基于“互聯(lián)網(wǎng)+”下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷和市場推廣分析

王小榮

摘要：隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，融入到人們的生活之中，影響人們的生活方式;

同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)開始融入到各行各業(yè)之中，促進(jìn)了各行各業(yè)產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)局面，同樣各行各業(yè)也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文就在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的今天，各行各業(yè)如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”的情況下，開展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷和市場推廣展開進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;市場營銷;市場推廣

引言

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，國民的生活方式以及商家的營銷環(huán)境都在發(fā)生改變，市場營銷方式在持續(xù)發(fā)生變革，市場營銷模式選擇的余地增大?；ヂ?lián)網(wǎng)變化對(duì)于各行各業(yè)的也出現(xiàn)了一種新的營銷方式，就是借助互聯(lián)網(wǎng)開展市場營銷和市場推廣，這是現(xiàn)在企業(yè)以及未來企業(yè)市場營銷和市場推廣的主要方式，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析并加以運(yùn)用。

1在“互聯(lián)網(wǎng)+”下的多種形式的市場營銷

1.1“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下利用“大數(shù)據(jù)技術(shù)”

大數(shù)據(jù)技術(shù)在這幾年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，越來受到人們的關(guān)注。簡單來說，大數(shù)據(jù)技術(shù)，就通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，把到了零散的銷售客戶，標(biāo)簽化，歸類化，分類進(jìn)行管理，同時(shí)可以捕捉大量的目標(biāo)客戶，也就是把合適的商品，推薦給合適的客戶，大大提高了交易成功的概率。把大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的市場營銷之中，是非常具有優(yōu)勢(shì)的，可以使用大數(shù)據(jù)技術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，將目標(biāo)顧客進(jìn)行有效的分類管理，找到合適的銷售群體，這樣才有精準(zhǔn)的目標(biāo)。與之前傳統(tǒng)的銷售模式比較，更占有主動(dòng)性，能在最短的時(shí)間內(nèi)找到最精準(zhǔn)的客戶資源，同時(shí)給企業(yè)帶來更高的投資回報(bào)率。

1.2通過第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也不斷進(jìn)入人們的生活之中，人們可以使用網(wǎng)絡(luò)了解更多信息。企業(yè)的市場營銷，可以借助這一特點(diǎn)，利用流量較高的第三方的網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布更多的企業(yè)銷售信息，幫助更多企業(yè)擴(kuò)大知名度，有效的增加企業(yè)的潛在客戶，擴(kuò)大市場范圍。

1.3通過短視頻的進(jìn)行市場營銷

在近兩年短視頻平臺(tái)突然火爆起，受到大眾的喜歡，并且經(jīng)過這兩年的不斷發(fā)展，短視頻行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)的成熟期，快手、抖音等一些短視頻軟件擁有大量的用戶。到今年結(jié)束預(yù)計(jì)短視頻平臺(tái)將達(dá)到1500億的市場份額。面對(duì)巨大的市場份額和大量的潛在客戶，企業(yè)可以在短視頻平臺(tái)上大力投入營銷力度，可也通過制作企業(yè)故事，宣傳企業(yè)文化，樹立良好的企業(yè)形象等等一些措施，這些都會(huì)大大的提高企業(yè)產(chǎn)品營銷的效果。同時(shí)也可以利用上述提到的大數(shù)據(jù)技術(shù)，找到更加精準(zhǔn)人群，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。此外值得注意的是短視頻的制作要具有趣味性份和內(nèi)容的豐富性，對(duì)于制作的短視頻廣告，內(nèi)容要新穎，互動(dòng)性好，這樣對(duì)當(dāng)下快節(jié)奏的年輕人才更具有吸引力。引導(dǎo)目標(biāo)群體進(jìn)行購買，給增加企業(yè)的銷售份額帶來積極地作用。

