電商直播帶貨對消費行為的影響

高慧

在社會發(fā)展越來越快，經(jīng)濟越來越發(fā)達的背景下，人們的消費方式開始轉(zhuǎn)變，對生活和消費的水平要求有所提高。本文分析了在如今經(jīng)濟社會比較發(fā)達的時期，人們的消費方式發(fā)生了什么樣的變化，給人們帶來了什么樣的影響，以及未來人們消費方式的發(fā)展趨勢，提出了正確認識電商直播帶貨這一消費行為的優(yōu)勢和缺點，防止人們因盲目消費而上當受騙。得出了如果能夠科學正確的認識電商直播帶貨，電商直播帶貨給經(jīng)濟社會是有很好的促進作用的結(jié)論。

在生活水平得到明顯提高的現(xiàn)代生活，幾乎每個人都擁有自己的電子產(chǎn)品，在空閑時間都喜歡用瀏覽電子產(chǎn)品等方式來打發(fā)時間，所以很多人就抓住了這一特點進行了流量的利用，擁有大量流量的人就可以利用這個優(yōu)勢進行電商直播，賣自己代理的產(chǎn)品。自己使用電子產(chǎn)品，在家里、在屏幕前隨時隨地直播介紹自己代理的產(chǎn)品，觀看直播的人如果對產(chǎn)品感興趣就可以直接在手機上下單購買，用這種直播的方式來賣出產(chǎn)品，無疑是一種省時省力的賺錢方式。如今，電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展，流量成本日益上升，與此同時，作為新型產(chǎn)業(yè)的直播行業(yè)也得到了長足的發(fā)展。

全面了解電商直播帶貨

社會水平的發(fā)展不斷提高，人們對于生活和消費的要求也越來越高，互聯(lián)網(wǎng)成了人們生活離不開的一部分，由于現(xiàn)代人的生活壓力都比較大，日常生活是比較忙碌的，這個時候，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓人們在空余時間有了更好的放松自己、緩解壓力的方法，所以人們對于電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的喜愛程度不容小覷。最開始人們都會利用電子產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上觀看或者發(fā)布視頻或照片，通過分享自己的生活小妙招或者其他經(jīng)驗等方式來圈粉，粉絲數(shù)量達到一定程度以后就可以進行直播。

直播就是利用互聯(lián)網(wǎng)在電子屏幕前面與觀眾進行解說和互動的方式，類似于我們開視頻等交流方式，只不過觀眾能看到主播，但是主播看不到觀眾，觀眾可以通過發(fā)消息或送禮物的方式與主播進行互動聊天。人們在網(wǎng)上瀏覽視頻或照片的時候，對于自己喜歡的人就會點擊關(guān)注。所以一些有自己特色的互聯(lián)網(wǎng)寵兒就應運而生了，這也就有了現(xiàn)在風行的電商直播帶貨。

電商直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來以后自然而然產(chǎn)生的一種帶貨方式。它是人們在網(wǎng)絡(luò)上傳統(tǒng)購物的進一步發(fā)展。在開直播的過程中，主播可以把自己代理的產(chǎn)品通過解說、互動、演示等方式完整地展現(xiàn)給觀眾，觀眾可以直觀的了解自己感興趣的產(chǎn)品，可以直接點擊鏈接購買，這樣消費者足不出戶就可以直觀、方便、省時地買到自己喜歡的產(chǎn)品。由于電商直播帶貨是主播自己進行解說，所以這也就要求消費者具有科學理性的判斷能力。

電商直播帶貨非常直觀。傳統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的方式就是自己通過固定的圖片或者視頻介紹來判斷這個產(chǎn)品是不是自己想要的，能否達到自己的要求。在直播購買產(chǎn)品的過程中，消費者可以直接提出疑問，主播隨時對觀眾的疑向進行解答，并把相關(guān)的產(chǎn)品性能展示給大家看，這樣觀眾就能夠更全面更直觀地了解消費者這個產(chǎn)品的屬性。

電商直播的現(xiàn)狀

在互聯(lián)網(wǎng)時代，直播帶貨已經(jīng)成了一種潮流，競爭力空前強大，人們都想和“網(wǎng)紅”一樣，通過直播帶貨一夜暴富，人人都想?yún)⑴c進來，所以主播素質(zhì)良莠不齊，一些滿是負能量的主播可能給青少年甚至成年人造成不好的影響，所以必須凈化直播界的環(huán)境，提高直播帶貨的質(zhì)量。另外，雖然電商直播的方式比較直觀，人們可以直接看到產(chǎn)品的外形和功能展示，但是一些不良的主播會進行欺詐，人們不能及時分辨出主播是否可靠，所收到的產(chǎn)品性能也可能與主播介紹的差別較大。因為觀看直播的人是不確定的，產(chǎn)品所賣出的數(shù)量也是不確定的，所以直播帶貨的效益沒有保障，這就是電商直播帶貨的另一個缺陷。

電商直播帶貨對消費行為的影響

消極的從眾現(xiàn)象。人們在觀看主播介紹產(chǎn)品的過程中，可能本身并沒有打算買這種產(chǎn)品，也并不需要這種產(chǎn)品，但是通過主播的介紹就會短時間內(nèi)對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，與其他人一起購買，別人說好自己就覺得好，然后就會造成盲目從眾的消費現(xiàn)象，不利于個人生活水平的提高。一些人甚至為了博得自己喜歡主播的注意，不考慮自己的經(jīng)濟水平就盲目進行大量消費，甚至用花唄借錢進行購買，這就不利于社會的發(fā)展了，對個人生活也造成了消極的影響。

積極的影響。電商直播帶貨的主播有時候為了打市場，積累粉絲量，就會不定時地對自己的產(chǎn)品進行促銷，也就是比實體店和其他時間購買的產(chǎn)品會便宜很多，這樣就提高了產(chǎn)品的性價比，使消費者獲得了愉快的購物體驗，這樣消費者省了錢，商家增加了銷量，主播也得到了自己的收益，是三方共贏的方法。同時在電商直播過程中購買產(chǎn)品也是上班族的一種解壓方式，平時生活太過于忙碌，沒有時間逛街購物，下班回家后通過電子產(chǎn)品觀看直播，一方面可以緩解自己的壓力，放松心情;另一方面也可以直接購買產(chǎn)品，這樣節(jié)省了自己的時間，也買到了自己中意的產(chǎn)品，還愉悅了心情，是一種不錯的方法。

通過上述的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，如果能夠科學合理地對直播進行管理，提高觀眾的分析能力，普及好相關(guān)知識，制定合理的規(guī)章制度，電商直播帶貨行為是一種有利于社會發(fā)展，也可以提升人們生活品質(zhì)的方式。電商直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，我們要順應時代發(fā)展的潮流，及時認識到電商直播業(yè)務(wù)這一趨勢，并為其發(fā)展盡自己的一份力。

（江蘇省宿遷學院）