NOLO VR 張道寧一名想變成“曹操”的90后CEO

杜宇

NOLO VR 創(chuàng)始人兼 CEO 張道寧作為 CEO 眼光要毒，必須找到特別強(qiáng)的人攝影┃張勇

新冠病毒的突襲，幾乎把一切都按下了暫停鍵。

今年春節(jié)前，張道寧和他的NOLO VR（凌宇智控）團(tuán)隊(duì)剛剛發(fā)布了新的產(chǎn)品，但疫情之下，危機(jī)襲來，供應(yīng)鏈停擺，開始斷貨，很多人都無法上班，公司的正常節(jié)奏被打亂。而這，是張道寧創(chuàng)業(yè)生涯中，第二次籠罩在“生死年”的陰影下。

第一次生死年：眾籌續(xù)命

2014年，F(xiàn)acebook在VR行業(yè)開了第一槍：斥資20億美元收購了當(dāng)時(shí)的VR創(chuàng)業(yè)公司Oculus。爾后，全球VR產(chǎn)業(yè)熱度陡增，大小玩家蜂擁而至，趕這班快車。

張道寧也在VR的快車上，但他的車廂不那么擁擠。有別于大家扎堆做硬件，張道寧把視角聚焦到了名為“PolarTraq”的三維空間定位技術(shù)上，這種交互方式混合了超聲波、激光和無線電來實(shí)現(xiàn)，你可以這樣理解，有了基于它的硬件，就等于有了可以和VR硬件內(nèi)容交互傳輸?shù)氖髽?biāo)鍵盤。

一個(gè)小的序曲是，在進(jìn)入VR行業(yè)之前，張道寧最初的創(chuàng)業(yè)方向是無人機(jī)視覺解決方案。彼時(shí)，他創(chuàng)辦的凌宇智控已經(jīng)拿到了伽利略資本的數(shù)百萬元天使融資。沒過多久，張道寧發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向可行性并不高，比如惡劣環(huán)境對(duì)視覺算法、無人機(jī)安全的影響。而這期間積累的空間定位技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，可以為移動(dòng)VR產(chǎn)品定位提供很多思路。

于是，張道寧迅速掉轉(zhuǎn)船頭。

2016年1月，基于PolarTraq 定位技術(shù)的原型機(jī)面世，凌宇智控拿到了蓮花資本數(shù)千萬元人民幣的Pre-A輪融資。8月，凌宇智控又研發(fā)出了移動(dòng) VR 交互設(shè)備原型機(jī) Cobb，相隔僅僅兩月，凌宇智控推出了 NOLO DK1。

張道寧在產(chǎn)品和技術(shù)成熟迭代的路上馬不停蹄。當(dāng)時(shí)主流的大廠和大家耳熟能詳?shù)腣R產(chǎn)品幾乎主要聚焦在帶線纜的VR產(chǎn)品上，比如HTC Vive、Oculus Rift，一體機(jī)少之又少，移動(dòng)VR技術(shù)在那時(shí)顯得激進(jìn)、前衛(wèi)而又冒險(xiǎn)。

很多創(chuàng)業(yè)者在生死線上掙扎的時(shí)候，不得不面對(duì)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，那便是在很多缺錢的危急時(shí)刻，投資人往往冷眼旁觀，不會(huì)給你送錢，只有當(dāng)你挺過危機(jī)，投資人才會(huì)扮演拿出真金白銀的財(cái)神爺。因?yàn)?，技術(shù)能否商業(yè)化，是投資人很看重的因素。

2017年，張道寧團(tuán)隊(duì)帶著當(dāng)時(shí)最新的移動(dòng)交互設(shè)備NOLO DK2去了美國CES。“現(xiàn)場(chǎng)的Demo體驗(yàn)很火爆?！彼貞浾f。

不過，技術(shù)研發(fā)是個(gè)燒錢的活兒，很快，張道寧團(tuán)隊(duì)的錢快花完了。與此同時(shí)，行業(yè)重大危機(jī)襲來。爬上“期望膨脹期”的陡坡后，VR過山車開始滑向谷底。

2017年年初，VR風(fēng)口驟變。

來自企業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Crunchbase的報(bào)告稱，2017年一季度，全球VR/AR的風(fēng)險(xiǎn)投資額只有2億美元，相比2016年同期的10億美元，暴跌八成。

“當(dāng)時(shí)行業(yè)泡沫很大，我們自己也沒證明它可以被量產(chǎn)、被C端所接受，大廠都不用我們的技術(shù)，也沒人跟我們合作，產(chǎn)品技術(shù)叫好不叫座，公司賬上沒多少錢，遣散費(fèi)也發(fā)不起，都快掛了?！?/p>

