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    做剖切市場(chǎng)需求的利刃行生根B端應(yīng)用的使命

    2020-09-08 12:59:27
    金卡生活 2020年3期
    關(guān)鍵詞:銀聯(lián)商戶商務(wù)

    銀聯(lián)商務(wù)ERP

    編者按:隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,一大批面向企業(yè)的新興解決方案涌現(xiàn)出來,而傳統(tǒng)ERP也暴露出一些缺陷,逐漸與時(shí)代“脫節(jié)”,甚至有人言ERP將要消亡。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生出的新型管理模式,新的技術(shù)、市場(chǎng)、競(jìng)品、客戶都對(duì)ERP提出全新的挑戰(zhàn),《金卡生活》從產(chǎn)品、客戶、戰(zhàn)略布局等不同維度出發(fā),且看半路出道的銀聯(lián)商務(wù)在傳統(tǒng)ERP轉(zhuǎn)型變革中,發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該朝著哪個(gè)方向“突破”?

    針對(duì)產(chǎn)品推廣

    :從1980年代開始到現(xiàn)在,很多企業(yè)都在用ERP系統(tǒng),銀聯(lián)商務(wù)可以說是中途入場(chǎng),大家都關(guān)心銀聯(lián)商務(wù)進(jìn)入ERP市場(chǎng),要著重做些什么?

    銀聯(lián)商務(wù):銀聯(lián)商務(wù)自主研發(fā)的ERP產(chǎn)品分為“商贏龍騰”行業(yè)ERP和“小U”系列云ERP。其中,行業(yè)ERP產(chǎn)品定位于大中型零售企業(yè)信息管理系統(tǒng),功能涵蓋收銀、促銷、招商、會(huì)員、企劃、財(cái)務(wù)結(jié)算、合同、采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、盤點(diǎn)、對(duì)賬等,適用場(chǎng)景包括連鎖百貨、購(gòu)物中心、連鎖超市和智慧商圈等。云ERP系列定位于為中小企業(yè)提供集支付、會(huì)員、營(yíng)銷、商品進(jìn)銷存管理及增值服務(wù)為一體的SaaS服務(wù),以標(biāo)準(zhǔn)版、多租戶、SaaS化方式部署,分“小U零售”和“小U點(diǎn)餐”兩大類。

    銀聯(lián)商務(wù)ERP系列產(chǎn)品作為在商戶側(cè)的布局,非常重要,從大的范疇來講,是促進(jìn)C端和B端形成合力;從大的格局來講,是要服務(wù)好市場(chǎng)中,大、中、小、微所有企業(yè),踐行“支付為民”的初心。

    :根據(jù)市場(chǎng)反饋,ERP在軟件行業(yè)變化的大局下基本會(huì)在響應(yīng)、易用、移動(dòng)、多選、協(xié)作這五個(gè)方面展現(xiàn)前置性的變化,能否就銀聯(lián)商務(wù)的ERP產(chǎn)品從這五方面簡(jiǎn)單談一下?

    銀聯(lián)商務(wù):ERP產(chǎn)品其實(shí)跟具體的垂直細(xì)分行業(yè)緊密相關(guān),它不像通用型的辦公軟件誰(shuí)都可以用,沒有一款ERP產(chǎn)品是包打天下的,ERP產(chǎn)品跟垂直細(xì)分行業(yè)緊密相關(guān)。銀聯(lián)商務(wù)的ERP產(chǎn)品主要集中在百貨和餐飲等行業(yè)。因此,針對(duì)這個(gè)問題,首先隨著時(shí)間的推進(jìn),商戶對(duì)于ERP產(chǎn)品的響應(yīng)速度、操作易用性的要求會(huì)不斷提高;其次,受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響,尤其是5G技術(shù)可能帶來的影響,我們認(rèn)為未來ERP產(chǎn)品在使用上會(huì)打破地域、空間的限制,移動(dòng)化會(huì)是一個(gè)持續(xù)的趨勢(shì);同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)的需求不斷增加,國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的ERP廠商也會(huì)給客戶帶來更豐富的選擇;再者,ERP系統(tǒng)的共享協(xié)作也是未來ERP相關(guān)技術(shù)發(fā)展的一個(gè)重要主題。

    :銀聯(lián)商務(wù)ERP產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么呢?

