直播間里的資深玩家

白利倩

十幾年前的《超級(jí)女聲》等選秀節(jié)目造就了李宇春、張靚穎等草根明星，而現(xiàn)在 直播成了最大的造星工廠。不同的直播平臺(tái)，無數(shù)個(gè)直播間造就了一批又一批被稱為網(wǎng)紅的明星，其中不乏papi醬、羅振宇等大腕級(jí)網(wǎng)紅。如同草根選秀節(jié)目一樣，直播帶領(lǐng)著無數(shù)的玩家往頂尖上走，成為最受矚目的那一個(gè)。

第一網(wǎng)紅papi醬

雖然網(wǎng)絡(luò)主播早都存在，但大多都在秀場(chǎng)直播生存，很少有主播能走進(jìn)大眾的視野。直到2015年，大學(xué)生papi醬在微博賬號(hào)上發(fā)布吐槽視頻，以浮夸表演和精辟的吐槽博得網(wǎng)友的紛紛點(diǎn)贊。此后，她的一系列無厘頭搞怪短視頻開始在網(wǎng)絡(luò)上走紅。

2016年，papi醬在斗魚、花椒、美拍、一直播、百度、優(yōu)酷等八大平臺(tái)上開通直播秀。她的每次直播都有一個(gè)選題，其內(nèi)容從生活到娛樂到兩性關(guān)系都有覆蓋涉及。她在直播間以極其接地氣的草根氣質(zhì)和夸張的語調(diào)來講述時(shí)事熱點(diǎn)，以展現(xiàn)追求真實(shí)、摒棄虛偽、吐槽一切裝逼行為的價(jià)值觀，這些吐槽契合了年輕一代共同認(rèn)可的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，因此引起網(wǎng)友們的廣泛共鳴。

所以，papi醬在網(wǎng)絡(luò)上不斷走紅。直到2016年，papi醬已經(jīng)成為全網(wǎng)最受矚目、最獨(dú)一無二的紅人。廣告邀約和資本也開始關(guān)注到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人。

當(dāng)年papi醬真的太紅了，以至于羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇、楊銘等人專門邀請(qǐng)papi醬來一起拍攝廣告。同時(shí)，他們還在網(wǎng)上對(duì)其第一次廣告進(jìn)行拍賣。令人沒想到的是，這支廣告最終以2200萬元賣出，刷新了人們對(duì)網(wǎng)紅的新認(rèn)知。就連微博官方也不得不承認(rèn)，這位素人主播已經(jīng)是當(dāng)紅炸子雞。2016年，在網(wǎng)友的支持下，papi醬獲得了超級(jí)紅人節(jié)微博十大視頻紅人獎(jiǎng)。

此后，papi醬開始將關(guān)注和流量變現(xiàn)。她不僅成立了自己的公司，還成功被并入Angelababy等當(dāng)紅演員在內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司泰洋川禾，這也就是說，網(wǎng)紅也有了明星的待遇。

papi醬紅了以后，不僅成為明星一樣備受關(guān)注的人物，甚至還吸引了資本的青睞。2017年，papi醬獲得了1.2億元投資，這筆資本由光大金控旗下的文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，真格基金、星圖資本和光源資本跟投。

有了資本和流量的加持，papi醬開始真正在明星的演藝道路上繼續(xù)開疆拓土。無論是演唱還是演藝，papi醬都在做很多嘗試。先是推出單曲《什么鬼》《我媽愛Say No》，然后頻繁出席《吐槽大會(huì)》《快樂大本營(yíng)》《拜托了冰箱》《明星大偵探》《令人心動(dòng)的offer》等眾多知名綜藝節(jié)目。同時(shí)，papi醬還在電影界嶄露頭角，參演喜劇片《妖鈴鈴》《燃點(diǎn)》等。papi醬憑借自己的表演才華，通過電影《妖鈴鈴》，獲第23屆華鼎獎(jiǎng)最佳新銳演員提名。

2020年，她主演的新電影《西曬》上映。

可以說，出身網(wǎng)絡(luò)主播的紅人papi醬，現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)早期的網(wǎng)紅了，而是以一個(gè)真正的明星出現(xiàn)在大眾的視野中。

