“懶人”“居家”訂單溫暖中國工廠

南方周末特約撰稿　吳超發(fā)自佛山

粵華的工廠里，堆滿了按摩浴缸的半成品、模具以及制造所需的板材。南方周末特約撰稿　?　吳超　?圖

工人正在檢查一臺(tái)制造當(dāng)中的按摩浴缸。南方周末特約撰稿?　吳超　?圖

★“最瘋狂的時(shí)候，只要生產(chǎn)周期夠短，客戶不管型號(hào)和款式，都愿意下單，現(xiàn)在整個(gè)市場就是一缸難求?！?/p>

最近幾個(gè)月出口美國的貨運(yùn)清單中，看到了往年少見的產(chǎn)品。比如懶人支架、筆記本的支架、辦公室里的腳輪，還有桌游產(chǎn)品等。

“有可能這幾個(gè)月訂了中國產(chǎn)品的客戶，發(fā)現(xiàn)中國的產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，價(jià)格低，比賣美國產(chǎn)品賺得還多。”

受海內(nèi)外疫情影響，在佛山市做浴缸的高明粵華衛(wèi)生潔具有限公司（下稱粵華）遲遲接不到訂單，原本打算從5月初開始降薪并增加休假，以緩解成本壓力。

然而就在降薪的前幾天，轉(zhuǎn)機(jī)突然出現(xiàn)了。

在公司擔(dān)任銷售總監(jiān)的黃杰恩，接到了一位西班牙老客戶的訂單，一次就訂了200套按摩浴缸，往年這個(gè)客戶一次只訂幾十套。

現(xiàn)在回想起來，黃杰恩仍覺得不可思議。他告訴南方周末，從那時(shí)開始，這個(gè)西班牙客戶連續(xù)半個(gè)月都在給公司下訂單，“今天下了一單，停了兩天他又下，每次訂單都有上百套（浴缸）?！?/p>

粵華的海外訂單暴漲并非個(gè)例。在中國出口產(chǎn)品類目中，防疫用品仍保持較高份額，此外，以“宅經(jīng)濟(jì)”為代表的商品表現(xiàn)亮眼。

據(jù)海關(guān)總署廣東分署數(shù)據(jù)，2020年7月，出口“宅經(jīng)濟(jì)”商品如電腦、家電、音視頻設(shè)備、手機(jī)、家具等均保持兩位數(shù)增長，拉動(dòng)廣東整體出口增長5.4個(gè)百分點(diǎn)。

海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，中國出口從4月份開始保持同比正增長，7、8月份還保持了10%以上的高速增長。

9月6日，在2020中國電子商務(wù)大會(huì)上，商務(wù)部外貿(mào)司副司長張斌在致辭時(shí)表示，中國外貿(mào)表現(xiàn)不僅優(yōu)于全球主要經(jīng)濟(jì)體，占國際市場份額進(jìn)一步上升，也“好于我們自己的預(yù)期”。

“一缸難求”

成立于上世紀(jì)90年代末的粵華，是國內(nèi)一家中等規(guī)模的衛(wèi)浴企業(yè)，主打產(chǎn)品為按摩浴缸和桑拿房，主要出口歐洲市場，年銷售額上億元。

廣（州）臺(tái)（山）高速滄江收費(fèi)站外6公里左右，便是粵華占地達(dá)80畝的工廠。這里遠(yuǎn)離市區(qū)，公路兩邊大量土地尚待開發(fā)，粵華偌大的工廠十分醒目。

在共計(jì)4層的生產(chǎn)車間內(nèi)，除了用于產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)耐ǖ?，其余地方都堆滿了大大小小的板材、模具和按摩浴缸的半成品。

“往年都不會(huì)堆這么滿，以前四樓都是空著的?！秉S杰恩一邊帶著南方周末參觀一邊介紹，“現(xiàn)在全部堆滿了木材，但都不會(huì)停留太久，很快就會(huì)消耗掉?！?/p>

5月份開始，粵華的海外訂單就開始迅速攀升?！捌匠Ｒ荒曛幌?0套按摩浴缸的客戶，現(xiàn)在一次就跟我們定了50套，而且還會(huì)加單?！秉S杰恩說，粵華的業(yè)務(wù)量翻了4倍，月產(chǎn)量從原先的200套上升到每個(gè)月800套。

