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    ITMC企管沙盤經(jīng)營P4產(chǎn)品策略探析

    2020-09-10 23:18:30易燦
    商業(yè)2.0-市場與監(jiān)管 2020年10期
    關(guān)鍵詞:沙盤策略

    易燦

    摘要:本文在分析各產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上,分別從廣告、研發(fā)、生產(chǎn)線調(diào)整、市場開拓與認(rèn)證及原材料購買等方面就如何經(jīng)營 P4 產(chǎn)品進(jìn)行具體探析,得出經(jīng)營P4 產(chǎn)品的策略。

    關(guān)鍵詞:ITMC;沙盤;策略

    ITMC 企管沙盤的教學(xué)對提升學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作精神、思維創(chuàng)新能力及組織協(xié)調(diào)能力等有很大幫助。本文試以經(jīng)營 P4 產(chǎn)品為核心,探索經(jīng)營策略,希望能對沙盤教學(xué)提供參考。

    1.ITMC 企管沙盤經(jīng)營的產(chǎn)品特點分析

    在 ITMC 企管沙盤中,可供經(jīng)營的產(chǎn)品有四種,即 P1、P、P3 和P4。其中P1 是已有產(chǎn)品,無需研發(fā)即可生產(chǎn),P2、P3、P4 是 P1 的更新?lián)Q代產(chǎn)品。

    1.1從市場需求及價格走向看,P1 的市場需求較大,但價格卻呈下降趨勢

    經(jīng)營 P1 風(fēng)險較小,利潤空間也小。P2 和 P3 從第二年開始即有市場需求且需求量呈上升趨勢,P2 的價格在第三、第四年達(dá)到最高,第五、第六年有所下降。P3 的價格在經(jīng)營期內(nèi)一直呈上升趨勢。P4 產(chǎn)品到第四年在區(qū)域市場才有少量需求,但從第五年開始其需求量及價格均顯著上升。

    1.2從需求角度分析,P2、P3產(chǎn)品因價格高、需求量較大而成為激烈競爭的對象

    P1產(chǎn)品因價格低、利潤小而成為企業(yè)前期發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品。P4 由于市場需求較晚(第四年)、成本高而不受選手青睞。

    1.3從研發(fā)角度分析,P1 無需研發(fā),P2、P3、P4 均需一年半(六個季度)的研發(fā)周期,并且要分別花費6M、12M和18M的研發(fā)費用

    如果企業(yè)前期研發(fā)了 P2 或者P3,會將主要的資源(如生產(chǎn)線)用于 P2 或 P3 的生產(chǎn),很難進(jìn)行P4的競爭。即使企業(yè)在P2或P3產(chǎn)品上取得了良好的經(jīng)營效益,但也會擔(dān)心失去已有的競爭優(yōu)勢而放棄P4的開發(fā)與競爭。

    2.經(jīng)營P4產(chǎn)品的可行性分析

    從產(chǎn)品特點來看,經(jīng)營 P4 產(chǎn)品有一定風(fēng)險:到第四年才有少量需求,價格也只與P3相當(dāng),并且研發(fā)成本高。但如果經(jīng)營P4產(chǎn)品得當(dāng),也有可能開避“藍(lán)海市場”。

    2.1可避開激烈的“紅海市場”競爭

    一般而言,前期資源緊張,企業(yè)為謀求發(fā)展,很可能在廣告費上投入高,競爭最激烈。經(jīng)營P4產(chǎn)品則可避開激烈的競爭,以最少的廣告投入來占領(lǐng)市場,彌補P4產(chǎn)品高額的研發(fā)費用和生產(chǎn)成本。

    2.2壟斷經(jīng)營P4的可能性大

    P4產(chǎn)品到第四年就有少量訂單,第五年和第六年訂單增加快且價格高,在P4產(chǎn)品的藍(lán)海市場,能為企業(yè)帶來足夠的利潤,使企業(yè)經(jīng)營后來居上。

    2.3經(jīng)營風(fēng)險小

    P4產(chǎn)品要到第四年才有訂單,前三年完全依靠P1產(chǎn)品生存,企業(yè)以少量的廣告投入來獲得P1訂單,經(jīng)營風(fēng)險小。

    所以,經(jīng)營P4產(chǎn)品是可行的,如果采用得當(dāng),可能起到很好的效果。

    3.經(jīng)營 P4 產(chǎn)品的具體實施策略

    3.1廣告策略

    前三年采取P1產(chǎn)品單一化策略,因市場訂單充足,故投入少量廣告求生存。比如在某單一市場投1-2M的廣告費用,消化庫存P1。從第四年開始,以P4為主導(dǎo)產(chǎn)品,如果無競爭,則可在各市場投入1M的廣告費用囊括訂單。