坎坷、焦慮，張道寧記憶猶新。

備受煎熬的他想到通過眾籌去驗(yàn)證技術(shù)可以產(chǎn)品化。與其說驗(yàn)證，不如說是賭，“我們本來就沒錢了，還只干這個(gè)事”。

事實(shí)證明，張道寧押對(duì)了。

當(dāng)NOLO DK2在Kickstarter開始眾籌后，吸引了當(dāng)時(shí)行業(yè)里一些有話語權(quán)的backer（支持者）：Oculus的總經(jīng)理、各種產(chǎn)品經(jīng)理和工程師……

盡管大廠不跟我們合作，但是它們的核心程序員、核心軟硬件大神們都支持了我們的產(chǎn)品，還把一波一波的訂單、照片曬到了Facebook、Twitter平臺(tái)上。

“我們最大的優(yōu)勢(shì)還是在價(jià)格上，那時(shí)候的HTC Vive賣1000多美元，我們直接把自己同樣功能的產(chǎn)品價(jià)格降了90%，只要用手機(jī)加99美元就可以體驗(yàn)6DoF（自由度）VR交互系統(tǒng)?！?/p>

6DoF指戴著VR頭顯，玩家的頭部上下、左右、前后動(dòng)作，加上身體的上下、左右、前后動(dòng)作。

NOLO DK2得到了近2000名backer的支持，并按期量產(chǎn)發(fā)貨。與此同時(shí)，一些VR頭顯的創(chuàng)業(yè)公司開始找上門合作，這讓張道寧緩了口氣。

VR行業(yè)的泡沫和水平面

緊隨其后的，便是融資。

很多創(chuàng)業(yè)者在生死線上掙扎的時(shí)候，不得不面對(duì)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，那便是在很多缺錢的危急時(shí)刻，投資人往往冷眼旁觀，不會(huì)給你送錢，只有當(dāng)你挺過危機(jī)，投資人才會(huì)扮演拿出真金白銀的財(cái)神爺。因?yàn)?，技術(shù)能否商業(yè)化，是投資人很看重的因素。

“這是一個(gè)被產(chǎn)品化和商業(yè)化雙重驗(yàn)證的過程，再加上公司陸續(xù)開始有訂單，咔一筆融資就到賬了，大概千萬美元?！?blockquote>

VR行業(yè)的發(fā)展就像是緩緩地往一個(gè)空杯子里倒啤酒，水平面漲得很慢，泡沫起落卻很快。很多人都看泡沫的漲幅來認(rèn)定這個(gè)杯子里有多少啤酒，但其實(shí)水平面才是真實(shí)的市場(chǎng)。

張道寧提到的這筆錢，是2018年上半年由藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東蓮花資本跟投的A輪融資。時(shí)隔一年，這家公司又完成了億元級(jí)別的A+輪融資，由愉悅資本領(lǐng)投，藍(lán)馳創(chuàng)投、盛景嘉成跟投;同年年底，中國移動(dòng)投資公司下屬中移創(chuàng)投正式參股NOLO VR。

“成功了就成功了，失敗了就可能被罵！大家應(yīng)該穩(wěn)步往前走，技術(shù)好一點(diǎn)、硬件好一點(diǎn)、軟件好一點(diǎn)、內(nèi)容生態(tài)好一點(diǎn)，螺旋形上升?！?/p>

目前，VR頭顯的空間定位技術(shù)大體分為outside-in（由外向內(nèi)）和inside-out（由內(nèi)向外）兩大類型。

前文提到的PolarTraq屬于前者，具體而言，PolarTraq追蹤范圍定位精度<1.5mm，定位延遲<10ms，定位范圍則是FOV100度、半徑5米。

這種交互方式的缺點(diǎn)是活動(dòng)范圍相對(duì)受限、怕遮擋;優(yōu)點(diǎn)則是成本和功耗低，便攜性和適配性強(qiáng)，能讓一般的VR設(shè)備達(dá)到6DoF效果。

由此，張道寧在理想和現(xiàn)實(shí)中尋找了平衡，落地的不僅僅是技術(shù)，還有基于此的硬件。

NOLO是一家?guī)缀跬耆玹o C的公司，從其官網(wǎng)的產(chǎn)品陣列便可窺見一二：NOLO X1 VR一體機(jī)6DoF版、NOLO CV1 Pro、NOLO CV1 Air。

其中，X1 VR一體機(jī)6DoF版是NOLO VR 6月發(fā)布的新品;Pro 則可以適配市場(chǎng)主流的一體機(jī)VR頭顯、眼鏡式VR頭顯和紙殼式VR頭顯;Air則適配眼鏡式VR頭顯，均為6DoF。

另外，NOLO HOME作為串流軟件，可通過一體機(jī)VR頭顯玩SteamVR游戲，并適配華為VR Glass。

其他方面，NOLO VR還在為三大運(yùn)營商的5G云VR項(xiàng)目提供6DoF設(shè)備，也向開發(fā)者提供Unity和Unreal Engine 4 SDK，開發(fā)6DoF VR 游戲。

