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    同質化 缺文化 民宿出路何在?

    2020-08-10 08:43:23周亞平
    臺商 2020年6期
    關鍵詞:經營消費行業(yè)

    周亞平

    作為新生行業(yè),近幾年民宿的發(fā)展前景被不少經營者所看好,並吸引眾多投資者入場。然而疫情的到來卻讓不少民宿主面臨資金斷鏈、收入清零等重重困難,他們如何自救?民宿平臺和房東能否順利攜手渡過難關?

    隨著近期周邊遊的逐漸復蘇,民宿業(yè)有望在人們出遊意願的上升中迎來喘息的機會。但業(yè)內人士指出,從長遠來看,民宿將回歸原生態(tài)的主人兼經營者的主流形式,而租賃物業(yè)後經營民宿將存在較大風險。

    民宿的定義其實十分寬泛,從廣義基礎上而言,在大陸,非酒店住宿都可以被稱為民宿。我們可以看到現(xiàn)今有關於民宿的經濟建設正在快速發(fā)展。

    2019年4月,Trustdata公佈了《2019年中國線上民宿預訂行業(yè)發(fā)展研究報告》,報告中公佈的數(shù)據顯示,2016~2019年,受旅遊消費人數(shù)的增加及需求的拉動,線上民宿房源數(shù)和房東數(shù)同比增加,其中至2018年中國線上民宿的房源數(shù)達到107.2萬個,而房東數(shù)達到32.5萬個,初步核算,平均一個房東擁有3.3個民宿房源,較2016年每人約2個民宿房源數(shù)實現(xiàn)了明顯增加。

    據國家分享經濟研究中心發(fā)佈的《中國共享住宿發(fā)展報告2019》顯示,2018年中國共享住宿市場交易額為165億元(人民幣,下同),同比增長37.5%,繼續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢。報告預測,未來3年,中國共享住宿市場規(guī)模將繼續(xù)保持50%左右的增長速度。

    為什麼民宿這麼火?民宿的未來在何方?

    綜藝給民宿帶來巨大流量

    從《親愛的客?!返健肚啻郝蒙纭?,從瀘沽湖畔到莫幹山,近年來的綜藝真人秀節(jié)目大多圍繞著慢生活和住民宿。明星效應所帶來的高流量,不僅讓真人秀節(jié)目收視率高居不下,還讓節(jié)目話題討論沖上熱搜榜,也給取景地的民宿帶來了巨大的宣傳和品牌溢價。

    據官方數(shù)據統(tǒng)計,《親愛的客?!蜂浹u地——瀘沽湖畔的慢屋格努灣酒店,在節(jié)目播出後,一躍成為攜程的金牌民宿,價格漲至瀘沽湖同等店的3倍?!肚啻郝蒙纭返呐臄z地——莫幹山民宿,因節(jié)目的加成效應,在淡季也創(chuàng)了下50%的入住率,價格也來到1300元一晚,附近的獨棟民宿甚至可達到4000~6000元的昂貴價位。

    依託Trustdata的監(jiān)測數(shù)據顯示,2019年第一季度,休閒旅遊是線上民宿預訂用戶住宿的主要目的,占比近六成;訪友探親和商旅出行住宿目的占比相對較小,分別為19%和10%。而受上班族主體聚會形式多樣、需求增加等的影響,也有部分線上民宿預定的用戶以節(jié)日聚會為主,相比休閒旅遊占比較小。

    民宿「新國標」的出臺也推動了民宿行業(yè)統(tǒng)一規(guī)範的形成。2019年7月19日,文化和旅遊部官網發(fā)佈公告,宣佈新版《旅遊民宿基本要求與評價》(俗稱「新國標」)已通過批準,並自發(fā)佈之日起實施。新版標準指出,經評定合格可使用星級標誌,有效期為3年,3年期滿後應進行復核。同時還提出,旅遊民宿評定實行退出機制,經營過程中出現(xiàn)相關違法違規(guī)事件,衛(wèi)生、安全、消防等責任事故,發(fā)生重大有效投訴等情況,將取消星級。

