新韭菜已經(jīng)可以收割了嗎？警惕刷臉支付的騙局

共享單車/充電寶加盟、微信/支付寶小程序加盟……這些年，你追逐過的風(fēng)口真的有風(fēng)嗎？資本市場為了收割韭菜，講過的故事一個(gè)比一個(gè)精彩，而在全球科技巨頭熱捧刷臉支付的當(dāng)下，你有想過鋪天蓋地的落地加盟會是一個(gè)美好的騙局嗎？投10萬賺70萬+的刷臉支付項(xiàng)目

“投10萬賺70萬！”一一線下推廣活動上，如此熱血的口號上一波記得還是在空氣幣的推介會上聽到過，而如今，刷臉支付也成為大眾投資的夢幻項(xiàng)目。

近年來，刷臉支付在騰訊、阿里巴巴兩大巨頭聯(lián)手推動下快速落地，新風(fēng)口形成的背后除兩大巨頭外，更有眾多系統(tǒng)商、服務(wù)商乃至代理商的幫忙，原本和諧的生態(tài)只需要一定的時(shí)間沉淀和發(fā)展，自然可以像二維碼支付一樣分享市場成長的紅利，可循規(guī)蹈矩的賺錢模式顯然沒能讓所有的人滿意，渴望賺快錢的投資者和別有用心的上游開始搭建新的架構(gòu)。

支撐瘋狂投資收益的是服務(wù)商們畫下的大餅——“繳納10萬元，就能獲贈兩千臺市價(jià)在1799元的微信青蛙刷臉支付設(shè)備，機(jī)器賣掉后，每臺機(jī)器可以拿到2100元的補(bǔ)貼獎勵(lì)，未來還有流水分成。”

大量心懷創(chuàng)業(yè)（發(fā)財(cái)）夢的人們之所以愿意投入刷臉支付產(chǎn)業(yè)，更重要的還是原自騰訊/支付寶的官方補(bǔ)貼和流水分成。蜻蜒的補(bǔ)貼在0.7元每筆，每月最高400元，5個(gè)月內(nèi)在去重的情況下每臺補(bǔ)貼最高1600元;青蛙是0.5元每筆，每月最高300元，封頂獎勵(lì)1000，每臺攝像頭完成接入并達(dá)到活躍標(biāo)準(zhǔn)可獲得540元每臺的獎勵(lì)-這樣的話最高補(bǔ)貼就到1540元每臺。

支付寶當(dāng)面付的官方費(fèi)率是0.6%。但是商戶如果和支付寶官方服務(wù)商合作，使用他們提供的后臺服務(wù)系統(tǒng)，服務(wù)商可以幫助調(diào)節(jié)商家的費(fèi)率，所以一般服務(wù)商可以做費(fèi)率02%～0.6%之間的調(diào)解，目前，市面上普遍調(diào)到0.38%，也就是說支付寶官方收0.2%，服務(wù)商就有0.18%的利潤空間。從POS機(jī)到二維碼支付，再到今天的刷臉支付，這樣一套核心盈利模式并沒有太多的變化，這也是大量投資者相信能賺錢，愿意投錢加盟的關(guān)鍵，可問題是如果你上級服務(wù)商賺錢的對象根本就不是銷售硬件和吃費(fèi)率差呢？

套路滿天飛的加盟游戲

目前市面上的刷臉支付業(yè)務(wù)公司不下幾百家，合作模式也是各有千秋。有的是線下招商加盟，有的是線上拉人頭賺會員費(fèi)，有的則是靠賣貼牌系統(tǒng)。

以深圳的某信息科技有限公司為例，其采用的是依靠招商加盟體系來盈利，其體系為3萬元成為銅牌代理、6萬元成為銀牌代理、10萬元成為金牌代理，在加盟商談好商戶后-會免費(fèi)幫加盟商安裝100/500/2000臺設(shè)備。而杭州某科技公司則是以出售軟件為主，以其賦能版產(chǎn)品為例，售價(jià)在159，800元，可以選擇付首付的方式購買，首付一般先付70%，系統(tǒng)就可以直接使用。使用的方式方法公司不會干預(yù)，所有支付寶微信的官方補(bǔ)貼都是自己申請自己使用，公司無法提供，也就是說，“東西我賣給你，交給你使用方法，但是盈虧自負(fù)?！?/p>