目前，NOLO VR的總用戶數(shù)有10萬多，覆蓋了全球70多個(gè)國家和地區(qū)。張道寧沒有透露具體的銷量和營收，但他告訴記者，公司已經(jīng)接近收支平衡。

成立時(shí)間2015 年 4 月成立。融資信息2015 年 8 月獲得天使輪投資，投資方為 PreAngel ;2016 年 2 月 獲 得 數(shù) 千 萬 元Pre-A 輪投資，投資方為蓮花資本 ;2018 年 5 月 獲 得 1000 萬 美元的 A 輪投資，投資方為藍(lán)馳創(chuàng)投、蓮花資本 ;2019 年 7 月獲得 1 億元 A+ 輪投資，投資方為愉悅資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、盛景嘉成、盛景網(wǎng)聯(lián);2019 年 12 月獲得戰(zhàn)略投資，投資方為中移創(chuàng)投，金額暫未透露。

經(jīng)歷了一輪行業(yè)泡沫破裂的張道寧對(duì)行業(yè)發(fā)展也有了自己的思考：“VR行業(yè)的發(fā)展就像是緩緩地往一個(gè)空杯子里倒啤酒，水平面漲得很慢，泡沫起落卻很快。很多人都看泡沫的漲幅來認(rèn)定這個(gè)杯子里有多少啤酒，但其實(shí)水平面才是真實(shí)的市場(chǎng)，是真實(shí)的技術(shù)、內(nèi)容、軟硬件瓶頸，真實(shí)的綜合體驗(yàn)和生態(tài)瓶頸。

“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要做的事情是100%的精力關(guān)注啤酒水平面的高度，并分析它的漲幅，這部分才是堅(jiān)固的、立得住的市場(chǎng)，才能讓你賺得到錢?！?h3>新冠疫情，第二次生死年

NOLO VR位于北京海淀林萃橋的清河邊上，這里遠(yuǎn)離中關(guān)村的喧囂，有如在VR的賽道上，遠(yuǎn)離了行業(yè)的槍林彈雨。

如果你看到一個(gè)戴眼鏡的高個(gè)子，身材發(fā)福，笑聲洪亮，還套著一件黑色NOLO連帽衫，這人很可能就是張道寧。

和大多數(shù)公司一樣，疫情期間NOLO VR幾乎三分之二的員工都在遠(yuǎn)程辦公，剩余三分之一的研發(fā)人員會(huì)偶爾出現(xiàn)在辦公室。“這不是開飯館，不是非得大家都來公司上班才行?！?/p>

新冠疫情剛暴發(fā)的時(shí)候，張道寧捏了一把冷汗。

“很多人沒法上班，供應(yīng)鏈也開始斷貨。”

的確，疫情席卷了全球，一些敏感型的公司業(yè)務(wù)停滯，裁員甚至倒閉。很多人不得不根據(jù)存留下來的生活來認(rèn)識(shí)生活。

不過，“宅經(jīng)濟(jì)”讓事情出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，NOLO VR的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不降反升。

或許你會(huì)比較困惑，但類比一下任天堂就不那么奇怪了。疫情期間，這家瘋狂的公司成為“宅經(jīng)濟(jì)”的受益者之一，Switch供不應(yīng)求，在很多地區(qū)出現(xiàn)斷貨情況，二手Switch的價(jià)格也開始暴漲，諸如《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》《動(dòng)物森友會(huì)》一類幾百塊的游戲價(jià)格翻了三到四倍。

雖然不像任天堂那么夸張，但“宅經(jīng)濟(jì)”讓張道寧原本緊繃的心情放松下來。

“因?yàn)榇蠹叶荚诩依锿?，我們線上渠道的銷售數(shù)據(jù)比疫情之前多了20%?！?/p>

不幸中的萬幸，供應(yīng)商也開始復(fù)工了。

“新冠疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是有影響的，我們算運(yùn)氣好吧，沒有被疫情波及?！?/p>

跟很多90后一樣，張道寧熱衷自我獨(dú)立，喜歡新事物。生活在一線城市，張道寧早早接觸到了電腦。12歲學(xué)著寫程序，17歲就有人專門來找他寫程序。當(dāng)時(shí)在北工大通信工程系的他甚至還和同學(xué)成立了工作室，承接一些嵌入式硬件開發(fā)項(xiàng)目，比如一些基于傳感器和攝像頭的小型工業(yè)溫控、安防設(shè)備。僅僅在大學(xué)放假期間，張道寧就收獲了不少用戶。

