胡成中 德力西36年的“長青密碼”

呂曉峰

“無論外部環(huán)境如何變化，有一點我認(rèn)為不會變，‘戒急用忍，行穩(wěn)致遠(yuǎn)’是企業(yè)發(fā)展的必備素質(zhì)?！?/p>

成立于1984年的德力西集團(tuán)，經(jīng)過改革開放40年的洗禮，如今已成長為中國電氣行業(yè)的龍頭企業(yè)，多年蟬聯(lián)“中國企業(yè)500強”稱號。

作為德力西的創(chuàng)始人，胡成中是浙江知名企業(yè)家。他被媒體譽為溫州民營經(jīng)濟的雙子星之一，左牽世界500強，右擎航天裝備制造，這位昔日裁縫鋪的寒門少年，從命運的針腳跳脫，為自己縫制了一襲錦繡華袍。

小裁縫創(chuàng)辦開關(guān)廠

胡成中1961年出生在溫州樂清柳市鎮(zhèn)上園村，兒時住在百年老屋古磚老瓦里。當(dāng)時生活清貧，父親胡定余是當(dāng)?shù)匾晃挥械?、守信的手工藝人?5歲時，他就跟隨父親學(xué)裁縫。胡成中一直記著父親的話：“做裁縫的一定要講道德，德于先、精于后;先德后精;精就是要做得精細(xì)，要做到精益求精?！?/p>

他回憶說：“跟父親學(xué)裁縫的時候印象很深，做衣服留下了很多邊角料，剩下來人家也不會向你要，可我父親都還給了人家，結(jié)果人家對他很信任。所以生意越來越忙，后來我也懂了這些：做生意要先講信譽，你不講信譽就給自己過河拆橋！今天做了這筆生意，可能下一筆你就做不成了。信譽是老祖宗留下來的真正的經(jīng)營之道！”這些道德觀念日積月累地融進(jìn)了他的骨髓里。

17歲時，胡成中和當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)青年人一樣，加入了柳市低壓電器供銷大軍行列?！澳阕霾每p一天，可能賺兩塊五毛錢，出差（跑供銷），看他們有些人回來，半個月一個月，能賺幾百塊錢，這個肯定是有很大的誘惑的?！?/p>

他的第一桶金掘于湖南。在長沙的農(nóng)村，胡成中曾連續(xù)在85個村子的抽水站之間奔跑了半個多月。一個站一個站的跑，每天起早摸黑外出推銷低壓電器，最后談成了一筆100多元的訂單。無論怎么難，他心中唯一的信念就是把質(zhì)量最好的產(chǎn)品按時送到客戶手中。

上世紀(jì)80年代，柳市鎮(zhèn)假冒偽劣電器開始泛濫，不少人因此發(fā)了橫財。胡成中決定在家創(chuàng)業(yè)，他對自己說：“絕不造假！失掉信譽和信用，用金錢是買不回的。”1984年，他和同學(xué)南存輝共同出資5萬元在柳市鎮(zhèn)創(chuàng)辦了“樂清縣求精開關(guān)廠”。

取名“求精”的原因就是要在創(chuàng)業(yè)初始就樹立起“精益求精”的企業(yè)形象。沒有圖紙、工藝、技術(shù)和人才怎么辦？兩人決定，去上海請工程師。“一直磨，有時候睡地下室，有時候睡上下鋪，再三上門。有時候呆得晚了，直接睡上海工程師家的地板，甚至還會幫著給他做一點家務(wù)活。”最終，工程師被兩人的堅持所打動。

產(chǎn)品做出來后，需要一個實驗室，造價得三十萬元。胡成中和南存輝二話沒說，分頭去借，終于拿下了第一張“生產(chǎn)許可證”，這對企業(yè)后來的發(fā)展頗具意義。胡成中回憶，1990年時，七部委聯(lián)合打假，打擊堵截的是“假、冒、騙”，但對于他們的企業(yè)是疏導(dǎo)扶植?！皼]有那張許可證，哪會扶植我們呢，否則柳市低壓電器就打沒了，如今的‘中國電器之都’可能也就不復(fù)存在了。”

一大批電器企業(yè)在打假大潮中紛紛倒下，而以誠信質(zhì)高著稱的求精開關(guān)廠卻走上了高速發(fā)展的良性軌道。

德力西駛?cè)肟燔嚨?/p>

1991年，求精開關(guān)廠一分為二為正泰和德力西，南存輝執(zhí)掌正泰，他則成為了德力西的創(chuàng)始人。談到企業(yè)名字的由來，胡成中表示：“當(dāng)時就低壓電器這塊，西門子是比較強的。我們要學(xué)習(xí)西方，趕超西方。力呢，我覺得利益的利太俗了，力量的力是不一樣的。我們心里還是想如何趕超西方這些先進(jìn)的管理理念和產(chǎn)品?！?/p>

