KBGHE：把握需求集中釋放的黃金時(shí)段

李璐 李前

2020年下半年國(guó)內(nèi)唯一的廚衛(wèi)家居行業(yè)盛會(huì)——中國(guó)綠色廚衛(wèi)、燃?xì)庥镁呒凹揖游褰鸩┯[會(huì)（KBGHE），改到了“黃金”檔期（2020年10月9—11日）和“黃金”場(chǎng)館（上海浦東新國(guó)際博覽中心）舉行。同時(shí)，為了幫助參展企業(yè)在疫情防控常態(tài)化下開拓新渠道、尋找新客戶，本屆展會(huì)在上屆成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了三大創(chuàng)新：設(shè)立吸引終端消費(fèi)者的體驗(yàn)中心;與多家知名電商共同舉辦“線上采購(gòu)節(jié)”，引入知名直播媒體及直播平臺(tái)、微信小程序等，搭建融合線上線下的營(yíng)銷平臺(tái);增強(qiáng)集團(tuán)采購(gòu)。同時(shí)，原有的展會(huì)各項(xiàng)規(guī)劃也在照常推進(jìn)。

2020年，受疫情影響，各行各業(yè)都受到了打擊，但是，越是在困難時(shí)期，越要積極營(yíng)銷、尋找商機(jī)。KBGHE作為2020年剩余時(shí)段里國(guó)內(nèi)唯一的行業(yè)盛會(huì)和商機(jī)匯集地，無疑是參展企業(yè)提振銷售和證明自身實(shí)力的有效舞臺(tái)，也是為2021年?duì)I銷打下基礎(chǔ)的重要節(jié)點(diǎn)。KBGHE將成為2020年行業(yè)展會(huì)最耀眼的亮色之一。

“黃金”檔期和“黃金”場(chǎng)館?

展會(huì)的檔期對(duì)其價(jià)值及參展企業(yè)、買家、觀眾都具有重要的影響。KBGHE最后確定的檔期——2020年10月9—11日，正是黃金月份中的黃金時(shí)段。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“金九銀十”（每年9月和10月）是市場(chǎng)規(guī)律，特別是2020年受疫情影響，市場(chǎng)需求被抑制，但廚衛(wèi)家居產(chǎn)品作為家庭“剛需”，不會(huì)因疫情的出現(xiàn)而消失，待疫情過去，需求有望在這一時(shí)段集中釋放。因此，2002年10月將是消費(fèi)爆發(fā)、企業(yè)營(yíng)銷和買家采購(gòu)的重要時(shí)段，也是“雙十一”“圣誕季”等購(gòu)物季的重點(diǎn)備貨期，天貓、京東、蘇寧等國(guó)內(nèi)大型電商及主流采購(gòu)商都會(huì)在此期間進(jìn)行采購(gòu)。相信企業(yè)參加這場(chǎng)2020年10月舉辦的行業(yè)盛會(huì)，對(duì)其2020下半年乃至此后的營(yíng)銷都有實(shí)際促進(jìn)作用。

2020年，很多國(guó)內(nèi)外相關(guān)展會(huì)因疫情影響均被迫推遲或取消。KBGHE作為2020年下半年最重要的廚衛(wèi)家居精品展會(huì)，將吸引眾多商家、業(yè)界人士及消費(fèi)者前來采購(gòu)、洽談與參觀。

消費(fèi)體驗(yàn)中心吸引終端客戶

一個(gè)有價(jià)值的展會(huì)，不僅是企業(yè)、專業(yè)觀眾和買家的匯集地，而且能吸引終端消費(fèi)客戶，為參展企業(yè)提升市場(chǎng)知名度和品牌忠誠(chéng)度。2020年，KBGHE的一個(gè)創(chuàng)新之舉是設(shè)立了面對(duì)終端消費(fèi)者、吸引終端消費(fèi)者的“廚衛(wèi)體驗(yàn)中心”。

據(jù)主辦方介紹，2020年，KBGHE將開辟專區(qū)，搭建一個(gè)由最好、最新的產(chǎn)品集成的廚房和衛(wèi)浴體驗(yàn)中心，讓消費(fèi)者身臨其境地感受時(shí)尚、智能的廚房和衛(wèi)生間，看哪些品牌和產(chǎn)品是現(xiàn)代廚房和衛(wèi)生間的必備之選，進(jìn)而產(chǎn)生品牌認(rèn)知和購(gòu)買欲望。體驗(yàn)中心既有市面上最受歡迎、最具品質(zhì)的廚衛(wèi)產(chǎn)品，又有行業(yè)企業(yè)最新的設(shè)計(jì)成果，集消費(fèi)體驗(yàn)和創(chuàng)新體驗(yàn)于一身，能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求的選擇。

此外，2020年，KBGHE還將舉辦一系列吸引終端消費(fèi)者的體驗(yàn)及營(yíng)銷活動(dòng)，如美食品嘗、烹飪表演、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、消費(fèi)券派發(fā)等。

可以預(yù)見，2020年，KBGHE將成為一場(chǎng)匯聚企業(yè)、買家、消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷盛會(huì)。

線上平臺(tái)發(fā)揮更大的營(yíng)銷及服務(wù)功能??