    銀聯(lián)商務(wù):從產(chǎn)品服務(wù)角度來說,銀聯(lián)商務(wù)ERP系統(tǒng)一方面可以為商戶提供標(biāo)準(zhǔn)解決方案,另一方面又能對(duì)商戶個(gè)性化需求進(jìn)行定制開發(fā),靈活配置系統(tǒng),能夠滿足企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與拓展的需求。

    在技術(shù)層面,我們有行業(yè)內(nèi)最高的CMMI5軟件成熟度標(biāo)準(zhǔn)、有T4全球最高的數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn),有金融級(jí)別的數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn),有自建金融云。在市場(chǎng)方面,銀聯(lián)商務(wù)多年來在B端商戶領(lǐng)域深耕細(xì)作,分支機(jī)構(gòu)覆蓋所有二級(jí)地市以及發(fā)達(dá)縣市,商戶高度信任我們。同時(shí),銀聯(lián)商務(wù)豐富的產(chǎn)品組合,如“ERP+收單+CRM+電子發(fā)票+停車場(chǎng)+營(yíng)銷+金融”的深入方案(尤其是營(yíng)銷、金融方案是大型商戶最關(guān)心的),避免了商戶多頭對(duì)接的壓力,還有“云閃付”營(yíng)銷資源、營(yíng)銷聯(lián)盟等也為商戶帶來獲得流量與收益的豐富渠道。

    :銀聯(lián)商務(wù)ERP產(chǎn)品是否搭載了人工智能技術(shù)?

    銀聯(lián)商務(wù):是。比如我們?cè)跔I(yíng)銷引流方面就引入了圖像識(shí)別、人臉識(shí)別等技術(shù),舉個(gè)例子,像會(huì)員用戶進(jìn)入購(gòu)物中心,通過商場(chǎng)的攝像頭識(shí)別,該用戶是否為會(huì)員,之前的購(gòu)物偏好如何,最近一次購(gòu)物商戶類別等信息就通過計(jì)算機(jī)分析得出,并在當(dāng)下進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    :大部分提供ERP產(chǎn)品的公司為客戶提供可持續(xù)服務(wù)是通過二次開發(fā)工具實(shí)現(xiàn)的,也有一些公司提供開發(fā)平臺(tái)給獨(dú)立軟件開發(fā)商或最終客戶使用。銀聯(lián)商務(wù)ERP產(chǎn)品是哪種方式呢?有什么區(qū)別?

    銀聯(lián)商務(wù):銀聯(lián)商務(wù)ERP的客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)分布在各行各業(yè),信息化管理的水平也各有差異,考慮ERP系統(tǒng)的專業(yè)化和復(fù)雜度,許多客戶都希望集中精力在主營(yíng)業(yè)務(wù)上,由ERP廠商來為其提供專業(yè)服務(wù),讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情??蛻舭袳RP、支付等需求交給銀聯(lián)商務(wù),我們也樂于提供持續(xù)的開發(fā)、運(yùn)維等服務(wù),對(duì)客戶和我們而言是雙贏。

    :如何解決垂直行業(yè)的個(gè)性化問題?