“斗魚一姐”馮提莫

經(jīng)?？粗辈サ娜藨?yīng)該都知道人美聲甜的“斗魚一姐”馮提莫。

與papi醬靠才華取勝不同，馮提莫一直靠顏值和歌聲在主播界打拼。從2014年開始在斗魚上直播，然后默默地從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小主播，變成一位超級(jí)網(wǎng)紅。

眾所周知，斗魚是游戲直播平臺(tái)，上面大多數(shù)用戶都是宅男。而正是這個(gè)平臺(tái)，讓人美歌甜的馮提莫才顯得那么突出。2014年，馮提莫因在斗魚直播平臺(tái)玩游戲的時(shí)候，為觀眾唱了幾首歌，讓不少斗魚用戶驚呼，在這個(gè)平臺(tái)還有小姑娘玩游戲玩得這么好，更讓人想不到的是，這個(gè)人還是個(gè)顏值在線的萌妹子，唱歌也那么好聽。于是，馮提莫的直播間大撥宅男追隨而來。

跟大多數(shù)主播一樣，馮提莫在直播間也是唱唱歌嘮嘮嗑。但是馮提莫不僅人長(zhǎng)得好看，歌唱得好聽，而且人還非常努力，所以她屬于勤勞出名的網(wǎng)紅主播。正如她的粉絲回應(yīng)的那樣：別的主播一樣唱一首歌可以水上很久，她主播的時(shí)候會(huì)一直唱。

在她一直堅(jiān)持主播下，她慢慢積攢了很多粉絲，也唱了很多紅歌。例如，她的《佛系少女》紅遍了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，這也是她能夠一直走下去的真正原因，就是不斷保持作品的生命力和持續(xù)力。正如她自己說的，作為一個(gè)主播也好，歌手也好，一定要有自己的作品，也就是內(nèi)容。內(nèi)容的生命力是最持久的。

2019年，馮提莫離開斗魚，轉(zhuǎn)戰(zhàn)嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱B站），從0開始。不過，目前來看去了B站后的馮提莫，直播效果不甚理想，但是以她的個(gè)性與特質(zhì)，想要得到B站用戶的認(rèn)可，也許只是時(shí)間問題。

“帶貨女王”薇婭

不管是直播帶貨，還是當(dāng)紅主播，都少不了淘寶第一主播薇婭。

同樣是2016年加入淘寶直播，在papi醬還在各種吐槽時(shí)，主播僅4個(gè)月的薇婭已經(jīng)為淘寶帶來了1個(gè)億的成交額。

此后，薇婭在直播帶貨的道路上便一路奔向王的寶座。以至于在坊間流傳著一句玩笑話，“沒有薇婭賣不掉的貨”。淘寶負(fù)責(zé)人更是直言稱，她就是直播行業(yè)的天花板。

薇婭帶貨到底有多厲害？數(shù)據(jù)最能告訴我們答案。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙11”期間，零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)，薇婭引導(dǎo)銷售額達(dá)2.67億元，全天直播間銷售金額超過3億元。2019年“雙11”期間，薇婭直播間引導(dǎo)銷售總額達(dá)到27億元。5000條牛仔褲可以1秒秒完，500張房子優(yōu)惠券3秒秒完。

強(qiáng)大的帶貨能力，讓薇婭成為帶貨界最受關(guān)注的主播。盡管她在直播間不唱歌不跳舞，不賣萌不撒嬌，但她還是能收獲大量粉絲，而粉絲們也愿意買她的賬。她推薦的好物，既有大牌，也有不知名的小物件；既有香水、口紅，也有農(nóng)家特產(chǎn)。凡是她覺得好的，值得推薦的，都有可能進(jìn)入她的直播間。而無論她賣什么，都能創(chuàng)造奇跡。

這一切光環(huán)的背后是她對(duì)行業(yè)資深的了解和對(duì)自己兩個(gè)原則的支持。相信看過她的直播的人都知道，她一直堅(jiān)持兩個(gè)原則：一是選品的質(zhì)量必須過關(guān)。不管大小品牌，產(chǎn)品很好才會(huì)在直播間給大家推薦。二是和粉絲坦誠(chéng)交流。正如一個(gè)粉絲在直播間回復(fù)的那樣：在她的直播間買衣服，就跟姐妹們一起逛商場(chǎng)一樣讓人舒服、放心。

所以，直播帶貨的有很多，但薇婭是唯一的王者。

在她的直播間，放著很多胖大海、龍角散等保護(hù)嗓子的飲品，薇婭透露這都是粉絲送來的，怕她直播嗓子疼。薇婭說越多人信任，壓力越大。也正是這份壓力，讓她的帶貨一直備受肯定。

