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    歪研會(huì) 方曄頓在B站吸粉350萬,還獲得馬云點(diǎn)贊

    2020-06-22 07:48:38田甜
    創(chuàng)業(yè)邦 2020年6期
    關(guān)鍵詞:外國人

    田甜

    歪果仁研究協(xié)會(huì) 方曄頓 一定不是你外貌顯著,會(huì)說中文,就獲得了在中國的“財(cái)富密碼”攝影┃張勇

    “你用微信紅包嗎?”

    “你點(diǎn)不點(diǎn)中國外賣?”

    零下十幾攝氏度的北京街頭,出生于1994年的以色列小伙兒高佑思(Raz Galor)蹲點(diǎn)在五道口附近北大東門到中關(guān)村新園留學(xué)生公寓的那段路上,攔下外國人便舉起話筒街采。2016年年底,MCN(Multi-Channel Network,多頻道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品形態(tài))機(jī)構(gòu)歪果仁研究協(xié)會(huì)剛起步,每做一期“外國人看中國物”系列的短視頻,高佑思需要街采三五十人,大約有一半會(huì)拒絕。

    高佑思是方曄頓的北大師弟,也是他的創(chuàng)業(yè)合伙人。

    如今歪研會(huì)成立了近40人的中外混合工作團(tuán)隊(duì),拍攝題材也由街采延伸至高佑思對外賣小哥、地鐵安檢志愿者等中國社會(huì)各階層普通職業(yè)的體驗(yàn),在B站擁有粉絲超過350萬。

    無論是拍攝題材,還是團(tuán)隊(duì)成員間某些細(xì)微的文化碰撞,都讓方曄頓感到,外國人作為社會(huì)學(xué)意義上的“他者”,對于中國人是個(gè)參照系,外國人描述的中國,也便于中國人更好地理解自身所處的中國和世界。

    10年前,彼得·海斯勒的《尋路中國》曾深深地影響方曄頓,書里展示了處在飛速發(fā)展中的中國長江流域的變遷;沒想到,10年后他也走上了這條文化記錄與交流的道路,不過媒介已換為短視頻。

    高佑思們有機(jī)會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的彼得·海斯勒嗎?

    歪研會(huì)與其他MCN機(jī)構(gòu)最大不同在于,歪研會(huì)絕不借著中國人對外國人的好奇而嘩眾取寵博取流量,而是要真正服務(wù)于全球化,真正服務(wù)于未來30年到50年中國走向世界的歷史進(jìn)程。

    方曄頓和他的小伙伴們正在努力。方曄頓說,歪研會(huì)與其他MCN機(jī)構(gòu)最大不同在于,歪研會(huì)絕不借著中國人對外國人的好奇而嘩眾取寵博取流量,而是要真正服務(wù)于全球化,真正服務(wù)于未來30年到50年中國走向世界的歷史進(jìn)程。

    出生于1991年的方曄頓是這支中外混合工作團(tuán)隊(duì)的CEO和“老大哥”,他給自身的定位則是做好“翻譯器”,做一個(gè)不同文化背景團(tuán)隊(duì)成員間想法的解讀者?!拔业淖饔檬亲尮居懈鼜?qiáng)的文化平衡感?!彼f。

    歪果仁為什么這么火

    2020年大年初一,高佑思開始在以色列張羅,為中國募集10萬只口罩。三天,籌到10萬只口罩和一批醫(yī)療物資,這批物資通過菜鳥物流,運(yùn)送到了湖北。3月,當(dāng)新冠疫情中心轉(zhuǎn)移至國外時(shí),高佑思打印了300份由馬云公益基金會(huì)聯(lián)合一線醫(yī)護(hù)人員編寫的《新冠肺炎防治手冊》,送到以色列最大的兩家醫(yī)院。

    派送馬云防疫手冊的過程拍成了短視頻,3月22日,這個(gè)短視頻在新浪微博上線,截至目前,有1429萬次觀看,還得到了馬云本人轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。