為了應(yīng)對(duì)突然而來的訂單，粵華趕緊取消了降薪和休假計(jì)劃，迅速拓展了3倍的生產(chǎn)線，將工人從雙休調(diào)整為單休，工作期間每天需要加班到晚上9點(diǎn)。

與此同時(shí)，粵華公司還在現(xiàn)有工廠隔壁開建二期工廠，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后，每個(gè)月的產(chǎn)能將達(dá)到1400套左右。

但與暴增的海外需求相比，粵華的生產(chǎn)能力依然相去甚遠(yuǎn)。7月底的時(shí)候，粵華2020年的訂單已經(jīng)排滿，現(xiàn)在開始接2021年的訂單。

由于自身產(chǎn)能受限，加上市場零配件供應(yīng)時(shí)間延長，粵華的供貨周期從原來的30天增加到了90天，這讓黃杰恩損失了不少訂單。南方周末在粵華采訪期間，公司的業(yè)務(wù)員就該問題不時(shí)向黃杰恩反饋。

“最瘋狂的時(shí)候，只要生產(chǎn)周期夠短，客戶不管型號(hào)和款式，都愿意下單，現(xiàn)在整個(gè)市場就是一缸難求?！秉S杰恩有些激動(dòng)地說。

廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長徐海明也有類似的感慨。

他告訴南方周末，5月份的時(shí)候，廈門一家主做美國市場的水龍頭出口企業(yè)，公司高層正通知人力資源部做好裁員方案，一個(gè)小時(shí)后就說訂單接得做不完了?！霸?000人的規(guī)模，臨時(shí)又?jǐn)U招了2000名工人。”

徐海明在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，由于美國客戶需求急迫，許多公司甚至改變了傳統(tǒng)貨柜海運(yùn)的方式，直接空運(yùn)，導(dǎo)致成本快速上漲。以這家水龍頭企業(yè)為例，其2020年的運(yùn)輸成本預(yù)計(jì)增加5000萬人民幣。

“攤到每個(gè)水龍頭上，那就是200元。”徐海明說。

往年少見的產(chǎn)品

不只是衛(wèi)浴，泛家居類產(chǎn)品的出口從2020年第二季度開始，都實(shí)現(xiàn)了較為快速的增長。

佛山一家音響出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴南方周末，5月份以前工廠幾乎沒有訂單，但6月份開始，來自歐美的訂單就開始猛增。

廖雪在一家跨境電商平臺(tái)工作多年，負(fù)責(zé)美國亞馬遜平臺(tái)的業(yè)務(wù)，主要銷售生活日常用品。最近幾個(gè)月，她發(fā)現(xiàn)原本是銷售旺季的戶外產(chǎn)品，卻開始賣不動(dòng)了，反倒是居家類產(chǎn)品開始出現(xiàn)明顯增長。

“有款戶外產(chǎn)品，去年二、三季度每個(gè)月應(yīng)該可以賣到將近3000件，但是今年每個(gè)月只賣了1000多件?！绷窝┙榻B，但家居類的產(chǎn)品同比增長了20%—30%。

在工作過程中，廖雪不斷接到來自美國消費(fèi)者的咨詢，反映需要室內(nèi)的健身器材。但最讓廖雪感到驚訝的，是一家賣裝飾假花的同行，銷量在6、7月份突然翻了幾番。

“知道這個(gè)事情后，我們公司還特地從上游工廠訂一些假花去賣，但可能是曝光量不夠，銷量不太好。”廖雪說。

在廣州一家貨運(yùn)代理公司從事業(yè)務(wù)工作多年的陳城，也在最近幾個(gè)月出口美國的貨運(yùn)清單中，看到了往年少見的產(chǎn)品。比如懶人支架、筆記本的支架、辦公室里的腳輪，還有桌游產(chǎn)品等。

陳城有位客戶主要向美國市場銷售氣球，用于裝飾各種派對(duì)場合。但是客戶反饋說，這幾個(gè)月氣球的銷量出現(xiàn)斷崖式下崩，很多氣球已經(jīng)發(fā)貨了，但是美國客戶選擇了退貨，“因?yàn)楹芏嗑€下的聚會(huì)都取消了”。

