基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的中職招生策略探究

羅曉麗 劉文娟 馬哲

當(dāng)前，我國的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢嚴(yán)峻，與此同時(shí)也有不少企業(yè)進(jìn)一步加大了產(chǎn)品創(chuàng)新的研發(fā)和投入力度，取得市場主動(dòng)權(quán)。因此，為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，培養(yǎng)和造就大量合格的職業(yè)技術(shù)人才成為當(dāng)務(wù)之急。一方面，在相關(guān)政策的支持下，中等職業(yè)學(xué)校的招生規(guī)模逐年擴(kuò)大，招生方式趨于多元化。另一方面，職業(yè)學(xué)校招生競爭日趨激烈，招生模式急需統(tǒng)籌規(guī)劃、改革升級(jí)，進(jìn)而有效推進(jìn)職業(yè)教育的健康發(fā)展。

國家相關(guān)政策扶持能從制度上保障不能接受高等教育的適齡學(xué)生人盡其才，大數(shù)據(jù)技術(shù)則能從技術(shù)層面促進(jìn)職業(yè)學(xué)校招生模式趨于合理，有效提高中職學(xué)校招生工作的針對(duì)性，降低學(xué)生擇校盲目性，加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)匹配度，為中職招生政策提供決策依據(jù)。

一、中職招生現(xiàn)狀分析

“有源則興，無源則衰?！痹絹碓蕉嗟闹新殞W(xué)校開始把生源視為關(guān)乎學(xué)校“生死存亡”的重要指標(biāo)。仔細(xì)研究當(dāng)前的職業(yè)教育招生現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)一些突出的問題。

（一）僧多粥少，競爭激烈

生源的逐年減少和招生學(xué)校數(shù)量的遞增，導(dǎo)致職業(yè)學(xué)校之間的招生競爭越來越激烈。與此同時(shí)，激烈的招生競爭并沒有極大提升職業(yè)教育的整體競爭力，反而使某些學(xué)校鉚足了勁兒在招生環(huán)節(jié)下“狠功夫”，甚至開始“不擇手段”招學(xué)生。尤其是一些民辦學(xué)校和職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們?yōu)榱私?jīng)濟(jì)利益在招生環(huán)節(jié)夸大其詞、虛假宣傳，極力吸引學(xué)生報(bào)名，給學(xué)生和家長帶來了極大的困擾，擾亂了中職的正常招生秩序。

（二）職校缺乏特色，專業(yè)重復(fù)開設(shè)

在“促發(fā)展、調(diào)結(jié)構(gòu)”的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，本該作為職業(yè)學(xué)校之間區(qū)別性標(biāo)志的辦學(xué)特色開始弱化。許多職業(yè)學(xué)校片面地“以就業(yè)為導(dǎo)向，以市場為前提”，不去深究地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)涵，而是什么專業(yè)火爆就開設(shè)什么專業(yè)，導(dǎo)致很多職業(yè)學(xué)校開設(shè)的專業(yè)趨于雷同。一些學(xué)校只關(guān)心專業(yè)的開設(shè)而不注重專業(yè)的建設(shè)，其直接后果就是辦學(xué)資源的浪費(fèi)和畢業(yè)生就業(yè)困難。

（三）招生技術(shù)落后，招生模式陳舊

傳統(tǒng)的招生方式是靠著招生人員的“一張嘴、兩條腿”，到各個(gè)地方的初中和高中蹲點(diǎn)投放廣告、大力宣傳，往往雷聲大雨點(diǎn)小，收效甚微;開設(shè)招生熱線之后，很多學(xué)校往往是“一線難求”，效率較低;雖然很多職業(yè)學(xué)校開通了網(wǎng)上咨詢服務(wù)，但是通常缺乏人力維護(hù)，更新響應(yīng)不及時(shí)，導(dǎo)致先進(jìn)的信息技術(shù)使不上力;微信公眾號(hào)作為新興的推廣手段對(duì)于部分學(xué)生和家長來說較為陌生，因而也是“有心無力”。學(xué)校和學(xué)生之間的信息鏈路沒有打通，中職學(xué)校覺得對(duì)口的學(xué)生“難招”，學(xué)生覺得合適的中職學(xué)?！半y找”。

二、大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于中職招生工作的意義

一些學(xué)校在考慮教育大數(shù)據(jù)的時(shí)候，把注意力都放在了教學(xué)相關(guān)數(shù)據(jù)分析和處理上面，對(duì)那些通過日積月累保存下來的招生大數(shù)據(jù)卻往往“視而不見、聽而不聞”，認(rèn)為這些數(shù)據(jù)的可利用價(jià)值不大。其實(shí)，利用這些海量的招生數(shù)據(jù)可以有效幫助中職學(xué)校解決招生難題。