    這些事情讓方曄頓驚嘆“全球化就在身邊”,盡管他從事生產(chǎn)跨國文化交流的內(nèi)容已有三年多?!拔锪骰A(chǔ)設(shè)施與新媒體網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施把全球連接在一起,雙邊交流與行動(dòng)時(shí)刻在發(fā)生?!彼f。

    歪果仁研究協(xié)會(huì)爆紅,高佑思成為“網(wǎng)紅”,走在北京街頭不時(shí)被人認(rèn)出來上去要合影,他也非常樂意配合。

    很多MCN人士向方曄頓請教爆款竅門,方曄頓則認(rèn)為,一方面,歪研會(huì)是全球化時(shí)代下的產(chǎn)物,一個(gè)更加平等和自信交流的時(shí)代已經(jīng)到來;另一方面,他們把想要構(gòu)建的更好時(shí)代所需培育的素養(yǎng),凝練成生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)的底層邏輯和必須捍衛(wèi)的價(jià)值觀。

    方曄頓在微信上發(fā)給創(chuàng)業(yè)邦兩張截圖,分別叫“三級火箭”和“二維坐標(biāo)”,這是歪研會(huì)內(nèi)容生產(chǎn)的底層邏輯。

    “三級火箭”第一級是“街頭采訪與國內(nèi)VLOG”,視角是外國人看中國物,注重現(xiàn)象羅列與信息廣度。在這一級,外國人討論過微信紅包、淘寶、國產(chǎn)片、中國零食等中國社會(huì)熱點(diǎn)話題。第二級是“萬國土特產(chǎn)與海外VLOG”,外國人看外國物,價(jià)值取向?yàn)槎嘣怪奔?xì)分領(lǐng)域的知識消費(fèi)。第三級是“別見外”,試圖從外國人的視角來體驗(yàn)中國社會(huì)不同的職業(yè)角色,更好地理解中國人。

    外國網(wǎng)紅想要在中國走得更遠(yuǎn),第一,必須Long China(看多中國),對中國的年輕人抱有希望,堅(jiān)信這片土地會(huì)生長出一個(gè)更好的中國;第二,要和中國粉絲做有價(jià)值的溝通,為中國粉絲帶來有價(jià)值的產(chǎn)品和信息增量。

    中國到外國,深度到廣度,則是歪研會(huì)的“二維坐標(biāo)”。方曄頓說,歪研會(huì)的所有內(nèi)容生產(chǎn)都會(huì)放到這個(gè)坐標(biāo)系,看看四個(gè)象限是否都有所覆蓋,比如外國人看中國物的街采,就屬于中國和廣度所組成的象限。

    有一期“別見外”,高佑思去體驗(yàn)外賣小哥送外賣,剛從摩托車下來,怕訂單超時(shí),他上下樓都是跑步,一天下來,高佑思送了17單,大約賺了80元。而在北京,一名合格外賣員每天都在40單以上,一個(gè)月能賺6500~8500元,“北京單王”每天送單數(shù)量是84單。

    那回當(dāng)中國外賣小哥的經(jīng)歷,帶給高佑思強(qiáng)烈的文化碰撞,外賣小哥雖然有高德地圖等工具導(dǎo)航,但為了單量最多,好評最多,獲得最高收入,外賣小哥自身在其中仍然發(fā)揮著非常大的作用,當(dāng)你手上抓著8到10個(gè)外賣,你的大腦必須是一臺超級計(jì)算機(jī),瞬間依據(jù)經(jīng)驗(yàn)排列組合目的地與餐食,規(guī)劃最佳路線。

    在高佑思眼里,中國本地生活設(shè)施便利,不僅得益于技術(shù),中國的外賣小哥也非常拼、非常努力?!叭绻馨堰@個(gè)視頻給我的外國朋友看,(他們會(huì)知道)外賣、快遞等服務(wù)類行業(yè),在中國工資也不一定那么低,非常值得外國人去體驗(yàn)。”高佑思在視頻中說。

