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    野化茶市場分析與營銷策略淺析

    2020-07-22 08:58:46吳曉蓉黃建昌
    廣東茶業(yè) 2020年3期
    關(guān)鍵詞:野化認(rèn)知度綠色生態(tài)

    吳曉蓉 黃建昌

    (廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院 廣東 廣州 510000/仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院廣東 廣州 510000)

    1 前言

    野化茶,是指通過回歸作物原本生長的生態(tài)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)其生長過程無化學(xué)物攝入,無或者少人為干擾,滿足人們對綠色、有機(jī)茶葉的需求的一種茶樹栽培方式,采摘這種茶樹鮮葉生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)稱“野化茶”。與貴州、云南、福建等地的“野化”、“古樹”、“荒野”、“單株”等概念有區(qū)別[1]。茶葉在我們目前脫貧攻堅(jiān)、社會主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮重要的社會、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)作用。習(xí)近平總書記曾指出“一片葉子富裕一方百姓”、“因茶致富、因茶興業(yè)”。在茶葉種植面積方面,我國是大國;但卻不是茶業(yè)強(qiáng)國。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年我國茶葉出口量36.7萬噸,金額20.2億美元,同比增長0.49%、13.59%,其中,廣東出口量6664514公斤,增長4.9%。茶葉國內(nèi)外市場廣闊。本文對野化茶SWOT市場進(jìn)行初步分析,明確野化茶的市場優(yōu)勢和不足,提出市場營銷策略,為開拓野化茶市場提供理論支撐。

    2 野化茶市場SWOT分析

    2.1 優(yōu)勢strengths

    (1)野化茶綠色生態(tài)及稀缺性

    野化茶是原生態(tài)環(huán)境組成的一部分,在不破壞土壤的情況下,較好保留了原來生物的多樣性,利于茶樹生長。野化茶少人工干預(yù),綠色生態(tài),產(chǎn)品檢測結(jié)果合格,無殘留,市場認(rèn)可野化茶綠色生態(tài)因子。而其工藝、產(chǎn)量、產(chǎn)地條件等因素,造就了野化茶產(chǎn)量不高及市場的稀缺性。

    (2)品質(zhì)優(yōu)異而管理成本低

    野化茶的不同茶類特點(diǎn)突出,各茶類品質(zhì)優(yōu)異。蜜韻及蜜甜香可視為野化茶的獨(dú)特風(fēng)格,是同等環(huán)境茶園栽培模式下同類成品茶難以體現(xiàn)的,故野化茶品質(zhì)佳[3]。而勞動(dòng)力方面,平均每666.7m2可節(jié)省約7600元人工管理成本。減少了人工管理,極大地節(jié)省了勞動(dòng)力,在未來人口負(fù)增長的情況下,為未來茶葉生態(tài)發(fā)展提供了少勞動(dòng)力、高回報(bào)的一種栽培模式參考。

    2.2 劣勢weakness

    (1)缺乏著名品牌

    野化茶雖有得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢,產(chǎn)出的茶品風(fēng)味獨(dú)特,深受國內(nèi)外飲茶人喜歡,但提起名茶品牌,卻是寥寥無幾。品牌的缺乏,影響了其在市場中的銷量與銷路,野化茶在市場上難以打開局面。

    (2)市場認(rèn)知度低,銷售渠道不完善

    根據(jù)本人于2019年采用SBE法對野化茶市場調(diào)查結(jié)果顯示,14%的人沒有聽說過野化茶;54%表示僅聽過,但不了解;只有32%的人是尚了解或較了解野化茶。由此可見,野化茶在市場上的認(rèn)知度不高,市場有待開發(fā),而市場銷售渠道同樣有待完善。

    2.3 機(jī)遇opportunities

    (1)食品安全及無公害產(chǎn)品受關(guān)注

    茶葉質(zhì)量包括了理化指標(biāo)、茶葉感官審評質(zhì)量體現(xiàn)和關(guān)系到食品安全的衛(wèi)生質(zhì)量,以通過近年的質(zhì)量追蹤,野化茶衛(wèi)生質(zhì)量食品安全檢驗(yàn)顯示,檢測合格。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,高收入高消費(fèi)人群比例不斷增加,居民消費(fèi)能力不斷提高,對茶不僅僅追求飲用解渴,對有機(jī)、無公害、綠色等茶葉關(guān)注度越來越高,野化茶作為安全食品,受高消費(fèi)人群的青睞。

    2.4 威脅threats

    (1)高價(jià)茶接受程度低

    根據(jù)以往研究顯示,大部分消費(fèi)者接受茶葉價(jià)格不超過500元/斤[2],說明人們對高價(jià)茶的接受程度較低,故而,制作高品質(zhì)低價(jià)位的野化茶亦是市場營銷過程需要考慮的一個(gè)重要因素。

