重現(xiàn)“貨到漢口活”

林楠

今年春節(jié)后的復(fù)市有點(diǎn)不一樣。

疫情之下，漢口北國際商品交易中心（以下簡稱“漢口北”）的商戶，加速變身主播，開啟了帶貨模式。

3月28日，漢口北全面復(fù)市，并同步啟動“云開市”。4月23日，漢口北春夏電商直播節(jié)啟幕。截至5月21日，商戶在直播節(jié)中累計(jì)直播295場，吸引近300萬人觀看，帶動成交額1.15億元。

隨著疫情基本得到控制，漢口北鞋業(yè)皮具、品牌服裝、酒店用品、小商品、床上用品等30個(gè)大型專業(yè)市場集群的線下銷售也在逐步復(fù)蘇，平均每天約有20萬件貨品發(fā)往湖北省內(nèi)72個(gè)縣市，以及湖南、河南、安徽、江西等鄰近省份。

5月4日，湖北省委常委、武漢市委書記王忠林到漢口北調(diào)研復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市工作時(shí)提出，要以更高標(biāo)準(zhǔn)，提升和優(yōu)化區(qū)域及市場規(guī)劃，建設(shè)品質(zhì)優(yōu)越的商貿(mào)綜合體，將漢口北打造成為中國最大、世界領(lǐng)先的商貿(mào)物流平臺，重現(xiàn)“貨到漢口活”。

30個(gè)專業(yè)市場，“活”了

事實(shí)上，在重現(xiàn)“貨到漢口活”方面，漢口北已有一定成績。

自2009年底開門迎客以來，漢口北已相繼建成鞋業(yè)皮具、品牌服裝、酒店用品、小商品、床上用品、汽車二手車、五金機(jī)電等30個(gè)大型專業(yè)市場集群。漢口北市場運(yùn)營總面積逾680萬平方米，落地商戶超過3.2萬家，2019年實(shí)現(xiàn)交易額約951億元，已然成為全國規(guī)模最大和交易量排名靠前的商貿(mào)物流平臺。

不僅如此，漢口北已連續(xù)十多年被寫進(jìn)湖北省、武漢市《政府工作報(bào)告》。2020年湖北省《政府工作報(bào)告》再次提出，要加快提升漢口北等大市場功能。

漢口北在全國的知名度也越來越高，先后獲得“全國商品交易市場系統(tǒng)-2018年度轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展示范市場”“改革開放四十年全國最具影響力品牌市場”等榮譽(yù)。

能取得這樣的成績，與漢口北一直堅(jiān)持在“活”字上做文章不無關(guān)系。

“十里帆檣依市立，萬家燈火徹夜明”，這是詩人對明清時(shí)期漢口繁榮商貿(mào)的描述，依托長江、漢江兩條黃金水道，漢口擁有“貨到漢口活”的美譽(yù)。

漢口北自選址規(guī)劃設(shè)立之初，就傳承了“貨到漢口活”的精神。漢口北集團(tuán)總裁曹天斌在接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，貨物只有快速流動才能“活”，作為以批發(fā)為主的市場，較強(qiáng)的區(qū)位和價(jià)格優(yōu)勢便是“活”的關(guān)鍵。

因此，漢口北落子黃陂區(qū)。這里地價(jià)等成本相對較低，又毗鄰武漢天河機(jī)場、亞洲最大橫店鐵路編組站以及國家級內(nèi)河航運(yùn)中心武漢新港，驅(qū)車10分鐘可直達(dá)漢口中心城區(qū)，前往省內(nèi)“1+8 城市圈”和全國各地都十分方便，“水陸鐵空 ”立體交通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢明顯，發(fā)展商貿(mào)有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。

同時(shí)，當(dāng)別的批發(fā)市場大多停留在第二或第三代市場模式，更多聚焦于交易這一環(huán)節(jié)時(shí)，漢口北將自己定位為第四代批發(fā)市場，兼具批發(fā)零售、倉儲物流、研發(fā)加工、商務(wù)辦公、金融等“一條龍”服務(wù)，致力于通過集成服務(wù)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，最大限度降低商戶綜合運(yùn)營成本，提升運(yùn)營效率，最終實(shí)現(xiàn)“貨到漢口活”。

為了讓“貨到漢口活”覆蓋更多品類和業(yè)態(tài)，漢口北不斷豐富市場產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展至今已有了30個(gè)大型專業(yè)市場集群。不僅如此，為了將價(jià)格優(yōu)勢做到極致，漢口北還邀請廠家入駐，在品牌服裝、酒店用品、文體玩具等多個(gè)領(lǐng)域形成了產(chǎn)地市場。

也正因如此，漢口北成為了不少新產(chǎn)品的首發(fā)站。曹天斌打趣說，“我們這里成了新產(chǎn)品進(jìn)軍中部市場的試金石?！?h3>電商直播帶貨，“活”了

為重現(xiàn)“貨到漢口活”，漢口北做的遠(yuǎn)不止于此。

近年來，隨著綜合電商、垂直電商、直播帶貨等新型交易方式層出不窮，漢口北也順勢而為、借勢而進(jìn)，借助新商業(yè)模式，助力商戶發(fā)展。

一方面，借助淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺，汽車之家、簾到家、找勞保網(wǎng)等垂直電商平臺，抖音、快手、騰訊看點(diǎn)等直播平臺，讓漢口北的貨物觸達(dá)更多下游客商和消費(fèi)者；另一方面，漢口北的母公司卓爾智聯(lián)，自建線上批發(fā)平臺卓爾購并搭建B2B直播版塊，同時(shí)收購跨境電商蘭亭集勢、農(nóng)產(chǎn)品電商中農(nóng)網(wǎng)、化工塑料電商化塑匯、鋼鐵電商卓鋼鏈、海鮮電商海上鮮等跨境或大宗交易平臺，不斷豐富漢口北商戶的交易生態(tài)圈。

“之所以不斷擁抱這些新模式，也是為了做好‘貨到漢口活 ，因?yàn)榻灰资亲钪苯拥捏w現(xiàn)?！辈芴毂笳f，“在此次疫情中，這些新商業(yè)模式更是發(fā)揮了重要作用?！?/p>

曹天斌介紹，在暫停營業(yè)期間，漢口北邀請各類電商直播相關(guān)機(jī)構(gòu)，共為商戶在線上舉行了40多場培訓(xùn)。3月28日漢口北全面復(fù)市后，商戶紛紛通過直播帶貨，一場直播下來最高能有百萬元成交額。

目前，漢口北的3.2萬多家商戶中，“觸網(wǎng)”商戶超過九成，搭上直播快車的有三成。日日有直播已成為漢口北的常態(tài)，帶貨成交額不斷攀升。這里，也成為了名副其實(shí)的電商直播產(chǎn)業(yè)基地，共吸引50多家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、電商平臺及直播機(jī)構(gòu)進(jìn)駐。

電商直播新商業(yè)模式，也促進(jìn)了漢口北智慧市場的建設(shè)，并進(jìn)一步提升了貨物流動效率。

曹天斌介紹，漢口北正在建設(shè)智慧市場，通過接入商戶檔案、租賃銷售、物業(yè)客服等相關(guān)數(shù)據(jù)，為商戶形成“數(shù)字畫像”，并打通了線上線下交易平臺、智能倉儲、物流運(yùn)輸、金融服務(wù)等體系，為商戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。同時(shí)，漢口北通過后臺大數(shù)據(jù)分析，還能指導(dǎo)商戶調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和營銷渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。