1992年，對胡成中而言也是頗為重要的一個年份。在他看來，鄧小平的南巡講話如同一顆“定心丸”，德力西也迎來兼并擴張、攻城略地的大發(fā)展階段。

同年，他引進(jìn)外資，創(chuàng)建了中外合資溫州德力西電器有限公司;1993年，通過對同行小企業(yè)進(jìn)行兼并聯(lián)合，他成立了浙江德力西電器實業(yè)公司。1996年，經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)，德力西集團(tuán)晉升為全國大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、全國無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。此后，在“大開放”的思路下，德力西逐步脫離了溫州作坊的原始形態(tài)，在內(nèi)部治理和產(chǎn)品線布局方面迅速向現(xiàn)代化、正規(guī)化的企業(yè)邁進(jìn)。進(jìn)入1998年后，德力西又駛?cè)氚l(fā)展的快車道，“上海高低壓電器基地的設(shè)立，整個全球的網(wǎng)絡(luò)視野就不一樣了。”

2002年4月，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心舉行低壓電器供應(yīng)招投標(biāo)，德力西高分中標(biāo)。中標(biāo)前，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心的領(lǐng)導(dǎo)和專家先后五次來公司實地考察，德力西才獲得了這張珍貴的“入場券”。2004年，德力西的防爆電器裝備在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心守護(hù)嫦娥一號奔月;2016年，德力西的低壓電器產(chǎn)品又在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心恭送神舟十一號載人飛船升空……

在胡成中看來，辦企業(yè)始終要堅持兩個道理，一是“飯要一口一口吃”;二是“吃著碗里的，看著鍋里的”。企業(yè)掌舵者不能好高騖遠(yuǎn)，要扎實辦企業(yè)，但眼光要長遠(yuǎn)，對企業(yè)發(fā)展前景要有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

德力西從低壓電器起家，低壓電器是他們的根。36年來，胡成中始終圍繞低壓電器做文章，雖然提出“1+X”戰(zhàn)略，但低壓電器一直都是德力西堅持的“1”。近幾年，低壓電器行業(yè)整體下滑，但德力西加快技術(shù)改造，實現(xiàn)了降本增效，保持著持續(xù)健康發(fā)展。

在生產(chǎn)端，他們扎實推進(jìn)“機器換人”、精益生產(chǎn)，降低人工成本。2015年以來，德力西大規(guī)模引進(jìn)和開發(fā)低壓電器自動化半自動化流水線，在全國布局智能工廠大大提高了生產(chǎn)效率。

吃透低壓電器“這碗飯”，讓企業(yè)的根基更加扎實。但德力西也沒有被低壓電器束縛住手腳，集團(tuán)多元化戰(zhàn)略一直在向前推進(jìn)——2011年，德力西受讓A股上市公司廣東甘化股份，進(jìn)軍制糖、生化產(chǎn)業(yè);布局環(huán)保領(lǐng)域的德長環(huán)保2015年在新三板掛牌上市;從事客運、貨運業(yè)務(wù)的德新交運2017年在A股掛牌上市……

“我一直在思考企業(yè)的發(fā)展方向，是專業(yè)化還是多元化？兩種道路，國際上都有很成功的企業(yè)。德力西為什么要多元化？因為低壓電器產(chǎn)業(yè)有天花板。德力西集團(tuán)要立志做世界500強，低壓電器產(chǎn)業(yè)的體量限制，很難讓幾家企業(yè)同時做到世界500強?！焙芍姓f。

在他看來，多元化首先要緊跟國家政策導(dǎo)向，無論進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)，響應(yīng)西部大開發(fā)、參與國企改制，還是響應(yīng)“一帶一路”倡議布局海外業(yè)務(wù)，建立海外大型物流中心、開通國際客運專線，德力西的產(chǎn)業(yè)選擇都與國家戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向保持一致。其次，多元化必須尊重市場規(guī)律，選擇市場前景廣闊的行業(yè)。以環(huán)保行業(yè)來說，目前國內(nèi)擁有幾萬億元市場規(guī)模，新材料、軍工行業(yè)的市場前景同樣不可限量。這些行業(yè)都是德力西未來重點發(fā)展的領(lǐng)域。

