關(guān)于微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用芻議

摘要：隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展在我國商業(yè)活動(dòng)當(dāng)中也涌現(xiàn)出來了一些新的經(jīng)濟(jì)主體，比如說微商、電商，這些新經(jīng)濟(jì)主體的出現(xiàn)，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的活力，同時(shí)也開辟了一片新的市場。而這些新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，也需要不同的市場營銷策略來進(jìn)行支持，因此在高職市場營銷教學(xué)當(dāng)中必須培養(yǎng)學(xué)生微商思維。

關(guān)鍵詞：微商思維;高職;市場營銷教學(xué);策略探討

引言：

高職院校是我國人才培養(yǎng)的重要場所，人才的培養(yǎng)計(jì)劃必須根據(jù)時(shí)代的發(fā)展做出具體的調(diào)整，更何況市場營銷所面向的是整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在教學(xué)的時(shí)候，更應(yīng)該立足于經(jīng)濟(jì)社會(huì)所出現(xiàn)的新變化新形勢，插入新的教學(xué)內(nèi)容。微商是一種新型的電子商務(wù)模式，同時(shí)在市場上所產(chǎn)生的影響也比較大，所以加強(qiáng)這方面的教學(xué)是有利于學(xué)生在畢業(yè)之后快速的融入職場社會(huì)。本篇文章先分析了微商的概念，隨后探討了在市場營銷教學(xué)當(dāng)中融入微商思維的策略。

一、微商的相關(guān)概念

微商是在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)之上，所發(fā)展起來的一種新的經(jīng)濟(jì)形勢，相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而言，它可以不受時(shí)間和空間的局限性，讓人們隨時(shí)隨地的購物。一般而言，微商都是由個(gè)體所經(jīng)營的，是通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，通過電子手段完成交易的，而交易的平臺(tái)主要是微信。但是并不是所有在微信上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的都屬于微商，早期的微商活動(dòng)者主要是通過朋友圈進(jìn)行銷售的，但是隨著微信使用人群的進(jìn)一步增加，才開始呈現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展，才形成了微商這個(gè)市場。

二、在高職市場營銷教學(xué)當(dāng)中培養(yǎng)微商思維的策略

（一）正確的認(rèn)識(shí)微商

要想更好的在市場營銷教學(xué)當(dāng)中融入微商思維教學(xué)，教師首先要正確的認(rèn)識(shí)微商，要了解微商的整個(gè)發(fā)展歷程，找到微商當(dāng)中市場營銷的策略，只有這樣才可以提高教學(xué)的針對(duì)性。微商是在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的，而網(wǎng)絡(luò)具備最大的一個(gè)特征，也就是虛擬化，所以在微商營銷過程當(dāng)中，最重要的就是要和消費(fèi)者之間建立起一個(gè)信任關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)者信任商戶之后才能夠放心消費(fèi)。同時(shí)，微商的發(fā)展規(guī)模之所以可以得到擴(kuò)大，是在互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的溝通共享功能支持之下所實(shí)現(xiàn)的，而這兩種就是一種營銷手段，微商將朋友圈和網(wǎng)絡(luò)充分的結(jié)合在了一起，創(chuàng)新商業(yè)信息傳播的渠道。而在教學(xué)過程當(dāng)中，教師在充分認(rèn)識(shí)到了微商這種商業(yè)思維的時(shí)候，在對(duì)自身的市場營銷教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行具體的調(diào)整，結(jié)合當(dāng)前的教材以及教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行具體的改革，建立一個(gè)三位一體的市場營銷教學(xué)模式。而這種教學(xué)模式是需要遵循以下兩方面的原則，一方面，必須要根據(jù)高職生在這一時(shí)期的心理特點(diǎn)，了解高職生的學(xué)習(xí)需求，從而展開針對(duì)性的教學(xué);另一方面，帶領(lǐng)學(xué)生深入到微商的營銷模式當(dāng)中，讓學(xué)生了解微商的一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，是如何利用現(xiàn)代化信息技術(shù)展開銷售工作的。