另外也有科技公司將代理權(quán)和補(bǔ)貼分開來玩，比如市代3萬，省代5萬，國代7萬，省代以上有招商權(quán)限，可以招收下級代理商。補(bǔ)貼分為兩種：一種會把支付寶、微信給予的流水補(bǔ)貼全部下發(fā)給代理;另外一種是公司補(bǔ)貼，也就是加盟費(fèi)返還政策，如鋪設(shè)200臺返還70%加盟費(fèi)、鋪設(shè)滿250家商戶，免次年續(xù)費(fèi)。

看似合情合理的模式至少需要代理可控，這樣末端代理商的競爭至少能控制在不同服務(wù)商體系間進(jìn)行，可一旦服務(wù)商為獲得更多加盟費(fèi)而瘋狂擴(kuò)招代理呢？老老實(shí)實(shí)地賣機(jī)器、賺流水費(fèi)率差顯然不如收取加盟費(fèi)來得快。于是，干脆就直接在朋友圈拉群，瘋狂招人，玩多級代理，發(fā)展下線高額返傭，成了打著“刷臉支付”的旗號，做著傳銷擦邊球的生意。

對于懷揣著美好夢想加盟的代理商而言，補(bǔ)貼獎勵(lì)遙不可及，就連機(jī)器都可能是劣質(zhì)的山寨產(chǎn)品，根本無法說服商戶購買，賺錢無望的代理商，往往想要退出時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己才是那條案板上待宰的魚。

清醒過來的代理商

去年底，錢江電視臺報(bào)道杭州近店科技有限公司（以下簡稱“近店科技”）與服務(wù)商存在糾紛問題。服務(wù)商投入一共投資的20多萬做刷臉支付業(yè)務(wù)，結(jié)果不盡人意，退款困難重重。

陜西的芮先生和杭州近店科技有限公司簽約，合作推廣一個(gè)叫做“花臉”掃臉支付的設(shè)備，他覺得，隨著國內(nèi)5G技術(shù)的推廣運(yùn)用和支持，這塊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)潛力巨大。2 019年7月份，芮先生成為了這個(gè)項(xiàng)目陜西渭南區(qū)的獨(dú)家代理。可當(dāng)設(shè)備推廣后，他就遇到了麻煩，投資的20多萬，居然都打水漂了。

支付系統(tǒng)兼容性、售后技術(shù)支持等問題導(dǎo)致刷臉設(shè)備無法落地等問題讓全國不少地方都出現(xiàn)了刷臉支付代理商維權(quán)事件-賺錢無望的他們反而成為維權(quán)大軍的一員。兩大巨頭的警示

套路滿天飛的加盟游戲，受傷的不僅僅是代理商，騰訊、阿里巴巴兩大巨頭同樣不愿坐視刷臉支付生態(tài)惡化。對于代理問題頻發(fā)的刷臉支付，不少媒體開始向支付寶和騰訊問詢，以支付寶為例，其工作人員明確表示”支付寶（螞蟻金服）官方的線下活動，不會以會費(fèi)、押金等任何形式收取費(fèi)用。此外，螞蟻金服和支付寶不會以任何‘官方授權(quán)、獨(dú)家代理、‘官方代理等形式，授權(quán)第三方作為支付寶刷臉支付指定機(jī)構(gòu)，也沒有支付寶刷臉支付各地運(yùn)營或服務(wù)中心。蜻蜒機(jī)具不支持代理和加盟，如果消費(fèi)者需要推廣設(shè)備，可通過支付寶官方渠道購買，并在支付寶官網(wǎng)完成蜻蜒獎勵(lì)政策的簽約，后續(xù)自用或推廣到商家使用?！?/p>

微信支付團(tuán)隊(duì)更是發(fā)現(xiàn)行業(yè)中出現(xiàn)了假借微信支付官方名義發(fā)展刷臉支付代理、收取高額加盟費(fèi)的情況，已經(jīng)嚴(yán)重?cái)_亂市場秩序-對部分商家造成經(jīng)濟(jì)損失。微信支付對此強(qiáng)烈譴責(zé)并鄭重聲明：微信刷臉支付從來沒有代理和加盟，更沒有代理和加盟政策，請各位合作伙伴提高警惕。對冒用微信支付官方、微信支付服務(wù)商名義發(fā)展代理，收取代理費(fèi)、加盟費(fèi)等行為，我們將堅(jiān)決追究相關(guān)法律責(zé)任。

