直播電商帶貨對于經(jīng)濟發(fā)展的影響及其未來發(fā)展走向

韓成 程鑫 王智

摘要：網(wǎng)絡(luò)平臺為直播帶貨提供了新的路徑，從而讓直播帶貨形成一種新的影響力，給各行各業(yè)提供了新的發(fā)展。直播電商迭代更替，讓原本趨于穩(wěn)定的網(wǎng)紅經(jīng)濟再一次被線上流量所激活。在未來，直播電商的商業(yè)價值將被進(jìn)一步開發(fā)。

關(guān)鍵詞：直播電商;消費習(xí)慣;新的影響力

引言：

直播+內(nèi)容+電商的方式提高了用戶的粘性，可以更加直觀地理解為培養(yǎng)了新的消費習(xí)慣，形成了新的商業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造了新的商業(yè)價值。同時作為“直播+”新形勢，應(yīng)該積極探索、努力尋求平臺與技術(shù)的融合點，細(xì)分領(lǐng)域、滿足用戶多元化需求，帶動商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新，從而帶來新的數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)化，引發(fā)經(jīng)濟新的增長點，進(jìn)而對經(jīng)濟變現(xiàn)起著重要的作用。

一、什么是“直播+”形式

“直播+”是一種基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，以社交平臺為媒介，建立在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上結(jié)合電商供應(yīng)和消費者需求的一種新型的營銷方式。在大數(shù)據(jù)時代之前，消費者購物都取決于傳統(tǒng)實體店行業(yè)“看得見、聽得到、摸得著”的商品與貨幣的交換方式。而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，社交媒體的誕生和演化，大量的數(shù)據(jù)和用戶群體集中于互聯(lián)網(wǎng)，流量的增大進(jìn)而變現(xiàn)加之互聯(lián)網(wǎng)信息多元化讓消費者足不出戶實現(xiàn)商品信息透明化成為了可能。消費者對于傳統(tǒng)電商的推廣模式已經(jīng)逐漸出現(xiàn)感官上的審美疲勞，在這個快節(jié)奏的時代，直播快文化更加迎合消費者因繁雜的線下購物以及冗長的詳細(xì)圖文網(wǎng)購方式而產(chǎn)生的枯燥感，直播文化能夠降低消費者的時間成本，更快的為消費者做出購買判斷。

二、直播電商的營銷特點

首先，直播是一種基于優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的快文化，借助平臺大量的粉絲流量，可以與消費者產(chǎn)生良好的實時互動。消費者可以在愉快的互動中便掌握商品的詳細(xì)信息、真實效果等。平臺擁有發(fā)言功能，對于帶貨過程的對商品展示效果所產(chǎn)生的任何疑問可以立即提出并得到回應(yīng)，這是傳統(tǒng)電商做不到的，同時也彌補了實體店的繁雜和枯燥感。

其次，“直播+”具有專業(yè)性強、針對性強，貨源可追溯等保障?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)“直播+”基本都是采用以廣大的粉絲用戶基礎(chǔ)為依據(jù)的帶貨，網(wǎng)紅帶貨選品一般都是基于自己的粉絲用戶需求而定的，他們能更加精準(zhǔn)的知道消費者的需求。在廣大用戶粉絲的基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅選品合作的電商基本也是可追溯、可保障的和消費者在線下購買的同類品牌一致。

三、直播電商帶貨對經(jīng)濟發(fā)展的影響

（1）“直播+”的發(fā)展方式

先行方式下，已由簡單的自營直播轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)紅帶貨與電商供應(yīng)方的結(jié)合。直播加電商其實質(zhì)就是拉近了原有線下尸體品牌與用戶群體的距離、增進(jìn)了品牌與消費者的聯(lián)系。技術(shù)驅(qū)動、人為驅(qū)動是整個直播電商行業(yè)的兩個重要因素，隨著社交媒體群體的激增，人為驅(qū)動對于消費者需求的影響更為明顯。其中，網(wǎng)紅經(jīng)濟便在其中扮演了重要的角色。在KOL的篩選和幫助下，品牌方所給到的優(yōu)惠力度也更大，消費者辨別產(chǎn)品的時間也更少，從而更加有利于直播帶貨形成一種新的消費潮流。同時品牌、平臺、紅人以及MCN的加入也使得內(nèi)容電商的形態(tài)更加完整，所有的參與方、受眾方的因素和需求都能都在這個日漸完整的生態(tài)圈里得到滿足。