    (2)其他飲品的代替

    野化茶的推廣并未得到有效提高,目前認(rèn)識野化茶的人還相對較少,同時(shí),野化茶由于制作成本較高及營銷策略的不足,使野化茶葉未能成為人們相對關(guān)注并飲用的飲品之一,加之市場同類茶產(chǎn)品的競爭及新式飲品的增加,是野化茶葉推廣威脅之一。

    表1 野化茶市場SWOT分析

    3 野化茶市場營銷策略

    通過SWOT分析,野化茶產(chǎn)業(yè)存在缺乏著名品牌、市場認(rèn)知度低等問題;同時(shí)面臨高價(jià)茶接受度低、其他飲品的代替的威脅,下面將進(jìn)一步針對其威脅與劣勢,結(jié)合優(yōu)勢與機(jī)遇,探討野化茶市場營銷發(fā)展對策。

    3.1 針對野化茶市場情況,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化改革

    針對野化茶市場情況,推動(dòng)野化茶市場改革,結(jié)合野化茶花香甜韻推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化改革[4]。加強(qiáng)與相關(guān)院校及科研機(jī)構(gòu)有效合作,深層次探討和論證野化茶功能成分與栽培環(huán)境、加工技術(shù)、市場營銷等的相關(guān)性,以促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化,即結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、生態(tài)的優(yōu)化及品質(zhì)的優(yōu)化,促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化,提高茶葉生產(chǎn)及加工與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化,提高茶葉質(zhì)量保障與促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化[5]。

    3.2 保持野化茶稀缺性,擴(kuò)大野化茶認(rèn)知度

    依托野化茶的稀缺性、品質(zhì)的優(yōu)異性擴(kuò)大野化茶認(rèn)知度,同時(shí)加強(qiáng)市場推廣力度包括地區(qū)分管部門牽頭組織加大主要產(chǎn)區(qū)建設(shè),吸引消費(fèi)者走近產(chǎn)區(qū),走向銷區(qū)宣傳互動(dòng);野化茶企業(yè)加強(qiáng)宣傳的力度,加大力度參與推介、展會等營銷活動(dòng),政企聯(lián)合互通,抱團(tuán)亮相如廣東茶葉博覽會、北京國際茶業(yè)展會等各地區(qū)大型茶葉博覽會,提高整體知名度,同時(shí)借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺,加強(qiáng)市場宣傳,擴(kuò)大野化茶消費(fèi)者認(rèn)知度[6]。

    3.3 制定產(chǎn)品價(jià)格策略,提升野化茶競爭力

    由于高價(jià)茶接受程度低,所以在市場營銷過程中制作高品質(zhì)低價(jià)位的野化茶亦是需重點(diǎn)考慮的。野化茶綠色生態(tài)的主體特色應(yīng)該保持,在保護(hù)環(huán)境、食品安全越來越受關(guān)注的機(jī)遇下,保持野化茶綠色生態(tài)的產(chǎn)品優(yōu)勢,擴(kuò)大內(nèi)需,不斷開發(fā)市場消費(fèi)潛力,發(fā)掘消費(fèi)群體發(fā)展空間;提高野化茶市場競爭力是行之有效的市場營銷策略之一。

    3.4 促進(jìn)綠色營銷策略,保持野化茶綠色品牌

    隨著人們視線轉(zhuǎn)移至對茶葉等食品安全的關(guān)注上,食品安全越發(fā)重要。茶葉綠色營銷策略指的是促進(jìn)生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展以達(dá)到持續(xù)性經(jīng)營的策略;即生產(chǎn)有機(jī)綠色茶葉,保持野化茶無公害茶品質(zhì),通過綠色營銷渠道進(jìn)行宣傳。野化茶相關(guān)企業(yè)在市場競爭中實(shí)施綠色營銷策略,利于獲得差別優(yōu)勢,同時(shí)降低勞動(dòng)力成本,獲得更大市場占有份額及更多相應(yīng)利益[7]。于此同時(shí),綠色營銷策略亦有助于提升野化茶企業(yè)品牌的綠色良好形象,于此而言,獲得更長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展前景。

    4 結(jié)論

    隨著2020年5月21日世界首屆“國際茶日”到來,全國紛紛開展與茶相關(guān)的活動(dòng),營造了濃厚的茶文化氛圍,更為茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展助力。野化茶以綠色生態(tài)、品質(zhì)優(yōu)異等優(yōu)勢切入,結(jié)合茶文化,利用區(qū)域優(yōu)勢,借助“一帶一路”戰(zhàn)略,以此促進(jìn)野化茶與沿線國家文化融合,促進(jìn)野化茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一體化飛速發(fā)展[8]。

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