    銀聯(lián)商務(wù):個(gè)性化問題其實(shí)可以分為兩類,一類是行業(yè)通用的個(gè)性化問題,比如百貨商場(chǎng)和家居建材廣場(chǎng),由于經(jīng)營(yíng)的理念和管理模式不同,對(duì)ERP的功能需求也不同,因而我們提供的ERP產(chǎn)品版本、特性也會(huì)不同,同時(shí)我們也會(huì)不斷豐富產(chǎn)品功能,將行業(yè)性的個(gè)性化服務(wù)納入我們的標(biāo)準(zhǔn)版本,使其盡可能覆蓋垂直行業(yè)需求。另一類是單一客戶的個(gè)性化問題,這是一定會(huì)存在的情況,我們一般是積極配合客戶去評(píng)估和解決這些個(gè)性化需求。就我們實(shí)際經(jīng)驗(yàn)而言,對(duì)于超大規(guī)模客戶,可采取量身定做進(jìn)行服務(wù),對(duì)于一般中型商戶,提高自身產(chǎn)品的功能豐富度及客戶自定義配置化來滿足不同需求的差異化。

    針對(duì)客戶應(yīng)用

    :很多中小企業(yè)都不同程度地運(yùn)用了一些信息化管理的手段,如何評(píng)價(jià)目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的信息化管理水平?銀聯(lián)商務(wù)ERP產(chǎn)品對(duì)服務(wù)中小企業(yè)來說有哪些看得見的好處?

    銀聯(lián)商務(wù):由于我國(guó)企業(yè)信息化的起步較晚,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的信息化管理水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一些差距,不過隨著越來越多的中小企業(yè)開始在信息化管理上發(fā)力,目前這個(gè)差距正在逐步縮小,這是我們的機(jī)遇。使用銀聯(lián)商務(wù)ERP系統(tǒng)對(duì)于中小型零售企業(yè)的好處十分明顯,ERP系統(tǒng)是一種企業(yè)管理工具,同時(shí)也是一套管理思想,隨著ERP系統(tǒng)的深度應(yīng)用,可以消除企業(yè)信息孤島,加速企業(yè)各部門間的信息傳遞,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)的未來發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ),是企業(yè)走向信息化管理的必備工具。

    :企業(yè)在ERP產(chǎn)品深入應(yīng)用的過程中,最大的障礙是什么?應(yīng)該如何規(guī)避?

    銀聯(lián)商務(wù):首先是思想上的障礙,部分商戶會(huì)認(rèn)為ERP系統(tǒng)上線,企業(yè)信息化管理的提升就一步到位了,忽視了在人員組織培訓(xùn)以及ERP等IT系統(tǒng)上的持續(xù)建設(shè)。

    其次是系統(tǒng)使用中的不規(guī)范,由于系統(tǒng)使用者的不專業(yè)或者不熟悉,造成部分業(yè)務(wù)在系統(tǒng)上運(yùn)行不順暢甚至運(yùn)行錯(cuò)誤,導(dǎo)致企業(yè)對(duì)系統(tǒng)失去信任和信心,甚至產(chǎn)生“杯弓蛇影”的心理。

    最后是整體技術(shù)架構(gòu)上的障礙,很少有商戶能夠深入地去思考和規(guī)劃自身的信息化架構(gòu),導(dǎo)致ERP系統(tǒng)無(wú)法完全發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值。

    如果要規(guī)避這些問題,我們認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面思考:一是建立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和需求管理,動(dòng)態(tài)的調(diào)整ERP等IT系統(tǒng)的規(guī)劃以適應(yīng)企業(yè)需求的變化。二是決策層、管理層、操作層要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),管理部門與IT部門協(xié)作配合,建立切實(shí)可行的運(yùn)作模式和方法。三是按照企業(yè)信息化的總體架構(gòu)進(jìn)行ERP系統(tǒng)的選擇和個(gè)性化開發(fā)。

    針對(duì)戰(zhàn)略布局

    :銀聯(lián)商務(wù)中途進(jìn)入ERP行業(yè),如何得到市場(chǎng)認(rèn)可?