現(xiàn)在的德力西，已經(jīng)從柳市鎮(zhèn)走出來，并在上海設(shè)立了總部?！拔椰F(xiàn)在面臨的最大問題依然是高端人才的引進(jìn)?！焙芍姓f，“公司多元化后，每個領(lǐng)域都需要高端專業(yè)技術(shù)人員、管理人員，我們還需要在吸引人才、使用人才、激勵人才、留住人才等方面破解難題?！?/p>

聯(lián)姻巨頭施耐德

好多人只知道德力西與施耐德合資，卻不知道兩家公司屬于“不打不相識”。

2000年，德國漢諾威工業(yè)博覽會，施耐德將德力西告上了法國法院，法院隨后以專利侵權(quán)為由，查封德力西的產(chǎn)品樣本。德力西由此結(jié)識了施耐德，這家世界上最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過慎重考量，德力西萌生了與施耐德合作共贏的想法。2005年3月，德力西與施耐德進(jìn)行合資合作接洽，次年12月17日簽訂了合資協(xié)議。2007年11月，中法合資德力西電氣有限公司正式掛牌。

回看當(dāng)初的這次跨國合作，當(dāng)時也有人反對，說“狼來了”的人也有，說會對行業(yè)，對溫州發(fā)展構(gòu)成威脅的論調(diào)也有。胡成中則認(rèn)為，其實這十多年過來，對行業(yè)發(fā)展是有提升的。

合資前，德力西產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，大部分是股東的親戚朋友，以次充好的現(xiàn)象時有發(fā)生，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)腐敗高發(fā)。借著合資東風(fēng)，集團(tuán)高層毫不留情地壓縮管理層次，將供應(yīng)商分為四個等級，首批只留下28個A級供應(yīng)商。合資后，德力西組織集團(tuán)高層參觀歐洲電氣企業(yè)，位于法國巴黎西北集鎮(zhèn)上的一家施耐德生產(chǎn)企業(yè)，成為這次考察的重點。胡成中說，貌不驚人的一座舊房子，僅有13000平方米，不及德力西工業(yè)園的十分之一，385名工人卻能生產(chǎn)5500余種產(chǎn)品。從那時起，建設(shè)一個智能化工廠的想法，在德力西內(nèi)部醞釀了起來。

2011年，德力西電氣在蕪湖建立了新的生產(chǎn)基地，按照“智慧工廠”標(biāo)準(zhǔn)來打造。運行兩年后，投產(chǎn)了具有里程碑意義的D247S小型斷路器，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)十億元。2014年，德力西推出全系類低壓電氣產(chǎn)品一一領(lǐng)航者系列。目前，德力西電氣蕪湖工廠的工業(yè)機器人密度已達(dá)每千人80臺，整體自動化率超50%以上，部分生產(chǎn)線自動化率約90%，領(lǐng)先于全球電氣行業(yè)自動化生產(chǎn)水平。

合資后，胡成中曾聽到施耐德電氣全球總裁兼首席執(zhí)行官趙國華和德力西電氣總裁齊毅夫的一番對話：“德力西電氣有多少名員工？”“—萬人。”“那么你們的責(zé)任就是員工的3倍以上，因為每一個員工背后，是一個家庭?！边@番話到如今仍讓胡成中感觸頗深。德力西由此擴建了準(zhǔn)媽媽工作流水線、愛嬰哺乳室等人性化設(shè)施。合資后十多年，“德”一直被奉為德力西行事的圭臬。

以“德”回饋社會

采訪中，胡成中提到，創(chuàng)造財富是一種社會責(zé)任，支配財富更是一種社會責(zé)任。自創(chuàng)立以來，德力西在為社會創(chuàng)造巨大經(jīng)濟效益的同時，還積極履行企業(yè)公民社會責(zé)任，迄今已援建希望小學(xué)20所，為扶貧濟困、教育、環(huán)保等慈善公益事業(yè)累計捐贈達(dá)2億多元，榮獲中華慈善突出貢獻(xiàn)獎。

2月2日，世界矚目的武漢火神山醫(yī)院正式交付使用，并于次日正式接受新型冠狀病毒感染的肺炎患者，自1月23日開始動工，僅僅用了1O天時間，一座參照北京小湯山模式的?？漆t(yī)院奇跡般的建成使用，中國的建設(shè)者們又一次讓世人見識了中國速度。

