關(guān)于構(gòu)建煤炭銷售人才臺階式培養(yǎng)的思考

段俊英

為認(rèn)真落實全國、全省國企黨的建設(shè)工作會議精神，為建設(shè)百年強企提供堅強的人才保障，冀中能源峰峰集團(tuán)煤炭運銷分公司黨委根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀結(jié)合工作實際其情況，創(chuàng)新銷售人才培養(yǎng)模式，積極探索臺階式培養(yǎng)途徑，并根據(jù)銷售人才現(xiàn)狀，采取多種舉措，加強后備人才管理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、實踐鍛煉、競爭上崗，全力構(gòu)建煤炭銷售人才臺階式培養(yǎng)機制，滿足企業(yè)發(fā)展需要。

一、做好“育種”試驗，健全人才儲備機制。

構(gòu)建煤炭銷售人才臺階式培養(yǎng)機制，基礎(chǔ)是發(fā)現(xiàn)和儲備人才，做好“育種”試驗的根基。煤炭運銷分公司黨委堅持多種渠道發(fā)現(xiàn)“種子”，挖掘銷售人才，為建立銷售后備人才庫夯實基礎(chǔ)。

一是深挖內(nèi)部尋“種子”。基層黨支部通過班組推薦、定期測驗、了解考察、短期試崗、談心交流等方式，把有責(zé)任心和事業(yè)心，能吃苦，善學(xué)習(xí)的職工作為考察對象，建立一人一檔考察檔案，及時調(diào)整到銷售隊伍當(dāng)中歷練，為選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的政工人才奠定了基礎(chǔ)。

二是外部引進(jìn)選“苗子”。在新分配的大學(xué)生中引進(jìn)專業(yè)技術(shù)高，文化知識廣，而且視野開闊，創(chuàng)新能力強。這些人才都作為銷售戰(zhàn)線的人才后備對象。針對銷售人才缺乏的狀況，煤炭運銷分公司黨委專門下發(fā)了關(guān)于銷售崗位競聘上崗的實施意見，把黨性高、能力強、素質(zhì)硬的大學(xué)畢業(yè)生，優(yōu)先納入銷售隊伍駐站鍛煉，先后有10余名大學(xué)畢業(yè)生充實到銷售崗位。

三是建好臺階儲“坯子”。儲備優(yōu)秀的銷售人才是臺階式培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。煤炭運銷分公司黨委結(jié)合工作實際，建立了銷售人才后備庫，堅持每年調(diào)整一次，通過培養(yǎng)、激勵、調(diào)整確保后備銷售人才能進(jìn)能出，使整體隊伍保持優(yōu)良。

二、重視“施肥”環(huán)境，強化人才培養(yǎng)力度。

構(gòu)建銷售人才臺階式培養(yǎng)機制，關(guān)鍵是全方位、多渠道的培養(yǎng)措施，狠抓落實的培養(yǎng)力度，重視“施肥”。煤炭運銷分公司黨委在思想上重視，措施上到位，考核上嚴(yán)格，狠抓思想教育、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、輪崗交流、實踐鍛煉，確保銷售后備人才拉得出、用得上。

一是緊跟形勢，強化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。黨委充分利用“三會一課”、集中培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)、專業(yè)培訓(xùn)等方式，組織銷售后備人才進(jìn)行學(xué)習(xí)教育活動。對表現(xiàn)突出的及時施壓促其快速成長，另外，還積極推薦到分公司駐外辦事處進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高解決實際問題的能力。

二是搶抓機遇，強化輪崗交流。黨委把符合條件的政工員、大學(xué)畢業(yè)生合理科學(xué)地安排到銷售部門、調(diào)度部門進(jìn)行輪崗交流，并結(jié)合集團(tuán)公司要求和單位實際情況，專門下發(fā)了關(guān)于定期輪訓(xùn)的實施方案，定期輪訓(xùn)、壓擔(dān)子、給任務(wù)，經(jīng)歷繁重的工作磨煉程序，提高他們的工作能力。

三是負(fù)重前行，強化實踐鍛煉。黨委在抓好平時培訓(xùn)教育和輪崗交流的基礎(chǔ)上，專門安排一些復(fù)雜、繁重、緊急的任務(wù)進(jìn)行實踐鍛煉和考驗，確保銷售后備人才素質(zhì)過硬、能力突出、關(guān)鍵時候拉得出，用得上。

三、打通“高速”短板，拓展人才晉升渠道。

構(gòu)建銷售人才臺階式培養(yǎng)機制，目的是培養(yǎng)大批優(yōu)秀銷售人才，為建設(shè)百年強企搭建人才支撐，輸送人才，打通“高速”短板。運銷分公司黨委堅持邊培養(yǎng)、邊使用的原則，積極搭建競爭上崗、好中選優(yōu)、跟蹤考核的晉升平臺，使銷售干部用得其時，用得其位。

一是抽借“上調(diào)”，進(jìn)入機關(guān)。針對業(yè)務(wù)知識、思想意識等方面存在的不足，有針對性地將其安排到機關(guān)各職能部室進(jìn)行掛職鍛煉，進(jìn)一步增強宏觀思維、大局意識和指揮協(xié)調(diào)的組織能力。

二是實行“下派”，走入一線。組織長期在機關(guān)工作的后備人才，下掛到外部銷售崗位，在條件艱苦的工作環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，進(jìn)一步培養(yǎng)人才宏觀決策能力和駕馭全局的工作能力。

三是運用“靠掛”，嘗試助理。根據(jù)人才的個人成長特點，有側(cè)重地把他們掛靠到基層、正職的工作助理，參加相關(guān)會議、協(xié)助處理日常事務(wù)，提高他們分析問題、處理問題的能力。在條件允許的單位嘗試分管一項具體工作，引導(dǎo)他們在“學(xué)中干、干中學(xué)”，不斷提升自身綜合能力。