（一）精確定位崗位需求缺口，合理促進(jìn)學(xué)生就業(yè)

學(xué)校可以建立長效追蹤記錄機(jī)制，解讀招生大數(shù)據(jù)中的“人才庫存數(shù)據(jù)”，結(jié)合應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率推算出就業(yè)市場上的崗位需求與供給是否達(dá)到平衡。學(xué)校了解專業(yè)對(duì)口崗位人才輸送比例后，就能科學(xué)預(yù)測當(dāng)前人才資源的飽和度，能夠有效進(jìn)行專業(yè)規(guī)劃與就業(yè)安置，最大限度地降低人才滯留率。對(duì)于中職學(xué)校來說，做好就業(yè)安置才是提升招生競爭力的有效手段。

（二）提高學(xué)生擇校匹配度，降低學(xué)生被人為誤導(dǎo)的概率

激烈的招生競爭導(dǎo)致學(xué)生和家長在面對(duì)幾乎雷同的專業(yè)時(shí)缺乏辨識(shí)力，擇校的盲目性比較大，很多學(xué)生甚至不知道該如何著手選擇合適的職業(yè)學(xué)校。一般而言，橫向上滿足學(xué)生需求的專業(yè)會(huì)有很多職業(yè)學(xué)校開設(shè)，可是縱向上進(jìn)行比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些職業(yè)學(xué)校有很多不同之處，學(xué)校的辦學(xué)理念、建校歷史、特色專業(yè)、崗位匹配率以及社會(huì)認(rèn)可度都是影響學(xué)生擇校的關(guān)鍵因素。利用教育大數(shù)據(jù)分析可視化對(duì)比圖譜，職業(yè)學(xué)校之間的差別就會(huì)一目了然，學(xué)生在進(jìn)行擇校之前就會(huì)有一個(gè)比較理性的判斷，降低學(xué)生被人為因素誤導(dǎo)的概率。

（三）宏觀把控人才緊缺度，科學(xué)調(diào)配專業(yè)設(shè)置

有些專業(yè)看似火熱，實(shí)則從業(yè)人員已經(jīng)飽和甚至過剩，極有可能造成這些專業(yè)的學(xué)生一畢業(yè)就失業(yè)，造成了大量的教育資源浪費(fèi)。究其原因，一些學(xué)校在專業(yè)設(shè)置方面缺少宏觀調(diào)控，缺乏科學(xué)的參考依據(jù)。橫向上大數(shù)據(jù)可以分析出某一專業(yè)的人才需求量是否上升，目標(biāo)就業(yè)單位的人才需求是否已經(jīng)達(dá)到飽和;縱向上可以通過大數(shù)據(jù)對(duì)比學(xué)校與兄弟職業(yè)學(xué)校的專業(yè)招生就業(yè)情況、專業(yè)建設(shè)情況，理性對(duì)比雙方的優(yōu)劣，可以更加科學(xué)地調(diào)配專業(yè)建設(shè)，優(yōu)化配置教育資源。

三、用大數(shù)據(jù)協(xié)助中職招生的策略

大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用在職業(yè)學(xué)校招生過程主要涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：生源挖掘、信息投放和報(bào)名預(yù)測，利用大數(shù)據(jù)的計(jì)算統(tǒng)計(jì)、分析以及可視化顯示技術(shù)可以有效地解決招生過程中出現(xiàn)的問題。

（一）大數(shù)據(jù)挖掘，鎖定目標(biāo)生源

1.實(shí)時(shí)性數(shù)據(jù)挖掘

招生單位可以通過互聯(lián)網(wǎng)用戶在目標(biāo)學(xué)校官網(wǎng)瀏覽搜索痕跡以及搜索頻次來確定目標(biāo)生源需求類別，并對(duì)符合學(xué)校招生類別的潛在生源進(jìn)行試探性回訪，達(dá)到甄別篩選的目的。提前篩選生源很重要，很多學(xué)生在選擇學(xué)校的時(shí)候是“被報(bào)名”，而作為接受職業(yè)教育主體的學(xué)生，時(shí)常在入學(xué)后因?yàn)閷?duì)專業(yè)不感興趣而消極被動(dòng)，甚至不能完成正常的學(xué)業(yè)，從而影響自身的職業(yè)發(fā)展，造成教育資源浪費(fèi)。

