“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

摘要：對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講，其屬于現(xiàn)代必需生活品，同時(shí)，在市場(chǎng)化的今天，要切實(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)健康綠色化發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)一步的發(fā)展。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，基本上呈現(xiàn)出智能化、網(wǎng)絡(luò)化以及信息化的特色。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)中需要融入互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)信息化融合，不僅可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中的諸多問(wèn)題，而且可以促使農(nóng)民的收入得到提升，有利于資源得到合理優(yōu)化的配置，能夠顯著降低經(jīng)營(yíng)成本，減少中間環(huán)節(jié)，避免時(shí)間浪費(fèi)及產(chǎn)品變質(zhì)的問(wèn)題，保障農(nóng)產(chǎn)品的美味綠色以及新鮮。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+背景;農(nóng)產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

目前我國(guó)各大地區(qū)都建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，在農(nóng)村地區(qū)也開(kāi)通了網(wǎng)上展廳，通過(guò)文字展示各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，某些地方也通過(guò)采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方式實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，取得了比較良好的效果。但是目前在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程當(dāng)中傳統(tǒng)營(yíng)銷模式還是占有主導(dǎo)性地位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還需要不斷進(jìn)行完善和創(chuàng)新。

1互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題

目前，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還是存在諸多的問(wèn)題，主要的問(wèn)題包括了運(yùn)輸成本高以及價(jià)格缺乏透明性、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模化程度低以及村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施缺乏完善性等等。

1.1運(yùn)輸成本高以及價(jià)格缺乏透明性

最近幾年我國(guó)耕種成本隨著人工、農(nóng)藥、種子等價(jià)格上升而逐漸的上升，在實(shí)際銷售的過(guò)程當(dāng)中，農(nóng)產(chǎn)品還需要承擔(dān)管理、運(yùn)輸、衛(wèi)生等諸多方面的成本，所以，生產(chǎn)成本正在逐年的快速上升。另一方面，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中，農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)很多大的中間環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)批發(fā)商、收購(gòu)商、零售商層層加價(jià)之后，最終到消費(fèi)者手中的農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)高出最初售出價(jià)格不少。另外，對(duì)于當(dāng)前農(nóng)戶來(lái)講，不僅要承擔(dān)上漲生產(chǎn)成本，而且還要承擔(dān)產(chǎn)品在儲(chǔ)藏、運(yùn)輸以及銷售等過(guò)程當(dāng)中的保鮮問(wèn)題。另外消費(fèi)者只能以很高價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，但是，對(duì)于購(gòu)入產(chǎn)品安全性，來(lái)源卻缺乏深入了解，中間流通環(huán)節(jié)價(jià)格并不透明，并且加價(jià)環(huán)節(jié)過(guò)多。

1.2農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模化程度低

我國(guó)地大物博，同時(shí)東西南北的跨度相對(duì)比較大，這樣導(dǎo)致了我國(guó)的氣候類型比較豐富，同時(shí)也造成了農(nóng)產(chǎn)品具有特色。雖然消費(fèi)者數(shù)目相對(duì)較為龐大，但是很多特色農(nóng)產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；匿N售，同時(shí)無(wú)法形成獨(dú)特品牌，只能在一些網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行售賣。另外我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)一般都是小戶作業(yè)為主，難以建成規(guī)?；?。另外在銷售的過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)品也和包裝存在著密切的關(guān)系，但是，我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者的專業(yè)化水平不足，同時(shí)生產(chǎn)過(guò)于分散，缺乏規(guī)模，標(biāo)準(zhǔn)化程度偏低，這樣就造成了農(nóng)產(chǎn)品本身質(zhì)量無(wú)法保障，包裝也相對(duì)較為簡(jiǎn)陋。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景之下，迫切需要產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；纳a(chǎn)，若是還是采取傳統(tǒng)的方式，這樣就無(wú)法讓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷達(dá)到一個(gè)更高的層次[1]。

1.3農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施缺乏完善性

在當(dāng)前的時(shí)代背景之下，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民數(shù)量相對(duì)偏低，同時(shí)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率相比于城鎮(zhèn)要少很多?；ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的落后，直接影響到了農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)于很多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講，只有經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播之后才能夠被廣大的人民群眾所知。對(duì)于當(dāng)前的消費(fèi)者來(lái)講，更加關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品是否能夠綠色環(huán)保與健康，更加關(guān)心食物來(lái)源，但是，由于市場(chǎng)和生產(chǎn)基地距離相對(duì)較遠(yuǎn)，消費(fèi)者無(wú)法了解到農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)的來(lái)源地，所以，目前關(guān)鍵就是應(yīng)當(dāng)通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建公共化的信息平臺(tái)，促使消費(fèi)者充分了解到農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地，讓消費(fèi)者買的放心以及吃的安心。除此之外，還可以讓農(nóng)民掌握互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，同時(shí)要在農(nóng)村地區(qū)大力普及基礎(chǔ)設(shè)施[2]。

2互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷主要對(duì)策

2.1打破營(yíng)銷時(shí)空限制，整合產(chǎn)業(yè)鏈

相比于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式而言，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式能夠減少中間環(huán)節(jié)和中間渠道，可以促使銷售時(shí)間大幅度縮減，促使銷售的主體和范圍得到顯著的擴(kuò)大，能夠顯著提高營(yíng)銷的效率。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，不僅僅能夠通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)打破時(shí)空限制，促使產(chǎn)品的流通半徑得到顯著的擴(kuò)大，而且通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠促使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化，有效的解決了產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題。由于不受到時(shí)間空間的限制，所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠顯著提升營(yíng)銷水平以及營(yíng)銷質(zhì)量。