此外，針對行業(yè)謠傳、媒體報(bào)道的微信刷臉支付投入100億元補(bǔ)貼，微信支付團(tuán)隊(duì)表示從未對外公布過微信刷臉支付補(bǔ)貼總金額，該數(shù)據(jù)不屬實(shí)。

顯然，面對鋪天蓋地的虛假宣傳和刷臉支付代理騙局，兩大巨頭的態(tài)度是相當(dāng)明確的，只不過從線上到線下，全方位的宣傳話術(shù)加上推介會上刻意營造出的緊張氣氛，很容易讓正在尋找投資項(xiàng)目的人們中招。

返傭是道數(shù)學(xué)題

“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往?！薄⒛樦Ц洞砟茉跇O短的時(shí)間里擁有席卷全國的影響力，除了支付技術(shù)更迭的市場紅利和美好未來期許外，利益才是推動廣大投資人加盟的主要動力。而除一次性的硬件銷售提成以及直推獎勵(lì)外，返傭與分潤這樣細(xì)水長流的收入才是最吸引大眾的地方。

由支付費(fèi)率而來的返傭被廣大投資加盟人看重，也是加盟商線上線下推介的主要亮點(diǎn)。某加盟商在宣傳中給出了這樣的案例，商家費(fèi)率按0.38%計(jì)算，10家商戶日流水5萬元，則日賺分潤90元，擁有30家商戶的話，日分潤就能拿到270元?？此撇诲e(cuò)的收益，可問題是當(dāng)下刷臉支付用戶并沒有想象的多，商戶流水其實(shí)很難達(dá)到，美好的分潤大打折扣是很正常的事兒，加上日常設(shè)備維護(hù)、商戶溝通，同樣是被“選擇性遺忘”的成本。尤其是代理商分潤通常是同加盟商結(jié)算，一旦加盟商跑路，就意味著分潤成為一場空。

最后一個(gè)致命的問題是騰訊和阿里巴巴并沒有承諾過返傭活動會持續(xù)多久、比例是否一致固定。在這個(gè)充滿了未知X元素的算術(shù)題里-普通代理商絕大多數(shù)時(shí)候只能充當(dāng)“韭菜”的角色。

除了返傭的討論，硬件設(shè)備同樣存在套路。一臺蜻蜒的官方售價(jià)是1699元，一個(gè)加盟商號稱送代理商100臺蜻蜒，總價(jià)值169900元?？蓡栴}是前期已經(jīng)各種加盟費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)已經(jīng)收了加盟商100000元，而每臺所謂贈送的設(shè)備還需要收取800元押金，這樣一來，加盟商其實(shí)就付出了180000元現(xiàn)金，可即使交割設(shè)備，加盟商也能獲得不小的現(xiàn)金流，后期是繼續(xù)使用現(xiàn)有設(shè)備周轉(zhuǎn)還是拿著現(xiàn)金跑路，主動權(quán)都在加盟商身上。另外，市場上大批加盟商送出的機(jī)器還不是正規(guī)支付寶或微信官方的終端機(jī)。

加盟費(fèi)才是盤子里的菜

細(xì)水長流的分潤真的是加盟商和整個(gè)加盟生態(tài)的核心嗎？在對比了刷臉支付、小程序加盟等風(fēng)口項(xiàng)目的操作方式后，不得不疑惑，恐怕投資人的加盟費(fèi)才是這輪風(fēng)口盛宴盤子里的菜。

一場兩三百人的刷臉支付線下推介會上，只要有百分之十的人當(dāng)場認(rèn)繳加盟費(fèi)，按照每個(gè)代理平均10萬計(jì)算，這加盟費(fèi)收入就是200萬+。市代3萬，省代5萬，國代7萬，而省代以上有招商權(quán)限，可以招收下級代理商，在這樣的代理模式下，細(xì)水長流顯然比不過席卷加盟費(fèi)。