“口紅一哥”李佳琦

可以說，直播火起來，直播帶貨火起來，是從李佳琦開始的。

同時(shí)，在直播帶貨界，能與薇婭相提并論的也只有李佳琦了。甚至薇婭的帶貨能力被大眾所知，也得益于李佳琦的火。

原本是歐萊雅的柜臺(tái)彩妝師，因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出眾，入駐淘寶直播。雖然李佳琦直播帶貨是從淘寶開始的，但是真正成為一名網(wǎng)紅主播火起來，并吸粉無數(shù)，是從抖音開始的。

在抖音上，李佳琦用夸張的口音，嘴上涂抹著鮮艷的口紅，喊著女性同胞們，“買它，買它，買它”。于是，在很多人還沒看過李佳琦直播的時(shí)候，李佳琦已經(jīng)成為2019年全網(wǎng)最火帶貨主播：10秒賣出了1萬瓶洗面奶；15分鐘賣出了1.5萬支口紅；某大牌口紅在他推薦后的第二天，全國(guó)范圍內(nèi)缺貨……就連馬云，直播賣口紅也輸給了他。所以，這個(gè)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的主播，被公認(rèn)為“口紅一哥”。

尤其是李佳琦顏值在線，年紀(jì)較輕，所以在抖音上，他不僅帶貨能力驚人，而且還收獲了一大批女性粉絲。粉絲人群可謂是“上有老，下有小”。

然而在李佳琦走紅之后，媒體的關(guān)注也開始多起來。于是，他身上的標(biāo)簽開始多起來，褒貶不一，但這依然不能阻擋他強(qiáng)大的直播帶貨種草能力。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新冠肺炎疫情期間，李佳琦通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)銷售額16.2億元，銷量2200萬，李佳琦熱賣寶貝新增收藏?cái)?shù)達(dá)400萬。

游戲主播“三幻神”

在直播界，有各種類型的主播，比如游戲主播、顏值主播、舞蹈主播、戶外主播、帶貨主播、美食主播等，但人氣最火的應(yīng)該是游戲主播。雖然他們基本不帶貨，也不靠顏值，但是依然阻擋不了他們最火，而這其中“三幻神”（五五開、旭旭寶寶和PDD）就是佼佼者。

在游戲直播中，虎牙、斗魚、熊貓、龍珠等平臺(tái)可謂是最火的平臺(tái)。每一個(gè)平臺(tái)上面都聚集了很多游戲玩家和游戲主播玩家。其中，來自斗魚的五五開、龍珠的旭旭寶寶和熊貓的PDD可以說是游戲直播界的杠把子，被粉絲尊為游戲直播的“三幻神”。

他們?cè)谟螒蛑辈ソ绲降子卸嗷穑?019年旭旭寶寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)斗魚后，首場(chǎng)直播將斗魚服務(wù)器搞癱瘓了。他一個(gè)人直接撐起了整個(gè)DNF這個(gè)游戲。同樣，簽約斗魚后的PDD首場(chǎng)直播也把斗魚的服務(wù)器搞崩潰了。他的一場(chǎng)直播收到2400萬的禮物，直播間熱度高達(dá)5.4億。

只不過現(xiàn)在，“三幻神”之一的五五開因?yàn)楦鞣N原因被封殺。

可以說，在游戲直播這個(gè)領(lǐng)域，出現(xiàn)過很多游戲玩得好、個(gè)人魅力超強(qiáng)的主播，也出現(xiàn)過很多主播神話和造富神話。

例如，被封殺的五五開盧本偉，是斗魚簽約的年薪最高主播，2017年每月收入至少上百萬元。除此之外，每天還有觀眾送的巨額禮物，這些禮物折現(xiàn)也是一筆不小的收入。一個(gè)月具體能賺多少，大家可以想象。

然而，無論從游戲直播走出來的主播是怎樣的大神級(jí)別人物，但終歸也是網(wǎng)紅人物。在新游戲和主播不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，主播王者的寶座上也不斷更新著名字。主播的游戲水平會(huì)被超越，而觀眾和粉絲們的喜歡也會(huì)隨著時(shí)間和新游戲的出現(xiàn)變化口味。所以，游戲主播雖然最火，但是更新?lián)Q代頻率也最快。