善陣者不戰(zhàn)，練平常功夫

2020 年，定會被許多人銘記一生。這一年對創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家來說，感受尤其深刻。在這種艱難的形勢下，有兩個問題一直扣擊著他們的靈魂——企業(yè)到底該如何生存？又該如何追求更高的品質？

這兩個長期橫亙在企業(yè)家面前的難題，終究繞不過去。或許，企業(yè)家們應該摒棄掉一些固有打法和套路，尋找新的應對策略。經(jīng)濟學家周其仁認為，企業(yè)最重要的是把平時的功夫練好，面對突發(fā)情況能轉化為平常狀態(tài)，“平常局”布好，仗不打就贏了。

這里說的提前布局，就是一種居安思危的大格局觀，抑或是在面對危機時，企業(yè)該如何果斷作出應對策略的方法。

2020 年的春節(jié)，是餐飲業(yè)的“至暗”時刻 ：年夜飯被大范圍取消、商場人流量斷崖式下跌、疫情期間餐飲店門可羅雀、年前備足的大量食材無處安放，這讓每一家餐飲店都面臨著巨大的經(jīng)營壓力。危急時刻，餐飲行業(yè)需要找到自救的突破口。而餐飲人最有效的自救辦法就是關閉堂食，發(fā)力外賣，這其中不乏有西貝莜面村、盒馬鮮生等平日貨源充足、后臺管控良好的企業(yè)。在疫情中，它們脫穎而出，為同行業(yè)樹立了標桿。

戰(zhàn)爭也好，貿易戰(zhàn)也好，病毒也好，疫情也好，山洪也好，海嘯也好，這都是引爆點，如果公司狀況不好，任何一個外部沖擊都能被擊垮。

疫情之下，在廣告客戶紛紛取消項目、削減預算的時刻，寶潔卻加大了營銷投入。這家公司成為疫情之下少數(shù)的受益者，消費者在居家隔離中大量購買清潔產(chǎn)品和衛(wèi)生紙，推動了寶潔業(yè)績的增長，其2020財年第三季度在美國的銷售額增長了10%，創(chuàng)下了數(shù)十年來美國銷售額最高增幅，抵消了中國銷售額下降8%帶來的影響。

寶潔公司沒有削減營銷支出，因為此時，寶潔認為應該讓消費者意識到品牌的價值，以及如何滿足其家庭的需求。

這種“冬天”投資的戰(zhàn)略思想其實很有潛力，第一，“冬天”投資成本低;第二，投資需要周期。如果等到市場暖春到來，企業(yè)卻沒有產(chǎn)能，那企業(yè)拿什么賺錢，拿什么占領市場。很多企業(yè)會到了“熱”的時候去投，但是投資有周期，錢還沒賺到，市場就轉“冷”了。

《任正非傳》里，記者問任正非，華為是以國內市場為主還是國際市場為主？任正非說，客戶要你去哪，我們就沖到哪里去。

全球化到底會給企業(yè)帶來什么前景，沒有人完全知道。企業(yè)定目標，定戰(zhàn)略，但如果布局不是按企業(yè)家的預想走，又怎么靈活調整？

或許，當下的企業(yè)，倘若還有一息尚存，就應練就好平常功夫，善陣不戰(zhàn)，善戰(zhàn)不敗，善敗不亂，用新技術為自己賦能，才能大浪淘沙，讓自己活得更長久，迎接明天照常升起的太陽。