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    餐飲業(yè)定價(jià)策略分析

    2020-09-02 09:15:37莊楚雄余曉勤
    時(shí)代人物 2020年8期
    關(guān)鍵詞:主廚店家餐飲業(yè)

    莊楚雄 余曉勤

    關(guān)鍵詞:餐飲業(yè);定價(jià)策略;成本和利潤

    部分餐飲店收支失衡的原因

    部分餐飲店收支失衡的直接原因是定價(jià)不合理。在餐飲行業(yè),大多數(shù)店家的定價(jià)僅憑感覺粗略計(jì)算成本便制定菜品價(jià)格,或者直接參考競爭對手的做法制定價(jià)格,這種方式缺乏合理性。

    店家在計(jì)算成本時(shí),大多數(shù)情況下只注意到了顯性成本,比如房租水電煤氣、食品原材料、人工成本,設(shè)備成本等等,但容易忽視設(shè)備折舊成本、機(jī)會成本、定期裝修和保證食品達(dá)到行業(yè)食品安全標(biāo)準(zhǔn)的成本等隱性成本,這就導(dǎo)致了店家低估了成本導(dǎo)致定價(jià)過低。

    此外,就算有店家注意到了隱性成本,但行業(yè)環(huán)境下,大多數(shù)商家容易忽視,如果有店家參考了隱形成本進(jìn)行定價(jià),那么在價(jià)格上就失去了優(yōu)勢,讓消費(fèi)者產(chǎn)生“太貴”的心理,進(jìn)而影響銷量。加上現(xiàn)在外賣行業(yè)興起,不僅增加了外送成本,美團(tuán)、餓了么等外賣應(yīng)用還要抽取傭金,這更加提高了餐飲店的成本。由于市場的不確定性,餐飲的單位變動成本會出現(xiàn)波動,這也大大加劇了餐飲業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。成本過高,店家還容易忽略部分成本,定價(jià)不合理等原因?qū)е碌昙摇霸阶鲈教潯薄?h3>餐飲業(yè)定價(jià)策略

    成本導(dǎo)向定價(jià)。根據(jù)成本導(dǎo)向定價(jià),估算出顯性成本和隱性成本后制定的定價(jià),這是正常的定價(jià)方式,盡管這會導(dǎo)致菜品價(jià)格高于大多數(shù)競爭對手的價(jià)格。在價(jià)格上略高,但只要在味道上和服務(wù)上能夠獲得顧客的認(rèn)同,依然有它的市場空間,并且這種定價(jià)方式能夠?yàn)榻酉聛眍櫩筒顒e定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)的菜品提供折扣空間,以求在折扣之后能減少虧損。

    需求導(dǎo)向定價(jià)。在正常菜品價(jià)格的基礎(chǔ)上,提供就餐特權(quán)主廚服務(wù),收取一定的服務(wù)費(fèi),就可以在享受美食的同食目睹主廚精彩的廚藝。這種服務(wù)主要是針對一些高收入顧客群體,他們對食物的品質(zhì)和環(huán)境的要求比較高,更愿意支付高價(jià)格來享受舒適的服務(wù)。這種定價(jià)方式和服務(wù)能吸引到這類顧客,進(jìn)而形成的產(chǎn)品溢價(jià)是店家利潤的主要來源。

    顧客差別定價(jià)。采取會員的制度,比如顧客一年之內(nèi)憑會員卡到在店以正常的菜品價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)可進(jìn)行打折優(yōu)惠。這種會員制能夠刺激消費(fèi),會員會為飯店帶來更多的新顧客。會員制度能夠培養(yǎng)會員的消費(fèi)習(xí)慣,保證店內(nèi)在經(jīng)營期間能夠有穩(wěn)定的消費(fèi)和新顧客。

    產(chǎn)品組合定價(jià)。產(chǎn)品組合是店里定價(jià)策略的關(guān)鍵,餐廳可以在每天中午隨機(jī)選取幾個(gè)菜品進(jìn)行打折,打折菜單在接近中午的時(shí)候公布,打折的力度可稍大些,可以以成本價(jià)或稍微虧損的價(jià)格出售。之所以定在中午是因?yàn)橹形鐣r(shí)間消費(fèi)者的食欲較好,打折之后吸引到的消費(fèi)者可能會點(diǎn)一些其他正常價(jià)格的菜品,并且中午的時(shí)候消費(fèi)者更易口渴,可在酒水飲料上提高一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格,對于剛享受完打折優(yōu)惠的消費(fèi)者更可能樂意多花一點(diǎn)點(diǎn)錢購買利潤率高一點(diǎn)的酒水飲料。

