姬十三：遲早會“登月”

胡秀 格欣

從神經(jīng)生物學(xué)博士到科普作家，從NGO發(fā)起者到果殼網(wǎng)CEO，他是溫和的江南才子，也是科技圈中的文藝青年。

他用生動有趣的方式剝掉科學(xué)“堅硬”的外殼，帶著這個初衷成立果殼網(wǎng)，他想讓科學(xué)成為一種文化，雖然他認為這個事情就像登月一樣，特別難，但他始終相信遲早會“登月”，他就是姬十三。

文藝小清新的氣質(zhì)，讓果殼與豆瓣、知乎一起常被視為“慢公司”。要如何“像一個真正的商業(yè)公司那樣去戰(zhàn)斗”，成為外界看果殼網(wǎng)的關(guān)注點。

根據(jù)公開資料顯示，2010年7月，果殼傳媒獲得摯信資本100萬美元天使輪融資；2010年11月14號果殼網(wǎng)正式上線；2011年春，果殼傳媒又獲得了摯信資本300萬美元的A輪投資，并在2013年初拿到B輪融資。2014年底，果殼網(wǎng)獲得好未來領(lǐng)投的2000萬美元C輪融資，宣布發(fā)力在線教育。在理想與商業(yè)化之間，CEO姬十三如何選擇，果殼網(wǎng)又將走向何方？

“2007年之前是科研工作者，作為神經(jīng)生物學(xué)博士畢業(yè)，覺得實在沒法過一眼能就看到頭的生活，畢業(yè)主動失業(yè)；2007-08年寫專欄謀生，夢想是學(xué)連岳面朝大海有自由，拎個筆記本周游世界。因為寫稿拖延癥，破滅；2009年辭去外企工作公益創(chuàng)業(yè)，弄了科學(xué)松鼠會（民間科學(xué)寫作者協(xié)會）。一開始很苦，大半年個人沒收入，喜歡的女生跑去了美國；2010年下半年商業(yè)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦果殼網(wǎng)（泛科技興趣社區(qū)）。我的理想是讓科技成為文化的一部分，打通文理鴻溝，不懂科技就別稱文化人?！边@是姬十三早前一則征婚啟事上的介紹，這則征婚啟事曾引起很大轟動。“姬十三”是筆名，真名叫嵇曉華，據(jù)說，筆名出處和他大學(xué)時的一段戀情有關(guān)?，F(xiàn)在，這3個字代表了一種新興的科技傳播方式。

姬十三從博士的時候就開始寫作，在博士剛畢業(yè)的時候，已經(jīng)是圈子里面比較有名的一個作者，畢業(yè)后姬十三選了一個自由撰稿人的職業(yè)，在上海非常自由地寫作，后來到了北京，發(fā)現(xiàn)全國有一些跟他一樣的人，利用業(yè)余時間在寫作，姬十三把他們聚集到一起，成立了一個NGO：科學(xué)松鼠會。姬十三一直把科學(xué)松鼠會當(dāng)成NGO來做，他覺得傳播科學(xué)是一種公益活動。“松鼠會的構(gòu)架決定了不能滿足一些更大的期望，NGO組織有優(yōu)勢的地方，比如大家都特別愿意出力，能夠團結(jié)很多人的力量。劣勢在于負責(zé)的人很少，做大就會出現(xiàn)很多問題。商業(yè)組織起步比較難，一旦上了軌道，會獲得比較大的資金支持，空間會更大。不同模式適合做不同的事情，NGO適合做一些傳統(tǒng)公益，幫助弱勢群體填補社會空白，商業(yè)適合做一些大的事情。”于是，姬十三開始嘗試把興趣和商業(yè)結(jié)合起來做。當(dāng)時正好有幾家VC（風(fēng)險投資）在談，把想法梳理了一段時間后，果殼網(wǎng)在2010年10月開始起步，上海摯信資本半年時間先后注入兩筆百萬美元級投資。

果殼網(wǎng)在果殼互動科技傳媒有限公司名下運作，姬十三兼任該公司CEO和科學(xué)松鼠會理事長，但他基本不再過問松鼠會的日常事務(wù)，后者成為NGO組織哈賽中心的一個公益科學(xué)傳播項目。

