當前形勢下的文旅地產(chǎn)思考

摘要：二居所指以旅居和康養(yǎng)為主要功能的居所，主要出于都市人度假、休閑、養(yǎng)生等追求高品質(zhì)生活的需要，往往位于城市郊區(qū)或者風景名勝區(qū)附近，環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、人口密度低。疫情期間的長期居家防疫，凸顯了二居所相較于第一居所的居住品質(zhì)優(yōu)勢不少居民開始考慮購買二居所，在享受旅居生活的同時，滿足特殊情況下的居家隔離需求

關鍵詞：文旅地產(chǎn);第二居所;智能化

中圖分類號：F293 文獻標識碼：B

文章編號：1001-9138-（2020）04-0020-21

一場突如其來的新冠肺炎牽動著全國人民的心，更給葉，國的經(jīng)濟和企業(yè)帶來了許多不確定性和挑戰(zhàn)，但同時也蘊含著新的商業(yè)機遇

疫情發(fā)生以來，文旅地產(chǎn)及上下游企業(yè)同樣損失嚴重，經(jīng)營受阻業(yè)績停滯疫情之下，對文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)會產(chǎn)生多大的影響和沖擊？文旅地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者應該怎樣應對和反思？對文旅地產(chǎn)市場有何預測和展望？

疫情剛爆發(fā)的初期和快速發(fā)展期，會造成出行需求被暫時抑制。由于道路封閉和居家防疫防控措施，各處景點關閉，居民度假旅游難以進行，文旅地產(chǎn)各項收入降至冰點;而經(jīng)濟和收入增長預期悲觀、市場形勢不明朗等因素，也導致居民購房大額資產(chǎn)消費觀望情緒濃。

1 轉(zhuǎn)危為機，期待政策、行業(yè)升級

此次疫情對文旅地產(chǎn)行業(yè)的客流、銷售、施工、物管等各方面都造成重大影響。但同時也是一次重大考驗，應該把握機遇，積極應對，保持市場平穩(wěn)。

隨著防控工作持續(xù)進行，長時間居家隔離，使大家對居住體驗的感受更深，將激發(fā)居民改善居住品質(zhì)的欲望，強化三類新型文旅地產(chǎn)購房需求：

一、部分租賃需求轉(zhuǎn)為購房需求，處于距離位置靠近市區(qū)的部分文旅剛需地產(chǎn)樓盤潛在客戶增加。

二、購買和持有第二居所的意愿提升，具備良好自然資源和人文環(huán)境的文旅地產(chǎn)更是會被作為首選：第一居所是都市人日常生活和長期居住的居所，主要考慮職住交通便利、周邊商業(yè)配套齊全、老人就醫(yī)方便和孩子教育質(zhì)量，往往位于成熟城區(qū)。二居所指以旅居和康養(yǎng)為主要功能的居所，主要出于都市人度假、休閑、養(yǎng)生等追求高品質(zhì)生活的需要，往往位于城市郊區(qū)或者風景名勝區(qū)附近，環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、人口密度低。疫情期間的長期居家防疫，凸顯了二居所相較于第一居所的居住品質(zhì)優(yōu)勢。不少居民開始考慮購買二居所，在享受旅居生活的同時，滿足特殊情況下的居家隔離需求。

三、疫情結束后居民對住房產(chǎn)品升級的需求更明確，而文旅大盤多數(shù)是以大戶型洋房、別墅等低密度產(chǎn)品為代表，能夠進一步刺激改善型客戶的沖動型消費，開發(fā)商需要升級產(chǎn)品，持續(xù)改善戶型、物業(yè)和配套，使產(chǎn)品與居民需求匹配，具體關注以下幾點：

1.低容積率、智能化、趣味布局將成文旅地產(chǎn)必備DNA;

2.越來越多關注居家配置上的智能化，人臉識別、語音梯控、聲光控制等免接觸式設計更受歡迎;

3.醫(yī)療配套、公共花園、餐飲配套、健身場所、高端物業(yè)成為疫后客戶首要關注配套;

4.文旅地產(chǎn)要關注自己本身的IP打造，無論核心賣點如何，人人都離不開“社群”，高素質(zhì)鄰居，高端配套，高標準的管理是制勝法寶;

5.銷售模式上，需求創(chuàng)新銷售渠道，推廣線上營銷和線下城市展廳地推布局相結合，尤其是對單一非品牌化文旅地產(chǎn)，傳統(tǒng)口碑營銷、老帶新的路徑將會拉長“小鎮(zhèn)”的成長周期，人海客群戰(zhàn)術是快速見效的良藥。

2 對文旅地產(chǎn)市場趨勢的預測和展望

疫情影響深刻，危就是機。國家在信貸政策和降準降息層面都在逐步釋放利好，促進刺激消費需求以及穩(wěn)定房地產(chǎn)市場，伴隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展、居民人均收入的提升，文旅地產(chǎn)中長期都具備較大的市場空間。

城市集群效應必然帶來部分群體的“逆城市化”，尤其是最近國務院將永久基本農(nóng)田以外的農(nóng)用地轉(zhuǎn)為建設用地審批事項授權各省、自治區(qū)、直轄市人民政府批準，對于部分特色小鎮(zhèn)可能是利好，土地審批手續(xù)將簡便。

作者簡介：張大東，資深豪宅操盤手和資深社群運營專家。