    近年來,民宿以「充分融入當?shù)匚幕c自然資源,讓住客深入體驗當?shù)厣鐣L俗與生活習慣」的特性,備受遊客青睞。然而民宿在快速發(fā)展中,不可避免地出現(xiàn)了衛(wèi)生、安全等問題。在專家看來,此次「新國標」的出臺,正是針對這類問題作出了規(guī)範化管理。新國標出臺後,民宿能否擺脫「野蠻生長」的境況,還有待觀察。

    國內外同步拓展 加速業(yè)務佈局

    目前,中國線上民宿以榛果、途家、小豬和Airbnb幾大平臺為代表,而C2C是其主要的商業(yè)模式。為了迅速占領市場,提升品牌的競爭力,幾大平臺加速國內外民宿的業(yè)務佈局,榛果、途家、小豬和Airbnb蓄勢國內市場,其在國內覆蓋城市均在200個以上,其中Airbnb已經覆蓋了國內450個城市。小豬平臺緊隨其後,覆蓋國內395個城市。幾大平臺除了拓展國內市場外,還積極佈局海外市場,其中途家的海外拓展能力最強,截止至2018年已經在海外1037個城市上線了該平臺,形成了國內品牌海外民宿市場一家獨大的競爭格局。

    目前,用戶以及民宿量增長趨緩,線上民宿預訂市場整體近於應用成熟期。半邊山下、如程等平臺會員制模式,捨棄傳統(tǒng),通過賺房價的模式追求長期的會員增長,屬於大環(huán)境下的創(chuàng)新者。

    區(qū)域政府鄉(xiāng)村振興熱度不減,繼續(xù)推進民宿專案落地,民宿把鄉(xiāng)村閒置資源盤活的同時把自己盤成了閒置資源,存量越來越大。一家民宿入住率需達到30%以上才能收支平衡,而目前行業(yè)平均水準只有20%。2018年開始大環(huán)境趨冷,非剛性需求萎縮明顯。民宿主前期投入了百萬甚至千萬的裝修成本,必須尋求新的出路。去庫存將是未來幾年民宿行業(yè)的唯一時代背景。這也促使平臺整合民宿資產擁有了很強的話語權。

    會員制民宿平臺

    會員制民宿平臺打造一個類似 Costco 的會員制預訂平臺:一是通過會員制在前端降低門檻,「破圈」吸引新流量,降低獲客成本;二是以預訂的模式,改變用戶決策方式,解決淡旺季資源錯配的問題。

    會員制民宿平臺提高了用戶與民宿的匹配度,盤活存量資源,甚至可能改變用戶決策方式,改變傳統(tǒng)中端民宿的定價體系,直擊行業(yè)痛點——低入住率,是時代產物。

    會員制是一種人與人或組織與組織之間進行溝通的媒介,它由某個組織發(fā)起並在該組織的管理運作下,吸引客戶自願加入,目的是定期與會員聯(lián)繫,為他們提供具有較高感知價值的利益包。

    民宿將回歸原生態(tài)、個性化

    疫情之下,旅遊業(yè)大受打擊,而民宿行業(yè)則幾乎歸零。據了解,在此次危機中,中國民宿行業(yè)直面客源和營收的直線下降。目前,正在面臨的還有客源的嚴重不足、復工復產防疫物資的不足、持續(xù)經營的資金壓力、人才流失、消費者短期消費信心難以恢復等多重壓力。

    與此同時,此前在風口期迅速崛起的各個民宿平臺也「很受傷」。小豬短租的數(shù)據顯示,多數(shù)房東春節(jié)期間訂單面臨大量退訂、取消,營收趨近於零,春節(jié)期間平臺訂單損失超過90%。途家平臺的民宿出現(xiàn)了大量退訂情況,從2020年1月初就開始陸續(xù)有顧客進行退訂,到1月23日武漢封城時到達最高峰,退訂主要集中在1月20日到27日這幾天。除了國內旅遊城市外,海外如大阪、新加坡、名古屋、京都等地的民宿也受到波及。