2.歷史性數(shù)據(jù)挖掘

職業(yè)學(xué)校年復(fù)一年的招生會(huì)積累大量的招生數(shù)據(jù)，招生單位應(yīng)將大數(shù)據(jù)背后隱藏的規(guī)律挖掘出來并加以分析利用。職業(yè)學(xué)校的招生工作有三個(gè)環(huán)節(jié)：報(bào)名成功、如期報(bào)道和正常入學(xué)。三個(gè)環(huán)節(jié)全部完成才意味著招生的結(jié)束，從這些沉淀下來的歷史數(shù)據(jù)可以挖掘出很多有用信息。例如，學(xué)生接觸最多的招生工作渠道是哪些;學(xué)生最樂意接受的招生方式是哪種;學(xué)生在擇校過程中最愿意聽取哪些人的意見（父母、老師或是朋友）;入學(xué)后哪些因素是影響學(xué)生退學(xué)的關(guān)鍵因素（自身、家庭或是學(xué)校），等等。利用大數(shù)據(jù)的分類和聚合分析功能可以將影響招生的因素挖掘出來，更加高效地鎖定目標(biāo)生源。

（二）大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)投放信息

傳統(tǒng)的招生模式效率較低，而在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，學(xué)?？梢酝ㄟ^對(duì)所有考生信息的搜集和分析，大體預(yù)測不同類型考生的報(bào)考需求和意向，進(jìn)行精準(zhǔn)化宣傳，選擇時(shí)效性強(qiáng)、公眾接觸率密集、影響范圍廣、公眾反饋便捷的信息媒介（如門戶網(wǎng)站、貼吧論壇、社交軟件、微信公眾號(hào)）作為信息傳播渠道，更加精準(zhǔn)地鎖定潛在生源。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)生源是為了最大限度地提高招生命中率和降低入學(xué)流失率。招生大數(shù)據(jù)中包含有生源地信息、家庭背景信息、報(bào)名渠道信息等，這些因素不是孤立存在的偶然事件，而是一個(gè)相互依存的整體。學(xué)校在進(jìn)行招生時(shí)可以深度挖掘大數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，對(duì)招生信息進(jìn)行客觀理性分析，為不同的學(xué)生打上不同的標(biāo)簽，通過分類標(biāo)簽對(duì)不同類別的學(xué)生進(jìn)行甄別篩選，針對(duì)最有可能成為職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)的學(xué)生進(jìn)行精準(zhǔn)招生信息投放，打通職業(yè)學(xué)校招生的高速通道，增強(qiáng)職業(yè)學(xué)校的招生黏性。

（三）大數(shù)據(jù)收集，招生評(píng)估預(yù)測

招生大數(shù)據(jù)一部分是職業(yè)學(xué)校在招生過程中收集獲得的，另一方面主要來源于學(xué)生本人，可以通過招生行為數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)抓取和問卷調(diào)查收集獲取。職業(yè)學(xué)校利用大數(shù)據(jù)來預(yù)測目標(biāo)人群的行為蹤跡，使其行為變得有跡可循，從而做出更加科學(xué)的應(yīng)對(duì)處理。職業(yè)學(xué)?？梢詮牟煌瑢用妗⒉煌暯?、不同方位運(yùn)用招生大數(shù)據(jù)信息，科學(xué)預(yù)測學(xué)生可能會(huì)做出的行為和選擇，使招生工作的目的性更強(qiáng)、過程性更加規(guī)范，進(jìn)而使學(xué)校的招生成本和學(xué)生的擇校成本更低，這才是職業(yè)學(xué)校大數(shù)據(jù)招生的真正目的。

綜上所述，將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于職業(yè)學(xué)校招生工作是信息社會(huì)發(fā)展的必然趨勢?；诖髷?shù)據(jù)技術(shù)的招生模式有助于解決職業(yè)學(xué)校宏觀調(diào)配專業(yè)建設(shè)、精準(zhǔn)對(duì)口就業(yè)招生等問題，為教育決策部門提供理論依據(jù)，為學(xué)校專業(yè)建設(shè)提供直觀的數(shù)據(jù)參考，為學(xué)生和家長提供精準(zhǔn)的擇校選項(xiàng)。但是，我們也要注意大數(shù)據(jù)應(yīng)用存在的問題，如教育政策的支持力度有多大，技術(shù)層面是否已經(jīng)成熟，信息挖掘是否會(huì)侵犯學(xué)生的隱私權(quán)，等等。職業(yè)學(xué)校應(yīng)緊緊把握大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)打通學(xué)校和學(xué)生之間的“任督二脈”，實(shí)現(xiàn)職業(yè)學(xué)校招生管理的科學(xué)化、精準(zhǔn)化和高效化。 （責(zé)編 ?張德廣）