論國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式的差異

摘要：當前，我國的經(jīng)濟發(fā)展水平快速提高，國內(nèi)貿(mào)易經(jīng)濟總額以及國際貿(mào)易總額發(fā)生了較大變化，較以往發(fā)展情況，均實現(xiàn)了很大突破。這就意味著我國經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)較好的發(fā)展勢頭，對促進市場經(jīng)濟繁榮起到了一定的作用。與此同時，還有效提升了我國綜合國力，但就經(jīng)濟發(fā)展長期來看，總體經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)良好趨勢，但國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易在營銷方式上存在較大差異。因此本文通過對國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易的相關(guān)內(nèi)容進行簡要分析，并著重分析國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易在營銷方式上存在的不同。

關(guān)鍵詞：國內(nèi)貿(mào)易;國際貿(mào)易;營銷方式

受思維定勢的影響，人們在談到國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易問題的時候，往往會從字面對其不同之處進行分析，片面地認為國內(nèi)貿(mào)易就是在我國境內(nèi)展開的貿(mào)易，國際貿(mào)易是在不同國家之間進行的貿(mào)易往來。事實上，國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易的不同點遠不止如此，人們這種簡單的理解是對貿(mào)易往來的直觀差異，國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易之間的不同點主要是營銷方式的不同?；诖耍疚囊獙@兩種不同的貿(mào)易形式在營銷方式的差異性方面進行重點分析。

一、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易

（一）國際貿(mào)易

國際貿(mào)易也被稱作世界貿(mào)易，國際貿(mào)易的出現(xiàn)進一步推動了世界經(jīng)濟的全球化發(fā)展，而且各國家的經(jīng)濟、文化等方面的交流頻率也逐漸增加。國際貿(mào)易出現(xiàn)的原因主要是各國家的生產(chǎn)能力不斷發(fā)展以及生產(chǎn)效率的不斷提高，大多數(shù)國家在發(fā)展過程中不僅能夠滿足自身的需求，還能夠產(chǎn)生多余的勞動成果用以出口，而自身經(jīng)濟水平提高后也加大了對進口商品的需求，貿(mào)易來往逐漸實現(xiàn)全球化。而聯(lián)合國組織的成立更為各國之間自由競爭的關(guān)系奠定了良好的基礎(chǔ)，就我國來說，現(xiàn)代社會經(jīng)濟不斷進步，經(jīng)濟實力也不斷提高，再加上科技水平以及交通網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，我國在進出口貿(mào)易條件上也越來越成熟，不僅加強與各國經(jīng)濟的良好交流，還能夠起到進一步優(yōu)化國內(nèi)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的目的，促進國內(nèi)貿(mào)易的進步發(fā)展。

（二）國內(nèi)貿(mào)易

國內(nèi)貿(mào)易本身指的就是發(fā)生在國家地域范圍之內(nèi)的各種買賣交易活動，它的存在方式主要是以實物為主體的貿(mào)易，同時也存在于以生產(chǎn)方式、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)、證券交易等各種各樣形式的貿(mào)易。國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展歷史較為悠久，貨幣的使用和生產(chǎn)能力的高更是推動了國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展進程，而且國內(nèi)貿(mào)易的壯大發(fā)展也有效加強了我國民族之間的聯(lián)系，提高了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展水平。近些年來，國內(nèi)貿(mào)易對我國的綜合實力發(fā)展影響越來越大，必須要緊跟時代發(fā)展潮流，以國際貿(mào)易發(fā)展的大背景為前提不斷促進國內(nèi)貿(mào)易的進步發(fā)展，各區(qū)域的政府部門以及相關(guān)經(jīng)濟部門也需要重視起國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展質(zhì)量，嚴格按照《國家貿(mào)易“十二五”規(guī)劃》的相關(guān)要求促進國內(nèi)貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。

二、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的作用

（一）國內(nèi)貿(mào)易的作用

國內(nèi)貿(mào)易是國際貿(mào)易得以迅速發(fā)展的基石，在國際貿(mào)易發(fā)展的推動下，國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展速度也發(fā)生了較為顯著的變化。政府為促進國內(nèi)貿(mào)易較好發(fā)展，為其制定了一系列優(yōu)惠政策，利用宏觀調(diào)控杠桿為國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展提供保障。此外，由于我國占地面積較大，地大物博，不同區(qū)域之間的貿(mào)易往來較為頻繁，這些都為國內(nèi)貿(mào)易市場的開拓提供了機會。另外，國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展在一定程度上促進了經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，在實現(xiàn)資源共享的同時促進技術(shù)發(fā)展水平得以提高。與此同時，國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展水平的提高為加快實現(xiàn)民族融合奠定了基礎(chǔ)，從綜合國力提升角度來看，為整體經(jīng)濟發(fā)展提供了動力，國內(nèi)貿(mào)易整體呈現(xiàn)較好發(fā)展趨勢，也意味著其必定會迎來新的發(fā)展機遇。