1.4利用搜索引擎進(jìn)行市場營銷

國內(nèi)的各大網(wǎng)站，都是利用搜索引擎的模式，一方面搜索引擎使用起來方便快捷簡單，能快速找到想要查找的信息。另一方搜索引擎使用免費(fèi)，受到許多網(wǎng)民的青睞。人們已經(jīng)習(xí)慣這樣的模式，甚至產(chǎn)生一種潛意識(shí)的思維模式，要了解什么東西‘百度一下的思維模式。在這樣的現(xiàn)實(shí)情況之下，使用搜索引擎進(jìn)行企業(yè)的市場營銷，也逐漸變成一種新趨勢(shì)。人們可以通過搜索引擎了解到企業(yè)的文化、信息、背景，銷售的產(chǎn)品等等一些問題，從而使部分網(wǎng)友成為潛在顧客。同時(shí)注意使用搜索引擎進(jìn)行市場營銷時(shí)，要建立完備而全面的企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，使人們能夠查到足夠的信息，這些都有利于更好的開展“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場營銷。

2在“互聯(lián)網(wǎng)+”下的多種形式的市場推廣

2.1創(chuàng)建官方網(wǎng)站，促進(jìn)產(chǎn)品的市場推廣

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，許多企業(yè)都建立自己的官方網(wǎng)站，一個(gè)企業(yè)的官網(wǎng)是最直接、最便捷的了解一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的途徑。建立企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，有利于企業(yè)展示企業(yè)文化、企業(yè)內(nèi)涵、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品的價(jià)格等一些關(guān)于企業(yè)形象和產(chǎn)品等一些相關(guān)信息。這樣一來對(duì)于建立良好的企業(yè)形象、提高人們對(duì)企業(yè)的信任度、了解其企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息都有十分重要的作用。同時(shí)也和消費(fèi)者建立了直接的聯(lián)系，建立了有效的溝通渠道，消費(fèi)者可以直接反映一些問題和意見，不但有利于企業(yè)進(jìn)行更好的改進(jìn)，而且消費(fèi)者也有很好的的參與感。這對(duì)于在競爭劇烈的大環(huán)境之中，無疑是大大增加了企業(yè)的競爭力，此外也對(duì)促進(jìn)市場推廣有著積極地意義。

2.2利用名人推薦和網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行市場推廣

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，企業(yè)進(jìn)行市場推廣，不但可以利用傳統(tǒng)的電視廣告的形式，更多的可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告和名人推薦的形式進(jìn)行，并且網(wǎng)絡(luò)廣告具有費(fèi)用低、形式多樣、不受限制等特點(diǎn)。2020年的今天，中國已經(jīng)完全發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，通過網(wǎng)絡(luò)廣告的形式受眾更廣泛，形式更加多樣?？梢酝ㄟ^微博、微信、短視頻、網(wǎng)頁、視頻軟件等多種媒體渠道進(jìn)行廣告宣傳。此外也可以利用名人的推薦效應(yīng)，除了包括傳統(tǒng)的請(qǐng)名人代言，也包括一些新的形式，例如請(qǐng)一些網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行“種草”推薦和分享一些使用體驗(yàn)等等，通過這樣的形式，可以很好利用這些網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲團(tuán)體，發(fā)展成潛在顧客。通過以上形式可以很大程度的提高企業(yè)的知名度、大眾對(duì)品牌的認(rèn)可力、加速大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以上都可以很大程度的提升市場推廣的效果。

2.3產(chǎn)品的直接銷售形式

在眾多的銷售方式中，直銷是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下最適合的的銷售模式?？梢酝ㄟ^第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售，例如淘寶、京東、等等一些第三方平臺(tái)，利用其知名度高且巨大瀏覽量等一些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣和銷售。不但提高了企業(yè)的知名度，同時(shí)直銷的模式也大大減低了企業(yè)成本。同時(shí)利用第三方平臺(tái)和企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行推廣和銷售，大大提高了企業(yè)市場推廣效果。

結(jié)束語

現(xiàn)階段我國已經(jīng)進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也高速發(fā)展，中國已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)在有了更多的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，同樣的也面臨更多的挑戰(zhàn)，企業(yè)要運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式下更好的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和市場推廣，才能更有利于企業(yè)以后長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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