    銀聯(lián)商務(wù):在市場(chǎng)拓展方面,銀聯(lián)商務(wù)ERP產(chǎn)品采取“自主研發(fā)+外部合作”的模式,迅速擴(kuò)張產(chǎn)品細(xì)分行業(yè),不斷完善產(chǎn)品體系。ERP產(chǎn)品一般升級(jí)換代周期為5年左右。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)、移動(dòng)支付、新零售、線上線下一體化、精準(zhǔn)營(yíng)銷、顧客畫像、體驗(yàn)式購(gòu)物等各類概念、新技術(shù)不斷出現(xiàn)及落地,倒逼商戶進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)或者換代。很多觀望的商戶也紛紛下決心盡快升級(jí)原有的ERP系統(tǒng),以免在未來被淘汰。我們會(huì)緊緊抓住這個(gè)難得的機(jī)遇,利用好稍縱即逝的時(shí)間窗口期,盡快升級(jí)、替換商戶的ERP系統(tǒng),盡最大努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    :在滿足用戶的個(gè)性化需求之外,銀聯(lián)商務(wù)其實(shí)還在做更多的“作業(yè)”,這些額外的“作業(yè)”主要側(cè)重什么?

    銀聯(lián)商務(wù):作為一個(gè)主營(yíng)為綜合支付的金融機(jī)構(gòu),在為B端用戶提供ERP及相關(guān)的產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)時(shí),確實(shí)在做更多的“作業(yè)”。這個(gè)“作業(yè)”其實(shí)就是更加貼近商戶的經(jīng)營(yíng)管理和更加了解商戶對(duì)支付的需求,這對(duì)我們是具有極高價(jià)值的“作業(yè)”,通過做這些“作業(yè)”,第一步能夠幫助商戶完成信息化管理轉(zhuǎn)型,第二步鎖定商戶為整個(gè)B端擴(kuò)列,第三步通過數(shù)據(jù)助商戶一臂之力,完善數(shù)字營(yíng)銷的環(huán)節(jié),第四步還是通過數(shù)據(jù)為B端商戶提供更切實(shí)際的金融服務(wù)及產(chǎn)品。比如商戶一年租金100萬(wàn)元,以前一次性繳納對(duì)商戶來說資金壓力很大,通過ERP沉淀數(shù)據(jù)并分析后,我們可以提供一定額度的分期付款,減輕商戶壓力的同時(shí),也為我們的服務(wù)構(gòu)建了一個(gè)閉環(huán)生態(tài)。

    :銀聯(lián)商務(wù)通過“小U”系列云ERP產(chǎn)品證明了ERP與云時(shí)代是不沖突的,在當(dāng)時(shí)構(gòu)建云項(xiàng)目時(shí),是出于什么樣的考慮?

    銀聯(lián)商務(wù):考慮的原因有很多,主要有以下幾點(diǎn):一是增強(qiáng)商戶黏性,鞏固支付市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);二是拓展軟件服務(wù)業(yè)務(wù),創(chuàng)造新的收入增長(zhǎng)點(diǎn);三是隨著發(fā)展,未來會(huì)形成一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn),包括各種云服務(wù)之間,數(shù)據(jù)可以更好地交換對(duì)接,用戶需要一個(gè)開發(fā)的大環(huán)境,同樣這也是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì);四是為用戶疊加增值產(chǎn)品提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),從發(fā)展角度支持公司向科技及數(shù)據(jù)公司轉(zhuǎn)型。

    :在銀聯(lián)商務(wù)ERP系列產(chǎn)品拓展中,如何權(quán)衡技術(shù)和市場(chǎng)的側(cè)重?