很多媒體將姬十三此舉形容為“以科學(xué)反哺公益”，他并不認同，“果殼網(wǎng)和科學(xué)松鼠會都有各自的愿景，不能說一家機構(gòu)的存在是為了反哺另一家，果殼網(wǎng)是幫助了松鼠會。哈賽中心是一家NGO，發(fā)起和初始經(jīng)費都是由果殼網(wǎng)給的，但不能說果殼網(wǎng)創(chuàng)立的目的是為了反哺松鼠會?！?/p>

果殼官網(wǎng)上的企業(yè)簡介是姬十三自己寫的——致力于面向公眾倡導(dǎo)科技理念、傳播科技內(nèi)容的企業(yè)，核心是幫助用戶找到科技樂趣。

主題站是果殼網(wǎng)的最早產(chǎn)品，其中包括了謠言粉碎機、健康朝九晚五、微科幻等板塊?！爸{言粉碎機”在日本地震中解釋了很多關(guān)于核泄漏的傳言。后來，果殼網(wǎng)又相繼加入了小組討論和互動問答板塊，前者與豆瓣網(wǎng)的小組板塊類似，后者則允許用戶自由提問，問題以跟帖形式得到討論和解答。

從趣味性上講，科學(xué)松鼠會的成功已經(jīng)為果殼網(wǎng)打下了基礎(chǔ)，而豆瓣網(wǎng)則為果殼網(wǎng)提供了許多可以借鑒的模塊。

“果殼網(wǎng)其實是一個媒體型社區(qū)，大的目標和愿景一直沒有變過?！奔f，一開始果殼網(wǎng)更偏向媒體思路，15個主題板塊都有自己的編輯，發(fā)表作者文章，媒體屬性非常強，現(xiàn)在經(jīng)過幾年的發(fā)展和成型，包括小組討論的社區(qū)屬性在慢慢加大，他還是希望網(wǎng)友能夠參與創(chuàng)造出一些有價值的東西。

除開果殼網(wǎng)，果殼傳媒名下另一個名為“果殼閱讀”的圖書品牌也在發(fā)展之中?！拔磥磉€會拓展其他渠道，但果殼網(wǎng)仍是我們整個戰(zhàn)略布局的核心?！彼f。

相對于產(chǎn)品，姬十三認為果殼網(wǎng)真正的創(chuàng)新之處和競爭力來自市場定位和垂直細分。他說，科技特別容易與商業(yè)平臺掛鉤，大量企業(yè)都以科技為立身之本，果殼網(wǎng)定位成一家科技垂直網(wǎng)站，能夠比較精準地到達一些對科技感興趣的年輕人，無論在廣告還是深度傳播上，都更容易和科技品牌結(jié)合起來，甚至可以直接與科技公司交流創(chuàng)意，其他媒體在這方面很弱。

在姬十三看來，果殼網(wǎng)的最大困難在于科技是一個很小眾的市場，但也正因為如此，競爭壓力相對小很多?！捌鋵嵕褪且粋€傳統(tǒng)的媒體模式，有廣告，有深度傳播案例，只是由于我們的品牌定位是科技，和一些科技品牌在氣場上更加契合，屬于傳統(tǒng)媒體加新領(lǐng)域?！惫麣ぞW(wǎng)的企業(yè)客戶中，已經(jīng)有通用汽車、通用電氣、IBM、3M、寶潔、歐萊雅、大眾、奧迪等品牌。

與中國許多沒有商業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者一樣，姬十三有創(chuàng)業(yè)想法和發(fā)展方向，但在商業(yè)模式和精細管理上有所欠缺?！拔沂紫仁且粋€決定戰(zhàn)略方向的人，其次是協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，最后是尋找人才并把他們放在合適崗位上。我盡量讓各部門負責(zé)人自己來做，不過多干預(yù)，我知道自己在專業(yè)性上不如他們?！?姬十三說，在果殼網(wǎng)，他更像是創(chuàng)始人而不是CEO。

果殼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團隊中，有很多都是姬十三寫專欄和做科學(xué)松鼠會時認識的朋友，現(xiàn)任果殼網(wǎng)主編徐來邀請姬十三寫過專欄。“姬十三非常隨和，極少發(fā)火，生氣時只會自己顯得很著急?！毙煺f。