泛家居類產(chǎn)品出口增長的原因，主要是由于人們居家時(shí)間變長。

美國家居裝飾用品連鎖店勞氏公司，第二季的營收和利潤分別激增30%和68.7%，其中美國店銷售增長35.1%。

勞氏CEO Marvin Ellison在接受媒體采訪時(shí)表示，他看到了消費(fèi)者行為的改變——人們正在遠(yuǎn)離度假、外出就餐以及購買服裝?！澳惚緛砜赡芡顿Y在這些東西上的錢現(xiàn)在都花在了家居上，試圖創(chuàng)造一個(gè)更實(shí)用的環(huán)境?！?/p>

美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2020年8月美國新屋銷售季調(diào)后環(huán)比上漲4.8%，大幅好于預(yù)期的降幅1.2%，總量至101.1萬戶，創(chuàng)2006年9月以來的新高。

與此同時(shí)，美國線下消費(fèi)受到了一定程度影響。出于疫情考慮，沃爾瑪、Best Buy等幾家美國零售商紛紛發(fā)布公告稱，將取消2020年11月27日的“黑色星期五”實(shí)體店促銷活動(dòng)，改為線上進(jìn)行。

港口吞吐量破紀(jì)錄

中國出口的快速增長，導(dǎo)致出口貨運(yùn)資源逐步趨緊。

全球最大的集裝箱港口上海港，7月集裝箱吞吐量首次突破390萬標(biāo)準(zhǔn)箱，創(chuàng)開港以來單月歷史新高。據(jù)深圳海關(guān)所屬大鵬海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2020年8月深圳鹽田港吞吐量達(dá)142.4萬標(biāo)箱，同比增長15.3%，突破鹽田港歷史單月最高紀(jì)錄。

對(duì)于從事跨境電商的廖雪來說，雖然訂單多了，但運(yùn)力緊張導(dǎo)致公司不如往日賺錢。

往年廖雪發(fā)一個(gè)集裝箱貨柜到美國的亞馬遜倉庫，25天內(nèi)就可以到貨。現(xiàn)在由于船運(yùn)資源緊張，廖雪的貨不一定能趕上預(yù)訂的船期，運(yùn)輸時(shí)長有可能推遲10到15天。

“比如我這一票貨，計(jì)劃8月份入倉開始售賣，但是時(shí)間到了，集裝箱還漂在海上，很多產(chǎn)品就斷貨了。”廖雪說，運(yùn)輸不穩(wěn)定，使得這幾個(gè)月銷售額起起伏伏。

與此同時(shí)，運(yùn)費(fèi)也從往年同期的500元人民幣/立方，上漲到現(xiàn)在的800元人民幣/立方。運(yùn)輸成本的上漲，致使廖雪公司的月毛利率從過去的20%下降到了現(xiàn)在的12%—15%之間。

與廖雪不同，2020年出口訂單的大幅增長，讓陳城所在的貨運(yùn)代理公司業(yè)務(wù)量翻了一倍。

陳城說，從深圳鹽田港出發(fā)到美國洛杉磯的這條航線，一個(gè)40英尺的集裝箱柜，往年的價(jià)格在3200美金左右，現(xiàn)在漲至近5000美金，漲幅達(dá)到了50%以上。歐洲則漲幅較小，同比上漲10%左右。

由于超售和準(zhǔn)備不足，一家大型船運(yùn)公司還在近期出現(xiàn)了大量甩柜（因船艙爆滿，集裝箱無法上船）的情況。

“貨代A公司訂了一個(gè)集裝箱，貨代B公司也訂了一個(gè)集裝箱，大家的貨都很重要，也很講究時(shí)效。但是因?yàn)榇\(yùn)公司超售導(dǎo)致艙位不夠，如果其中一方加價(jià)或者是老客戶的關(guān)系，就容易導(dǎo)致另一方被甩柜?！标惓墙忉?。

