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    營銷創(chuàng)變 生機奔涌

    2020-09-27 23:22:17李顗
    中國名牌 2020年9期
    關鍵詞:年輕化老字號新生代

    李顗

    自商務部開啟“振興老字號”工程以來,分別于2006年、2011年分兩批認定了全國1128個中華老字號。目前,其中僅10%蓬勃發(fā)展,不少老字號企業(yè)的經(jīng)營面臨著程度不同的困境。在消費者主動權不斷提升的情況下,老字號品牌企業(yè)應通過識變應變求變緊緊抓住新時代下政策扶持、新基建、新消費模式帶來的品牌營銷新機遇。

    玩轉新營銷:了不起的國貨潮

    “老字號品牌企業(yè)年輕化轉型是必然的。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬對《中國名牌》說,“如今,新生代已經(jīng)成為消費的主流,在這種情況之下,老字號品牌企業(yè)如果依然不進行全方位、多維度年輕化轉型,就很有可能會被新生代消費者所拋棄?!?/p>

    中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端認為老字號品牌企業(yè)年輕化轉型迫在眉睫。

    “老字號品牌企業(yè)年輕化轉型需要從市場定位、產(chǎn)品功能定位、目標人群定位、品牌IP形象定位等角度統(tǒng)籌考慮,尤其是需要關注新生代年輕人在媒介接觸和使用偏好方面的新特征、新趨勢、新場景、新消費在效用提供方面與傳統(tǒng)老字號產(chǎn)品的差異。這種轉型事實上已經(jīng)超越了品牌改良層面,涉及產(chǎn)品體系和品牌體系的綜合性改造平臺?!标惗苏f。

    近年來,許多老字號品牌企業(yè)與新國潮品牌企業(yè)都在實現(xiàn)年輕化。比如,五芳齋通過廣告片《一個青團的生活準則》,用可愛的青團,撩撥著消費者的胃和心,并通過在各個傳統(tǒng)節(jié)日的創(chuàng)意營銷,不斷強化著品牌和各個節(jié)日的深度關聯(lián);內(nèi)聯(lián)升在北京三里屯舉辦為期10天的快閃店營銷活動,借此亮出“新匠人”“新零售”“新設計”的品牌主張,其通過快閃店活動,改變消費者對于老字號品牌企業(yè)“人老、店老、產(chǎn)品老”固有印象的同時,將文化“品牌化”品牌“文化化”是內(nèi)聯(lián)升開展品牌營銷的創(chuàng)新思路。

    在老字號品牌企業(yè)年輕化轉型道路上,已持續(xù)傳承近500年歷史的國藥老字號廣譽遠實施360度立體整合營銷,消費者的工作場景、生活場景在哪里,廣譽遠的產(chǎn)品知識與品牌營銷就出現(xiàn)在哪里。

    廣譽遠國藥有限公司董事長張斌對《中國名牌》表示:“在新生代消費者看來,老字號已風燭殘年、老氣橫秋。廣譽遠要改變品牌形象,將外界對廣譽遠的認知拉到青春時代,使廣譽遠的品牌既年輕又厚重?!?/p>

    廣譽遠實施品牌年輕化戰(zhàn)略,每一次有影響力的營銷事件都緊緊圍繞著“激發(fā)興趣,傳播意義”的品牌定律來進行。張斌強調(diào),激發(fā)興趣不是隨便娛樂,而是與產(chǎn)品密切關聯(lián),以一個能激發(fā)興趣的形式展現(xiàn)在新生代消費者面前,讓消費者主動關注產(chǎn)品功能,才是最終目的。

    8月3日,《了不起的國貨——廣譽遠》在主播張沫凡微博開播,通過一臺好玩又有料的穿越劇,展示廣譽遠非遺國藥、古法炮制工藝、老藥工的匠心精神等內(nèi)容,讓觀眾在輕松的氛圍中了解博大精深的中醫(yī)藥文化。

    廣譽遠還通過跨界合作走進巴黎時裝周,將核心產(chǎn)品元素融入時裝,激發(fā)愛時尚年輕人的興趣,不僅提升了品牌知名度,銷售額也直線上升,推動了品牌年輕化進程。此外,廣譽遠還打造了一檔年輕人愛看的中醫(yī)養(yǎng)生欄目《譽醫(yī)來了》,策劃了千人搓丸挑戰(zhàn)吉尼斯記錄、“姨媽”專列等貼近年輕人的傳播活動,推動品牌煥發(fā)新的活力。

    營銷年輕化的另一面是品質(zhì)年輕化,這是一枚硬幣的雙面。面對用戶群體年輕化的趨勢,廣譽遠在傳承傳統(tǒng)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量的同時通過新技藝、新審美、新包裝等創(chuàng)新方式吸引更多年輕消費者關注。比如,廣譽遠通過技術再次創(chuàng)新,將龜齡集散劑制作成方便服用的膠囊,更加貼近年輕人的服用習慣。

    在產(chǎn)品研發(fā)方面,廣譽遠改良古方,開發(fā)出適合年輕人的燕窩產(chǎn)品系列、代餐粉及茶飲系列,例如可溯源的譽燕冰糖燕窩、紅糖姜茶、山藥紅豆薏米粉等。

    年輕人對中醫(yī)藥了解不多,其實與近百年來中醫(yī)藥文化傳播斷層密切相關。廣譽遠打造的中醫(yī)藥文化旅游示范基地——“國醫(yī)館+國藥堂+博物館”三位一體,融精品中藥、中醫(yī)藥文化、中醫(yī)診療為一體,讓年輕人全方位了解中醫(yī)藥文化。同時在示范基地,為中小學生開展精彩的中醫(yī)文化國學課,中小學生不僅可以在趣味游戲互動中了解中藥發(fā)展的歷史故事,還能近距離觀摩百余種中藥標本、動物標本,體驗“手推藥丸”和“制作中草藥香包”等互動活動。

    目前,廣譽遠已在上海、西安、平遙、三亞等全國多個城市成立了近30家國醫(yī)館、7家中醫(yī)藥博物館,通過問診、理療、養(yǎng)生、中醫(yī)藥文化體驗,讓全國各地的年輕人能夠深入了解和直觀感受中醫(yī)藥魅力。

    “廣譽遠要持續(xù)成為高品質(zhì)的中藥生產(chǎn)企業(yè),成為中醫(yī)藥復興的代表,將高品質(zhì)中藥的形象厚植于年輕人的心目中。讓品牌年輕化,讓更多年輕人關注中華千年瑰寶中醫(yī)藥文化,相信能讓中醫(yī)藥文化再次發(fā)揚光大,并發(fā)揮出其應有的價值?!睆埍笳f。

    雙端齊發(fā)力:花式減齡

    “在消費端不斷倒逼產(chǎn)業(yè)端創(chuàng)新升級的時代,老字號品牌企業(yè)應跟上新生代的思維,因為思維決定行為,同時老字號品牌企業(yè)應高度匹配與滿足新生代消費者的核心需求與訴求,要了解新生代研究新生代、布局新生代、滿足新生代、引領新生代,才能把品牌年輕化進行到底,否則就是曇花一現(xiàn)。”朱丹蓬對《中國名牌》說。

    隨著市場的變化,消費場景不斷升級,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)的推動下,單一的線下零售終端消費場景,已經(jīng)不再能夠滿足新生代消費者多樣化的需求,傳統(tǒng)的藥企線下零售終端門店的出貨量增長趨勢逐漸變得緩慢,為更加迎合新生代消費者需求,東阿阿膠頻頻出招,探索品牌年輕化之路。

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