公司的目標是什么，是為了賺取更多的利潤，亦或許是為了成為行業(yè)的領頭羊，無論是哪種，決策者都應該有清晰的自我認知，有了目標才好制定計劃。而且在制定計劃之前一定要舍得在調查方面花費大量的時間，要充分地進行資料的汲取，需要分析很多的內容，如大眾需求。像是如果產品上市會有多少市場占比這樣的一個預估計，這個好比是我們考完試估算自己能拿到多少分一樣的問題。基于上一個問題還要分析企業(yè)能夠獲得多少利潤，除此之外還有很多問題要全面地考慮，這里不再贅述。前期要做大量的調查，工作人員后期才好展開工作，了解到消費者的需求是什么，企業(yè)才好著手去制造生產對應的產品。這個戰(zhàn)略計劃企業(yè)要結合市場中的消費者需求與企業(yè)的發(fā)展目標結合來制定，如果說需求很親民，但企業(yè)目標是高端奢侈品牌，那這就不是一個好的戰(zhàn)略，相反企業(yè)的目標是趨于大眾化，那兩者結合就很完美了，后期再適當地調整方案就能夠適應市場了。

2.2 幾種企業(yè)的常用市場營銷戰(zhàn)略

不同的企業(yè)適用不同的市場營銷戰(zhàn)略，首先來說市場上的“巨頭公司”，如互聯(lián)網行業(yè)的阿里巴巴，眾所周知，它是互聯(lián)網行業(yè)的領導者，許多中小型企業(yè)都是在后面模仿它，公司推出了一項新技術，那么這項技術很快就會在市場中盛行，其他公司隨后也紛紛效仿，這就是領導者戰(zhàn)略的直觀體現(xiàn)，是市場的風向標，在市場上有領導帶頭作用，不斷地維護自己龍頭老大的位置。因此，一些大型企業(yè)適用市場領導戰(zhàn)略。那么中小型企業(yè)就可以根據自身的發(fā)展特點來選擇合適的戰(zhàn)略方案，如果企業(yè)沒有什么特色那就以追隨者的方式出現(xiàn)在市場，緊跟領導者;如果企業(yè)有自己鮮明的特色存在，就可以以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中，因此，企業(yè)有一個清晰的定位很重要，根據企業(yè)的特點選擇合適的戰(zhàn)略。

2.3 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的改變與創(chuàng)新

最重要的就是要創(chuàng)新觀念，觀念是一個團隊的靈魂，創(chuàng)造新的營銷理念很重要，如“綠色健康環(huán)保”，符合當下主題，也符合現(xiàn)代人們的生活方式。還有就是要從技術上進行突破，良好的技術會給企業(yè)帶來可觀的利潤，現(xiàn)在很多企業(yè)都推廣了線上營銷的方式，那么各自的企業(yè)也要順應時代發(fā)展，利用起網絡大數據的優(yōu)勢，讓大數據來幫助我們做事情，在數據分析中發(fā)現(xiàn)客戶需求，也可以根據消費者的消費記錄來發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶，幫助企業(yè)重新進行市場定位。企業(yè)不僅要在營銷方式和技術方面上創(chuàng)新，更要在大環(huán)境下主動創(chuàng)造出屬于企業(yè)的新機遇，如在“一帶一路”的背景下，企業(yè)就可以趁這個機會打開海外市場，不僅支持了政策的推行，也讓企業(yè)有利可得，把“顧客就是上帝”的營銷觀念落實貫徹下去，及時收到用戶的反饋，對產生的問題采取相應的解決措施。創(chuàng)新很重要，企業(yè)需要不斷地有新鮮血液注入，才能保證長久地發(fā)展下去。

3 結語

市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)來說有著深遠的影響，企業(yè)要結合公司未來的發(fā)展與市場變化制定相應的營銷戰(zhàn)略，同時要以新技術作為輔助，在創(chuàng)新中摸索，不斷地提高自己的能力，提高在市場上的核心競爭力。在當今這種機會和挑戰(zhàn)同時存在的情況下，就應該順應政策發(fā)展，在大形勢下牢牢把握住機會，主動開辟新市場，不斷地調整出屬于自己的營銷戰(zhàn)略。

【參考文獻】

【1】沈維.中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究[J].企業(yè)技術開發(fā)，2012，31（35）：89-90.

【2】金日鑫.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].現(xiàn)代營銷（經營版），2019（11）：103.