你的成功你決定

●尹玉生 編譯

絕大多數(shù)的早晨，在我行駛的途中，我都會(huì)遇到三個(gè)賣報(bào)的年輕人。

一個(gè)在十字路口，另一個(gè)在丁字路口，第三個(gè)則在一條繁忙的街道上。他們每一個(gè)人都有一套屬于自己的賣出報(bào)紙的策略。但其中的一個(gè)總能遠(yuǎn)早于另外的兩個(gè)賣光自己成捆的報(bào)紙。這并非因?yàn)樗幵谝粋€(gè)有利的位置上，事實(shí)上，當(dāng)我第一次看到他的時(shí)候，我心里就在嘀咕，這個(gè)地方能賣出報(bào)紙嗎？而另外的兩個(gè)人所處的位置與他相比，就優(yōu)越得多了，因?yàn)椋械能囕v路過(guò)他們所在位置的時(shí)候，都不得不停下來(lái)或者慢下來(lái)。

等我日復(fù)一日地從那個(gè)賣報(bào)者身邊經(jīng)過(guò)的時(shí)候，我逐漸地意識(shí)到，他選擇的那個(gè)位置其實(shí)與他的成功毫無(wú)關(guān)系，他的成功源于他的態(tài)度。

第一個(gè)賣報(bào)人，總是獨(dú)自一人站在丁字路口，他的臉上永遠(yuǎn)是一副愁眉苦臉的樣子。他似乎對(duì)一大早就得爬起來(lái)以趕上交通高峰期頗為厭煩。當(dāng)乘車的人通過(guò)招手或喊叫索要他們感興趣的報(bào)紙時(shí)，他緩慢地拖動(dòng)著他的腳步走過(guò)去，當(dāng)顧客剛看清他那招牌式的苦瓜臉時(shí)，他已經(jīng)生硬地將報(bào)紙塞進(jìn)了車窗。如果趕上雨天，則很難覓到他的蹤影。一般情況下，我對(duì)雨天買不到他的報(bào)紙，并沒(méi)有多少怪罪于他的意思，但當(dāng)我迫切想買某一張報(bào)紙，而又無(wú)法看到他的時(shí)候，我就難以忍受他這樣的工作態(tài)度了。所以，后來(lái)我再也不從他那里買報(bào)紙了。

第二個(gè)賣報(bào)人，站在十字路口，紅綠燈帶給他不少便利。一旦乘車的人被紅燈所阻，他就前前后后地在停下的車隊(duì)旁奔跑著，大聲叫喊著他所賣報(bào)紙的名字。我有幾次試圖從他那里買一份報(bào)紙，但都未能如愿，因?yàn)樗偸敲τ诒寂苤?，很難鎖定他的位置。我招手，喊叫，以引起他的注意，但他似乎從來(lái)就沒(méi)有注意到我。

第三個(gè)賣報(bào)的人，則總是固定地站在繁華街道的中央。雙腿略微分開(kāi)，以保持他的站姿。他的手中拿著幾份報(bào)紙放在胸前，以使司機(jī)和乘客從他身邊駛過(guò)的時(shí)候，能夠瞥一眼大字標(biāo)題。他從來(lái)不隨著車輛走動(dòng)，我早就注意到，他總是等著他的顧客駛向他的身邊。他用使人愉快的“早上好”的簡(jiǎn)單話語(yǔ)問(wèn)候每一個(gè)從他身邊過(guò)去的人，當(dāng)有人慢下來(lái)打算購(gòu)買他的報(bào)紙時(shí)，他的臉上就綻放出燦爛的笑容。我每次買他的報(bào)紙，他友好的態(tài)度都給我留下深刻的印象。“我把報(bào)紙放在你的擋泥板上吧；小心點(diǎn)，別碰著了你的手?！彼呥f報(bào)紙邊說(shuō)道。當(dāng)我駕車離開(kāi)的時(shí)候，我聽(tīng)到他在后面大聲說(shuō)道：“謝謝你！祝你全天快樂(lè)！明天見(jiàn)！”他總是設(shè)法在賣出報(bào)紙的幾秒鐘內(nèi)，把這些話語(yǔ)說(shuō)得清清楚楚，又悅耳動(dòng)聽(tīng)。

你肯定知道，第三個(gè)賣報(bào)者是我最喜歡的賣報(bào)人。想必你會(huì)說(shuō)，這也沒(méi)什么大不了的，不就是賣出一張報(bào)紙嗎？不錯(cuò)，但從這里，我們能悟出很多做人處世的道理。

第三個(gè)賣報(bào)人，處在最差的一個(gè)位置上，但他賣出去的報(bào)紙則是另外兩個(gè)賣報(bào)者總和的兩倍。我們完全可以從三個(gè)賣報(bào)人身上體會(huì)到很多東西：

● 你的工作可能并非你理想的工作，但你完全可以憑借你今天所做的一切而使自己感到充實(shí)和快樂(lè)。

● 即使是幾秒鐘的短暫時(shí)間也同樣能給他人留下深刻的印象，所以不要因?yàn)闀r(shí)間太短暫，就可以忽略自己的言行。

● 你所做的美好行為不可能都有美好的回報(bào)，但糟糕的行為一定會(huì)導(dǎo)致糟糕的返還。

● 一顆懂得感恩的心，一個(gè)甜美的笑容，一句簡(jiǎn)短的問(wèn)候，盡管都是最細(xì)微不過(guò)的表現(xiàn)，但天長(zhǎng)日久，它們所帶給你的回報(bào)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。

● 戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的方法，就是提供更好的服務(wù)。我確信，我并不是唯一愛(ài)買第三個(gè)賣報(bào)者報(bào)紙的人。

這天早上，又下雨了。第一個(gè)賣報(bào)者不知道又躲到哪里去了。第二個(gè)賣報(bào)者，拿著濕漉漉的報(bào)紙繼續(xù)在車流中來(lái)回奔跑。第三個(gè)賣報(bào)人，依舊站在他的位置上，身穿一件鮮亮的黃色雨衣，胸前的報(bào)紙被嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地遮擋在透明的塑料布下面，報(bào)紙一點(diǎn)沒(méi)濕，但人們?nèi)匀荒芸吹叫涯康拇笞謽?biāo)題，更能清晰地看到他臉上洋溢著的快樂(lè)、燦爛的笑容。

（曉曉竹摘自微信公眾號(hào)“譯文驛站” 圖/槿喑）