關(guān)于變現(xiàn)新媒體經(jīng)濟(jì)價值的研究

高小東

摘要：新媒體運(yùn)營的最終目標(biāo)是將創(chuàng)意和社交互動轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。假如價值無法變現(xiàn)，再有趣的新媒體也只能是自娛自樂。盡管無數(shù)新媒體以形形色色的方式取得了商業(yè)上的成功，獲得了可觀的商業(yè)經(jīng)濟(jì)價值，但是更多的新媒體運(yùn)營者遲遲找不到方向。為此，我們就新媒體如何變現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值從盈利模式方面進(jìn)行探析。

關(guān)鍵詞：變現(xiàn);新媒體;經(jīng)濟(jì)價值;研究

隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，正在釋放巨大的能量。很多人意外地從中獲得了新機(jī)遇，開拓了自我價值。因此，新媒體蘊(yùn)含著可觀的商業(yè)價值。各種社交平臺上的注冊用戶已經(jīng)過億，但要能運(yùn)營好新媒體，擴(kuò)大其影響力，變現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價值，有很多需要做的工作，本文就變現(xiàn)新媒體的經(jīng)濟(jì)價值的幾種盈利模式作探究分析。

1.承接KOL廣告訂單

KOL是Key Opinion Leader是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”。KOL營銷是新媒體時代的一種新興盈利模式，它指的是在特定領(lǐng)域擁有較大號召力的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖為橋梁，把自家品牌、產(chǎn)品與目標(biāo)受眾連成一體，并且經(jīng)常保持互動。比如二更食堂、米蒙等公眾號的刊例價，主要是KOL訂單的報價。就實(shí)質(zhì)來講，廣告依然是社交媒體的盈利模式。新媒體運(yùn)營者代替廣告主進(jìn)行KOL營銷是一條合作雙贏的變現(xiàn)方式。廣告主需要用戶和流量，新媒體運(yùn)營者需要資金，以其所有易其所缺，從而實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，站在新媒體運(yùn)營者的角度看，KOL廣告業(yè)務(wù)是重要的創(chuàng)收渠道，新媒體平臺的人氣源于運(yùn)營者與用戶之間的頻繁互動和高效溝通。這也會讓廣告創(chuàng)收受到一定的制約。假如植入廣告的比例過大，用戶就會開始討厭，進(jìn)而紛紛流失。如何在接受KOL業(yè)務(wù)的同時不破壞用戶的社交體驗(yàn)，是這種盈利模式成功的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播速度讓廣告效果遠(yuǎn)超從前。新媒體的社交屬性又使其成為一個天然的優(yōu)質(zhì)廣告平臺。但社交媒體的廣泛應(yīng)用使得互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出去中心化的趨勢。每一個新媒體廣告激起的波紋都會被其他新媒體廣告抵消一部分影響力，這讓傳播效果無法達(dá)到理論上的最大值。這是從事新媒體運(yùn)營者們都不容回避的問題。

2.免費(fèi)增值與付費(fèi)服務(wù)

前幾年被熱炒的“互聯(lián)網(wǎng)思維”中有個重要的概念是免費(fèi)思維。所謂免費(fèi)思維，并不是真的什么都不要錢，而是在某些環(huán)節(jié)讓利給用戶。商家所做的一切免費(fèi)的事，都是為了讓用戶感覺到物有所值、物超所值。由于用戶得到了很多優(yōu)惠，于是更加頻繁地在新媒體平臺上活動，因此，平臺的流量也變得越來越多。長此以往，這個平臺的利益相關(guān)者的產(chǎn)品就會獲得更多的價值。當(dāng)然，新媒體的運(yùn)營者提供免費(fèi)服務(wù)需要足夠的本錢，不能花費(fèi)過多的時間和資金，因?yàn)楸幻赓M(fèi)政策所吸引而來的用戶，并不會百分之百地轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。此外，如果產(chǎn)品和服務(wù)本身缺乏亮點(diǎn)，就算免費(fèi)也吸引不來人。免費(fèi)終是為了收費(fèi)，但這勢必會引起一些爭議。新媒體運(yùn)營者在開啟收費(fèi)服務(wù)的時候需要注意疏導(dǎo)輿論。一方面，要提供足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓用戶覺得花錢也是物有所值;另一方面，可以通過“鼓勵原創(chuàng)、保護(hù)原創(chuàng)”的方式生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，讓用戶認(rèn)為自己付費(fèi)閱讀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是值得的，此外，新媒體運(yùn)營者可以靈活設(shè)計付費(fèi)方式，合理分配免費(fèi)服務(wù)與付費(fèi)服務(wù)的比例，讓這種盈利平穩(wěn)運(yùn)行。