    銀聯(lián)商務(wù):技術(shù)還是市場(chǎng),是一個(gè)“仁者見仁、智者見智”的問題。以技術(shù)來拉動(dòng)需求和以市場(chǎng)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展都有很好的正反方典型可抓。對(duì)于銀聯(lián)商務(wù)ERP來說,我們秉承的是銀聯(lián)商務(wù)一貫的“服務(wù)社會(huì)、方便大眾”的理念,竭誠(chéng)為發(fā)卡機(jī)構(gòu)、商戶、企業(yè)和廣大持卡人提供優(yōu)質(zhì)、高效、安全、規(guī)范的線下、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付服務(wù)、信息服務(wù)以及普惠金融服務(wù)。我們的市場(chǎng)服務(wù)需要以技術(shù)為基石,技術(shù)也要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn),兩者是相輔相成的。

    :銀聯(lián)商務(wù)ERP系統(tǒng)的開放對(duì)銀聯(lián)體系產(chǎn)生哪些積極的影響?

    銀聯(lián)商務(wù):大力推廣銀聯(lián)商務(wù)ERP等B端系列產(chǎn)品,不但可以為銀行卡、“云閃付”等傳統(tǒng)和創(chuàng)新支付產(chǎn)品的推廣筑牢B端市場(chǎng)基礎(chǔ);還可以從收單側(cè)推進(jìn)銀行卡產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品,充實(shí)完善銀聯(lián)產(chǎn)品體系;更有利于銀聯(lián)積極應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)接清算開放等變化趨勢(shì),探索向科技公司、數(shù)據(jù)公司轉(zhuǎn)型。

    【案例】

    不管是十億還是百億

    服務(wù)就是了

    使用銀聯(lián)商務(wù)ERP系統(tǒng)的商戶很多,銀聯(lián)商務(wù)ERP系統(tǒng)商用較為典型的案例中就有砂之船集團(tuán),砂之船奧萊商業(yè)管理有限公司是集吃、購(gòu)、娛為一體的國(guó)內(nèi)知名大型連鎖購(gòu)物中心,年交易額達(dá)200億元。2018年銀聯(lián)商務(wù)給砂之船上線了ERP系統(tǒng)之后,與砂之船達(dá)成了戰(zhàn)略合作,目前砂之船杭州店、長(zhǎng)沙店、蘭州店全部使用了銀聯(lián)商務(wù)ERP系統(tǒng),與銀聯(lián)商務(wù)合作的幾家年交易超過50億元。

    另一個(gè)例子,上海奕歐來奧特萊斯,2016年開幕,緊鄰上海迪士尼度假區(qū),由銀聯(lián)商務(wù)提供收銀系統(tǒng)和會(huì)員系統(tǒng)等ERP服務(wù),目前相關(guān)年交易額超過16億元。

    【案例】

    北京世園會(huì)里 “小U”很忙

    相比實(shí)力雄厚的大型企業(yè),中小企業(yè)在使用ERP系統(tǒng)的時(shí)候比大型企業(yè)更看重效果,因?yàn)榇笮推髽I(yè)可以拿出幾年的時(shí)間慢慢做這些事情,企業(yè)有足夠的實(shí)力來支持。但是對(duì)于快速發(fā)展中的中小企業(yè)來講,時(shí)間就是企業(yè)的生命,效率和成果一定是第一位的。銀聯(lián)商務(wù)ERP系統(tǒng)在助力中小企業(yè)方面,是通過“小U”系列云ERP來實(shí)現(xiàn)的。

    大家都知道,2019年4月29日中國(guó)北京世界園藝博覽會(huì)在北京市延慶區(qū)舉行,這是北京市承辦的最高級(jí)別的世界園藝博覽會(huì)。開幕式上,國(guó)家主席習(xí)近平發(fā)表了《共謀綠色生活,共建美麗家園》的講話。會(huì)期自2019年4月29日至10月7日,共計(jì)162天,作為綜合支付解決方案提供商,銀聯(lián)商務(wù)以“小U”系列產(chǎn)品為博覽會(huì)重點(diǎn)商戶提供線上、線下一體化的綜合信息化服務(wù)。同時(shí),為世園局提供園區(qū)內(nèi)的集中管理、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、賬務(wù)自動(dòng)化核對(duì)等功能,為博覽會(huì)的順利進(jìn)行提供了有力支持。開園期間銀聯(lián)商務(wù)ERP相關(guān)商戶的交易量超120萬(wàn)筆,交易金額超1.8億元。為感謝銀聯(lián)商務(wù)對(duì)北京世園會(huì)的大力支持,北京世園會(huì)閉幕后北京世界園藝博覽會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局特地銀聯(lián)商務(wù)發(fā)送了感謝信。