丁肇華和姬十三是在一個作者飯局上認識的，現(xiàn)在負責(zé)果殼網(wǎng)市場、銷售和產(chǎn)品研發(fā)部門，果殼網(wǎng)的商業(yè)架構(gòu)基本上由她完成。丁語速很快，是個十分干練的女人，在網(wǎng)絡(luò)上自嘲為果殼網(wǎng)“首席殘暴官”。她說，工作上遇到問題時，自己會發(fā)火，姬十三不會?！翱赡苁且驗槿鄙倨髽I(yè)工作經(jīng)驗，在一些專業(yè)領(lǐng)域的判斷上，姬十三會非常放心地交給我，最終決策一般都由我來做主，但作為公司高管，很多東西我會經(jīng)常和他討論和交流，讓大家在看法上能夠達成一致?！痹谒磥?，與姬十三的合作是一種取長補短的關(guān)系。

姬十三坦承，果殼網(wǎng)自創(chuàng)立以來，的確不停地在找方向，不停地在產(chǎn)生一些東西，他經(jīng)常打一個比喻說，果殼有點像登月，“登月是一個特別難的事情，所以可能要花很多很多年，我們的理想是說讓科學(xué)變的流行，讓科學(xué)成為一種文化，這個事情就像登月一樣，特別難，所以今天來講我覺得這個距離還非常的遠，可是在登月的過程當(dāng)中，我們就不斷的去產(chǎn)生一些新的想法，就好像說我們在載人航天過程當(dāng)中，登月還沒有實現(xiàn)，在載人航天過程當(dāng)中你就可能產(chǎn)生了很多的技術(shù)，它被民用了，對于果殼來講，我覺得蠻像這個事情，就是我們自己想要達到的一個愿景我覺得還挺遠的，可能要花很多很多年，可是在這中間的過程我們就發(fā)現(xiàn)，有好多好玩兒的事情，就是我們不停的在做，所以從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，除了果殼網(wǎng)之外我們做了好多產(chǎn)品，有些成功，有些失敗，有些還不錯，有些還有未來?！?/p>

一開始，果殼網(wǎng)想通過泛科學(xué)內(nèi)容討論，構(gòu)建一個社區(qū)。很快面臨問題：要選擇成為一個越來越大，用戶越來越雜的社區(qū)嗎？再大十倍又怎樣，如何變現(xiàn)？

歷史上看，無一幸免，高質(zhì)量內(nèi)容社區(qū)一旦開始快跑追求流量和內(nèi)容變現(xiàn)，就離最初調(diào)性越來越遠。像果殼這樣有著強烈氣質(zhì)的社區(qū)，會面對更大沖擊。果殼網(wǎng)真的甘心去做一個蕪雜的網(wǎng)站嗎？試來試去很久，姬十三轉(zhuǎn)變思路。他們的答案是：不再單純通過加速擴大用戶量來變現(xiàn)，而是在內(nèi)容的再開發(fā)和用戶集群價值上做深挖，精耕細作。

要實現(xiàn)有效變現(xiàn)，只靠堆積內(nèi)容是不夠的，必須下沉到行業(yè)里去?？茖W(xué)傳播尚未成為一個有效行業(yè)，必須找到具體行業(yè)。2013年初拿到B輪投資后，果殼開始部署下沉戰(zhàn)略。

首選行業(yè)是在線教育。從果殼社區(qū)孵化的子品牌“MOOC學(xué)院”，一年時間，聚集了在線教育時代最優(yōu)質(zhì)的一群受眾，成為全球在線教育內(nèi)容的中文用戶入口，對接20多個國際在線教育網(wǎng)站，和部分平臺建立戰(zhàn)略級合作?！Q這個模式為“在線時代的留學(xué)”，接下來的路徑不難想象。

用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社交媒體布局低成本地獲取優(yōu)質(zhì)受眾，建立有勢能的品牌，再下沉到具體行業(yè)解決變現(xiàn)問題，這就是果殼的答案。作為一個科學(xué)傳播人，傳播方式更豐富了；作為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，看到的是以專業(yè)角度切入到細分行業(yè)的各種機會。玩法很多，豁然開朗。

2015年果殼網(wǎng)又做了一個新產(chǎn)品叫“在行”，它是幫助用戶可以在這個平臺上約到很多各行各業(yè)有意思的牛人，可以跟他們約了在線下喝杯咖啡見面，來學(xué)點東西，咨詢點東西。