    成立時(shí)間2013 年 6 月成立。融資信息2016 年 6 月獲得數(shù)百萬元天使輪投資,投資方為英菲尼迪集團(tuán)、Amir Gal-Or ;2018 年 11 月 獲 得 Pre-A 輪投資,投資方為唯獵資本、桓果科技,投資金額未披露 ;2020 年 1 月獲得 2000 萬元A 輪投資,投資方為新浪微博基金。

    歪研會(huì)著力呈現(xiàn)的正是這種文化沖突、價(jià)值挖掘,它對于價(jià)值的呈現(xiàn)是溫暖的,促成理解的,而非對抗的,強(qiáng)化某種標(biāo)簽色彩的。方曄頓說,比如刻意強(qiáng)調(diào)外國的一些問題,只做這塊內(nèi)容也會(huì)有很高的播放量,但歪研會(huì)絕不會(huì)去碰那部分流量。

    最近,網(wǎng)絡(luò)上有幾篇寫外國網(wǎng)紅財(cái)富密碼的文章流傳廣泛,大意是不少外國網(wǎng)紅刻意打造迎合中國觀眾的人設(shè),加上外貌、口音、文化差異帶給中國人的新鮮感,外國網(wǎng)紅和簽了他們的MCN在中國賺得盆滿缽滿。但最近轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生了,隨著MCN競爭日趨激烈和網(wǎng)友審美疲勞,這些外國網(wǎng)紅開始不香了,他們的抖音評論區(qū)也由歡迎變?yōu)橘|(zhì)疑聲。

    在方曄頓看來,一定不是你外貌顯著,會(huì)說中文,你就獲得了在中國的“財(cái)富密碼”。

    外國網(wǎng)紅想要在中國走得更遠(yuǎn),第一,必須Long China (看多中國),對中國的年輕人抱有希望,堅(jiān)信這片土地會(huì)生長出一個(gè)更好的中國;第二,要和中國粉絲做有價(jià)值的溝通,為中國粉絲帶來有價(jià)值的產(chǎn)品和信息增量。

    2020年3月,歪研會(huì)宣布完成由新浪微博領(lǐng)投的2000萬人民幣A輪融資。方曄頓告訴創(chuàng)業(yè)邦,歪研會(huì)接下來將重點(diǎn)布局“全球買全球賣”電商體系,這一布局正是基于歪研會(huì)與粉絲的溝通及他們對于未來世界會(huì)長成什么樣的理解。

    三年來,不少粉絲提出想要歪研會(huì)推薦有意思的外國物,介紹外國人的生活方式,還想跟著美國小哥馬思瑞(B站UP主,口語老炮兒)學(xué)習(xí)英語口語?;趯Ξ?dāng)下粉絲消費(fèi)需求的理解,所以有了歪研會(huì)的“全球買”。

    全球賣則是基于越來越多中國制造不滿足于只做代工廠,他們有著做自有品牌全球流通的雄心。當(dāng)下中國互聯(lián)網(wǎng)出海,字節(jié)跳動(dòng)與阿里巴巴已經(jīng)構(gòu)建了兩套基礎(chǔ)設(shè)施,前者如TikTok(抖音短視頻國際版)服務(wù)于流量出海,后者如eWTP(Electronic World Trade Platform,世界電子貿(mào)易平臺)是跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施。歪研會(huì)則有機(jī)會(huì)在兩大體系間翩翩起舞,利用好這些工具幫助商家做全球范圍內(nèi)的品牌營銷和銷售轉(zhuǎn)化。

    歪果仁如何適應(yīng)在中國工作

    COL(Cultural Opinion Leaders,跨文化交流博主),這是歪研會(huì)對KOL(Key Opinion Leader,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的獨(dú)到定義,相對而言,COL強(qiáng)調(diào)內(nèi)容創(chuàng)作者的文化屬性。

    除了高佑思等創(chuàng)始成員外,目前歪研會(huì)簽約了40多名COL。他們中文不錯(cuò),對中國文化社會(huì)充滿興趣,愿意表達(dá)分享,同時(shí)對于自己國家也有一定的見解。COL們身上承載了文化雙邊交流的“橋梁”意義。

