醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理的對策探究

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國醫(yī)藥銷售企業(yè)的整體運(yùn)營愈發(fā)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展趨勢。在資金管理方面，因多變的市場需求及企業(yè)內(nèi)部工作機(jī)制、員工素質(zhì)等因素影響，醫(yī)藥銷售企業(yè)的此類管理事務(wù)多存有些許問題。如何科學(xué)、高效地制定管控對策，便成了企業(yè)管理者當(dāng)前最重要的任務(wù)。本文首先簡單敘述了運(yùn)營資金管理優(yōu)化實(shí)行的意義，其次分析了醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理現(xiàn)存問題，最后針對醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理事務(wù)，列舉了幾項(xiàng)對策，從而為關(guān)注這一話題的人們提供參考。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥銷售;企業(yè);運(yùn)營資金管理;對策

資金管理是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營的重要管理工作，其中運(yùn)營資金獲得后的應(yīng)用調(diào)度便是此類工作的管控重點(diǎn)。當(dāng)前醫(yī)療銷售企業(yè)的發(fā)展蓬勃，但依舊與其他發(fā)達(dá)國家的同行業(yè)發(fā)展存有差距，此類企業(yè)的運(yùn)營資金管理或存在人力或物理資源調(diào)度不當(dāng)?shù)男┰S問題，為有效解決此點(diǎn)，企業(yè)管理人員應(yīng)開拓創(chuàng)新，穩(wěn)扎求實(shí)，優(yōu)先分析問題，進(jìn)而制定與之相關(guān)的管理優(yōu)化對策。因此，本文對醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理的對策進(jìn)行探究，具有重要的意義。

1.運(yùn)營資金管理優(yōu)化實(shí)行的意義

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，我國醫(yī)藥銷售行業(yè)的競爭日益激烈。為提升自身市場競爭力，相關(guān)企業(yè)應(yīng)結(jié)合行業(yè)發(fā)展實(shí)況與自身發(fā)展現(xiàn)狀，及時(shí)進(jìn)行新式運(yùn)營管理的相關(guān)改革。其中，運(yùn)營資金管理觀念的落后會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的創(chuàng)收，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)正常運(yùn)營的維持，此類管理工作必須作為管理改革的重點(diǎn)進(jìn)行著重考量。當(dāng)前我國醫(yī)藥銷售企業(yè)的運(yùn)營管理相對較差，資金調(diào)度缺乏科學(xué)性與合理性，此類境況的出現(xiàn)，皆因行業(yè)并未出現(xiàn)“模范領(lǐng)軍”企業(yè)，為其他企業(yè)樹立運(yùn)營管理標(biāo)桿。因商業(yè)機(jī)密原因，此類優(yōu)質(zhì)管控政策即使出現(xiàn)，也很難實(shí)現(xiàn)廣泛的應(yīng)用傳播。由此可見，企業(yè)在當(dāng)前發(fā)展危機(jī)來臨之前，應(yīng)及時(shí)認(rèn)清自身運(yùn)營方面的管控問題，做到自立自強(qiáng)，自主創(chuàng)新，避免在大浪淘沙的市場環(huán)境下以“弱者”的身份被淘汰至行業(yè)市場的“后方”[1]。

2.醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理現(xiàn)存問題

首先，當(dāng)前醫(yī)藥銷售企業(yè)的存貨資金存在不合理占用的趨勢。作為銷售企業(yè)，前期必然需要購入貨物，用以后期銷售，而存貨資金便是購入此類銷售資源的相關(guān)資金。當(dāng)下其不合理占用的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在兩方面：一則，企業(yè)運(yùn)營資金管理人員缺乏市場宏觀調(diào)控及微觀調(diào)控的先驅(qū)觀察意識(shí)，在領(lǐng)會(huì)到當(dāng)前市場部分藥品存在“銷售浪潮”時(shí)，再選擇購入，往往因中后期加入的延遲效應(yīng)及部分考量失誤的錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致大量積貨的出現(xiàn)。二則，部分企業(yè)貨品庫存管理尚未實(shí)現(xiàn)完全現(xiàn)代化，貨品積壓或緊缺的現(xiàn)狀多難以及時(shí)上報(bào)，管理層下達(dá)的貨品購入信息如存在延誤，抑或會(huì)出現(xiàn)“重復(fù)下單”的境況。

其次，當(dāng)前醫(yī)藥銷售企業(yè)的信用政策存在內(nèi)容不合理的現(xiàn)狀。運(yùn)營資金管理涉及財(cái)會(huì)相關(guān)事務(wù)，為高效擴(kuò)大客源，提升自身市場競爭力，部分醫(yī)藥銷售企業(yè)選擇放寬企業(yè)應(yīng)收賬款的信用政策。此類政策相關(guān)改變決策均由管理階層決定，多數(shù)放寬信用政策的決定亦或隨著洽談企業(yè)的改變而出現(xiàn)異同的情況，與之相關(guān)的詳細(xì)準(zhǔn)則難以在短期之內(nèi)定下，進(jìn)而便導(dǎo)致了資金管理問題的出現(xiàn)。同時(shí)，涉及應(yīng)收賬款，后期必然會(huì)存在催債收賬的相關(guān)行為。部分企業(yè)管理人員因企業(yè)與企業(yè)之間存在著長期合作關(guān)系，不便前往催債。此類境況的出現(xiàn)，亦是因企業(yè)自身信用政策不規(guī)范，未能在簽訂合作契約之前商定收款事宜的實(shí)施規(guī)則[2]。