2020年，KBGHE的另一大重大舉措是全力打造一個(gè)綜合有效的線上展會(huì)服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)與線下展會(huì)有機(jī)結(jié)合、互為補(bǔ)充，為企業(yè)帶來更大限度的參展?fàn)I銷效益并提供長(zhǎng)效增值服務(wù)。這一平臺(tái)除了在展會(huì)期間開放，展后還將繼續(xù)為線上企業(yè)提供綜合服務(wù)和客戶對(duì)接服務(wù)。

據(jù)主辦方介紹，KBGHE全新線上平臺(tái)將于2020年8月正式運(yùn)營(yíng)。屆時(shí)，參展企業(yè)可以通過網(wǎng)站、微信小程序、抖音、視頻云會(huì)議等渠道，與國(guó)內(nèi)外買家和觀眾進(jìn)行交流，實(shí)現(xiàn)詢盤和獲客，與買家精準(zhǔn)配對(duì)。主辦方還將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師入駐平臺(tái)，進(jìn)行瀏覽、采購(gòu)，提高企業(yè)的參展價(jià)值。此外，線上平臺(tái)還將開展信息服務(wù)、供需洽談、業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)等多場(chǎng)有針對(duì)性的活動(dòng)，提升平臺(tái)價(jià)值。

為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)參展?fàn)I銷效益最大化，KBGHE將在展會(huì)期間與多家國(guó)內(nèi)外知名跨境電商平臺(tái)展開合作，舉辦與集成灶、零冷水燃?xì)鉄崴鞯犬a(chǎn)品相關(guān)的“線上采購(gòu)節(jié)”等特色營(yíng)銷活動(dòng)。

2020年，KBGHE還將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引入直播媒體和直播平臺(tái)，為參展企業(yè)提供品牌宣傳、新聞采訪和活動(dòng)直播服務(wù)。

集團(tuán)采購(gòu)力度空前

集團(tuán)采購(gòu)一直是KBGHE的重點(diǎn)和亮點(diǎn)。2020年，受疫情影響，廚衛(wèi)家居行業(yè)普遍不景氣，增強(qiáng)集團(tuán)采購(gòu)功能更顯重要。這也是KBGHE帶給參展商的一大核心價(jià)值。

為了給參展企業(yè)帶來更多的客戶，展會(huì)主辦方加強(qiáng)了與集團(tuán)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的合作力度，深化與行業(yè)組織、房地產(chǎn)開發(fā)、裝飾裝修、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、家居建材零售等相關(guān)主體間的合作，積極挖掘市場(chǎng)采購(gòu)需求，為精品廚衛(wèi)家居等產(chǎn)品推新推優(yōu)、開拓工程渠道搭建平臺(tái)。

除了消費(fèi)體驗(yàn)、線上平臺(tái)和集團(tuán)采購(gòu)三大板塊的創(chuàng)新，KBGHE還將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向，持續(xù)發(fā)揮行業(yè)前沿信息發(fā)布與交流平臺(tái)的作用。主辦方將繼續(xù)圍繞2020年展會(huì)主題舉辦一系列引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的有關(guān)活動(dòng)。第二屆燃?xì)饩咝袠I(yè)技術(shù)大會(huì)、2020年中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)、第三屆中國(guó)集成灶行業(yè)品牌峰會(huì)、第二屆燃?xì)饩吡憷渌a(chǎn)品高峰論壇、“金勾獎(jiǎng)”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽等，都將在展會(huì)期間亮相。會(huì)上將發(fā)布創(chuàng)新成果、品牌榜單等，從而引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與發(fā)展。

2020年，KBGHE在百年一遇的疫情進(jìn)入防控常態(tài)化時(shí)期仍能正常舉辦，更顯難能可貴。作為2020年下半年國(guó)內(nèi)唯一的廚衛(wèi)家居行業(yè)盛會(huì)，KBGHE在開拓新渠道、尋找新客戶、助力行業(yè)復(fù)蘇等方面必將發(fā)揮重要作用。2020年，KBGHE將與行業(yè)企業(yè)并肩攜手、共克時(shí)艱，為2021年的更好發(fā)展點(diǎn)燃希望之火。