    【延伸閱讀】

    來自ERP項(xiàng)目組初創(chuàng)時(shí)的疑問與答案

    成功or失敗

    提起ERP,總有一個(gè)問題緊隨其后:ERP的應(yīng)用價(jià)值在哪里?ERP的真正價(jià)值在于它解決了企業(yè)內(nèi)不同角色之間的信息不對(duì)稱的問題。決策者需要掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要信息,職能部門間需要掌握上下游的信息,不同角色通過信息的掌握就能夠把握機(jī)會(huì),作出決策,從而提高業(yè)務(wù)鏈的整體運(yùn)作效率,降低運(yùn)作成本。如何衡量ERP實(shí)施成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)?

    答案:我們分析ERP實(shí)施失敗的案例,80%以上是由于“信息孤島”和“信息不對(duì)稱”的問題沒有得到解決。

    自主開發(fā)OR選擇成熟產(chǎn)品

    目前,中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行ERP建設(shè)時(shí)存在兩種模式:一種是選擇成熟產(chǎn)品的咨詢實(shí)施模式,一種是自主建設(shè)模式。兩者比較起來,自主開發(fā)實(shí)施周期長(zhǎng),系統(tǒng)維護(hù)復(fù)雜,但應(yīng)用見效快;成熟產(chǎn)品,實(shí)施周期短,系統(tǒng)維護(hù)工作量小,但高額的接口費(fèi)等費(fèi)用讓成本高企。

    答案:自主研發(fā),切入ERP市場(chǎng),利用銀聯(lián)商務(wù)17年來在B端市場(chǎng)的沉淀拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,發(fā)掘新的營(yíng)收點(diǎn)。

    企業(yè)特色or標(biāo)準(zhǔn)管理

    ERP是一種先進(jìn)的管理理念,好的ERP系統(tǒng)體現(xiàn)了一種科學(xué)、規(guī)范、細(xì)化的管理方法。但企業(yè)在多年的經(jīng)營(yíng)管理中已經(jīng)形成了很多適合行業(yè)特色、本企業(yè)自身特色和本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者特色的管理方法,這些方法符合企業(yè)自身的文化特色,在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著很重要的作用。如何既采用ERP的先進(jìn)方法,又滿足企業(yè)管理特色成為擺在項(xiàng)目組面前的又一個(gè)疑問。

    答案:自主研發(fā)面向垂直行業(yè)的“商贏龍騰”行業(yè)ERP,并在此基礎(chǔ)上讓ERP上云改造面向中小商戶的“小U”系列云ERP。

    沿用or創(chuàng)新

    很多企業(yè)在進(jìn)行ERP選型前,信息化建設(shè)不是一片空白,或者已經(jīng)實(shí)施了ERP但應(yīng)用不成功,或者已經(jīng)有了大量單項(xiàng)應(yīng)用。商戶希望新實(shí)施的ERP系統(tǒng)能夠與歷史系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接,利用其中一部分或者全部功能。兼容性是對(duì)新建ERP系統(tǒng)的基本要求,但兼容的同時(shí)新系統(tǒng)也必然會(huì)被舊系統(tǒng)拖后腿,這是保護(hù)投資必須付出的代價(jià)。因此,究竟是否利用舊系統(tǒng),如何利用好舊系統(tǒng),在系統(tǒng)建設(shè)前要進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)估和規(guī)劃。

    答案:我們的基本原則是:保證實(shí)現(xiàn)新建系統(tǒng)的目標(biāo),盡可能使歷史系統(tǒng)的價(jià)值最大化。

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