    問及方曄頓關(guān)于李子柒在海外走紅與歪研會(huì)走紅背后原因的異同時(shí),方曄頓說,李子柒走紅在于東方美學(xué)與海外文化之間發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),但李子柒所提供的田園生活圖景與現(xiàn)實(shí)太過遙遠(yuǎn),歪研會(huì)的COL們則呈現(xiàn)了一個(gè)更加客觀、現(xiàn)代的中國和中國年輕人風(fēng)貌。

    相比“網(wǎng)紅”,高佑思更喜歡被稱為創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)作者。前者是結(jié)果,但后者的自身價(jià)值主張則更加明確。但作為當(dāng)下新媒體語境下的短視頻創(chuàng)作者,你不可能不在意粉絲評價(jià)。如果說“三級火箭”“二維坐標(biāo)”是歪研會(huì)內(nèi)容生產(chǎn)中“道”的層面,播放量、彈幕等則是指導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)的“術(shù)”的層面。

    這里有個(gè)形式和內(nèi)容之間必須把握的平衡感。比如,歪研會(huì)的短視頻,形式上也會(huì)采用大畫幅、清晰字幕,甚至娛樂化的表現(xiàn)形式,但立意上必須堅(jiān)持高品質(zhì),要幫助粉絲獲得有料和有用的信息,成為粉絲save time(節(jié)省時(shí)間)而不是kill time(浪費(fèi)時(shí)間)的選擇。

    如今是專業(yè)者入場短視頻的好時(shí)機(jī),這屆年輕人開始在B站看刑法,法學(xué)博士羅翔成為新晉頂級流量。方曄頓認(rèn)為這是好事,堅(jiān)持自身價(jià)值主張,為粉絲創(chuàng)造價(jià)值,就無懼流量變遷,這里的價(jià)值可以是快樂、信息增量、開闊的視野,這樣的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)也有更多機(jī)會(huì)破圈。在日常管理層面,把握平衡感在歪研會(huì)更顯意義重大。

    歪研會(huì)是方曄頓的第一份工作,“我們幾個(gè)合伙人剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候甚至還沒畢業(yè),我從沒被人管理過,連優(yōu)秀員工都談不上,如今要帶一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì),其中不少小伙伴還是外國人,而新媒體本身又跟流量、別人對你的評價(jià)有關(guān)”。

    也就是說,歪研會(huì)的中國人和外國人必須形成為了共同目標(biāo)而相互協(xié)作的企業(yè)文化和工作機(jī)制,并在磨合中不斷完善各項(xiàng)流程。

    中國人和外國人的行為邏輯差別明顯。遇到不滿的事,中國人傾向于不表達(dá),忍一忍就過去,時(shí)間久了會(huì)積怨;外國人則直截了當(dāng),卻容易在無意中冒犯他人。兩種行為邏輯各有優(yōu)劣,但在同一團(tuán)隊(duì)中絕不能成為隱形炸彈。

    方曄頓在歪研會(huì)內(nèi)部推行了一種坦率而有禮貌的公司文化。首先是團(tuán)隊(duì)盡可能扁平化,每一名成員在各自事業(yè)部可以對任何決定提出挑戰(zhàn),專業(yè)主義要大于你的title(頭銜);此外,歪研會(huì)將很多事情的決策權(quán)下放到最前線,執(zhí)行者以事實(shí)為依據(jù)作出決策。

    在管理理念上,歪研會(huì)正在嘗試具有全球參考意義的管理方式,比如學(xué)習(xí)字節(jié)跳動(dòng)的OKR(Objectives and Key Results,目標(biāo)與關(guān)鍵成果法)、奈飛文化手冊等。而這些管理理念,中西方兩種文化的人都能理解,慢慢地,團(tuán)隊(duì)內(nèi)的耗散就會(huì)被削減。

    至于方曄頓的角色,更多是在宏觀層面。他必須捍衛(wèi)公司立足中國、放眼世界的價(jià)值觀,還要幫助團(tuán)隊(duì)獲得更多資源和彈藥。不過具體到業(yè)務(wù)層面,比如電商,方曄頓希望電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人能夠成為很好的leader(領(lǐng)導(dǎo))。