    自3月以來疫情逐步穩(wěn)定後,部分地區(qū)民宿開始有序恢復經營,但基於消費者信心、人口流動管理和假期等多重因素,民宿市場的恢復尚需時日。小豬短租的3月份訂單較2月有明顯增長,浙江、海南等地的訂單量增速最為明顯,但總體比去年同期還是處於相對較低的水準。

    直播+預售行業(yè)展開多管道自救

    疫情加速了民宿行業(yè)洗牌期的到來,更多民宿主開始思考如何「活下去」,自救方式包括與OTA(Online Travel Agency,在線旅遊)平臺進行深度合作、進行預售回籠資金、直播推廣等。肇慶星湖攬月宋文化酒店總經理李勇稱,OTA平臺的優(yōu)勢在於推廣面廣,但收益較低。預售的收益較高,能快速回籠資金,但收益時間較長,受眾面積窄。因此,自家民宿選擇結合各種方法的優(yōu)勢進行自救,在借助OTA平臺的影響力進行線上預售活動的同時,回饋老客戶開展線下預售方案。

    多個民宿平臺先後出臺幫扶政策,以幫助房東更好地度過疫情經營的停滯期。其中,小豬短租針對平臺80萬套房源,在5月份之前所有的訂單實行傭金全免,提供房源周租長租優(yōu)惠;與阿里旗下支付寶、飛豬平臺合作開啟民宿直播,目前已有全大陸各地近百名民宿房東參與直播,累計觸達用戶超百萬。小豬也與閑魚平臺合作,啟動民宿房源中長租專案計畫,幫助房東將房源過渡為短期長租,以成都為例,民宿房源長租訂單3月環(huán)比增長幅度達200%,最長的長租訂單達6個月。

    途家不斷升級處理消費者退訂單政策的同時,也積極幫房東解決資金問題,協(xié)助房東進行租金減免,及進行貸款申請支持。疫情期間,「雲旅遊」的關注度上升,借助平臺的力量,不少房東通過民宿直播和周邊吃喝遊玩攻略展示分享,開闢了新的推廣管道,有助於帶動行業(yè)復蘇。途家方面表示,「直播+」推動的「雲經濟」,也將成為未來途家必不可少的行銷手段之一。

    此外,「周租月租」成為房東們緩解經營壓力的新手段。愛彼迎數(shù)據顯示,疫情中平臺上的周租月租房源表現(xiàn)顯著,有近六成房東願意增加周租月租比例,以此緩解經營壓力。基於此,愛彼迎向相關房東傾斜了這部分流量,希望能幫助有房源的房東和有需求的房客進行匹配。

    原生態(tài)民宿將獲長期發(fā)展

    民宿需要回歸原生態(tài),成為都市生活的精神後花園。華美顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱指出,原生態(tài)的民宿是主人兼經營者,優(yōu)勢是推廣當?shù)氐娘L土人情和生活方式,這樣的民宿今後將長期發(fā)展。租賃物業(yè)後經營民宿有經營風險,風險包括淡旺季和供求關係變化後影響,以及疫情下沒有收入依然要支付租金。此外,品牌化、連鎖化的商業(yè)運作與民宿原生態(tài)的個性化、多元化、多樣化的特點違背,這類民宿疫情下面臨現(xiàn)金流斷裂的危險,困難很大。因此,疫情後,民宿會回歸原生態(tài)的主人兼經營者的主流形式。

    疫情過後,人們對健康和環(huán)境更重視,廣東省民宿行業(yè)協(xié)會會長楊虎認為:未來兩年,鄉(xiāng)村民宿消費需求將因此增加,抑制性消費過後將迎來消費反彈。但同時,楊虎指出,由於整體經濟放緩,人們更看重儲蓄,透支消費減少,所以民宿消費等非生活必需品消費不會報復性反彈及過度增長。民宿投資方面由政府和國企領投的現(xiàn)象將快速增加。

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