據(jù)媒體報(bào)道，中美海運(yùn)價(jià)格的持續(xù)上漲引發(fā)監(jiān)管部門關(guān)注，交通運(yùn)輸部近期約談了運(yùn)營中美航線的所有集裝箱航運(yùn)公司，要求航運(yùn)公司的運(yùn)費(fèi)以及所有附加費(fèi)用都要規(guī)范合理，并備案進(jìn)行詳細(xì)說明。

航空運(yùn)輸?shù)某杀疽苍谘杆倥噬?。陳城說，目前，中美航線的貨運(yùn)成本上漲了30%，中歐航線上漲了10%。

陳城并不擔(dān)心運(yùn)輸成本的上漲，因?yàn)槭袌鲎罱K能消化價(jià)格。但作為貨代公司，他面對(duì)的主要問題是目的港和國外運(yùn)輸?shù)牟环€(wěn)定。

美國的同事告訴陳城，由于疫情和美國黑人被槍殺事件，美國部分州實(shí)行了宵禁，運(yùn)輸和派送的效率大打折扣。

中國制造新機(jī)遇？

新冠肺炎在全球肆虐，導(dǎo)致許多中國出口企業(yè)的競爭對(duì)手無法維持原有產(chǎn)能，這給中國制造帶來了更多機(jī)會(huì)。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國世界貿(mào)易組織研究院院長屠新泉對(duì)南方周末說，國外的需求在增長，但國外的供給沒有恢復(fù)。而中國的疫情控制得好，企業(yè)比較早就能復(fù)工復(fù)產(chǎn)，那么就出現(xiàn)一個(gè)新的市場，“別人不能生產(chǎn)我能生產(chǎn)，當(dāng)然就可以去搶占這個(gè)市場了”。

據(jù)紐約時(shí)報(bào)報(bào)道，2020年夏天，中國從其他制造業(yè)國家手中奪取了更大的全球市場份額，鞏固了其貿(mào)易地位，這種優(yōu)勢(shì)可能會(huì)在全球開始從疫情中復(fù)蘇之后的很長時(shí)間里持續(xù)下去。

黃杰恩說，在按摩浴缸領(lǐng)域，其主要的競爭對(duì)手是美國廠商，但由于疫情，他們的開工率很低，歐洲的客戶只能到中國來訂貨?！坝锌赡苓@幾個(gè)月訂了中國產(chǎn)品的客戶，發(fā)現(xiàn)中國的產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，但價(jià)格低，比賣美國產(chǎn)品賺得還多?！?/p>

但如果疫情得到控制，海外廠商的產(chǎn)能逐步恢復(fù)，中國制造是否還能受到客戶青睞？

黃杰恩心里也沒底，他坦言：“美國生產(chǎn)商在按摩浴缸的控制系統(tǒng)制造，還有板材生產(chǎn)方面，都要比國產(chǎn)的更好?！?/p>

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院副教授胡宗彪向南方周末表示，短期內(nèi)是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)閲猱a(chǎn)能沒能恢復(fù)。如果從長期看，“更多取決于國外客戶對(duì)于中國產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，如果客戶覺得真的好，可能還會(huì)繼續(xù)從中國下訂單”。

另據(jù)彭博社報(bào)道，由于美國國會(huì)在7月底的談判中，未能成功延長每周600美元的失業(yè)補(bǔ)助計(jì)劃，特朗普政府于是授權(quán)聯(lián)邦緊急事務(wù)管理局向申請(qǐng)資金的各州發(fā)放資金。但這筆規(guī)模僅為440億美元的資金只能撐到9月，經(jīng)濟(jì)學(xué)家由此推算，美國家庭支出將在10月受到?jīng)_擊。

家庭支出受到?jīng)_擊，意味著消費(fèi)將減少，對(duì)于中國出口來說，并非一個(gè)好消息。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年前8個(gè)月，中國的第一大貿(mào)易出口地仍是美國，中國對(duì)美國出口累計(jì)金額為1.87萬億元，遠(yuǎn)高于東盟和歐盟。

“其實(shí)出口是一個(gè)很不穩(wěn)定的東西，影響因素太多。從2月份到現(xiàn)在，市場供需關(guān)系經(jīng)歷了多輪變化?！标惓钦f，“最好的心態(tài)就是擁抱變化。”

（應(yīng)受訪者要求，廖雪、陳城為化名）