（二）做好教學(xué)案例的選擇工作

在市場營銷教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中，要向?qū)W生形成微商思維，還是需要具體的教學(xué)活動(dòng)作為載體，需要教師做好教學(xué)案例的選擇工作，讓案例更加貼近學(xué)生生活，從而讓學(xué)生獲得更為直觀的感受。在選擇案例的時(shí)候，教師需要注重以下幾個(gè)方面。首先，在選擇案例的時(shí)候要選擇比較典型的案例，選擇學(xué)生生活當(dāng)中耳熟能詳?shù)氖录@樣可以最大限度的吸引學(xué)生的注意力。其次，教師應(yīng)該將案例和具體的理論知識(shí)結(jié)合起來，能讓案例來充實(shí)理論，并通過理論來闡述案例的可實(shí)施性。另外必須要選擇可操作性比較強(qiáng)的案例，可以讓學(xué)生進(jìn)行一定的模擬實(shí)踐，提高學(xué)生知識(shí)的應(yīng)用能力。

（三）構(gòu)建良好的課堂氛圍

課堂氛圍將會(huì)直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，尤其是在市場營銷教學(xué)當(dāng)中，如何采用灌輸式的教學(xué)手段，極其容易讓學(xué)生產(chǎn)生排斥心理，因此教師要改變學(xué)生這種被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在課堂上加強(qiáng)師生之間的互動(dòng)交流，多開展一些實(shí)踐性活動(dòng)。例如教師在教學(xué)過程當(dāng)中，立足于微商發(fā)展的基礎(chǔ)，利用微信開展教學(xué)活動(dòng)。教師可以將傳統(tǒng)的課堂轉(zhuǎn)移到微信上，建立微信課堂，將學(xué)生放置在一個(gè)微信群當(dāng)中，并在微信朋友圈當(dāng)中實(shí)時(shí)的發(fā)布一些信息，這樣學(xué)生可以通過訪問朋友圈的形式來獲得自己所需要的知識(shí)和信息。既創(chuàng)新了學(xué)習(xí)的方式，又讓學(xué)生了解到微信的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，相對(duì)于傳統(tǒng)的課堂而言，這種教學(xué)手段可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)師生之間的互動(dòng)交流。

（四）強(qiáng)化校企合作環(huán)節(jié)

市場營銷當(dāng)中僅憑理論學(xué)習(xí)是不夠的，而要想微商思維真正落實(shí)到實(shí)處，還是需要一定的實(shí)踐活動(dòng)加以輔助，而這些實(shí)踐活動(dòng)可以通過校企合作的形式開展，這樣學(xué)生才可以在實(shí)踐當(dāng)中將微商思維真正的運(yùn)用起來，才可以發(fā)現(xiàn)自己身上所存在的問題，并有效的培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷能力。一方面學(xué)校可以根據(jù)自己的教學(xué)特色，在校園內(nèi)建立起一個(gè)實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地當(dāng)中開展各種形式的實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)也可以積極的和一些大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)系起來，開展多種形式的校企合作渠道，讓學(xué)生了解當(dāng)前市場的運(yùn)行模式以及整體的社會(huì)環(huán)境，以此來提高學(xué)生的營銷水平。??? 三、結(jié)束語

綜上所述，微商思維在高職市場營銷教學(xué)當(dāng)中并不是一個(gè)短期的培養(yǎng)項(xiàng)目，而是一個(gè)長期艱巨的教學(xué)任務(wù)，針對(duì)這方面教師應(yīng)該采取針對(duì)性的教學(xué)手段，將微商思維和理論教學(xué)以及實(shí)踐教學(xué)充分的結(jié)合起來，不斷提高案例選擇的科學(xué)性，建立更為輕松愉悅的課堂氛圍，以此來激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，提高學(xué)生的營銷水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳懷芳. 微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用探究[J]. 商業(yè)故事， 2018（10）.

[2]申燕妮. 微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J]. 環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望， 2018（4）： 185-185.

[3]楊夢露， 張彩利. 高職市場營銷教學(xué)中微商思維的實(shí)踐[J]. 智富時(shí)代， 2018， 000（06X）：P.32-32.

[4]楊錦. 微商思維在市場營銷教學(xué)中的作用和應(yīng)用分析[J]. 中國物流與采購， 2020.

作者簡介：溫璿，教授，從事會(huì)計(jì)，市場營銷教學(xué)，從事會(huì)計(jì)，高職教育研究