基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新研究

劉小龍 范力豪

【摘? 要】我國本來就是一個農(nóng)業(yè)大國，且我國的人口總數(shù)相對比較多，對于農(nóng)產(chǎn)品的需求較大，因此，農(nóng)產(chǎn)品的營銷發(fā)展對于我國的經(jīng)濟發(fā)展而言十分重要。隨著時代的不斷變化和發(fā)展，電子商務的興起促使網(wǎng)上購物迅速的升溫，網(wǎng)上購物確實能夠解決實體銷售中對時間和空間的限制，還可以降低交易雙方的成本。且農(nóng)產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)的結合也是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉變的重要部分。本人就是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下對農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的探討研究。

【關鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;營銷模式

引言

隨著Tnternet技術的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開的重要角色，因此電子商務也應運而生，它以一種極其快速的方式迅速地占領了人們的生活，人們的衣食住行都可以通過網(wǎng)絡得到滿足，比如人們的購物方式已經(jīng)不僅僅只是局限于線下，互聯(lián)網(wǎng)給消費者提供了一個更大的平臺，方便消費者能夠不受時間和空間的限制在網(wǎng)絡上直接了解商品的參數(shù)，給予消費者較好的購物體驗。而作為我國的重要支柱型產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)，也應該乘坐上網(wǎng)絡發(fā)展潮流的這一班“高鐵”。

1.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

想要促進農(nóng)產(chǎn)品與“互聯(lián)網(wǎng)+”的緊密結合，一定是互聯(lián)網(wǎng)能夠解決線下實體銷售所不能解決的問題，一定是能夠為農(nóng)產(chǎn)品的營銷帶來更好的發(fā)展，這也需要人們從消費者和農(nóng)戶的利益角度思考問題，只有給雙方帶來更大的利益的基礎上，才能夠促使他們更樂于接受網(wǎng)絡營銷的方式。因此，我們應該先從農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀情況以及問題進行一定的分析，才能夠針對線下實體銷售中不能解決的問題以及互聯(lián)網(wǎng)電商銷售目前存在的弊端，才能夠有針對性地提出相應的解決方案。

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展較快

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及“三農(nóng)”工作的有效推進，農(nóng)產(chǎn)品銷售市場日益增多，因此銷售量也是在不斷上升，有效地刺激了我國經(jīng)濟的發(fā)展，也同時促進了我國經(jīng)濟結構的完善。通過數(shù)據(jù)顯示，2018年農(nóng)產(chǎn)品電商交易金額超100億元，而農(nóng)產(chǎn)品的市場交易已經(jīng)超過了3.6萬億元，預測在2020年農(nóng)產(chǎn)品市場交易會超過4萬億元，可見農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展速度。

1.2農(nóng)業(yè)信息平臺建設不完善

農(nóng)業(yè)想要進駐網(wǎng)絡電商的市場相對比較困難，盡管阿里巴巴等大型電商企業(yè)十分努力地想要開拓農(nóng)村電商市場，但是仍然存在一定的問題。比如說農(nóng)民獲取信息具有一定的延遲性，通過平臺可以收集消費者的需求，但是農(nóng)戶因為自身的素質(zhì)不高，可能對于平臺的建設響應并不積極，錯失了最好的市場消息，并且有的農(nóng)戶還沒有裝訂無線網(wǎng)絡，會導致信息接收的落后，失去最好的銷售時機。所以農(nóng)業(yè)信息平臺建設的不完善會導致農(nóng)戶了解市場行情和消費者需求的滯后，最后導致農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的進程相對較慢。

1.3農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制不夠

盡管電商可以在一定程度上解決農(nóng)產(chǎn)品營銷在空間和時間上的問題，但是農(nóng)產(chǎn)品自身還存在著比較難解決的一個問題——質(zhì)量問題。主要是兩方面，在選擇合作的農(nóng)戶的時候，電商平臺應該對農(nóng)產(chǎn)品的提供者進行相應的調(diào)查和檢測，挑選性價比最好的農(nóng)戶進行合奏;另一個方面就是農(nóng)產(chǎn)品儲存的問題，農(nóng)產(chǎn)品本身就容易腐壞，如果在運輸?shù)倪^程中或者在放置等待營銷的過程中出現(xiàn)了問題，會給消費者不好的消費體驗，最終會影響到消費者的消費欲望，不僅不利于農(nóng)產(chǎn)品與電商的結合，并且還不利于電商平臺的發(fā)展。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷的機遇

農(nóng)產(chǎn)品因為自身運輸比較困難以及儲存比較困難的原因，一直給予大家一個刻板的固定印象：只能作為現(xiàn)在實體線下店進行銷售。但是時代在進步，農(nóng)產(chǎn)品營銷策略和當時也應該迎來新的發(fā)展。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的運行模式下，農(nóng)產(chǎn)品銷售將迎來全新的發(fā)展機遇，這同樣也是“互聯(lián)網(wǎng)+”電商模式的新發(fā)展。在解決農(nóng)產(chǎn)品營銷問題的同時，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”的新發(fā)展，其本意都是為了能夠使科技更好地服務于生活，因此，在這樣的時代背景之下，農(nóng)產(chǎn)品可以如何獲得營銷的新機遇呢？