3.粉絲影響力變現(xiàn)

一般來說，關(guān)于新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的思路主要包括幾類：1、形成品牌效應(yīng)：假如新媒體運(yùn)營者在某個領(lǐng)域的知識水平足夠豐富，就可以考慮專攻那人領(lǐng)域，成為整個行業(yè)中首屈一指的專家。新媒體運(yùn)營者憑借絕對的實(shí)力獲得聲望，從而形成業(yè)內(nèi)公認(rèn)的知識品牌。在品牌效應(yīng)的吸引下，風(fēng)險投資家會注入資金，廣大粉絲會主動幫運(yùn)營者宣傳這個新媒體平臺。2、成為網(wǎng)絡(luò)紅人：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)早已成為新媒體產(chǎn)業(yè)中的熱門話題。網(wǎng)絡(luò)紅人自帶明星光環(huán)，擁有至少數(shù)十萬粉絲的龐大人氣。具有網(wǎng)絡(luò)紅人身份的新媒體運(yùn)營者可以憑借強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)來拓展各種業(yè)務(wù)。粉絲也樂于通過打賞等方式來獎勵自己喜歡的網(wǎng)絡(luò)紅人，令其增加線上收。3、連載原創(chuàng)作品：有的自媒體運(yùn)營者不擅長營銷，卻有著出色的原創(chuàng)能力。他們可以在新媒體平臺或各大文學(xué)網(wǎng)站上連載原創(chuàng)作品，不斷積累人氣，進(jìn)而得到出版社和影視公司的青睞。假如能寫出熱門作品，運(yùn)營者就能打通多個內(nèi)容運(yùn)營渠道，通過版稅與授權(quán)改編來獲取收益。4、開辟服務(wù)渠道：當(dāng)新媒體平臺的粉絲積累到一定的規(guī)模時，新媒體運(yùn)營者可以認(rèn)真調(diào)查一下粉絲的消費(fèi)偏好和實(shí)際需求。這樣做是為了開辟服務(wù)渠道，把大量用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。運(yùn)營者為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶則購買自己認(rèn)可的產(chǎn)品或服務(wù)。5、推廣自家產(chǎn)品：互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的沖擊，新媒體運(yùn)營者可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，把自家開發(fā)的產(chǎn)品放在新媒體平臺上宣傳不失一種好的方式。目前淘寶、抖音、快手等新媒體平臺上宣傳自家產(chǎn)品成功的例子比比皆是，由于粉絲跟你互動良久，對你已經(jīng)有較高的信任度，因此在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，他們會沖著你的面子優(yōu)先購買你的產(chǎn)品。6、招募付費(fèi)會員：隨著粉絲規(guī)模的不斷壯大，新媒體平臺會逐漸形成一個屬于自己的社群。新媒體運(yùn)營者可以通過經(jīng)營社群來擴(kuò)大人氣，招商引資。7、組建商業(yè)聯(lián)盟：單憑一個自媒體是很難獨(dú)力完成新媒體營銷工作的。所以，不少新媒體運(yùn)營者會尋找廣告主、其他自媒體與各類公司進(jìn)行合作，組建一個商業(yè)聯(lián)盟。此舉旨在借他人之長彌補(bǔ)自己的短板。8、進(jìn)駐交易平臺：有的自媒體進(jìn)駐了交易平臺網(wǎng)站，朝電商化的方向發(fā)展。這也是新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的一個重要思路。

