立體拼圖拼出日本玩具新星

本刊編譯 張芷盈

立體拼圖，是指以扁平塊用特殊的構(gòu)建方法拼出立體物件的玩具品類。根據(jù)日本玩具媒體《Toy Journal》的報(bào)道，在日本進(jìn)入全國(guó)新冠肺炎疫情緊急狀態(tài)期間，雖然人們外出減少，整體消費(fèi)萎縮，但立體拼圖的銷量卻逆勢(shì)而漲，成為“宅家樂(lè)”的代表產(chǎn)品。據(jù)悉，在2020年春季的銷售季中，立體拼圖的增長(zhǎng)很可能同比翻一番。比較突出的熱銷品有Beverly推出的透明立體拼圖系列，第一季度同比增長(zhǎng)20%；花山推出的水晶立體拼圖擺件系列，今年第一季度的出貨量甚至是去年同期的近3倍。

在2019年財(cái)年，根據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，立體拼圖所屬的拼圖類，更成為全年增長(zhǎng)比例最高的品類，增幅達(dá)到16.1%。那么，立體拼圖因何脫穎而出呢？

產(chǎn)品 適用廣可玩性高

首先，和產(chǎn)品本身的特性有關(guān)。一家連鎖玩具店的岡山縣總社市分店店長(zhǎng)萬(wàn)治和美表示，平面拼圖的玩法相對(duì)簡(jiǎn)單，但如果換成是立體的話，玩法層次和趣味性就豐富了很多：拼裝過(guò)程中有探索樂(lè)趣，拼裝完成后作為擺件裝飾也非常賞心悅目。如果拼裝的成品是盒子、燈具之類的，不僅能擺、能看，還能用，兼具實(shí)用性。這些都是傳統(tǒng)平面拼圖所不能比擬的。

她還表示，和傳統(tǒng)拼圖類似，雖然到店購(gòu)買的消費(fèi)者多以年長(zhǎng)者為主，但因?yàn)榱Ⅲw拼圖的適用受眾非常廣，3歲以上的孩子都能玩，幾乎不分年齡、性別，甚至單獨(dú)一個(gè)人也能玩，所以他們購(gòu)買拼圖不僅僅給自己玩，還可以送給孫子、孫女當(dāng)禮物。

玩企 設(shè)計(jì)推廣有巧思

▲日本花山株式會(huì)社推出的水晶立體拼圖擺件系列，今年春季出貨量幾乎達(dá)到同期的3倍

▲日本Beverly株式會(huì)社的透明立體拼圖系列，在設(shè)計(jì)上精心控制體積和難度，保持較高的還原度

要想產(chǎn)品受歡迎，玩企也必須要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣上花心思。以Beverly株式會(huì)社推出的透明立體拼圖為例。該系列常常是玩具店拼圖類的明星產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)上，拼圖塊的數(shù)量一般為40余塊，用于控制成品的體積和拼裝難度，同時(shí)還具有不錯(cuò)的還原度。據(jù)悉，該系列的目標(biāo)群體以年輕人為核心，向年長(zhǎng)者和兒童兩端輻射，會(huì)員互動(dòng)緊密。且產(chǎn)品推新速度很快，近年以每年15～20款的速度增加，保持產(chǎn)品的新鮮度。目前，整個(gè)系列已經(jīng)推出了90余款不同造型的產(chǎn)品，涵蓋動(dòng)物、建筑、動(dòng)漫形象等多個(gè)領(lǐng)域，選擇繁多。此外，還配備LED燈座等配件，增加產(chǎn)品實(shí)用功能，提升檔次。

2019年公司迎來(lái)系列產(chǎn)品上市15周年紀(jì)念，為此，公司在社交媒體上發(fā)起話題邀請(qǐng)，征集粉絲的創(chuàng)意相片和視頻，在去年的春季銷售期獲得了50%的大幅增長(zhǎng)。就算今年在沒(méi)有大肆宣傳推廣的情況下，春季也有同比20%的銷售增幅。

商鋪 因應(yīng)疫情巧促銷

在新冠肺炎疫情期間，政府只是要求而并未強(qiáng)制商店停止?fàn)I業(yè)、民眾居家隔離，所以，很多玩具店保持開(kāi)門運(yùn)營(yíng)，在做好防疫的前提下，想盡辦法展示、促銷產(chǎn)品。

1.增加指示物料。因?yàn)檎畬?duì)商店留店人數(shù)和時(shí)間有管控指引，所以為了快速引起客人的注意力，運(yùn)用展示牌、標(biāo)旗、海報(bào)等物料加強(qiáng)指示、增加立體拼圖的曝光量，就成了很多玩具店的常用手法。

2.提供成品陳列。由于社交距離的限制，客人無(wú)法觸碰樣品，也無(wú)法試玩，店員也無(wú)法和客人長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)面介紹產(chǎn)品。如何在短時(shí)間內(nèi)，給客人留下深刻印象并促成購(gòu)買，就成了重點(diǎn)和難點(diǎn)。北海道紋別市的村上玩具店為了滿足客人直觀了解產(chǎn)品的愿望，將立體拼圖成品放在透明柜中進(jìn)行展示，并增加拼裝視頻介紹玩法。

3.設(shè)立動(dòng)漫立體拼圖專柜。在疫情期間，除老粉繼續(xù)捧場(chǎng)外，“小黃人”“哆啦A夢(mèng)”“精靈寶可夢(mèng)”等動(dòng)漫形象授權(quán)立體拼圖的貨也走得很快，不僅吸引老粉重復(fù)購(gòu)買，也吸引了很多動(dòng)漫粉成為立體拼圖新粉。熊本縣人吉市的熊熊樂(lè)園玩具店就設(shè)立專柜，將動(dòng)漫授權(quán)拼圖集中擺放。

▲玩具店內(nèi)將立體拼圖集中擺放，形成規(guī)模效應(yīng)

目前，商家估計(jì)社交防疫將會(huì)常態(tài)化，立體拼圖作為居家?jiàn)蕵?lè)必備品的形象也會(huì)逐漸深入人心。所以，他們會(huì)加大立體拼圖類的進(jìn)貨，希望能在暑期銷售季獲得消費(fèi)者青睞。