2.1打破營銷時空限制，整合產(chǎn)業(yè)鏈

與傳統(tǒng)的營銷方式進行對比，網(wǎng)絡營銷的模式可以幫助農(nóng)戶省去許多的中間環(huán)節(jié)，能夠促使農(nóng)戶與消費者之間的直接交易，為農(nóng)戶節(jié)省了營銷的成本，也為消費者節(jié)省了消費的附加費用。但是為了能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售便捷性，農(nóng)戶可以與平臺進行合作，創(chuàng)設地區(qū)供貨點，比如說幾個相連的地區(qū)設置一個供貨地點，平臺定期向農(nóng)戶們收集需要的相關的農(nóng)產(chǎn)品，收藏在平臺自己的倉庫中，每一個農(nóng)戶給予平臺一定的管理費用，平臺需要將農(nóng)戶的產(chǎn)品進行篩選、檢測、歸納、放置，對每一個農(nóng)戶的產(chǎn)品負責，這樣可以要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以保證產(chǎn)品的新鮮，消費者也能夠更早地受到自己想要的貨物。這樣可以解決營銷的時空限制，能夠給條件不足的農(nóng)戶提供放置的地方，可以為平臺獲取新的盈利的渠道，還可以保護消費者的權益，為他們提供更好更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，維護平臺的形象，整合產(chǎn)業(yè)鏈條，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

2.2創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品設計，發(fā)展新鮮產(chǎn)品

隨著人民生活水平的不斷進步發(fā)展，人們對于生活質(zhì)量的要求越來越高，對于產(chǎn)品的選擇除了實用以外，還需要美觀。這也為農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展提供了一個新的方向。農(nóng)戶可以進行創(chuàng)新研究，培育出更加具有實用性和觀賞性的產(chǎn)品。比如說根據(jù)消費者的需求，在夏天來臨之際，農(nóng)戶可以根據(jù)自己對于農(nóng)產(chǎn)品的認識，推薦一些具有能夠趕除蚊蟲的，味道比較舒適的相關的農(nóng)產(chǎn)品，并且應該對農(nóng)產(chǎn)品進行一定的設計和造型，讓它從外表上看起來更加的具有藝術氣息，起到一定的裝飾作用，又實用又好看的盆栽能夠刺激消費者的消費欲望，從而促進經(jīng)濟的發(fā)展。

2.3打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，培養(yǎng)優(yōu)秀人才

平臺公司應該積極地與農(nóng)戶進行合作，打造一個良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌，這樣可以更好地推廣自己的產(chǎn)品。這應該從兩方面入手，如何能夠優(yōu)化品牌的形象：一方面，平臺應該幫助農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品銷售進行宣傳設計，平臺根據(jù)最近市場的定位將農(nóng)產(chǎn)品進行包裝，從外觀上吸引消費者，還可以打造農(nóng)戶自身的形象，還可以培養(yǎng)農(nóng)戶去專業(yè)的培育機構學習，打造農(nóng)戶專業(yè)培育種植的品牌形象，這彌補了農(nóng)戶在宣傳上的不足。一方面，是平臺自己需要打造自己的品牌形象，這主要應該從平臺的售后服務著手，對于有的客戶購買到不合心意的農(nóng)產(chǎn)品，這需要平臺與商戶進行溝通進行適當退款，或者進行調(diào)節(jié)，為客戶做好售后服務可以吸引更多的客戶，也可以得到客戶的信賴和支持。這些都需要一定的專業(yè)人才的支持，平臺需要引進專業(yè)的農(nóng)業(yè)人才對農(nóng)戶們進行培訓和教育，促進產(chǎn)品的科學化生產(chǎn)，也能夠得到消費者的信任;同時還需要對平臺內(nèi)部的人進行定期的培訓，培訓出專業(yè)的管理人才，才能夠促進平臺的運行，促進管理的科學化轉變，給消費者更好的消費體驗。

3.結束語

農(nóng)業(yè)的發(fā)展能夠促進我國經(jīng)濟的發(fā)展，且是人們生活的必需品，而互聯(lián)網(wǎng)與生活的緊密結合正是信息時代的最有力的象征。這兩者都與人民生活息息相關，因此更加應該結合起來共同發(fā)展，只有在共同協(xié)作的過程中，才能夠促進雙方的共同發(fā)展，達到互利共贏的局面。

參考文獻

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基金項目：四川省教育廳2019年省級大學生創(chuàng)新訓練計劃項目，項目編號：S201913814031，項目名稱：農(nóng)騰互聯(lián)網(wǎng)有限公司。

作者簡介：劉小龍（1999.10-），廣安職業(yè)技術學院，在讀學生。

范力豪（1989.12-），廣安職業(yè)技術學院，工程師，指導教師。