在這場戰(zhàn)役中德力西沒有缺席，在武漢火神山、雷神山醫(yī)院建設(shè)伊始，公司第一時間開放武漢物流中心，發(fā)布“物資需求聯(lián)系函”，24小時待命，為各建設(shè)需求單位免費提供各類德力西電氣低壓元件、墻壁開關(guān)插座等產(chǎn)品，全力、全速協(xié)助各建設(shè)單位解決醫(yī)院建設(shè)中對配電產(chǎn)品的需求。

2月3日，被譽為“生命之艙”的武漢方艙醫(yī)院湖北省委黨校急救醫(yī)院（方艙醫(yī)院）項目開建。德力西電氣第一時間與院方聯(lián)系，并為院方捐助CDM3系列熱磁式斷路器、D247s小型標(biāo)準(zhǔn)斷路器等五千余臺產(chǎn)品，以最快的速度完成了任務(wù)。同時，德力西電氣家居產(chǎn)品也緊跟方艙醫(yī)院需求，火速支援院區(qū)建設(shè)。

同樣是在疫情期間，在馳援各地防疫應(yīng)急項目建設(shè)的同時，德力西也和近年來援建的12所希望小學(xué)的校長們保持緊密聯(lián)系，關(guān)切了解學(xué)校需求并作相應(yīng)準(zhǔn)備。

青海作為疫情治愈率100%、全國第二個清零的省份，從3月9日開始率先陸續(xù)開學(xué)。在獲悉青?；≡拖ＭW(xué)和果洛州希望小學(xué)將在三月下旬開學(xué)而口罩等防疫物資面臨缺口時，德力西當(dāng)天就聯(lián)合各方籌集了3130只口罩，分別寄往青海化隆扎巴希望小學(xué)和青海果洛州希望小學(xué)。

3月23日，青?；≡拖ＭW(xué)的孩子們，收到了兩千多公里外德力西為他們籌集的1650個口罩，正在為孩子們開學(xué)后的防疫物資緊缺發(fā)愁的老師和家長們不由得松了一口氣。校長陳西強隨即引用“相信愛就是幸福的主宰，相信愛就是改變的力量，相信愛會有無限的希望”，向德力西電氣的貼心善舉致以感謝和敬意。

完成“二代”接班

2019年，德力西在悄然中低調(diào)完成了“二代”接班。根據(jù)德力西集團(tuán)董事局決議，胡成中因年齡原因不再擔(dān)任德力西集團(tuán)有限公司總裁職務(wù)，由其子胡煜鐄接任，負(fù)責(zé)集團(tuán)全面管理工作。

胡煜鐄算是一個與家族企業(yè)同成長的“企二代”，他出生在“求精開關(guān)廠”創(chuàng)立的1984年，畢業(yè)于英國利茲大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，學(xué)成歸國后，在父親的安排下開始基層歷練，他曾被派往杭州分公司，后來又出任集團(tuán)戰(zhàn)略管理中心總監(jiān)、投資管理中心副總監(jiān)等職務(wù)。

在杭州，胡煜鐄全面負(fù)責(zé)整個公司的生產(chǎn)運營、銷售、產(chǎn)品推廣和管理。不懂的地方，向工程師、經(jīng)驗豐富的管理人員等取經(jīng)，結(jié)合個人學(xué)習(xí)的理論知識，他開始著手分類、整理和分析。半年的摸索之后，胡煜鐄發(fā)現(xiàn)公司里有些工齡超過10多年的高管不喜歡學(xué)習(xí)，按部就班，在經(jīng)營理念上也跟不上集團(tuán)發(fā)展的步伐。胡煜鐄就大膽決定，把10個高管中的7個換掉了，此舉是一石激起千層浪。一段時間后，胡煜鐄用業(yè)績來證明他的決策是對的，事情也就平息下來了。

像每一位父親一樣，胡成中在談話中只要涉及到兒子，就會一臉慈祥;特別是說到兒子接班后工作出色，他更是自豪。胡成中稱自己放手不管，但會給兒子建議，未來什么事都要靠他自己摸索、闖蕩出來。

走過改革開放的崢嶸歲月，胡成中仍然相信，雖然目前復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境進(jìn)一步增加了企業(yè)的壓力，但這些只是企業(yè)發(fā)展過程中的陣痛?！岸颊f現(xiàn)在中國企業(yè)難做，但與1978年相比呢？無論外部環(huán)境如何變化，有一點我認(rèn)為不會變，‘戒急用忍，行穩(wěn)致遠(yuǎn)’是企業(yè)發(fā)展的必備素質(zhì)。”