2.2創(chuàng)新農(nóng)村改革方式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在當(dāng)前的時(shí)代背景之上，政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)高度關(guān)注，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)方面給予了大量的支持，特別是李克強(qiáng)總理曾經(jīng)在政府工作報(bào)告的過(guò)程當(dāng)中已經(jīng)提出了互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略，中央1號(hào)文件也指出對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)方式要進(jìn)行大膽的革新，要促使各大企業(yè)可以積極主動(dòng)的參與電子商務(wù)，促使電子商務(wù)可以推進(jìn)到農(nóng)村地區(qū)。當(dāng)前的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景之下，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展是不可忽視的重要的一種選擇，同時(shí)也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種重要的趨勢(shì)，不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人員的一大挑戰(zhàn)，更加是農(nóng)業(yè)發(fā)展重大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)[4]。

3構(gòu)建新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式

3.1培育農(nóng)產(chǎn)品幼苗，發(fā)展室內(nèi)盆栽

隨著當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)于室內(nèi)環(huán)境更加重視，所以在室內(nèi)當(dāng)中盆栽已經(jīng)成為了一種不可缺失的點(diǎn)綴物品。盆栽不僅可以對(duì)于家居環(huán)境起到美化作用，而且還具有凈化空氣的良好功效，與此同時(shí)還可以吸收有害的物質(zhì)。通過(guò)相關(guān)的調(diào)查研究顯示，很多的家庭主婦、青年上班族以及大學(xué)生都喜歡農(nóng)產(chǎn)品盆栽，不僅僅可以讓陽(yáng)臺(tái)空閑位置得到充分的利用，而且還可以通過(guò)盆栽緩解過(guò)大的都市生活的壓力，同時(shí)可以促使自己充分享受到種植農(nóng)產(chǎn)品之后的寶貴成果。通過(guò)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，不僅僅可以促使盆栽受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和青睞，而且也可以進(jìn)一步的提高農(nóng)民的收入，所以，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)、售后、物流結(jié)合一體化模式。

3.2建設(shè)記憶農(nóng)場(chǎng)

記憶農(nóng)場(chǎng)通過(guò)創(chuàng)新傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式發(fā)展農(nóng)林牧副漁相互結(jié)合產(chǎn)業(yè)，其中可以促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)變固有化的消費(fèi)模式，生產(chǎn)人員將農(nóng)作物的生產(chǎn)過(guò)程定期定時(shí)反饋給消費(fèi)人員，消費(fèi)人員在閑暇也可以參與觀光游覽、采摘和種植活動(dòng)，這樣，一方面不但可以促使參與者獲得直接的經(jīng)濟(jì)效益，而且也可以促使參與者享受到無(wú)比的樂(lè)趣。在培育幼苗的過(guò)程當(dāng)中，可以將不同類型農(nóng)產(chǎn)品幼苗進(jìn)行分類化處理，同時(shí)也可以針對(duì)于同一類型農(nóng)產(chǎn)品幼苗進(jìn)行編號(hào)以及拍照，將這些編號(hào)的幼苗放在記憶農(nóng)場(chǎng)上，讓消費(fèi)者在線選取，消費(fèi)者可以預(yù)定好自己所喜愛(ài)的農(nóng)產(chǎn)品幼苗之后對(duì)于幼苗實(shí)施全程的管理，通過(guò)記憶農(nóng)場(chǎng)的模式，相關(guān)工作人員僅僅只需要對(duì)于幼苗進(jìn)行監(jiān)護(hù)，聯(lián)系消費(fèi)人員同時(shí)提供技術(shù)服務(wù)，消費(fèi)者自己可以種植好植物。

3.3引導(dǎo)精神消費(fèi)，推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的背景之下，應(yīng)當(dāng)將農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中農(nóng)產(chǎn)品種植人員在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，一方面可以在市場(chǎng)和網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，另一方面也可以通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式建立農(nóng)家樂(lè)或者是農(nóng)業(yè)觀光園，通過(guò)美好的人文環(huán)境以及人文精神來(lái)引入大量的游客，另外，通過(guò)游客口碑相互宣傳，有利于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步的開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)，促使農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展，進(jìn)而提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，促使休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光業(yè)一體化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛躍，同時(shí)也有利于生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，對(duì)于當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講就應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)銷售模式，要在互聯(lián)網(wǎng)的背景之下采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還需要進(jìn)行大膽的革新，首先，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念，促使農(nóng)民能夠?qū)τ陔娮由虅?wù)產(chǎn)生新認(rèn)識(shí)，其次，要對(duì)于營(yíng)銷模式進(jìn)行改良和創(chuàng)新，促使互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)作用得到充分的發(fā)揮，最后還應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)大數(shù)據(jù)，促使農(nóng)業(yè)逐漸向著信息化的方向快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]何金梅.站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的小農(nóng)：小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2019（9）：69-72.

[2]程蓉.淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷——以隨州市為例[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2019（24）：62-63.

作者簡(jiǎn)介：盧成學(xué)（1976-）男，漢族，山東莒縣人，本科學(xué)歷，中級(jí)農(nóng)藝師，研究方向：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。