江西分宜：農(nóng)村電商闖出新模式，農(nóng)副產(chǎn)品有銷路

一個(gè)3000余平方米的縣級(jí)電商倉(cāng)儲(chǔ)物流分揀中心，9家鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞超市，68個(gè)村級(jí)快遞攬投點(diǎn)，52個(gè)城區(qū)快遞攬投點(diǎn)，13條快遞下鄉(xiāng)路線。

“江西省新余市分宜縣此前物流最大的痛點(diǎn)在于，快遞服務(wù)企業(yè)的各自為戰(zhàn)，物流服務(wù)點(diǎn)分布不集中、快遞配送效率低、快遞寄送成本高?！狈忠丝h委書記李逸翔介紹說(shuō)。

發(fā)展電商，物流先行?，F(xiàn)在的分宜通過(guò)科學(xué)、合理規(guī)劃快遞投遞網(wǎng)點(diǎn)分布、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)分布、快件轉(zhuǎn)撥示意圖，采取“公交+郵車”的配送模式，“已經(jīng)徹底打通縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流配送體系，實(shí)現(xiàn)物流配送‘最后一公里到‘最后一百米的跨越?！?/p>

為建立農(nóng)村現(xiàn)代市場(chǎng)體系，助力脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興，自2014年起，我國(guó)已連續(xù)6年開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，推動(dòng)全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

分宜縣在2018年獲批為國(guó)家第五批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣（下稱“示范縣”）創(chuàng)建項(xiàng)目，隨著電商倉(cāng)儲(chǔ)物流分揀中心、電商產(chǎn)業(yè)園等示范項(xiàng)目的有序落地，分宜電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)正在逐步向聚集發(fā)展，為分宜進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品上行提供了肥沃的土壤。

電商物流快遞分揀中心，物流也能“飛跑”

來(lái)到分宜縣農(nóng)村電商物流快遞分揀中心（下稱“分揀中心”），是一片忙碌而又井然有序的景象。

分揀中心內(nèi)，大大小小的快遞正從火車上卸下后，統(tǒng)一經(jīng)過(guò)100米長(zhǎng)的分揀流水線，被20多名分揀人員歸置到44個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域?qū)?yīng)著一名快遞小哥，他們將把自己負(fù)責(zé)的快遞送往縣城的各個(gè)角落。

2019年，分宜縣申通、中通、圓通、韻達(dá)、百世5家快遞運(yùn)營(yíng)商共同入股成立的分宜通一達(dá)物流服務(wù)有限公司，負(fù)責(zé)分揀中心的日常運(yùn)營(yíng)。

整合帶來(lái)了什么好處？

在這里，一輛快遞車可以裝載多家快遞公司的快件，每日2萬(wàn)余件快件能在當(dāng)天送達(dá)分宜鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分網(wǎng)點(diǎn)，變競(jìng)爭(zhēng)為合作，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。

快遞小哥劉鵬博原先在分宜圓通速遞公司工作，通一達(dá)公司成立后，他也成為公司的合作人，承包了網(wǎng)格8區(qū)鈐景星城服務(wù)點(diǎn)的快遞業(yè)務(wù)。

劉鵬博說(shuō)，現(xiàn)在他不僅不用像原來(lái)一樣滿城跑，快遞量還比原來(lái)翻了一番，每天的投遞量都在400件左右，服務(wù)點(diǎn)月收入能達(dá)到1萬(wàn)元。

通一達(dá)公司總經(jīng)理魯克明說(shuō)，以前5家公司都有自己的門店、車隊(duì)、人員，攬件、派件滿城跑?，F(xiàn)在統(tǒng)一分揀、統(tǒng)一派送，節(jié)省了人力物力，提高了服務(wù)的精準(zhǔn)度、時(shí)效性。“整合前，每天快遞業(yè)務(wù)量1萬(wàn)余件，現(xiàn)在超過(guò)2萬(wàn)，并在穩(wěn)步遞增?！?/p>