“我理解說希望做成一個社會化的平民智庫，任何人任何時候，當(dāng)他需要有一個個性化的問題要被解決的時候，他能夠從這個平臺上快速的找到一個人跟他見面，甚至是電話的模式，他去獲得這個問題的解決方案” ，姬十三解釋說。他還表示，目前果殼網(wǎng)沒有從中抽成，所有的費用都是完全返給行家，但他覺得未來在上面它會有可能衍生出不同的模式出來，這里面是有一些交易傭金的可能性存在的，因為它其實離錢蠻近的，因為它每一單的交易就會直接發(fā)生在上面。

“其實很多的想法跟淵源，最早可能是在兩年前，我當(dāng)時為了研究在線教育，我就跑到大學(xué)里去住了兩天，我覺得自己現(xiàn)在離學(xué)生太遠了，離那么遠，你怎么可能去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)呢，所以當(dāng)時跑到清華大學(xué)大三的宿舍里面，他們是一個化工系的宿舍，去住了一天一夜，當(dāng)時跟他們一起吃，一起睡，一起洗澡，然后就發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生，其實他并不是不知道怎么學(xué)，他的根本問題在于他不知道為什么要學(xué)，然后直到去年大概八九月份，突然有一天就覺得這個事情可以這么來玩兒，通過人與人線上跟線下O2O的模式，來對接人與人之間的關(guān)系，讓牛人去幫助年輕人，這里面可能他要去解決一個價格對等的問題，把這些問題解決了，我就覺得這個需求是有可能被實現(xiàn)的?！奔莱隽似渲械木売伞?/p>

姬十三今年35歲，身高一米七出頭，一副黑框眼鏡和一件深色馬甲，在北京待了4年，皮膚依然細致。說話時不緊不慢，遇到卡殼的情況，會撓撓后腦勺，露出一顆虎牙，加上在辦公室四處“游竄”，單憑外形，很難相信他是一個CEO。

他出生在浙江舟山，離海很近，父母都是醫(yī)院工人。他形容自己是個典型的島民，小時候很難遠行?！皟?nèi)陸的人可能會很容易到另外一個城鎮(zhèn)，覺得世界很大，我們出島很麻煩，通常是在比較小的空間生活，小時候覺得海島就是全世界?！?/p>

成為專欄作家后，有人把姬十三當(dāng)作科學(xué)文藝青年，他覺得自己是一個典型的理科生——容易較真，更講究事情的邏輯性，只是因為愛寫東西，看一些小說雜文，在理科生里面顯得文藝一點。“如果在邏輯上無法說服我，我可能就會非常不爽，一直較真下去，如果邏輯上說得通，我就會很容易接受。”他說。

作為科學(xué)松鼠會創(chuàng)始人，姬十三另創(chuàng)果殼網(wǎng)自然會受到很多關(guān)注，他在科學(xué)松鼠會積累下的大量人脈和資源，顯然為果殼網(wǎng)的發(fā)展提供了便利。

果殼網(wǎng)主編徐來對姬十三的第一印象是靦腆，“完全無法和演講臺上那個揮灑自如的人聯(lián)系起來。”

平客形容他是個放在人堆里找不著的溫和型的江南才子。“他不像理科生那樣有常人不理解的怪癖，也不像文科生那樣感性，文理分類對他的意義不大，如果用關(guān)鍵詞，就是理性，有好奇心，機智，有些幽默和自己的小興趣，對這個世界充滿焦灼的渴望，接觸深了你會發(fā)現(xiàn)，他其實是一個悶騷型的蠻有趣的人，其實他腦袋里在琢磨很多問題，可能是你想不到的?！?/p>

“他沒有成名之前，性格可能沒有這樣活潑和開朗，但我接觸到他時，他在與別人維護良好關(guān)系和互動上確實是公司里做得最好的。”這是丁肇華的判斷。

姬十三渴望將果殼網(wǎng)做出豆瓣網(wǎng)鼎盛時期的感覺?！坝芯W(wǎng)友說我們是科技版的豆瓣，我覺得豆瓣改變了中國的文藝生態(tài)圈，我希望未來幾年果殼網(wǎng)也能夠改變中國的科技文化生態(tài)圈，是一個科技青年聚集的地方，成為某種風(fēng)向標?！边@是他為果殼網(wǎng)描繪出的理想圖景。