（二）國際貿(mào)易的作用

就國際貿(mào)易的發(fā)展本質(zhì)而言，國際貿(mào)易的產(chǎn)生是國內(nèi)貿(mào)易的深化以及發(fā)展。而國際貿(mào)易的深入發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義，國際貿(mào)易的發(fā)展不僅能夠推進社會生產(chǎn)力的全面提高，而且能夠促進生產(chǎn)效率的提高。我國在貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵時期也出現(xiàn)了一定的資源過?，F(xiàn)象，而這種過剩的資源在一定程度上成了國際貿(mào)易的主要來源，通過國際貿(mào)易渠道，將過剩的資源出口到國外，并從國外進口國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展急需的資源，通過這種方式擴大我國的外匯儲備。加之，國際貿(mào)易加大了不同國家之間的往來交流，為資源引進、文化交流等提供了前提。由此可知，國際貿(mào)易的發(fā)展一方面能夠較好地提升國家之間的往來交流，另一方面能夠加快實現(xiàn)國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易之間融合發(fā)展，促進國際地位的提升。

三、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式差異分析

（一）國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的趨同性分析

1.將盈利作為交易結(jié)果

國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的共同出發(fā)點是為獲取盈利，換言之，盈利是進行貿(mào)易的主要目的。一般情況下，在國際貿(mào)易過程中，我國將有價值的商品或是服務(wù)提供給其他國家，獲得商品價值的國家支付相應(yīng)價格，以此完成貿(mào)易往來。在商品交換過程中，交易的雙方能夠獲取一定的經(jīng)濟利益，在追求利益的過程中使得經(jīng)濟效益得到較好優(yōu)化。而國內(nèi)貿(mào)易主要是通過包裝、宣傳等形式增加商品的附加價值，以此來進一步提高商品價值，因此貿(mào)易總額在一定程度上也能得到提高。

2.營銷方式注重產(chǎn)品質(zhì)量

就其發(fā)展本質(zhì)而言，國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易均屬于商業(yè)發(fā)展范疇，其中國內(nèi)貿(mào)易是較為基礎(chǔ)的商業(yè)活動，而國際貿(mào)易是較為高級的商業(yè)活動，這兩種形式在發(fā)展過程中主要是通過商務(wù)交換進行的，一般來說，交換的內(nèi)容既可以是有形的商品也可以是無形的技術(shù)或者是服務(wù)，基于此種情況，在營銷方式的選擇方面二者都將產(chǎn)品質(zhì)量作為立足點，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為經(jīng)濟效益的主要來源，以通過產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)貿(mào)易額的提升，而貿(mào)易額的提升是國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的共同追求目標，是實現(xiàn)我國經(jīng)濟實力不斷增長的根本途徑。

3.選擇合理的營銷方式

在貿(mào)易往來過程中，無論選擇何種營銷方式都需要有一定的底線，即在法律允許的范圍內(nèi)開展貿(mào)易往來活動，就當前貿(mào)易往來情況分析，在國際貿(mào)易交流過程中不乏存在虛假貿(mào)易的現(xiàn)象，通過這種虛假貿(mào)易的方式，在短時間內(nèi)能夠獲得較好的營銷效果，但這種營銷方式并不能促進貿(mào)易交流的長遠發(fā)展，事實證明，這種不合理的營銷方式會受到制約，情況嚴重者會受到法律的制裁，由此可知，在貿(mào)易交流發(fā)展過程中要遵守法律法規(guī)。