分宜縣委副書記、縣長(zhǎng)胡軍表示，通過(guò)建立“交郵+快遞”合作新模式，整合幾家物流服務(wù)企業(yè)，綜合利用縣公交物流園場(chǎng)地，建設(shè)3000多平方米的分揀中心，分宜已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全縣80%以上的快遞包裹統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，“降低了快遞企業(yè)的物流成本和運(yùn)行成本，大大提高了農(nóng)村電商物流的效率，形成全國(guó)少有的快遞行業(yè)集聚?！?p>

買賣不愁，偏遠(yuǎn)山區(qū)也能實(shí)現(xiàn)物流全覆蓋

城區(qū)之外，分宜的各個(gè)農(nóng)村也不愁寄收快遞。

分宜工商局電子商務(wù)科孫露介紹，分宜通過(guò)因地制宜、科學(xué)合理規(guī)劃農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)的布置，已建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)站9個(gè)、村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)68個(gè)，并全面提升電商扶貧站點(diǎn)9個(gè)，扶貧站點(diǎn)覆蓋率高達(dá)100%。

這為“藏在深閨無(wú)人知”的農(nóng)產(chǎn)品提供了走向市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。孫露說(shuō)：“農(nóng)村的快遞都會(huì)由公交車統(tǒng)一配送到相應(yīng)的農(nóng)村電子商務(wù)綜合服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)了城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)日送達(dá)，偏遠(yuǎn)山村次日送達(dá)，村民可以直接到服務(wù)站投取快遞，可比原來(lái)方便多了?！?/p>

服務(wù)站的建立還為農(nóng)產(chǎn)品“走出”農(nóng)村提供了更為廣闊的平臺(tái)。

來(lái)自分宜縣金雞布村的萬(wàn)亮經(jīng)營(yíng)著該村的農(nóng)村電子商務(wù)綜合服務(wù)站，這是分宜縣目前運(yùn)營(yíng)較好的服務(wù)站之一，日銷售額能達(dá)到5000元以上。

5年前就開始經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的萬(wàn)亮分享了他的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，他說(shuō)，在沒(méi)有電商之前，像他們這樣偏遠(yuǎn)的村子，農(nóng)產(chǎn)品很難賣出好價(jià)錢，他們家養(yǎng)的雞鴨、山豬都只能先賣給當(dāng)?shù)氐摹柏溩印保儆伞柏溩印鞭D(zhuǎn)售出去。

“我接觸電子商務(wù)后情況才開始好轉(zhuǎn)?！比f(wàn)亮說(shuō)，剛開始先從微商做起，因?yàn)槎际堑氐赖霓r(nóng)產(chǎn)品，很快積累了一批忠實(shí)客戶，過(guò)去只能賣35元/斤的土豬肉，現(xiàn)在可以賣到45元/斤，還供不應(yīng)求。

現(xiàn)在，萬(wàn)亮有了自己的抖音號(hào)，他每天都會(huì)發(fā)一些自己放養(yǎng)的土豬動(dòng)態(tài)，已經(jīng)積累了2萬(wàn)多的粉絲量，每次殺豬，在微信和抖音上都能收獲大量訂單，客戶來(lái)自全國(guó)各地，完全不愁售賣問(wèn)題。

而接觸了電商服務(wù)站，萬(wàn)亮又擁有了更加廣闊的銷售平臺(tái)，還能幫助其他村民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

孫露介紹：“電商服務(wù)站是采用‘電商平臺(tái)+合作社+貧困戶的模式，通過(guò)引導(dǎo)電商平臺(tái)、大型商超與合作社和貧困村對(duì)接，簽訂購(gòu)銷協(xié)議，幫扶代銷貧困戶大米、土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品，解決貧困戶‘買賣難問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、貧困戶增收‘雙贏?！?h3>品牌帶動(dòng)農(nóng)戶增收，助力農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展

物流問(wèn)題解決了，但要走向市場(chǎng)，分宜農(nóng)產(chǎn)品還要解決品牌和規(guī)模的問(wèn)題。胡軍分析，“要將電子商務(wù)引進(jìn)農(nóng)村，打好農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)，問(wèn)題就在分宜農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模上?！倍^續(xù)分析這兩個(gè)問(wèn)題，隨之而來(lái)的就是如何盤活農(nóng)村土地資源，以及如何利用公用品牌，以此來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的問(wèn)題。