最后，當(dāng)前醫(yī)藥銷售企業(yè)的預(yù)算體系有待完善。資金管理本身便是在使用資金前做好與之相關(guān)事宜的全面了解及合理管控，其預(yù)算體系更是管理工作的重點(diǎn)應(yīng)用內(nèi)容。涉及日常支出、進(jìn)貨費(fèi)用、重大支出，均需預(yù)先進(jìn)行考量。但在實(shí)際的運(yùn)營管理過程中，此類體系的構(gòu)建往往不完善，企業(yè)未能確認(rèn)預(yù)算人員的相關(guān)擔(dān)當(dāng)，多由財(cái)務(wù)部門管理人員進(jìn)行分擔(dān)管理。此種職責(zé)分配舉措不僅提升了財(cái)會(huì)人員的工作壓力，還會(huì)導(dǎo)致預(yù)算結(jié)果不規(guī)范，無法用以參考的境況。

3.醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理對策

3.1優(yōu)化庫存管理

醫(yī)藥銷售企業(yè)庫存管理的優(yōu)化是提升企業(yè)運(yùn)營資金的優(yōu)先調(diào)整對象。由于市場發(fā)展的不可控性，此類管理的優(yōu)化往往難以輕易實(shí)現(xiàn)。首先，企業(yè)要對自身過往貨品購入經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，從中汲取重點(diǎn)內(nèi)容，構(gòu)建自身運(yùn)營庫存管理數(shù)據(jù)組織雛形。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)聘請醫(yī)藥行業(yè)市場分析專員，加強(qiáng)對市場動(dòng)態(tài)及醫(yī)藥銷售發(fā)展情況的分析，合理制定貨品購入計(jì)劃。人員分配及制度設(shè)立完成后，企業(yè)應(yīng)落實(shí)庫存管理信息化，保證貨物存儲(chǔ)數(shù)量及進(jìn)出庫信息的高效互通，避免重復(fù)購入及貨物堆積[3]。

3.2鞏固商業(yè)信用

商業(yè)信用的鞏固相對重要，除卻重新規(guī)劃企業(yè)信用政策條例，管理人員亦需明確財(cái)務(wù)部門管理職責(zé)，完善管理機(jī)制，從中分出催賬收款的行政專員。針對此類事物的管理，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先建立客戶信用檔案，對于新老合作企業(yè)的背景、運(yùn)營狀況及過往合作信用進(jìn)行全面系統(tǒng)的審查，并根據(jù)搜集信息及合作現(xiàn)狀，分別制定不同的信用政策。在實(shí)行一階段后，企業(yè)應(yīng)收賬款相關(guān)信用政策的管控機(jī)制亦將逐步完善。面對逾期不還款的部分企業(yè)及客戶，應(yīng)設(shè)置信用扣除等相關(guān)操作，對其予以警告。如在后期應(yīng)收款因多種原因無法正?；厥?，企業(yè)亦可憑借事先簽署，含明晰違約條例的合同，利用法律手段，避免自身經(jīng)濟(jì)損失的產(chǎn)生。

3.3加強(qiáng)預(yù)算管理

預(yù)算管理的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)與庫存管理?xiàng)l例制定相同，需結(jié)合過往企業(yè)運(yùn)營境況明晰預(yù)算工作流程，設(shè)立專員進(jìn)行預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)管控，必要時(shí)應(yīng)聯(lián)合行業(yè)多家企業(yè)進(jìn)行預(yù)算數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。企業(yè)內(nèi)部預(yù)算管理除卻應(yīng)行的考量，還要對預(yù)算專員的工作水平進(jìn)行定期考核。市場發(fā)展常新，預(yù)算管理人才也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，避免自身工作思想與現(xiàn)實(shí)境況相左。

4.結(jié)論

總的來說，資金是企業(yè)的命脈，運(yùn)營資金管理工作的優(yōu)劣，亦會(huì)影響醫(yī)藥銷售企業(yè)長期、整體的發(fā)展。相關(guān)管理人員應(yīng)優(yōu)先分析醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理現(xiàn)存問題，進(jìn)而通過優(yōu)化庫存管理、鞏固商業(yè)信用、加強(qiáng)預(yù)算管理等對策，優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營資金管理，保證企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)效益的有效提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖才芽.試論醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理的對策[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào)，2019（05）：62-63.

[2]彭劍.淺談醫(yī)藥銷售企業(yè)在運(yùn)營資金管理中存在的問題及解決對策[J].黑龍江科學(xué)，2016，7（20）：54-55.

[3]彭敏.醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理策略[J].行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù)，2016（06）：32+31.

作者簡介：郭海蓮（1977-），女，職務(wù)：財(cái)務(wù)經(jīng)理 ，職稱：會(huì)計(jì)師，學(xué)歷：大專，研究方向：財(cái)務(wù)管理。