（二）國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式差異性分析

1.經(jīng)濟政策不同導(dǎo)致營銷方式存在差異

國際貿(mào)易在發(fā)展過程中首先要考慮的是“人鄉(xiāng)隨俗”，不同國家之間的經(jīng)濟政策存在較大差異，在貿(mào)易往來過程中要充分了解交易國家的經(jīng)濟政策，在對經(jīng)濟政策有了一定了解之后進行貿(mào)易交流，否則會導(dǎo)致在本國內(nèi)允許生產(chǎn)和經(jīng)營的業(yè)務(wù)在國外會出現(xiàn)面臨懲罰的現(xiàn)狀。以發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘為例，發(fā)達國家在與我國進行貿(mào)易往來過程中，不僅增設(shè)貿(mào)易門檻，對中國的商品進行打壓，而且還提高進口關(guān)稅額度?；诖朔N情況，在進行國際貿(mào)易交流過程中，必須對輸入國家的經(jīng)濟政策有所了解，避免將我國置于貿(mào)易發(fā)展的尷尬境地，從而較好地規(guī)避貿(mào)易壁壘現(xiàn)象的發(fā)生。除此以外，各國之間的貨幣、度量衡、海關(guān)等制度也存在較大差異，由于在貨幣交換中還存在貨幣的匯率不定值等問題，還會導(dǎo)致相關(guān)的政策、產(chǎn)業(yè)政策、進出口管理政策、關(guān)稅政策等方面都會出現(xiàn)較大的變化，甚至有可能造成一定的經(jīng)濟損失。

2.社會環(huán)境不同導(dǎo)致貿(mào)易發(fā)展存在差異性

社會環(huán)境對貿(mào)易有著較大的影響，主要是因為各國的語言、法律政策、風俗習慣等方面有著較大的而差異，導(dǎo)致貿(mào)易活動在進行過程中容易受到制約，尤其是貿(mào)易洽談中可能會因為語言表達方面的差異而存在爭議，或者是在簽約中出現(xiàn)糾紛等問題。由于營銷方式與社會環(huán)境緊密聯(lián)系在一起，因此在發(fā)展貿(mào)易過程中要根據(jù)地域環(huán)境的差異選擇適合其發(fā)展的營銷方式，作為貿(mào)易發(fā)展的高級形式，國際貿(mào)易在發(fā)展過程中本就應(yīng)該注重環(huán)境的差異。國際貿(mào)易是一個較為獨立的社會環(huán)境，在貿(mào)易過程中，需要將產(chǎn)品從獨立的社會環(huán)境傳輸?shù)搅硗庖粋€獨立的社會環(huán)境中，基于此種情況，在營銷過程中要結(jié)合當?shù)氐纳鐣h(huán)境，實現(xiàn)精準化的貿(mào)易營銷，在確定營銷方式之前，企業(yè)需要對當?shù)氐沫h(huán)境以及社會發(fā)展需求進行調(diào)研，選用擅長并了解當?shù)厣鐣h(huán)境的高素質(zhì)人才負責貿(mào)易過程，以便能夠按照當?shù)氐膶嶋H情況選擇合適的營銷方式，并從實際情況出發(fā)，進行營銷策略的調(diào)整，以此促進國際貿(mào)易朝向更好的方向發(fā)展。

3.國際貿(mào)易中所遇到的風險更多

在國際貿(mào)易過程中，商品進行交換時需要面對信用風險、商業(yè)風險、匯稅風險等等各種風險，這些風險的存在嚴重影響著貿(mào)易的效果，甚至出現(xiàn)違約情況，極易損害我方的利益。而在國內(nèi)貿(mào)易則有我國法律規(guī)章制度的保障，貿(mào)易風險較低。

四、結(jié)語

綜上所述，國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易的發(fā)展在一定程度上是彼此促進，互為前提的關(guān)系。國內(nèi)貿(mào)易是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)，國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的再發(fā)展，二者在不斷發(fā)展的過程中在營銷方式的選擇上出現(xiàn)了差異。而這種差異對促進整體經(jīng)濟發(fā)展并無不利，因此在發(fā)展過程中國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易要充分發(fā)揮各自營銷方式的優(yōu)勢，在國內(nèi)貿(mào)易中不斷促進國際貿(mào)易的發(fā)展，反之，在國際貿(mào)易的發(fā)展進程中要不斷優(yōu)化國內(nèi)貿(mào)易，以此推動貿(mào)易活動的穩(wěn)定運行以及可持續(xù)發(fā)展，不斷提高我國的經(jīng)濟實力，展現(xiàn)大國風范。

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作者簡介：李國余（1980—），男，漢族，遼寧朝陽縣人，研究生，講師，主要從事區(qū)域經(jīng)濟研究。