原本以為是畫地圈錢，可拉人頭的商業(yè)模式讓一切成空。賺取下線的加盟費(fèi)，讓刷臉支付代理演變成為一個(gè)“資金盤”，很多人拿到代理都不知道設(shè)備怎么落地，就開始了各種作秀宣傳，還弄假的數(shù)據(jù)來糊弄人，說自己每天有多少流水，完全把刷臉項(xiàng)目做成了一個(gè)不折不扣的傳銷資金盤，通過網(wǎng)絡(luò)推廣忽悠人交代理費(fèi)，到最后就是崩盤跑路。

巨頭的錢其實(shí)不好拿

刷臉支付代理很大部分盈利落腳點(diǎn)放在了支付寶和騰訊補(bǔ)貼上，可巨頭的錢從來就不是那么好拿的。支付寶方面，支付寶對刷臉支付的補(bǔ)貼從原來的30億變?yōu)椴挥?jì)上限，其補(bǔ)貼根據(jù)設(shè)備類型分為三個(gè)維度，補(bǔ)貼最高的是大屏自助刷臉設(shè)備，一位刷臉用戶，可獲0.7元獎勵(lì)，單月封頂800元，連續(xù)返傭6個(gè)月，最高封頂4800元。其次是雙屏刷臉收銀設(shè)備，連續(xù)返傭5個(gè)月，單臺設(shè)備最高封頂2000元;最后是蜻蜒系列設(shè)備，連續(xù)返傭5個(gè)月，單臺設(shè)備最高封頂1600元。

微信支付方面，針對之前市場流傳的100億補(bǔ)貼已被證實(shí)為謠言，微信支付對刷臉支付服務(wù)商的補(bǔ)貼政策，分為活動獎勵(lì)和接入獎勵(lì)。

活動獎勵(lì)是指每個(gè)日有效去重用戶（單筆金額≥元）獎勵(lì)0.5元，每月封頂300元，最高封頂1000元;接入獎勵(lì)指每臺設(shè)備完成接入，并達(dá)到有效去重用戶50人以上，可獲得一次性獎勵(lì)540元。綜合來看，微信刷臉設(shè)備青蛙最高封頂獎勵(lì)1540元。

在蜻蜒和青蛙價(jià)格方面，青蛙官方零售價(jià)2200元左右，蜻蜒官方零售價(jià)為1699元。明碼實(shí)價(jià)的生意模式，或許投資者本身就掌握終端渠道，只是自身生意的平滑過渡與擴(kuò)張，刷臉支付或許是不錯(cuò)的方向，可又有多少人是有一定基礎(chǔ)的加盟者呢？

錢景不錯(cuò)的刷臉支付

從刷臉支付的概念產(chǎn)生，到最終的落地，僅僅用了短短的5年多的時(shí)間。但這一科技發(fā)展的速度，令人瞠目結(jié)舌，人們的理念還處于掃碼支付階段，離掃碼支付完全落地也沒過幾年，這么快就要顛覆這一便捷的支付方式，實(shí)在是難以適從。在騰訊、阿里巴巴兩大巨頭的大力推廣下，必將成為未來的趨勢。

據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年中國刷臉支付用戶規(guī)模將突破76億。刷臉支付同時(shí)具備優(yōu)化，用戶體驗(yàn)和賦能商家運(yùn)營的作用，在各大平臺加速推廣的情況下，其市場潛力將進(jìn)一步被激發(fā)。

對于用戶而言，刷臉支付省時(shí)、便捷、體驗(yàn)好和能實(shí)現(xiàn)信息與交易安全保障oiiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示·受訪用戶對在流程耗時(shí)、便利程度、支付體驗(yàn)、交易安全和信息安全五個(gè)方面對刷臉支付的滿意度分別為8.1、7.3 、7.3 、7.1和7.0，高于其他非現(xiàn)金支付方式的滿意度。對于商家來說，刷臉支付賦能商家的經(jīng)營發(fā)展，幫助他們改善排隊(duì)效率、提高顧客好評率、提高競爭力和增加客流。九成的受訪商家認(rèn)可接入刷臉支付后，顧客排隊(duì)效率和顧客好評的提升。刷臉支付的發(fā)展同時(shí)也帶動著上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)硬件制造商、傳感器制造商等新產(chǎn)業(yè)新職業(yè)就業(yè)的發(fā)展，為社會帶來巨大價(jià)值。