分宜縣雙林鎮(zhèn)建設(shè)村是該鎮(zhèn)較偏僻的村子，產(chǎn)業(yè)單一，農(nóng)民收入低，2012年被列為新余市貧困村。

2017年，分宜本土的江西菜東家電子商務(wù)有限公司（下稱“菜東家”）董事長(zhǎng)鐘亮主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任建設(shè)村名譽(yù)村主任，助力該村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

為摘掉貧困村的帽子，村委會(huì)將培育壯大張家坊傳統(tǒng)紅芽芋產(chǎn)業(yè)作為增加農(nóng)民收入的重要途徑。

通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，西邊和東邊兩個(gè)村小組新建了一個(gè)300畝連片芋子種植基地，采用“基地+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶”模式，組建了分宜縣張家坊芋子專業(yè)合作社。

由于信息及銷售渠道不暢，紅芽芋并沒(méi)有賣上一個(gè)好價(jià)錢。

為了把村里的紅芽芋做成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，菜東家根據(jù)銷售市場(chǎng)的需要及本身電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)紅芽芋走向市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃，從產(chǎn)品種植、管理，到產(chǎn)品上市的包裝與銷售，制定了既走高端路線，又走本地市場(chǎng)的全程幫扶方案，之后與村民合作社簽訂了購(gòu)銷合同，為產(chǎn)品免費(fèi)設(shè)計(jì)并提供產(chǎn)品包裝，借助“菜東家”配送平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)，解決了建設(shè)村紅芽芋的銷路問(wèn)題。

走向市場(chǎng)的不僅是紅芽芋。為了打造“天工宜品”特色區(qū)域品牌，分宜整合了當(dāng)?shù)仄r麻、油茶、蜜橘、茶葉等76款特色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接入駐了京東、天貓、拼多多平臺(tái)，打出了產(chǎn)品宣傳、品牌建設(shè)、產(chǎn)品認(rèn)證的組合拳。

“天工宜品”是當(dāng)?shù)囟嗖块T配合打造的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，取“分外宜人地，天工開物城”之意，以集合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，整合分宜縣“多而散、小而弱”的農(nóng)業(yè)品牌資源。

去年10月，由分宜縣羅坎養(yǎng)殖專業(yè)合作社打造的“鈐楊溪”大閘蟹開始全國(guó)預(yù)售，通過(guò)近半個(gè)月的線上推廣，“鈐楊溪”大閘蟹不僅讓分宜本地人知道了家門口就有本土品牌大閘蟹，紛紛下單，就連全國(guó)的訂單都紛至沓來(lái)。

一件件大閘蟹通過(guò)順豐快遞銷往全國(guó)各地。從去年9月到今年1月，“鈐楊溪”大閘蟹月均單量從2000單增至3000余單，還大大提升了“鈐楊溪”大閘蟹的品牌知名度。

合作社牽頭人黃水良自信滿滿地說(shuō)：“有了電商新渠道推廣，讓我更有信心將大閘蟹產(chǎn)業(yè)做大，（我）計(jì)劃在2020年年底再次擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，吸納更多的村民入股合作社，將大閘蟹產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，帶動(dòng)村民增收致富?！?/p>

據(jù)悉，為積極響應(yīng)縣里扶貧工作，合作社租用了4戶貧困戶的8畝水田，聘請(qǐng)了5戶貧困戶在養(yǎng)殖基地務(wù)工，17戶貧困戶合伙入股。

胡軍表示，電商進(jìn)農(nóng)村僅僅是一個(gè)方面，最終還是要落實(shí)在農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品上，能夠上規(guī)模、有品牌地在線上銷售，提高貧困戶收入，助力鄉(xiāng)村振興，助力農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才是電商進(jìn)農(nóng)村的應(yīng)有之義。

（文中圖片均由劉欣悅攝）

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2020年第17期）