企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新

李瀟

摘 ? ? ? ? ?要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略理念創(chuàng)新是新時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重要基礎(chǔ)。面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行思路創(chuàng)新，更大程度上擴(kuò)展市場(chǎng)份額。本文主要通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及其相關(guān)實(shí)際問(wèn)題的深入研究，提出了一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在戰(zhàn)略理念創(chuàng)新方面的具體對(duì)策以及措施。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰(zhàn)略創(chuàng)新

隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的大力發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅局限于實(shí)體行業(yè)，在虛擬領(lǐng)域的市場(chǎng)中，企業(yè)必須改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略模式，才能不被時(shí)代拋棄，才能得到良好的發(fā)展前景。目前越來(lái)越多企業(yè)重視立體化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的部署，開(kāi)始思考如何規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品理念與結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)方式，利用現(xiàn)代技術(shù)，從多角度多層次的向市場(chǎng)宣傳自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的所占份額，使得企業(yè)能夠更好地立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，來(lái)保證企業(yè)在今后的發(fā)展步入穩(wěn)定健康的軌跡。因此市場(chǎng)及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，是新時(shí)代下企業(yè)發(fā)展的必由之路。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀及變化

1.1市場(chǎng)國(guó)際化

隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的數(shù)10年中，世界經(jīng)濟(jì)格局有了很大變化，計(jì)算機(jī)技術(shù)為拓寬國(guó)際市場(chǎng)發(fā)揮了巨大作用，而我國(guó)提出的“一帶一路”倡議加深了我國(guó)與世界各國(guó)在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的聯(lián)系。面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境，企業(yè)如果再使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不僅可能沒(méi)有效果，甚至還對(duì)企業(yè)的名聲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力造成影響。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起讓市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越變化莫測(cè)，淘寶、京東等購(gòu)物網(wǎng)站的大力發(fā)展，促使著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)愈發(fā)的連接起來(lái)，企業(yè)必須重視這些平臺(tái)發(fā)展，及時(shí)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念思維，深刻分析當(dāng)代消費(fèi)用戶(hù)的心理訴求，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上重視國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境。

1.2營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，深刻的改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的格局，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行了革命性的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要技術(shù)優(yōu)點(diǎn)之一，是使企業(yè)商品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式，完全擺脫了時(shí)間、地點(diǎn)等因素的限制。最近一位帶貨主播“李佳琦”的走紅深入說(shuō)明了，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生了深刻性的變革。營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革使得企業(yè)可以開(kāi)拓更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，企業(yè)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的變革，也需要改變自己市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略模式，尋求能夠更好適應(yīng)當(dāng)前銷(xiāo)售模式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

1.3人力資源的充分運(yùn)用

隨著國(guó)家在教育領(lǐng)域上的不斷投資，我國(guó)青年大多都經(jīng)受了較好的教育，他們成了推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。人力資源的不斷發(fā)展讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新更加具有現(xiàn)實(shí)意義。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面存在的問(wèn)題

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)模式的不斷改革，對(duì)我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)有很多其他的挑戰(zhàn)，目前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面存在的問(wèn)題大多都因?yàn)榭萍嫉难杆僮兏?，?duì)企業(yè)發(fā)展造成的一些影響。

2.1營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)方面的問(wèn)題

在目前的網(wǎng)絡(luò)信息方面，傳播速度極快的情況下，一些企業(yè)只把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略放在產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售過(guò)程上，對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售出去之后的后期服務(wù)并沒(méi)有太多重視，而這也就限制了企業(yè)在消費(fèi)者心中的聲譽(yù)。著名科技公司蘋(píng)果公司之所以成為現(xiàn)代科技巨頭，不僅僅是因?yàn)樗麄兙哂袠O強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，更是因?yàn)樗麄冊(cè)诋a(chǎn)品的前期營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和后期保障過(guò)程都做了非常到位，所有消費(fèi)者都能在蘋(píng)果官網(wǎng)，得到關(guān)于所有產(chǎn)品的信息，并且得到蘋(píng)果公司在產(chǎn)品后期維修上的一些服務(wù)。正是因?yàn)樘O(píng)果公司非常重視客戶(hù)的需求和反饋，才能提升他們?cè)谙M(fèi)者心中的地位。實(shí)際上，我國(guó)許多企業(yè)并沒(méi)有建立起一套完善的售后服務(wù)體系，忽視了消費(fèi)者的利益訴求，也就會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)。

2.2營(yíng)銷(xiāo)手段方面的問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需求，企業(yè)必須積極探索拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，拓寬銷(xiāo)售渠道，充分利用社交媒體，購(gòu)物平臺(tái)以及影視作品，提升產(chǎn)品的宣傳效率，使用多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)打開(kāi)企業(yè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有。

3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新

3.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想上的創(chuàng)新

3.1.1全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷發(fā)展，我國(guó)提出了“一帶一路”倡議來(lái)加深區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，世界已經(jīng)成為名副其實(shí)的地球村，市場(chǎng)成了全世界企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)的主體。今年的新冠疫情，充分表明了全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性，我國(guó)的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在這次支援全球疫情的戰(zhàn)役中發(fā)揮了巨大作用。因此，各國(guó)的企業(yè)都應(yīng)該更好地學(xué)會(huì)如何充分利用中國(guó)和世界的資源和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，從而更好地深入了解當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)一步對(duì)當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)情況做出深入的研究和系統(tǒng)地分析。各國(guó)的企業(yè)只有不斷地挖掘自身和其他企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，并努力地?cái)U(kuò)大這種相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，才能在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中更好地占有一席之地，從而更好地為自身的企業(yè)發(fā)展制定了一套切合實(shí)際市場(chǎng)情況的全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，達(dá)到了擴(kuò)展自己的企業(yè)規(guī)模和發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間的主要目的，成為一個(gè)具有全球性的、競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)。

3.1.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想

服務(wù)產(chǎn)品雖然是一種無(wú)形的經(jīng)濟(jì)商品，但它卻有可能給購(gòu)買(mǎi)這一商品的消費(fèi)者創(chuàng)造出一種附加的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。所以企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要特別重視產(chǎn)品和服務(wù)的意義和作用，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中要特別注意更加重視服務(wù)對(duì)銷(xiāo)售這一產(chǎn)品帶來(lái)的直接影響。而現(xiàn)在各大生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)逐漸開(kāi)始變得更加重視服務(wù)這一產(chǎn)品，將企業(yè)提供生產(chǎn)服務(wù)的企業(yè)逐漸地轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)提供服務(wù)的生產(chǎn)工廠(chǎng)。所以企業(yè)在研究制定服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思想時(shí)，應(yīng)將制定服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)這一戰(zhàn)略思想的重要性?xún)?yōu)先地納入產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)考慮的范圍之中，這一思想的重視有助于服務(wù)這一產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略宗旨有助于各大生產(chǎn)企業(yè)重新確定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值觀(guān)和標(biāo)準(zhǔn)，從而全面地修正并且進(jìn)一步完善各大生產(chǎn)企業(yè)所研究制定的服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和解決方案。