從大方向上看，刷臉支付一點(diǎn)問題都沒有，而投資者想要站在這個(gè)支付產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口的想法也沒有錯(cuò)，只是大量投機(jī)者讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)充滿風(fēng)險(xiǎn)，對于堅(jiān)定不移看好這個(gè)領(lǐng)域的投資者而言，不妨選擇正規(guī)的資深服務(wù)商以保護(hù)自身資金安全。

選擇正規(guī)服務(wù)商

無論是支付寶還是微信支付，其正規(guī)的服務(wù)商均可以在開放平臺中進(jìn)行查詢。如果是支付寶服務(wù)商，登錄“支付寶開放平臺”在最下方有“服務(wù)支持”一欄，點(diǎn)擊“服務(wù)商”搜索即可進(jìn)入“開放平臺服務(wù)商搜索”界面，輸入服務(wù)商完整名稱，即可查詢。此外也可撥打支付寶官方服務(wù)電話95188進(jìn)行核實(shí)、舉報(bào)。

如果是微信支付服務(wù)商，登錄“微信支付服務(wù)商平臺”，點(diǎn)擊“合作伙伴”，便能查詢服務(wù)商是否為微信支付合作伙伴。當(dāng)然也可撥打微信支付客服電話95017，進(jìn)行查詢。

支付寶、微信支付在推廣刷臉支付時(shí)，都依托合法合規(guī)的服務(wù)商，對于那些想將自身資源變現(xiàn)、不想鍺失刷臉支付紅利的支付從業(yè)者來說，擁抱服務(wù)商是他們最好的選擇。

敬畏技術(shù)的門檻

不少技術(shù)前沿領(lǐng)域并非給錢就能成為其中一員的，刷臉支付代理騙局很多時(shí)候投資者自身也存在一定問題。除了辛苦積攢下來的十萬二十萬資金，一不懂技術(shù)二無市場渠道人脈，光靠一腔熱血就想要分食市場蛋糕在任何領(lǐng)域都是行不通的。

事實(shí)上，在刷臉支付代理加盟這局棋里面，不僅僅是投資者容易成為收割的韭菜，即使是加盟商，也很可能是別人眼中等待被收割的韭菜。

想要成為服務(wù)商收割加盟費(fèi)用，就需要自己開發(fā)一套支付系統(tǒng)，將這套系統(tǒng)會安裝在商戶的電腦上，配合著刷臉支付的設(shè)備一起使用。軟件開發(fā)能力成為服務(wù)商的硬性標(biāo)準(zhǔn)，而一般申請成為微信和支付寶的服務(wù)商的時(shí)候，需要先上傳系統(tǒng)功能視圖的資料。可問題在于官方?jīng)]有明確禁止技術(shù)外包成為投機(jī)者眼中的漏洞。

刷臉支付的系統(tǒng)商成為最上游的收割者，只要付款，它們可以幫助想要成為服務(wù)商收取加盟費(fèi)的投資者通過支付寶和微信的審核，更會手把手提供培訓(xùn)、搭建組織架構(gòu)甚至在招聘、激勵(lì)員工上都有一攬子成熟方案。系統(tǒng)商大肆包攬了技術(shù)部、客服部甚至設(shè)計(jì)部的工作，投資者只需要專心做市場，收割加盟費(fèi)就就好了。

這樣的一套運(yùn)作機(jī)制下，每個(gè)環(huán)節(jié)都想要盡快收回投資款并賺取更多利益，“資金盤”的套路顯然更符合實(shí)際所需。

寫在最后：急則亂，亂則錨

追趕風(fēng)口本身沒錯(cuò)，可問題是當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都急于變現(xiàn)并追逐高收益的時(shí)候，整個(gè)市場就容易亂，從而催生一系列錯(cuò)誤。從刷臉支付代理這局棋看，無論是幫忙服務(wù)商獲取資質(zhì)的系統(tǒng)商，還是用拉人頭模式濫發(fā)代理的服務(wù)商，都潛移默化地將刷臉支付代理這個(gè)項(xiàng)目推到了“資金盤”的路上，引發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的惡化，對于這樣一個(gè)風(fēng)口，或許緩一緩更合適一些。