4.打造品牌內(nèi)容

新媒體行業(yè)曾經(jīng)認(rèn)為傳統(tǒng)媒體“內(nèi)容為王”的理念已經(jīng)過時了，認(rèn)為如果傳播播渠道好，則再普通的內(nèi)容也能被大眾追捧。但隨著行業(yè)的發(fā)展，人們漸漸意識到大眾對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求超乎想象。根據(jù)BOSS直聘的數(shù)據(jù)顯示，招聘市場上對內(nèi)容類崗位的需求數(shù)量不斷增長，內(nèi)容基礎(chǔ)崗位的平均月薪為7000-10000萬，所以“內(nèi)容為王”的理念很快引起新媒體行業(yè)的熱議。其實(shí)，我們看看那些運(yùn)營出色的自媒體和新媒體就知道，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直是我們的核心競爭力。當(dāng)你的內(nèi)容形成了一個特色鮮明的品牌時，你將獲得令人驚嘆的人氣?？傊?，品牌內(nèi)容，說白了就是特色內(nèi)容，在新媒體時代，運(yùn)營者面臨的最大挑戰(zhàn)就是“別人比自已有特色”。每一個自媒體人有可能產(chǎn)生大公司的專業(yè)策劃人士意想不到的新創(chuàng)意。也許，這些新創(chuàng)意只是一些低成本的微創(chuàng)意，但持續(xù)不斷的微創(chuàng)意已經(jīng)足夠形成品牌內(nèi)容，吸引一群興趣相投的人，培育出一個新的細(xì)分市場。

5.共享新媒體平臺

共享信息和資源是互聯(lián)網(wǎng)的基本精神之一。互聯(lián)網(wǎng)打破了很多傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘，主要靠壟斷信息來保持優(yōu)勢的閉門造車者不得不做出改變。新媒體的興起進(jìn)一步強(qiáng)化了這股“共享”浪潮。社交平臺的高度普及，使得人們越來越習(xí)慣把自己的動態(tài)和資源分享給自己的好友。久而久之，“共享”也演變?yōu)橐环N效益巨大的商業(yè)模式。打造共享型互聯(lián)網(wǎng)平臺是新媒體營銷的一種重要的盈利模式。新媒體運(yùn)營者根據(jù)合作商的要求來提供個性化廣告服務(wù)，把各種內(nèi)容生產(chǎn)者提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享給廣大用戶。一方提供平臺，一方輸送內(nèi)容，發(fā)揮各自的長處，通過共享用戶流量來提高自己的品牌影響力。所以，相對于個性化色彩濃厚的內(nèi)容制作，平臺盈利模式的核心無非“共享”二字，沒有什么神奇莫測的奧秘。共享平臺本身不生產(chǎn)內(nèi)容，而是把無數(shù)內(nèi)容生產(chǎn)者集中起來展示給廣大用戶看。從某種意義上講，這相當(dāng)于一個蔬果超市，讓用戶挑到自己想要的產(chǎn)品，讓不同的內(nèi)容生產(chǎn)者都獲得自己的粉絲群體。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年全世界的分享經(jīng)濟(jì)公司的營業(yè)收入約為150億美元，專家預(yù)測這個數(shù)字到2050年能夠增長到3350億美元。但是回報率和風(fēng)險往往是成正比的。共享平臺每天向廣大用戶提供多元化、大規(guī)模的信息，難免會出現(xiàn)一些問題。假如新媒體運(yùn)營者對此掉以輕心，這些問題就會給共享平臺帶來沉重的打擊。

6.結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)的高速傳播及新媒體的廣泛應(yīng)用，新媒體的商業(yè)價值逐漸被新媒體運(yùn)營者和資本市場所青睞，并紛紛把視角找準(zhǔn)這塊紅海市場，都希望通過新媒體實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值，但尋求到合適且奏效的變現(xiàn)模式對新媒體運(yùn)營者尤為重要，所以本文就變現(xiàn)新媒體的經(jīng)濟(jì)價值進(jìn)行探析具有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

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