    在中午前公布隨機(jī)打折的菜品,能夠吸引顧客的好奇心,使顧客每天午餐前都會關(guān)注店里是否有自己喜歡的菜品,這樣能讓消費(fèi)者關(guān)注本店的頻率更高。這種產(chǎn)品組合定價(jià)的方式還會吸引很多追求實(shí)惠的消費(fèi)者,能保證店里營造一種供不應(yīng)求的氛圍,吸引更多的新顧客到店就餐,這尤其能夠?yàn)槲皆敢赓徺I主廚服務(wù)的顧客。并且由于充足的人流,也能夠保證食物更新的周期縮短,進(jìn)而保證食物的新鮮度,防止食物儲存過久而變質(zhì)造成浪費(fèi),也能夠降低食品衛(wèi)生事件發(fā)生的幾率,降低食物儲存成本,使食物一直保持高品質(zhì)。

    合理的定價(jià)策略有利于利潤增長。盡管折扣菜品的利潤并不如主廚服務(wù)下菜品的利潤高,但只有擁有折扣菜品以及高利潤菜品,才能吸引到不同類型的顧客,擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)。此外,不同類型的顧客可能會隨著時(shí)間的推移而相互轉(zhuǎn)化,比如喜歡實(shí)惠的顧客在未來會想要并且有能力享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),而這類顧客第一個(gè)會想到的就是你的主廚服務(wù),而現(xiàn)在享受主廚服務(wù)的顧客也可能在未來轉(zhuǎn)換生活方式,而他則會來到他最熟悉的地方。因此,無論是何種定價(jià)方式,其目的都是為了挖掘潛在的利潤,并實(shí)現(xiàn)利潤的增長。

    合理的定價(jià)策略有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。首先,如果定價(jià)過低,成本高于利潤,會導(dǎo)致經(jīng)營虧損,入不敷出,如果定價(jià)過高,則會導(dǎo)致銷量不濟(jì),利潤流失嚴(yán)重,同樣會導(dǎo)致固定成本大于利潤從而導(dǎo)致虧損。其次,一旦遇到市場不確定性帶來的成本波動,大多數(shù)商家由于擔(dān)心提價(jià)影響銷量,就從食品原材料、菜品分量等偷工減料,但這會引起顧客不滿,導(dǎo)致嚴(yán)重的顧客流失。而這種針對不同消費(fèi)者不同的定價(jià)策略則有利于擴(kuò)大顧客基礎(chǔ),不但能吸引不同類型的顧客,更因著高利潤的不受顧客排斥的服務(wù)項(xiàng)目,擴(kuò)大利潤空間,在不改變原有價(jià)格的前提上,依然有利可圖,這大大降低了市場不確定性所帶來的成本升高風(fēng)險(xiǎn)。

    合理的定價(jià)策略有利于規(guī)避低價(jià)競爭。店家與競爭對手客流量,不惜壓低價(jià)格來爭奪客源,甚至為了耗垮競爭對手,這種惡性競爭不利于整個(gè)餐飲業(yè)的發(fā)展,容易導(dǎo)致行業(yè)危機(jī),而合理的定價(jià)策略則有利于規(guī)避這種情況,原因是合理的定價(jià)本身就足以吸引消費(fèi)者,并不需要靠低價(jià)來討好消費(fèi)者,不惜成本地討好消費(fèi)者容易把消費(fèi)者“寵壞”,進(jìn)而抬高了整個(gè)餐飲業(yè)的成本。因此店家不應(yīng)該把注意力放在低價(jià)競爭上,而應(yīng)該將重點(diǎn)放在提供更好的產(chǎn)品或更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以及好的環(huán)境和衛(wèi)生條件來制造產(chǎn)品溢價(jià),通過差異化的方式來應(yīng)對競爭。

    參考文獻(xiàn)

    [1]潘正宏.餐飲業(yè)定價(jià)策略與經(jīng)濟(jì)效益[J].科教導(dǎo)刊(中旬刊),2011(11):136-138.

    [2]張志威.保定市餐飲半成品需求分析及定價(jià)策略研究[D].中央民族大學(xué),2016.

    [3]艾力凱木·安外爾.新疆民族餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].新疆師范大學(xué),2014.

    [4]潘正宏.餐飲業(yè)定價(jià)策略與經(jīng)濟(jì)效益[J].科教導(dǎo)刊(中旬刊),2011(11):136-138.

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