“這些收獲也讓我在父母面前證明了自己的能力?！睆埖缹幍某删透杏腿欢?/p>

而一邊賺錢一邊學(xué)習(xí)的他，精力旺盛，在學(xué)校還不忘穿梭于各種技術(shù)開發(fā)大賽：智能機(jī)器人、智能車……直至被保送到北郵計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)。

事實(shí)上，剛剛邁入而立之年的準(zhǔn)90后們，早早地便接受了互聯(lián)網(wǎng)大潮的洗禮，大學(xué)期間又趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)席卷全球，臨近畢業(yè)開始受到新技術(shù)的沖擊：云計(jì)算、VR/AR、人工智能等。

“我有自己的理想，有自己的事業(yè)追求，我為什么不自己做公司？”

一個(gè)猛子，張道寧扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)大潮。

CEO心得：要做曹操式的諸葛亮

張道寧平時(shí)的工作節(jié)奏比較緊湊，比如洽談新的項(xiàng)目，拜訪一下合作客戶、供應(yīng)商。當(dāng)然，公司需要做決策的事情也比較多，而立之年的他已經(jīng)非常嫻熟。

盡管公司已經(jīng)有60多人，但張道寧認(rèn)為，內(nèi)部管理，只是自己重點(diǎn)關(guān)注的五件事情中的一件。

“作為CEO要從多個(gè)角度分析，我比較關(guān)注的，第一個(gè)是世界經(jīng)濟(jì)，哪些國家經(jīng)濟(jì)好，哪些國家經(jīng)濟(jì)差，哪些國家進(jìn)入了金融危機(jī)。

“第二個(gè)是國際形勢(shì)，比如中美關(guān)系、中美貿(mào)易戰(zhàn)，未來如果IPO的話，都是跟國際經(jīng)濟(jì)、形勢(shì)和國際關(guān)系相關(guān)的事情。

“第三個(gè)是科技發(fā)展趨勢(shì)，比如消費(fèi)電子產(chǎn)品的變遷，現(xiàn)在大家都在玩手機(jī)、刷抖音，你要想消費(fèi)電子和人們的工作、娛樂、生活之間的關(guān)系和未來的演變。

“第四個(gè)是VR行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈里有哪些新玩家進(jìn)來了，又有哪些舊玩家離開了？或者蛋糕越來越小，會(huì)少一些角色？弄清楚這些，然后再想我們應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈里扮演什么角色。

“前面這四個(gè)全是戰(zhàn)略上的事，第五個(gè)才是CEO內(nèi)部管理?！?/p>

張道寧自己打趣道，這有點(diǎn)像套娃式的包含關(guān)系。

“很多CEO只關(guān)注第五個(gè)問題，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、回款、財(cái)務(wù)、人力……公司的Roadmap和Milestone，這就變成了一個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的項(xiàng)目經(jīng)理。但對(duì)我來說，這是五件同等重要的事。”

他還強(qiáng)調(diào)了一下，剛才說的幾個(gè)問題不是在排位。“要是看不清60億人的事，就看不清60人的事，比如在甲板上，一個(gè)船長天天巡視，發(fā)現(xiàn)沒好好干活的人就拿鞭子抽，這是只干第五件事;要是在甲板上裸眼觀察四周狀況，這就是干第四件事;如果船長拿望遠(yuǎn)鏡看自己做的事，就是在干第三件事;如果在甲板上查看區(qū)域地圖，就是第二件事;拿世界地圖看自己干的事，那就是第一個(gè)關(guān)注的事情，這五件事情并不沖突，也不分先后，但同等重要?！?/p>

字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴曾有個(gè)觀點(diǎn)：要讓優(yōu)秀人才的密度超過業(yè)務(wù)的復(fù)雜度。張道寧深以為然。

“作為CEO眼光要毒，必須找到特別強(qiáng)的人。假如找了5個(gè)高管，卻天天讓我來擦屁股，這樣太累;但假如他們把所有事都解決好，管理成本不就低了嘛?！?/p>

張道寧會(huì)分析清楚：為什么優(yōu)秀人才要跟著你？ 跟著你有什么好處？你為什么是他最好的選擇？

在張道寧家人的眼中，他聰明、心大、喜歡各種數(shù)碼硬件，出去遛狗都可能騎著平衡車;而在員工的眼里，他理性、抗壓，像個(gè)愛鉆研的大男孩，不高興的時(shí)候話也比較少。

“公司的人覺得我喜歡研究技術(shù)，不太善言辭，也不愿意給大家演講、訓(xùn)話。你說我是一個(gè)CEO，但我覺得自己又像個(gè)軍師，是個(gè)劉備式的諸葛亮。只是這有點(diǎn)尷尬，劉備沒脾氣?，F(xiàn)在，我的挑戰(zhàn)在于要變成一個(gè)有脾氣的諸葛亮、一個(gè)曹操式的諸葛亮才行。”