    “歪果仁二代”為什么來到中國

    高佑思是北大第一位以色列留學(xué)生,2014年9月入學(xué)后不久,高佑思就定下目標(biāo),要像父親那樣在中國創(chuàng)業(yè)。

    高佑思的父親高哲銘是英飛尼迪集團(tuán)創(chuàng)始合伙人。公開資料顯示,英飛尼迪是一支源自以色列、專注于中國市場投資的私募股權(quán)基金。2012年高佑思在香港念完國際中學(xué),一家人來到北京定居。

    在北大國發(fā)院(北京大學(xué)國家發(fā)展研究院,National School of Development at Peking University,NSD)組織的一次中國企業(yè)家赴以色列游學(xué)活動(dòng)中,方曄頓認(rèn)識了高佑思。彼時(shí),方曄頓還在北大讀研究生,雖然還未形成明確的職業(yè)規(guī)劃,看到校友戴威的ofo小黃車停遍北大校園,他感到一種peer pressure(同輩人互相比較中產(chǎn)生的心理壓力)。正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代,方曄頓對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目投入了更多關(guān)注。

    因?yàn)閷ψ闱虻墓餐瑦酆茫?015年還在北大校園的方曄頓和高佑思開始做一個(gè)“唯喔fanTV”自媒體項(xiàng)目,他們邀請海外球迷在賽事現(xiàn)場進(jìn)行直播與短視頻采訪,向國內(nèi)球迷傳遞現(xiàn)場體驗(yàn),2016年夏天,高佑思飛到法國采訪歐洲杯,在中國收獲了一些粉絲。

    從唯喔fanTV日后的發(fā)展來看,足球短視頻過于垂直,賽季之外關(guān)注度有限,商業(yè)變現(xiàn)自然就會(huì)遇到難題。不過初次試水為團(tuán)隊(duì)積累了短視頻基礎(chǔ)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),當(dāng)年年底,方曄頓和高佑思開始將項(xiàng)目轉(zhuǎn)型成街采外國人如何看中國物,這是歪研會(huì)的雛形。

    高佑思身上有著鮮明的時(shí)代特征。相比他的父輩、第一代來到中國的外國人,這一代外國人更加積極地融入中國,把中國當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)——人們稱之為“歪果仁二代”。他們不再滿足于擔(dān)任外教等有著明顯刻板印象的職業(yè),來到中國也不再是為了生存,而是為了追求自己的學(xué)業(yè)和職業(yè)。他們渴望憑借后天的努力在中國創(chuàng)造價(jià)值。

    在五道口,方曄頓有機(jī)會(huì)遇見很多像高佑思這樣的“歪果仁二代”。北大燕京學(xué)堂、清華蘇世民書院匯聚了來自世界各地的青年領(lǐng)袖,坐標(biāo)五道口的北京高校匯集了來自100多個(gè)國家的留學(xué)生,五道口因此被稱為“宇宙中心”,全中國只此一地,別無二處。

    歪研會(huì)每采訪一名外國人,都會(huì)加上他們的微信,在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)誰在鏡頭前表達(dá)能力特別強(qiáng),就會(huì)嘗試進(jìn)一步合作。如今,常在歪研會(huì)視頻中出鏡的美國女孩星悅就是歪研會(huì)在街采中認(rèn)識的,星悅讓方曄頓意識到了COL這個(gè)群體,也萌生了做MCN的思路。

    未來,歪研會(huì)計(jì)劃開發(fā)各個(gè)國家的賬號和團(tuán)隊(duì),簽約更多COL,通過自媒體促進(jìn)不同國家間的文化交流。

    彼得·海斯勒寫下“中國三部曲”(《尋路中國》《江城》《甲骨文》)之后,近10年來還很少有外國人寫中國的書出版,方曄頓希望高佑思能夠完成這項(xiàng)工作,文字相比視頻,更能體現(xiàn)深度和思考。

    這本書的名字就暫定為《別見外》。

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