（2）直播電商給經(jīng)濟帶來新生產(chǎn)力

近些年來實體經(jīng)濟的持續(xù)平穩(wěn)、線下實體業(yè)務(wù)的蕭條，直播帶貨給出了新的發(fā)展方向。直播帶貨能帶來廣大用戶群體的高轉(zhuǎn)化率，大量數(shù)據(jù)流量的變現(xiàn)以及相較于傳統(tǒng)電商、實體的銷售額、滿意度提升，從而減少客戶咨詢量和客服壓力。據(jù)了解，2019年全國網(wǎng)上零售額高達(dá)幾十萬億元，而電商行業(yè)在經(jīng)過近20年的發(fā)展也日趨成熟，隨著直播+電商行業(yè)的興起，新的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。直播電商行業(yè)不單單是獨立存在的帶貨渠道，其背后是一個完整的供應(yīng)鏈，隨著供應(yīng)鏈的高效提升，會為我國帶來大量的去庫存需求，緩解我國現(xiàn)行產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀。去庫存的同時也就是在為各行各業(yè)的企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤，資金的周轉(zhuǎn)率也大大地提高，從而實現(xiàn)企業(yè)地轉(zhuǎn)形升級和再創(chuàng)造?！爸辈?”地形式，基于大量地用戶群體，能再相較于實體經(jīng)濟而言的小規(guī)模成本產(chǎn)生比實體經(jīng)濟更大的營收價值，進(jìn)而能夠推動實體經(jīng)濟的發(fā)展，刺激消費需求，并不斷地拓展和孵化出新的行業(yè)和職業(yè)。

四、直播電商行業(yè)未來地發(fā)展趨勢

“直播+”的發(fā)展方式蘊藏著巨大的商機，因為直播帶貨的流行從而催生了大量電商主播的孵化公司，進(jìn)而創(chuàng)造了大量的新職業(yè)。直播加電商的合作方式，平臺的門檻相較于實體經(jīng)濟更加簡單、便捷，也使得更多的線下行業(yè)能夠擠進(jìn)這個龐大的市場，從而促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展。直播的內(nèi)容化方式也使得商品的交易效率大大提高，得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得部分商品、行業(yè)的銷量激增，去產(chǎn)能化加快，企業(yè)也實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的升級加再創(chuàng)造。在未來的發(fā)展方向上，直播電商行業(yè)應(yīng)該更加注重其覆蓋的領(lǐng)域，不斷地增強消費者和直播之間的互動性，不斷地擴大和完善生態(tài)圈。隨著各項前端科技的發(fā)展，“直播+”也需要與時俱進(jìn)，結(jié)合當(dāng)下最新的實時技術(shù)，例如5G技術(shù)、VR技術(shù)、AR技術(shù)等，再迎合市場迭代更新的潮流下，不斷更新直播電商的交易形式的同時，提升消費者的用戶體驗，引領(lǐng)新的消費熱潮。

結(jié)束語：

從互聯(lián)網(wǎng)時代的出現(xiàn)、電商行業(yè)的興起再到如今的直播加電商的新模式，互聯(lián)網(wǎng)給與我們的是不斷的迭代更新、不斷地帶來新的交互模式。對于全球經(jīng)濟上行壓力增大的現(xiàn)狀，直播+電商+內(nèi)容的新方式給予了疲軟狀態(tài)下的經(jīng)濟一中新的生命力。交互方式的改變引發(fā)整個行業(yè)乃至整個生態(tài)的變革，是促進(jìn)經(jīng)濟持續(xù)且長久發(fā)展的關(guān)鍵，也許一個行業(yè)的興起會侵占另一個行業(yè)的生存空間，但從目前的發(fā)展以及對直播電商的前瞻性而言，直播電商的持續(xù)發(fā)展對傳統(tǒng)行業(yè)而言是新的生命力和活力，是機遇亦是挑戰(zhàn)，作為一種新的經(jīng)濟刺激因素，直播電商一定會成為新的生產(chǎn)力。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介：韓成（1998-），男，漢族，四川省瀘州市，本科，研究方向：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

程鑫（1999-），女，漢族，四川省瀘州市，本科，研究方向：工商管理

王智（1997-），男，漢族，江蘇省揚州市，本科，研究方向：會計