    3.2產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)線購買策略

    P4產(chǎn)品到第四年才有市場需求。因此,在第二年第二季度開始研發(fā) P4,在第三年第一季度購買4條全自動生產(chǎn)線安裝在A廠房。生產(chǎn)線安裝成功,正好可以組織生產(chǎn)。選擇在第四年第一季度開始生產(chǎn),除了這時才有訂單外,還可不提折舊。因為新安裝完成的生產(chǎn)線當(dāng)年不提折舊,第三年第一季度購買生產(chǎn)線,第四年第一季度才安裝完成。

    3.3市場開拓、認(rèn)證策略

    經(jīng)營P4產(chǎn)品的難點要保證第三年、第四年有權(quán)益,在市場開拓及認(rèn)證方面應(yīng)有取舍。比如P4產(chǎn)品在國際市場上無訂單的,可以直接放棄國際市場的開拓。若考慮P1產(chǎn)品的國際市場銷售(第五、六年國際市場 P1 的價格較高),當(dāng)然也可開發(fā)國際市場。在認(rèn)證方面,可將ISO9000認(rèn)證從第二年開始,因為前三年的訂單對認(rèn)證無要求。

    3.4原材料購買策略

    前三年只生產(chǎn)P1,故只需要R1的原材料。從第三年第三季度開始,要購買R3、R4原材料,保證第四年生產(chǎn)。原材料購買數(shù)量的多少,要考慮付款的期限。比如到第五年第三季度,大量購買 R3、R4(超過 20 個),第六年不需要支付現(xiàn)金;第五年第四季度,大量購買 R1、R2,第六年不需要支付現(xiàn)金。

    4.經(jīng)營 P4 產(chǎn)品的風(fēng)險防范

    P4 主導(dǎo)產(chǎn)品策略的特點是前期保守,后期積極。在經(jīng)營過程中只要理性冷靜,避免盲目擴張,一般可以規(guī)避風(fēng)險。

    4.1端正態(tài)度

    以P4為主導(dǎo)產(chǎn)品,競爭小,操作過程相對簡單,在相對充足的經(jīng)營時間里,經(jīng)營者往往觀看其他隊伍激烈地競爭P2、P3產(chǎn)品。如果在思想上麻痹大意,就會降低對競爭情況的警惕性,從而增加經(jīng)營風(fēng)險。

    4.2團(tuán)隊協(xié)作,避免經(jīng)營過程中操作失誤

    在前三年操作中,需要注意在第二年第二季度開始研發(fā)P4產(chǎn)品,第三年第一季度購買安裝全自動P4生產(chǎn)線。同時要注意先賣掉手工線再購買全自動生產(chǎn)線,否則生產(chǎn)線會自動安裝在B廠房,引起額外的支出。從第四年開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品,要注意P4所需原材料的購買時間及數(shù)量,可由2人進(jìn)行計算,其他成員再反復(fù)進(jìn)行核算,不能有任何閃失。

    4.3理性經(jīng)營、擴張適度,密切關(guān)注潛在加入者

    前兩年以原有手工生產(chǎn)線和半自動線生產(chǎn)P1,生產(chǎn)線無擴張。第三年開始購買P4全自動線更換原有的手工線及半自動線,準(zhǔn)備生產(chǎn)P4。生產(chǎn)線的更換要綜合考慮第三年獲取P1訂單的情況以保證現(xiàn)金流。在經(jīng)營過程中,一定要密切關(guān)注年初各組競爭訂單先后順序情況及年末各組權(quán)益、得分的變化,了解競爭對手的經(jīng)營動向,分析判斷競爭對手加入P4競爭的可能性。第五年和第六年是否擴張?是擴張P1生產(chǎn)線還是P4生產(chǎn)線?這些都要在競爭對手的分析判斷的前提下決策。

    5.結(jié)語

    ITMC企管沙盤的經(jīng)營策略千變?nèi)f化,不存在絕對優(yōu)勢的某種策略,這是一個動態(tài)博弈的過程,要密切關(guān)注對手的經(jīng)營動態(tài)并采取相應(yīng)措施。在經(jīng)營過程中,經(jīng)營者要能根據(jù)盤面權(quán)益得分等信息綜合分析判斷競爭對手的經(jīng)營模式和經(jīng)營風(fēng)格,努力做到“知彼”。同時,也要讓自己的經(jīng)營策略具有更強的適應(yīng)性和抗風(fēng)險能力,綜合匹配自身資源,謀求合理發(fā)展,努力做到“知己”。做到了“知己知彼”,就能在市場經(jīng)營競爭中取得優(yōu)勢,取得好成績。

    參考文獻(xiàn):

    [1]康元華.張軍容.淺談ITMC企管電子沙盤經(jīng)營策略[J].沿海企業(yè)與科技.2010(7).

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